义乌听见

大宝蛋

一档记录义乌人物、生意与时代回声的播客。听见义乌的100种声音，看见世界的100种生意。在一平方公里里，每一次对话，都是一次向世界的出发。

大宝蛋，一个持续往返义乌的创作者。在这里，我既是观察者，也是连接者；我困惑，我犹豫，但我一直在听，也在问。

我想用耳朵去感受，用声音去记录。先打开一扇窗，让大家看见；再打开一扇门，让大家彼此链接。

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本节目每周一更，欢迎「听见」义乌的声音。

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Thursday · 1 hr 29 min
27. 企业出海热，人才跟上了吗？属于普通人的求职窗口在哪里？
越来越多中国企业走向海外，普通人能不能通过一份工作，参与其中？这一期，我们和出海求职博主忆非聊聊：出海公司需要什么人，学历、英语和专业是不是门槛，以及正在求职或考虑转型的人，如何找到自己的切入口。我们也聊了她从生物学跨行风投、从港科大博士退学到创业的经历。几次看似大胆的选择背后，她如何获取信息、判断时机，把自己的长板放到需要它的地方？【本期嘉宾】忆非：小红书头部出海求职博主，获小红书、豆包、KIMI三大官方平台推荐。首创《全球出海求职白皮书》《出海求职能力测评系统》，主理「出海求职训练营」。【时间轴】 02:43 外贸、跨境电商和品牌出海，有什么区别？ 07:04 不做技术、不一定出国，出海公司有哪些岗位？ 10:17 英语需要多好？要不要先考雅思、学小语种？ 11:42 为什么忆非说，出海求职“意愿大于能力”？ 14:33 学历普通的人，如何从企业需求里寻找机会？ 16:51 出海求职的窗口期：企业开始招人，求职者准备好了吗？ 19:33 不知道哪些公司在出海，去哪里找招聘信息？ 20:57 听友福利：500+出海企业名单怎么领？ 25:38 三本文科生转型AI产品经理，中间做了哪些准备？ 27:54 好公司之外，还要看加入的时机 31:20 从“等公司选我”，到倒推自己需要做哪些准备 33:23 考研、考证之前，先想清楚自己要解决什么问题 36:17 跨行业求职，怎样找到可迁移的能力？ 38:20 找到适合自己的岗位，要看长板，也要看个人偏好 42:12 名校毕业生为什么也会遇到求职困境？ 47:53 想走一条父母不认同的路，要先说服他们吗？ 51:05 什么样的人，可能不适合出海？ 52:55 一次赴美比赛，如何改变她对自己的想象？ 57:05 提前一年去武大复试现场蹲点，主动获取一手信息 01:03:30 生物学背景，如何成为跨行进入风投的优势？ 01:06:13 港科大博士入学后，她为什么决定退学？ 01:09:55 从记录读博生活，到成为投资圈的自媒体创作者 01:15:43 从金融求职转向出海求职，如何判断创业方向？ 01:17:50 看似跨行，其实每一步都在积累自己的稀缺性 01:23:49 用投资人的提问方式，判断一家公司值不值得加入【嘉宾福利】忆非为《义乌听见》的听友准备了一份见面礼：《出海行业公司名单合集及适配岗位图谱》共41页，覆盖13+核心赛道，精选500+家出海企业及适配岗位，供正在找实习、准备应届求职或考虑社招跳槽的朋友参考。添加忆非微信yifeizaizheli，报暗号「义乌听见」，即可领取。【义乌听见】听友群微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每月定期举办「成人商业游学」和「亲子财商团」，欢迎+微信Doubledann详询。在小宇宙查看该单集文稿
July 15 · 1 hr 2 min
26. 义乌向导狒狒：懂货、懂人、懂内容，如何把带逛做成一门好生意？
在拥有8万家店铺的义乌商贸城里，真正稀缺的不是货，而是帮你快速判断“什么值得看、什么适合你”的人。第25期，我们和狒狒聊了第一次来义乌，如何逛懂6个区、8万家店。但如果你来到义乌，不只是为了逛逛，而是带着找货、选品和创业需求，知道路线只是第一步。你还需要判断哪些店值得进、哪些产品适合自己的渠道、什么价格和起订量更合理，以及有限的一天应该把时间花在哪里。这也是义乌向导存在的原因。为什么有的向导收费三五百，有的要近千元？一个靠谱的向导，除了带路，还应该提供什么？在带逛结束之后，双方又是否可能发展出代采、验货和长期合作？另一面，看起来只是“带人逛商贸城”的工作，背后又需要积累哪些能力、资源和信任？一个没有义乌资源的普通人，能不能从0开始进入这个行业？这一期，我们从客户和从业者两个视角，拆解「义乌向导」这门手艺。【本期嘉宾】狒狒｜义乌土著，前跨境电商运营，现小红书博主和全职义乌商贸城向导。【时间轴】 03:27 向导除了规划路线，还能提供哪些增量的信息价值？ 05:33 义乌游学和商贸城向导的区别，分别适合什么人？ 07:40 300元和1000元的向导，到底差在哪里？ 10:19 为什么向导和客户之间，也需要双向筛选？ 13:10 如何通过社交媒体，提前判断向导是否适合自己？ 20:20 向导的工作都包含哪些，带逛一天就结束了吗？ 23:40 花近千元请向导，客户真正购买的是什么？ 36:57 一个普通人，如何从0开始成为义乌向导？ 41:33 狒狒的故事：为何放弃两万多的工作从头开始？ 48:59 离职一个月，如何跑通生意闭环？ 51:49 没有义乌资源的人，成为向导前需要补齐哪些能力？ 58:21 一个义乌本地人眼中的义乌，究竟是什么样子？【获取商贸城攻略文档】本期内容我们会整理为一份完整的图文版PDF，方便大家来商贸城时随时查阅。在评论区留言「商贸城攻略」，加大宝蛋微信（Doubledann）即可获取。【义乌听见】听友群微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询： 1）8.8-10义乌亲子财商团；2）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；在小宇宙查看该单集文稿
June 22 · 1 hr 20 min
25. 义乌商贸城怎么逛？6个区、8万家店，一期讲透
义乌商贸城，800万平方米，8万家店铺，每家3分钟，逛完需要一整年。但对大多数第一次来的人来说，真正的门槛不是面积——是你根本不知道该进哪个门、该跟老板娘说什么。这可能是你在中文互联网上能听到的最完整的一份商贸城实地指南。不是从攻略帖里搬来的信息拼盘，是一个每天带客户跑商贸城的全职向导，和一个在义乌驻扎做内容的播客主理人，把各自用脚丈量出来的经验摊开讲给你听。从六个区分别卖什么、几号门进最不绕路，到怎么用一句行话让老板娘对你另眼相看，再到内行人是怎么在八万家店里捕捉到下一个爆品的——每一条都是走了上万步之后才沉淀下来的判断。你会听到一些很具体的数字：老板娘接一个外贸柜子每分钟赚500块，接待一个散客每分钟赚2块——这解释了她为什么连头都不抬。你也会听到一些只有本地人才知道的细节。听完带着手机和一双舒服的鞋，就可以出发了。【本期嘉宾】狒狒｜义乌土著，前跨境电商运营，现小红书博主和全职义乌商贸城向导。【时间轴】 01:24 一个被问了无数遍的问题：商贸城到底怎么逛？ 03:50 800万平方米、8万家店——逛完每家停一分钟，需要将近两个月 05:28 一区：外商最密集的地方，四层分别卖什么 09:43 一区东：90%以上的店支持零售，网红店和潮玩扎堆 14:54 六区（全球数贸中心）：创二代的主场，地板能反光的新市场 21:58 二区到五区速览：哪些值得去，哪些散客不用来 31:01 商贸城之外：库存街按斤称、副食品市场、水晶一条街 34:40 几点开门几点关门？什么时间段逛体验最好 36:03 从哪个门进最不绕路（一区七号门 / 一区东十二号门 / 六区141&167号门） 37:53 午饭怎么解决 & 一个很好用的小程序：小商AI导航 40:14 一区到六区隔了5公里，区与区之间打车还是走路 44:07 体力预警：走超过7000步就开始痛苦，带逛一天15000步起 46:38 高铁站到商贸城的四种方式：轻轨15分钟直达 vs 打车13块钱 51:24 住哪里？义乌酒店500块能住到什么水平 56:05 宾王夜市 vs 青口夜市：想开眼界去前者，想吃好吃的去后者 58:51 老板娘为什么不抬头看你：每分钟500元和每分钟2元的真实差距 01:02:19 行话教学——把"这个怎么卖"换成"这个怎么拿货" 01:04:21 商贸城能砍价吗？什么时候砍、怎么砍最有效 01:07:30 内行人选店的三个维度 & 如何捕捉下一个爆品趋势【获取商贸城攻略文档】本期内容我们会整理为一份完整的图文版PDF，方便大家来商贸城时随时查阅。在评论区留言「商贸城攻略」，加大宝蛋微信（Doubledann）即可获取。【义乌听见】听友群微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，7-8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询： 1）7.11-12义乌两天一夜搞钱实战营；2）7.26-28义乌亲子财商团；3）8.8-10义乌亲子财商团；4）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；在小宇宙查看该单集文稿
June 9 · 1 hr 30 min
24. 对话Molly夫妇：40 岁，浙大本硕，0 经验做社媒外贸——两年百万粉
社媒外贸是这几年义乌出海生态里被讨论得最多的赛道之一，也一直被很多听友所关注。这一期我请到了行业里很有代表性的Molly 和 Garry夫妇，来聊聊内行话。年初程前朋友圈那场风波之后，"耶鲁罗宾""SOP"几个关键词被反复提及，但事件的 B 面、SOP 究竟是什么、他们这套打法的真实模样，一直没人完整讲过。他们的另一重身份也值得说一句：Molly是浙大本硕年级第一，曾在杭州体制内工作十年，两个孩子的妈妈，40岁来到义乌，从0经验开始做外贸。两年后，她和Garry一起，在义乌搭起一支40人左右的团队，做TK多语种社媒外贸，跑出百万粉丝、千万营收。什么是社媒外贸的方法论核心、流量精准度的边界在哪、SOP 在团队里到底起什么作用… 如果你正在关注义乌、外贸、社媒获客、个人转型，或者你也想知道“普通人还能不能在义乌找到自己的机会”，这一期值得认真听完。【Molly社媒外贸培训介绍】专业讲师带队，每月滚动式举办，加微信Doubledann备注【外贸培训】了解详情。 🔸 加入团队 Molly 和 Garry 的团队还在持续招人，欢迎英语好、开放包容、愿意扎根义乌的朋友，加大宝蛋微信Doubledann引荐。时间轴 05:33 社媒外贸到底是什么——形容词是社媒，主体词还是外贸 08:07 几万播放、几千点赞，为什么是这个赛道最舒服的状态 16:15 SOP 不是葵花宝典，只是踩坑踩出来的内部作业规范 19:38 客户画像：为什么"小单零售店"是他们最适配的人群 24:18 从一块多的小百货到几百块的"去世礼盒"，他们什么都卖 28:08 "只勾引不负责"——社媒外贸最硬核的姿态 29:11 义乌为什么是个 300 万人口、100多万创业实体的混战之城 32:16 想来义乌做社媒外贸，你需要具备什么特质 40:39 为什么开始做游学？越来越多人想来义乌看机会 53:25 程前朋友圈事件的B面：SOP、身份误读、培训和创业团队边界 59:04 从 2024 年 6 月相识到合作破裂：Molly 和罗宾的完整时间线 01:07:57 从这件事里学到的最大教训：先小人后君子，边界要前置 01:11:04 从创业者回到妈妈身份：Molly如何面对孩子陪伴、女性身份和自我 01:23:55 寄语：早点来义乌，但不要把义乌神化【义乌听见】听友群微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。在小宇宙查看该单集文稿
May 13 · 1 hr 2 min
23. 卖一次VS卖一辈子：品牌出海，赚的是"下一次"的钱
卖货和做品牌，是出海路上的两种生意，也是两种活法。一个解决今天的销售，一个赚的是"下一次"的钱。这一期，我们和长期在伦敦做品牌营销的Olive，跳出义乌的物理边界，聊了聊关于出海的两个核心命题—— 品牌到底是什么？海外营销到底怎么做？不管你是想出海的工厂老板，还是想转型的营销从业者，甚至只是好奇全球消费者正在发生什么变化，这一期都值得听。本期嘉宾 Olive：橄榄绿出海营销创始人，长期base伦敦，曾工作与服务英国奢侈品家居、律所、私立医疗等多个行业的海外品牌营销。小红书账号@橄榄绿出海营销本期三重听友福利【福利一｜Olive福利】听完本期播客，在评论区留言「Olive福利」，可获得入门文档——《如何0基础入门海外营销：从行业认知到入门》，适合所有想了解出海营销、却不知从哪里开始的朋友。【福利二｜听友专属分享】 5月21日，Olive将在《义乌听见》听友群做一场内部分享——《出海赚钱新思路：如何找到适合自己的海外市场机会》，欢迎加微信Doubledann进听友群。【福利三｜训练营专属优惠】 Olive的「第8期海外营销实战训练营」将于7-8月间开课。7周时间，带你从0到1搭建海外数字营销知识体系。听友报暗号「义乌听见」立减200元，感兴趣的朋友请加微信Doubledann详询。时间轴 02:07 第一个核心命题：到底什么是"品牌”？ 04:17 不是所有白牌都需要变成品牌——一个反共识的观察 07:53 工厂需要转型的预警信号有哪些？ 13:14 卖货 vs 做品牌：一个解决本次销售,一个解决下次复购 15:51 时代的转折：为什么中国消费者越来越不为品牌买单，海外却相反？ 20:59 中国品牌出海，到底要不要讲中国故事？ 28:36 海外营销大解构：花钱的玩法 vs 不花钱的玩法 41:48 中外社媒平台速查表 46:55 小品牌没钱没人，达人投放是起步阶段的最优解 55:16 个体出海创业方法论：小步快走,先跑通0到1 【义乌听见】听友群微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，7-8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询： 1）7.11-12义乌两天一夜搞钱实战营；2）7.26-28义乌亲子财商团；3）8.8-10义乌亲子财商团；4）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；在小宇宙查看该单集文稿
April 30 · 52 min
22. 孩子懂钱，家长懂财富：如何存钱、用钱、钱生钱
继续聊聊「亲子财商教育」这件事。延续我们第20期的内容继续与鹏鹏老师深入对谈，超越“赚钱”体验，进入“管钱、用钱、钱生钱”的核心。上一期，我们复盘了义乌亲子财商团里，孩子们如何选品、摆摊、做第一笔真实生意。这一期，我们继续和鹏鹏老师聊得更细一点：财商到底是什么？孩子要怎么从日常生活里理解钱？家长又该如何参与其中？我们从压岁钱、零花钱、记账、利息、银行讲起，也聊到怎么用孩子熟悉的生活案例，去理解公司、投资、股票和选择权。这不是一堂“教孩子赚钱”的课，更像是一次大人和孩子一起重新理解钱的对话。为庆祝《义乌听见》播客破3.7万粉，将会在本期节目评论区抽10位幸运听众，送出义乌双林寺开光挂件一份。欢迎积极互动👏 本期嘉宾鹏鹏老师：一秒钟的改变财商教育品牌合伙人。上海包玉刚实验学校、上海宝山区世外学校等《走进财商的世界》老师；参与上海市多所学校的演讲、德育、科创类课程的研发与教学活动。时间轴 03:00–05:10 | 孩子的“投资”，和大人想的完全不一样 - 儿童财商不教炒股买基金，先建立“商业逻辑”而非理财技巧 - 投资是最后一步，先懂行业、好公司、创始人与护城河 - 财商教育的核心：先懂“为什么”，再学“怎么做” 05:10–09:30 | 8岁儿子真实案例：钱为什么会变多？ - 3岁开银行卡，压岁钱全部自己管理，柜台存钱建立真实感知 - 用“钱会长出手脚去上班”讲懂利息，用“金鹅与金蛋”理解本金与收益 - 银行赚钱逻辑：利差——把钱借给需要的人，产生收益分给储户 09:30–13:10 | 富爸爸思维：不说“买不起”，只想“怎么买得起” - 用演唱会门票缺口，引导孩子思考“让钱去更好的地方上班” - 不用名词解释公司，用柠檬水小摊、蛋仔游戏、乐高讲懂“家庭小公司” - 公司=分工+成本+产品+利润，孩子秒理解 13:10–19:30 | 从生活发现好公司：8岁孩子如何看懂小米？ - 好公司标准：人人需要、家家都用、有生命力 - 从空调、吸尘器、手机、汽车，发现小米生态，理解“大众选择” - 用“钱去小米上班”讲懂股东、股票、长期等待与企业成长 19:30–23:30 | 真实投资体验：孩子眼中没有“套牢”，只有“更便宜” - 定投实践：每月买入，股价下跌=钱更有购买力 - 投资不是投机，是和公司一起成长，共担风险共享收益 - 不盲目追星式热爱，用阅读与调研建立理性认知 23:30–28:10 | 家庭财商第一课：管好压岁钱，比什么都重要 - 压岁钱绝不没收，全权交给孩子，透明记账、亲自感谢长辈 - 花钱比赚钱更贴近孩子，从花钱理解购买力与价值 - 记账：从记父母开销开始，低成本建立金钱认知 28:10–33:30 | 核心法则：先支付给自己 - 所有收入第一时间先存下一部分，再花剩余的钱 - 消费分类：必要消费、欲望消费、延迟消费、投资、捐赠 - 用金币游戏，让孩子学会花钱顺序与金钱分配 33:30–37:30 | 孩子自制财富账本：存钱+梦想金+急用金 - 梦想金：延迟满足，为长期目标储蓄 - 急用金：允许冲动消费，给孩子情绪空间 - 亲手记账、画图表，用孩子的方式理解金融 37:30–40:10 | 允许孩子“浪费”，这是人生最低成本的试错 - 280元玩20分钟蹦床，对比一车食材，瞬间理解购买力 - 小时候的代价最小，避免长大付出更高昂的金钱教训 40:10–44:30 | 钱的终极意义：不是豪车别墅，是选择权 - 钱=时间+信用+选择权+自由支配生活的能力 - 财富自由：被动收入覆盖生活支出，内心知足幸福 - 成年人也需要6–12个月现金流储备，获得生活安全感 44:30–48:30 | 亲子财商教育方法：混龄+家长参与+教育戏剧 - 家长是孩子最好的财商导师 - 用故事、戏剧、真实场景，让孩子自然长出金钱认知 - 成长在看不见的地方，像种子一样向下扎根【关于义乌亲子财商营】确定排期为：1）7.26-28义乌亲子财商团；2）8.8-10义乌亲子财商团；详见下方海报，报名详询微信：Doubledann 在小宇宙查看该单集文稿
April 2 · 1 hr 16 min
21. 敢开口，敢重来，普通人也能出海｜跨境主播创业局
这一期我们对话Tiktok跨境英文主播 Quincy，她曾是教培联合创始人，无电商、无跨境经验，从0转型成为TK主播。我们聊聊：普通人怎么做跨境英文直播？不用供应链、不跑投流，如何靠内容直接成交？小白入行要准备什么、避什么坑？适合谁听想做 TK / 跨境直播的纯小白想跨行、轻启动、无供应链无投流的普通人正在做跨境主播，想优化话术、节奏、成交 SOP 的人对仓播、走播模式感兴趣的创业者本期福利评论区留言“Quincy福利”，即可领取跨境直播话术和框架一份。我们跟Quincy以及战辉（18期嘉宾）一起的【跨境走播体验团】，将于4.11-12日举办，也欢迎感兴趣的大家私聊咨询。本期嘉宾 Quincy：教培行业十年创业者，24年3月转行做Tiktok直播。播过家居收纳柜/电动车/饰品/盲袋等类目，播客《跨境姐妹淘》主播。时间轴 02:00 嘉宾介绍：教培跨行 TK 英文主播的缘起 07:00 跨行困境：身份落差、团队沟通、被 PUA 如何破局 12:00 新人主播训练法：5 分钟话术循环、掐表演练、不互动关单 15:00 卖点提炼：不说 feature 只讲 benefit，不做产品复读机 21:00 TK vs 国内直播：原生感、人群、支付、成交差异 25:00 坐播 / 走播 / 野播 / 店播全拆解 36:00 仓播优势：DIY 小件、复购、物流、低决策成本 45:00 小白入行准备：干净手机、网络、找对团队 56:00 英文门槛：不用很地道，敢开口 + 背熟话术即可 63:00 实战演示：英文开场 + 留人 + 促单话术 75:00 总结：先接自己再接流量，慢就是快【义乌听见】听友群微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，7-8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询： 1）7.11-12义乌两天一夜搞钱实战营；2）7.26-28义乌亲子财商团；3）8.8-10义乌亲子财商团；4）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；在小宇宙查看该单集文稿
March 27 · 1 hr 13 min
20. 给孩子的财商第一课，出摊儿！
如果一个孩子第一次理解“钱”，不是在课堂里，而是在真实市场里，会发生什么？这期我们复盘了年前举办的义乌亲子财商营。孩子们从选品、定价到摆摊卖货，完成了人生第一笔“生意”。也借这次经历，我们聊清楚一件事： 👉 财商，不是知识，而是体验。你会听到 • 为什么孩子很少真正理解“钱从哪里来” • 真实商业场景对孩子的冲击有多大 • 第一次摆摊，孩子会经历什么 • 财商教育的底层能力到底是什么 • 家长如何不“控制”，而是陪伴本期嘉宾鹏鹏老师：一秒钟的改变财商教育品牌合伙人。上海包玉刚实验学校、上海宝山区世外学校等《走进财商的世界》老师；参与上海市多所学校的演讲、德育、科创类课程的研发与教学活动。时间轴 02:10 为什么我们决定做一场亲子财商营 07:10 亲子财商营两天一夜行程分享 09:48 孩子在商贸城第一次接触“生意”的真实反应 13:09 摆摊现场：从不敢开口到主动成交 16:03 不打扰，就是家长最好的支持方式 24:15 每个孩子的不同表现与变化 29:12 当18岁的姐姐独自带妹妹来游学，会发生什么 38:16 5岁的小女孩，教会了我什么叫“勇气” 42:06 孩子的第一节财商课，为什么应该在义乌？ 47:33 财商教育，到底在培养什么能力 57:10 个人成长必不可少的4种杠杆：人力、资产、代码和媒体 1:03:47 为什么“体验式学习”比课堂更重要 1:04:07 新一期财商营的调整与升级【关于义乌亲子财商营】确定排期为：清明假期4.4-4.6三天两夜，及五一假期之间，详见下方海报，报名详询微信：Doubledann 在小宇宙查看该单集文稿
March 5 · 1 hr 4 min
19. 我在义乌卖手串：在方法论透明的时代，做一个“抄不走”的创业者
这是「义乌听见」第二次对话手艺人天宁。如果你听过第3期，可能对她有印象：曾经在北京工作的互联网人，如今选择回到家乡义乌李祖村，做一门看起来很慢、却越来越多人关注的手艺——合香。这一年，我们没有停止对话。从最初聊生活方式、工作节奏，到后来天宁成为我义乌游学中最稳定的嘉宾之一。我看到她推出新的产品、新的尝试，也看到一个个体创业者如何在一个竞品越来越多、方法论越来越透明的时代里，慢慢建立起自己的位置。我们从一颗合香珠的工艺聊起，贯穿了她如何定义产品、如何为下游伙伴搭建赋能体系、如何利用内容筛选同频客户，以及一人公司的生存状态。她的答案不在保密，而在持续生长——真正的护城河，是你自己一直进化。无论你是对中式养生赛道感兴趣，还是在义乌寻找创业灵感，或同样在思考如何建立个人与品牌的独特优势，这场对话都可能为你提供一个扎实的、可参考的生存样本。本期福利 1）评论区选3位走心评论，送出“佩弦文化工作室”特色马年挂件1个。 2）评论区扣“天宁福利”，赠送天宁独家整理的「万字实战指南」，整合了实操经验，与来自小红书、公众号等平台的真实案例，从筹备期到正式运营，为你梳理出一条清晰可行的启动路径。适合每一位想要将传统技艺转化为可持续事业的手艺人。本期嘉宾天宁：义乌土著、前大厂运营返乡创业，3年变现200万；见领导、上春晚、新闻受访300次；用“AI＋场景化思维＋商业认知”把非遗手艺重新做一遍。时间轴 02:15 合香珠与中药手串的本质区别是什么？ 09:56 直面竞争：当商贸城涌现大量同类产品，如何应对？ 15:03 构建壁垒（产品与体验）：从中高端定位到线下体验课 20:33 构建壁垒（赋能体系）：如何为小B提供远超“供货”的价值（SOP、文案、授权）？ 30:30 核心护城河：为何“不怕被抄”？“自己永远在成长”的系统 36:45 构建壁垒（内容与流量）：如何SOP化生产内容，并用它筛选同频的人？ 42:35 构建壁垒（独特场域）：李祖村的政策红利与品牌背书如何成为优势？ 50:25 长期主义：成为“匠人”而非单纯扩张 55:53 一年赶路后的复盘与对“工作生活平衡”的期待【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，7-8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询： 1）7.11-12义乌两天一夜搞钱实战营；2）7.26-28义乌亲子财商团；3）8.8-10义乌亲子财商团；4）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；在小宇宙查看该单集文稿
February 23 · 1 hr 50 min
18. 一部手机就能启动的跨境走播，对普通人究竟是风口还是陷阱？
这可能是目前关于“跨境走播”最坦诚、最细致的一期对谈。我们邀请到了在义乌国际商贸城用标志性“Looklook”开场为人所知的跨境走播主播——look战辉。一个中年男人，英语并不流利，却通过一部手机，在 TikTok 上把潮玩等小商品卖到了马来西亚、中东甚至美国。这听起来像是一个搞钱密码，但现实远非如此。在本期长达1小时50分钟的对话里，我们毫无保留地拆解了：走播到底是什么？它和传统主播、国内走播的根本区别。从0到1的真实路径：战辉如何从汽车销售转型，经历在东海播水晶的失败，到义乌摸爬滚打，直至第一个爆款视频带来转机。核心商业模式大揭秘：如何给海量SKU定价、国际运费怎么算、平台抽成多少、如何运营TikTok店铺。真正的门槛与上限：为什么说走播是“阶段性生意”？那些被淘汰的人，究竟卡在了哪里？一个人的日常与一座城的灵魂：每天走播3-4小时、打包发货到凌晨的体力挑战，以及“世界义乌”如何给所有人提供机会与能量。如果你对走播、跨境、轻资产创业，或单纯对在义乌生存的真实故事感兴趣，这期播客将为你提供一份去除滤镜的“人间真实”参考。 ———— 我们跟嘉宾一起筹备的【跨境走播体验团】，将于4.11-12日举办，也欢迎感兴趣的大家私聊咨询。本期嘉宾： @look战辉：自称“80后蹩脚英语跨境走播博主”。在义乌市场，用最真实的镜头对接全球生意。Look Look，普通人也能把中国制造卖到全世界。时间轴 04:34 “Looklook”的由来：一句因英语不好而顺口说出的词，如何成了个人标志？ 06:16 中年男性死磕潮玩赛道：在年轻人为主的市场里，他如何找到自己的位置？ 12:11 为什么决定来义乌 19:00 摸索期：每天在商贸城走3-4小时，蹲在别人直播间后头偷师，见人就加微信请教。 28:10 跨境走播 vs 国内走播：本质一样，但平台规则（如TK）、物流、定价逻辑完全不同。 33:19 三种跨境模式拆解：1. 视频引流直播；2. 纯直播吸引流量；3. 店铺运营。以及本土店与跨境店的优劣。 41:54 “万能链接”定价法：如何用一个链接承载数百个SKU，并快速给客户报出对应价格？ 44:28 关键揭秘！定价与利润：行业通用的“成本价x3”法则，运费是最大变量，以及“胆大也能卖高价”的实例。 53:56 走播的受众是谁？如何通过内容侧重吸引C端散户或B端批发生意。 01:10:23 店铺运营与投流实操 01:21:06 未来的规划：从个人走播到发展团队、探索AI与真人结合，目标是获取更多小B客户。 01:27:17 走播真正的门槛是什么？嘉宾给出朴素却极具力量的七个字：“学习，坚持，不放弃”。 01:33:18 一个走播人的日常：早上打包、下午直播、晚上继续播，深夜对单发货的连轴转。 01:36:46 义乌印象：一个“中国版的小世界”，给所有人机会，眼里有光的人都在这里奔跑。 01:42:12 走播到底能赚到钱吗？【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，7-8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询： 1）7.11-12义乌两天一夜搞钱实战营；2）7.26-28义乌亲子财商团；3）8.8-10义乌亲子财商团；4）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；在小宇宙查看该单集文稿
February 19 · 19 min
17. 为义乌春晚拉个片：8分钟里，我看到了商业基因与人的温度
今年春晚，义乌成为首个独立完成筹备工作的县级市分会场。短短8分钟，呈现了“鸡毛换糖”“商贸城老板娘”“乡村振兴”“数字贸易”“义新欧班列”与《We Are The World》的世界画面。但舞台之上是高光，舞台之下是365天的真实日常。这期节目，我将从一个在义乌创业生活的新义乌人视角出发，拆解这8分钟背后的城市结构：义乌的交易基因从何而来？为什么它真正厉害的不是制造，而是流通？为什么“有情有义”不只是口号？后半段，我也串联了过去三位嘉宾关于义乌的真实声音—— 有人说它是概率更高的地方，有人说走进商贸城像“老鼠掉进米缸”，也有人把它称为“实操大学”。春晚是舞台，义乌是现场。8分钟是浓缩，365天是日常。时间轴 00:00 - 03:11 开场：一个“新义乌人”的春晚观后感 03:11 - 05:38 拆解Part 1：鸡毛换糖，不是情怀，是交易意识的基因 05:38 - 06:46 拆解Part 2：戚继光与“六义文化”：义乌的义利观 06:46 - 08:23 拆解Part 3：舞动龙灯串联的三个乡村：不脱离市场的乡村 08:23 - 10:07 拆解Part 4：从计算器到AI：义乌人的迭代焦虑与学习本能 10:07 - 11:13 拆解Part 5：《We Are the World》与“世界大同”的日常 11:13 - 17:20 舞台之外：来自《义乌听见》过往嘉宾的“义乌声音” 嘉宾阿卉（跨境电商创业者）谈“概率”（指路播客第4期）听友嘉霓谈“可能性”（指路播客第5期）嘉宾张霖谈“结构”（指路播客第7期）【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，年前第一场为：3.7-3.8两天一夜跨境场，欢迎扫码咨询～在小宇宙查看该单集文稿
January 28 · 1 hr
16. 义乌治好了我的「大厂病」：一人公司的底色里，能赚钱的才是好逻辑｜串台
本期是主播大宝蛋的一人公司实录：大厂人、留学生、厂二代...我是怎么扔掉身上的标签，在义乌找到自己的事业的？我们常常以为，人生的路必须是连续的、向上的、紧凑的。但如果有一天，生活突然按下了暂停键，你被抛出了原本光鲜的轨道，你该如何面对那个“一无是处”的自己？对谈完之后我发现，原来所谓的“破局”，不是向外寻找风口，而是向内打破心墙。当我们不再试图证明自己“有用”时，真正的生命力，才刚刚开始生长。谢谢《破局点》永豪的邀请与倾听。 🌟 这期对想要做副业或者创业的朋友应该有所帮助，我们开始听听这破局是怎么发生的。时间轴 07:51 被裁之后我gap了快两年，不是不想动，是「害怕再失败一次」 10:45 一圈人自我介绍都有标签，只有我说「我在gap」——那句话点醒了我 13:38 新疆自驾游的顿悟：原来“表达”也是一种核心竞争力 16:40 第一次去义乌当晚就录播客，义乌到底有什么魅力？ 21:45 怎么判断一个需求是不是「真需求」？ 23:53 想发现机会？走出去看看到底是去感受什么？ 32:45 为什么「找方向」最难？找事业和找工作是一样的吗？ 33:55 来之前可以问自己：有没有一件事，哪怕不赚钱你也想一直做下去？ 37:06 一开始别急着做加法，先做减法——看够多样本，才知道「我不要什么」 41:03 什么是「事业」？就是那件你没有很追求回报、却能持之以恒的事 49:17 厂二代为什么还要吃创业的苦？真正和父母并肩对话是什么感觉？ 54:58 走出来不是为了找答案，是给自己一个「被看见」的机会本期嘉宾大宝蛋播客《义乌听见》主理人，上线3个月订阅破5k。义乌游学主理人，聚焦义乌老板娘、厂二代、与创业者的商业故事与资源链接。 🔍 猜你想看 💡 本期金句: "原来做一件自己感兴趣的事情，在别人眼里看那叫做使命感，原来做一件好像你没有很追求回报的一件事，你又能够持之以恒又感兴趣这件事叫做事业。" "找方向这个过程是最难的，因为到处都是方向，到处都不是你的方向。" "没有知行合一的学习其实也是玩物丧志，其实是一个逃避。" "情绪不是敌人... 情绪它其实是给到我们信号，它是给到一些指引。" 【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每周定期举办，7-8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询： 1）7.11-12义乌两天一夜搞钱实战营；2）7.26-28义乌亲子财商团；3）8.8-10义乌亲子财商团；4）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；在小宇宙查看该单集文稿
January 9 · 1 hr 15 min
15. 从耶鲁罗宾事件聊起：出海、流量与知识付费的边界到底在哪？
紧急加更！最近，程前采访的耶鲁女生罗宾所引发的相关争议，大家都注意到了不？作为全网唯一一档持续聚焦义乌的播客，我们第一时间邀请了两位返场嘉宾—— @义乌何叶莲律师：浙江宁邦律师事务所专职律师。浙江宁邦律师事务所劳动法工作室成员，主要业务领域：劳动争议、企业劳动与人事合规、劳务者受害责任纠纷等。 @阿里义乌国际站郑垚：义乌本地人，连续创业者，现阿里巴巴国际站义乌区域高级客户经理；擅长从0-1外贸陪跑和生意规划。从法律视角与外贸一线从业者的角度出发，带大家理性拆解这场舆论风波。昨天早上 8 点，当事人罗宾发布回应。在接下来的 17 个小时里，我们火速梳理了事件的时间线，收集了来自全网的多方声音，在充分讨论的基础上，完成了这期播客的紧急录制与制作。这期节目，我们不站队，也不下结论，更希望借这次事件，帮助大家理解—— 义乌真实的外贸合作逻辑、跨境电商与流量叙事之间的差异，以及其中可能被忽略的法律与行业边界。事件仍在持续发酵，听友群内也有大量讨论。如果你也关心这件事，欢迎添加小助理微信：Doubledann，进群一起理性交流。【时间轴】 00:00| 事件回顾：为何紧急加更？ “罗宾事件”时间线：程前视频爆火 → 罗宾知识付费 → “老板”Molly出面控诉 → 罗宾发视频回应。本期立场：不做道德审判，希望从外贸行业逻辑与法律风险角度，提供客观分析。 06:52 | 行业解读：罗宾的生意，在外贸链条中究竟处于什么位置？关键区分：外贸 ≠ 跨境电商。核心流程：获客 → 业务转化 → 供应链交付 → 跨境结算。罗宾的角色定位：更偏向前端“引流销售”。她利用TikTok获客，但需依赖后端货盘方及业务转化完成交易并赚取佣金。争议根源：罗宾的课程将“获客”环节单独剥离售卖，但宣传与事实不符，营造拥有全链路公司的印象，这与外贸生意的复杂性存在巨大偏差。 19:01 | 乱象诊断：为什么说“在义乌，教人做TK的比实际做TK的还多”？很多人做TK的初心并非踏实卖货，而是“跑通流程后立马卖课”，本质是割韭菜。 27:15 | 法律深水区（上）：罗宾是员工还是合伙人？SOP到底归属于谁？劳动关系判定：即便无合同，也可从人身依附性（是否接受管理）、经济从属性（收入来源）、业务归属（账号、客户资源归谁）等因素判断。这直接决定SOP等成果的归属。著作权之争：若为员工：为完成工作任务创作的SOP，著作权归公司，个人仅剩署名权。若为合作：权利依约定。无约定时，创作者（罗宾）可能享有权利。共同创作可能：若SOP深度依赖公司既有体系、数据和资源，公司可主张共同著作权。 41:26 | 法律深水区（下）：罗宾是否构成欺诈或商业秘密侵权？欺诈罪？可能性低：关键在于课程是否有真实交付内容。若完全跑路则构成，若只是效果不及宣传，更可能定性为民事欺诈（后果：退款、承担违约责任）。商业秘密侵权？举证极难：公司需证明信息具备秘密性、价值性，并已采取合理保密措施（如签协议、用加密系统）。模糊的口头信任无法提供保护。给创业者的教训：合作初期必须 “先小人后君子” ，用权责清晰的书面协议约定知识产权、保密义务等，这是避免日后反目的唯一基石。 53:41 三方争议下的最大受害者与利益分配 57:37 | 事件背后，什么样的“义乌气质”被误解了？误解：义乌=卷低价、一夜暴富。真相：义乌成功的底色是勤恳、日积月累的“外贸批发”生意。优势在于完整的产业链、物流和供应链组合能力，而非简单的低价。当前义乌的中流砥柱仍是不抛头露面、踏实做事的一代创业者。罗宾的新打法本质上跟义乌本土务实气质之间存在冲突。 01:09:09 | 尾声：事件的启示对个人：想靠内容创业，发心要正，流量技巧之上，更重要的是扎实的交付能力。对商家：在义乌做生意，合规化、契约精神是穿越周期的护城河。欢迎入群：事件仍在发酵，欢迎添加主播微信Doubledann进群参与深度讨论。在小宇宙查看该单集文稿
January 7 · 1 hr 17 min
14. 马上有流量！2026，做一个能赚钱的小红书账号
这一期我和全网20w粉丝的小红书博主@Mandy 坐下来，完整聊了一次—— 如果目标不只是“做内容”，而是“靠内容吃饭”，那 2026 年应该怎么做一个小红书账号。我们不聊运气，也不讲“爆款公式”，而是反复拆了三件事：流量是不是一门可以学习的技能为什么很多账号有曝光，但赚不到钱到 2026 年，小红书真正会留下哪一类创作者 Mandy会分享她从小镇青年到20w粉博主，普通人可复用的小红书起号SOP。如果你正在做小红书，或者认真考虑把账号变成长期收入来源，欢迎收听。【本期嘉宾】 Mandy：前职场博主，现全网20万粉丝的小红书自媒体教练、陪跑导师。每月开设小红书训练营，擅长从实战中提炼内容心法，帮助素人找到表达节奏、做出有流量的账号。 🎉同时，也给大家说一个好消息，1.17-18在义乌，Mandy老师为我们播客独家定制了「小红书内容工作坊」。欢迎大家添加VX咨询：Doubledann 【本期福利】评论区扣“Mandy福利”，赠送𝑀𝑎𝑛𝑑𝑦独家整理的「小红书流量大礼包」，包含5份SOP、6个飞书模板、21份官方资料，还有她自创的“小红书MBTI气质分析法”；除此之外，加码赠送1V1账号诊断（先到先得！【时间轴】 02:15 - 05:27 | 嘉宾介绍与节目初衷嘉宾Mandy简介：裸辞后通过广告和课程实现月入10万，粉丝20万。节目初衷：解决听友高频卡点——“流量”（有产品不被看见、起步迷茫、方向错误）。目标：探讨普通人如何通过内容放大自身势能。 05:27 - 07:31 | 主播与嘉宾的四个共性 07:31 - 13:56 | Mandy的起点：从B站到小红书的内容探索账号标签：“小镇青年Mandy”与“养气血的Mandy”，坚持个人底色。 B站起点：第一条爆款视频是无心插柳的热点混剪（歌曲《县城》）。内容转型：发现口播更适合自己爱表达、爱讲段子的特质，初期内容围绕“985废物” 等标签分享考研、职场、生活糗事。心态转变：从在意负面评论到意识到“被骂比无人问津更好”，因为这是在索取情绪价值，渴望被关注和认可。 13:56 - 20:31 | 表达欲与表达能力的修炼关键区分：有表达欲是天赋，让别人愿意听的能力则需要后天训练。表达能力非天生：通过获得乐趣→增加训练时长→看起来像有天赋。内容测试：在做成视频前，先在朋友圈或线下聊天中测试话题反馈。小红书口播的核心：表演“活人感”，呈现即时的新鲜分享欲。 20:31 - 30:00 | 内容创作与素材积累的实用方法素材积累内容根基：写作/文案能力是内功，比视频形式更重要。Mandy的课程核心之一就是打磨脚本。 30:00 - 37:41 | 为什么选择小红书 & 义乌流量现场教学从B站转向小红书的原因普通人做小红书仍有机会：平台适合垂直领域专业内容，利于变现。义乌内容实战（现场出题） 37:41 - 48:23 | 精准定位：Mandy的“自媒体气质表” 核心问题：找对标账号不能盲目，必须与个人精神内核和气质相符。气质表三个维度：表达气质：语音语调、情绪、语言风格。精神气质：行事准则（追求效率/体验）。生活气质：日常状态（朴实原生/奢华精致）。如何找到对标 48:23 - 57:19 | 流量变现的三种路径与核心心法变现三种形式：卖广告位、卖能力/产品、卖货。针对三类人的解法：没流量没产品（纯素人）有流量没产品（博主）有产品没流量（老板）核心心法：流量是根本。有流量，卖什么都更容易。要先解决流量问题。 57:19 - 01:07:15 | 成功背后：行动力、试错与真实的创业状态从0到1的关键：Just do it! “成功”的背面：高强度工作：无休、吃饭抱电脑、随时响应。多线程作业：同时负责流量、内容、广告、直播、交付、客服、销转。持续焦虑与完美主义：总觉做得不够，不断抬高自我要求，是驱动力也是困扰。 01:07:15 - 01:16:50 | 结尾总结与福利总结：技巧、判断重要，但保持“在场”和持续行动最重要。Mandy的分享旨在帮普通人减少试错成本。福利：万字流量礼包、一对一诊断、义乌线下工作坊。期待线下见面。【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每月定期举办，有不同主题供选择，如跨境游学、寒假亲子游学、母女游学等等。两天一夜版游学已正式上线，【4场特色分享+商贸城专业向导带逛+源头工厂溯源】。年前场次为：1.31-2.1两天一夜跨境游学，2.7-8亲子游学，欢迎扫码咨询～在小宇宙查看该单集文稿
Dec 30, 2025 · 1 hr 5 min
13. 从企业高管到财税创业：43岁重启人生，我在义乌当自己的老板娘
在义乌，每一个精致优雅的老板娘背后，都有一段硬核的生长史。本期节目的嘉宾何师姐，43岁开始创业。在别人看来，她是银行铁饭碗出身、职场一路披荆斩棘的跨国公司CFO；但在女儿眼中，她曾是那个把孩子像“行李”一样寄存长大的职场拼命三郎。她拒绝在45岁被猎头筛选，选择重启人生，拿回了生命的一号位。 8年创业路上，她曾为追求“逼格”踩坑，也曾历经波折。如今，她的00后女儿以“事业合伙人”的身份加入，两代女性如何从缺席中和解，构建起一场母女间的新传承？这是一个关于“高位也会不安全”的中年女性真实选择，欢迎收听。上期指路：11. 在义乌，亲历电商税第一波冲击：怎么报？怎么补？怎么省？【本期嘉宾】何娟丽：筋斗云企服总经理，国际管理会计师，财税合规专家。擅长解决股改、上市财税疑难问题、盈利模式咨询、搭建财务核算体系、财税合规体系等。【时间轴】 Part 1：职场拼命三郎的工作哲学 • 06:18 从银行“铁饭碗”出走：28岁提拔中层，为何在上升期选择“换个活法”？ • 10:48 财务小白到总监的三级跳：年薪从3万涨到7万，我从未跟老板谈过加薪 • 18:39 “爱上工作”哲学：摸鱼才是真正的浪费生命，投入才是最高级的松弛 Part 2：为了女儿，在上市临门一脚时转身 • 45:25 迟来的愧疚感：当女儿跑步晕倒、成绩垫底，我意识到母职的缺席 • 46:39 放弃IPO：五个月的离职拉锯战，职业生涯里最心疼的一次“妥协” • 48:43 这一年我全职带娃：把“陪读”当成工作去做，带出一个重点高中生 Part 3: 43岁重启，拒绝在45岁被动等待筛选 • 02:37 为什么非要创业？我不想在一把年纪时，还要到处投简历被老板筛选 • 25:53 创业第一年的“坑”：为了逼格花13万租顶楼洋房，最后还是回到了街边小门店 • 35:46 团队管理逻辑：员工不幸福，客户就不会幸福；要带领团队看到愿景 Part 4：两代义乌女性的托举与传承 • 41:11 水到渠成的接班：00后女儿回归，成为我最合拍的商业合伙人 • 53:08 义乌老板娘群像：五六十岁依然踩着高跟鞋健步如飞，那是创造幸福的能力 • 57:24 义乌一代的睿智：我们不只留给二代钱，更留下了抵御风险的“托举” 【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每月定期举办，有不同主题供选择，如跨境游学、寒假亲子游学、母女游学等等。两天一夜版游学已正式上线，【4场特色分享+商贸城专业向导带逛+源头工厂溯源】。年前场次为：1.10-11，1.17-18，1.31-2.1，欢迎扫码咨询～在小宇宙查看该单集文稿
Dec 18, 2025 · 55 min
12. 亚马逊、国际站、TK、Temu深度PK：谁才是普通人出海的第一选择？
国内电商太卷，跨境电商又怕门槛高、压款压货？本期节目，我们继续与阿里巴巴国际站的资深客户经理郑垚对话，深入对比外贸批发与零售的核心差异，拆解亚马逊、Temu、TikTok等热门平台的真实玩法与隐藏陷阱。如果你正在纠结要不要做跨境电商、该选哪个平台、适不适合普通人入局，这一期值得完整听完。国内电商生态指路EP12: 抖音、小红书、1688、拼多多们都在卷，普通人做电商还有机会吗？【本期嘉宾】郑垚：义乌本地人，连续创业者，现阿里巴巴国际站义乌区域高级客户经理；擅长从0-1外贸陪跑和生意规划。【时间轴】 00:00 外贸电商的真实起跑线，真的在同一条线上吗？ 01:22 承接上期：从内贸批发 / 零售，切到外贸语境 02:30 外贸电商先别谈平台，先分清零售和批发 03:21 亚马逊：高门槛、高投入、高稳定的零售模式 04:53 海外仓、压货、抽佣，外贸零售的成本是怎么叠加的 06:31 TK / TEMU / SHEIN 等平台的合价与平台风险 08:12 为什么“不接触客户”的模式，对普通人很致命 10:34 做跨境零售，真正难的不是卖货，是现金流 13:13 跨境培训、社媒卖课，为什么义乌“教的人比做的人多” 16:11 速卖通：相对低门槛的外贸零售选择 18:09 进入重头戏：什么是外贸批发 18:40 为什么外贸批发和义乌的生意逻辑高度匹配 21:25 小单快返：外贸批发正在发生的结构性变化 23:53 普通人为什么更容易从外贸批发跑通 26:42 做外贸批发，本质是一门“靠积累”的生意 29:15 外贸批发平台怎么选？不同平台的定位差异 32:14 不压货、不压款、没有账期意味着什么 36:21 哪三类人，更适合尝试外贸批发 45:37 选平台，其实是在选你要做一门什么样的生意 49:44 走出去，不只是电商趋势，也是个人选择 53:55 为什么建议亲自来一趟义乌看一看【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每月定期举办，有不同主题供选择，如跨境游学、寒假亲子游学、母女游学等等。两天一夜版游学已正式上线，【4场特色分享+商贸城专业向导带逛+源头工厂溯源】，下一期锁定元旦场，欢迎扫码咨询～在小宇宙查看该单集文稿
Dec 11, 2025 · 1 hr 2 min
11. 抖音、小红书、1688、拼多多们都在卷，普通人做电商还有机会吗？
新手小白想入局做电商，但面对抖音、小红书、淘宝、1688、拼多多等平台眼花缭乱，不知从何下手？本期节目，我们邀请了一位特殊的“局内人”——在义乌深耕多年的阿里巴巴国际站业务经理郑垚，帮你一起理思路。我们将从“宇宙中心”义乌的独特优势聊起，深入探讨一个关键选择：做内贸还是外贸？搞零售还是做批发？节目中充满了反直觉的干货，比如：为什么“爆单”可能是电商人的噩梦？为什么从义乌拿货，有时比去山东源头厂家更便宜？对于普通创业者，为什么B端批发平台可能比C端零售平台风险更低？如果你希望用最小的风险启动电商事业，这期节目或许能给你一个全新的答案。【本期嘉宾】郑垚：义乌本地人，连续创业者，现阿里巴巴国际站义乌区域高级客户经理；擅长从0-1外贸陪跑和生意规划。【时间轴】 | 03:27 | 揭秘义乌三大核心优势：全能货盘、低价物流、超友好创业环境。 | 12:54 | 政府的“神助攻”：义乌是如何通过政策、贷款和低用人成本，为创业者兜底的？ | 17:53 | 电商平台选择“象限法”：内贸/外贸、零售/批发，你的位置在哪里？ | 19:35 | 反常识洞察①：为什么说生产型工厂反而更适合做零售，而小白创业者更适合做批发？ | 20:20 | 反常识洞察②：为什么现在做外贸可能比做内贸更容易？ | 23:27 | “爆单即死亡”真实案例：一个抖音店主，如何因为一场突如其来的爆单而陷入资金链困境？ | 30:16 | 平台到底站谁？从平台方视角，聊聊消费者体验和卖家生存之间的博弈。 | 37:00 | 连“库存”都是一门大生意：义乌如何将尾货库存发展成一条成熟的产业链？ | 38:37 | 内贸批发平台深度解析：如何像专业人士一样使用1688和义乌购？如何识别真正的“超级工厂”？ | 47:15 | 颠覆认知的供应链真相：为什么山东生产的配件，在义乌拿货可能比去山东还便宜？ | 49:25 | 内贸零售平台红海厮杀：淘宝天猫、京东、抖音、小红书、拼多多的真实生态与入场门槛。 | 53:49 | 给普通创业者的真心建议：为什么内容电商（视频号、小红书）可能是更好的起点？以及“多平台布局”的重要性。 | 58:21 | 原创者的窘境：为什么在国内市场，原创设计常常难以形成壁垒？ | 01:00:07 | 下期预告：下一期，我们将把目光转向更广阔的海外市场，深入聊聊外贸批发与零售的区别！（图源：NotebookLM）【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每月定期举办，有不同主题供选择，如跨境游学、寒假亲子游学、母女游学等等。两天一夜版游学已正式上线，【4场特色分享+商贸城专业向导带逛+源头工厂溯源】，下一期锁定元旦场，欢迎扫码咨询～在小宇宙查看该单集文稿
Dec 3, 2025 · 1 hr 22 min
10. 在义乌，亲历电商税第一波冲击：怎么报？怎么补？怎么省？
10.26日全国多地商家同时收到税务预警，无数电商老板彻夜无眠。这不仅是平台数据透明化的开始，更标志着一个粗放经营时代的结束。本期，我们对话深耕财税领域20余年的义乌本土财税专家何师姐，拆解电商税新政背后的逻辑、风险与机遇。一句话总结：电商税不是惩罚，是重新洗牌。合规的人，会在这一轮真正站稳。【本期嘉宾】何娟丽：筋斗云企服总经理，国际管理会计师，财税合规专家。擅长解决股改、上市财税疑难问题、盈利模式咨询、搭建财务核算体系、财税合规体系等。【时间轴】 02:00 何师姐是谁？从企业高管到义乌财税陪跑者 03:30 电商税新政背景：从2019年电商法到2025年金税四期数据共享 10:00 真实案例：销售额一亿，因税务倒查三年，补税400万如何变成1200万的“三件套”？ 18:30 税务局的三步催收：从温和短信、警告短信到直接电话 25:00 小规模纳税人与一般纳税人的根本区别是什么？怎样规划最省税？ 33:00 跨境电商的“免死金牌”：出口免税备案如何操作？ 38:00 谁会被洗牌出局？爱投流的和内卷王将是第一批？ 45:00 “财”与“税”的区别？小公司需要设出纳和会计吗？ 52:00 如何避开代理记账的“坑”？百人规模企业需要怎样的财务体系？ 56:50 触目惊心的内控案例：6人财务团队，竟被出纳挪用200万？ 01:01:23 老板第一课：为什么说“不赚钱不一定会死，但资金链断了必死”？ 01:07:55 陪伴式成长案例：一个义乌小伙如何从200万起步，凭借合规做到上亿规模、拿下国家高新？ 01:16:00 义乌的隐形红利：为什么说这里的营商环境是创业者最好的土壤？【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每月定期举办，有不同主题供选择，如跨境游学、寒假亲子游学、母女游学等等。两天一夜版游学已正式上线，【4场特色分享+商贸城专业向导带逛+源头工厂溯源】，年前场次为：1.10-11，1.17-18，1.31-2.1，欢迎扫码咨询～在小宇宙查看该单集文稿
Nov 30, 2025 · 1 hr 8 min
09. 一人公司坦白局：用热爱发电，用爆肝换自由
这期节目录制于11月初的「狂喜播客节」现场。我们撕掉“只工作不上班”的浪漫滤镜，进行了一场极限坦白。四位处于不同阶段的“一人公司主”——毫无保留地分享了各自的真实体验、踩过的坑与收获的自由。如果你好奇一人公司的真实样貌，正在犹豫是否要踏出这一步，或想寻找同路人的共鸣，这期或许能给你带来一些人间清醒的参考。本场对谈者：大宝蛋（播客《义乌听见》主理人，义乌游学主理人）：刚从自由职业过渡到一人公司2个月，在兴奋与焦虑中寻找平衡。蒋蒋（播客《好有共鸣》主理人）：远程办公两年，擅长用规划应对不确定性。王维基（前投资人，现一人咨询公司主理人 & Fast Company China合伙人）：理性探索人生“非标准答案”。聂聪（前量化交易员，小程序「趋势动物pro」主理人）：极致推崇“用产品表达自我”的创业者。也跟大家认真安利明年的「叁狂」，我想我还会去的！【时间轴】 00:44自我介绍：四人四种状态 03:16灵魂拷问：为你的一人公司状态打几分？ 05:01第一大坑：自律崩塌与作息战争“13点14起床，5点20睡觉”：一人公司的典型作息。 P人与J人的不同应对策略：是被动调整还是享受掌控？讨论：稳定的混乱，算不算一种自律？ 10:22第二大坑：收入的过山车与心态建设从“感觉这辈子不用工作”到“要不找个班上”需要多久？如何通过拓展收入管道（咨询、产品、站台）来对冲波动？关键心态：做好预期管理，接受人生不必一直是“上坡路”。 11:12第三大坑：“老鼠人”的社交困境与精力管理编程90天不出门，失去社交能力是常态吗？从“快乐小狗”到精打细算的社交精力分配。解决方案：只跟“付费”或“有滋养”的人见面，保护核心精力。 20:54第四大坑：与打工世界“错配”的节假日为何节假日反而是一人公司最忙碌和痛苦的时候？与打工伴侣在假期安排上的矛盾与磨合。 24:00如何应对外界的不理解？“你是做什么的？”“你靠什么活着？”——如何回答灵魂拷问？有效策略：用自媒体内容（播客、公众号）作为沟通缓冲，避免无效解释。共识：不做熟人生意，避免精力消耗。 28:55活下去的干货：钱从哪里来，花到哪里去？支出大头：房租、自我投资（学习、旅行、健康）、为体验买单。收入结构：项目制、咨询、产品，尽一切可能降低固定支出（如不养团队）。核心逻辑：亲力亲为，保持“活人感”，对产品有完全掌控力。 35:52定义与边界：什么才是“一人公司”？不仅是“一个人工作”，而是“一个人撑起一个公司的系统”。关键特质：亲力亲为，且核心环节不可替代。自媒体博主算不算？分歧点在于是否有完整的商业闭环。 41:49终极辩论：高配自由 vs. 高压打工？“要我做”与“我要做”的天壤之别：即使更累，但内心充盈。身体疲惫但大脑亢奋：为热爱的事情“压榨”自己心甘情愿。共识：主动权掌握在自己手中，是疲累但快乐的根本原因。 47:11内核驱动力：寻找与你一样的“变态”一人创业的最大红利：满足自己最“变态”的需求，从而链接同类。案例：为ADHD群体开发的APP如何成功。核心是强烈的个人意志和“作品感”。 50:46团队与否的执念为何对“绝对一人”有执念？为了产品的纯粹性和“活人感”。可以找帮手，但不能偏离“以个人意志为主导”的初衷。 52:17行动指南：我们是如何下定决心迈出这一步的？共同点：在行动中寻找信号，珍惜内心的念头，并勇敢尝试。 59:57未来视野：AI是敌是友？作为工具：用于事实核查、信息梳理、流程自动化，释放精力用于深度思考。保持“人味儿”：反对依赖AI生成内容，坚持手写以保持真诚与质感。未来展望： AI是实现技术平权、催生更多“超级个体”的加速器。竞争力将更取决于个人的极致品味和独特需求。【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每月定期举办，有不同主题供选择，如跨境游学、寒假亲子游学、母女游学等等。两天一夜版游学已正式上线，【4场特色分享+商贸城专业向导带逛+源头工厂溯源】，下一期锁定元旦场，欢迎扫码咨询～在小宇宙查看该单集文稿
Nov 20, 2025 · 1 hr 33 min
08. 跟合伙人闹掰的小老板，签完合同才后悔的应届生，担心被调岗的孕妈妈｜法律专场
这期节目，可能是你今年最重要的1个半小时。一份2025年关于工作、合伙与生意的“法律避险清单”。《义乌听见》法律专场返场，我们奉上最硬核的一期。当法律常识跟不上现实变局，我们如何自保？我们再次邀请到义乌本地律师何律，将关系到你我的复杂法律问题，抽丝剥茧的讲给你听。往期回顾：02. 义乌“法外之地”的生存智慧为何值得你花时间收听？如果你刚签劳动合同：你会知道哪些条款埋伏着未来三年的坑。如果你身处孕期或面临调岗：你会清楚法律的底线在哪里，如何守住你的权益。如果你正与人合伙创业（无论是否跨境）：你会看懂那些导致“人财两空”的协议陷阱。如果你对社保一知半解：你会彻底明白2025年新规下，你的放弃声明为何已成废纸。节目中提到的义乌本地维权利器：「义安薪」小程序，处理欠薪纠纷比劳动仲裁更快的官方通道。【本期嘉宾】何叶莲律师：浙江宁邦律师事务所专职律师。主要业务领域：劳动争议、企业劳动与人事合规、劳务者受害责任纠纷、机动车交通事故纠纷等。【时间轴】 03:13 深度解读2025年“社保新规”：放弃社保承诺书彻底失效，对打工人有哪些影响 06:34 新规下企业主的困境与“合规”技巧：如何追回已发放的社保补贴？ 12:27 补缴社保的复杂现实：为何即使有法可依，操作起来依然困难重重？ 17:37 企业合规的悖论：为何有时“违规成本”比“合规成本”更低？ 23:05 当代用工最大风险不是法律，而是“刷抖音学维权”的员工 25:12 女性的法律“VIP”权益：孕期、产期、哺乳期的绝对保护与隐形陷阱 29:50 从被辞退到获赔300万：北京HR总监教科书式的维权案例拆解 33:52 什么情况下“要求继续上班”比拿赔偿金更划算？法律条文详解 38:43 跨境电商雷区一览：从工厂到海外买家，货代、提单、清关的关键风险点 45:27 案例详解：一个“电放提单”指令，如何导致钱货两空？ 52:09 合伙创业如何避免“人财两空”？“名为合伙，实为借贷”的坑别踩 59:50 合伙协议的核心条款：如何明确出资、分红和退出机制？ 65:40 职场新人必看：试用期工资的“三条红线”与合同常见陷阱 70:13 公司单方面调岗降薪是否合法？如何判断和应对？ 75:40 销售提成、绩效奖金被拖欠？最有效的追讨路径实操指南 80:11 总结：给所有人的法律避险核心思路，以及义乌本地维权利器“义安薪”小程序推荐【义乌听见】听友群欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。【关于义乌游学】每月定期举办，有不同主题供选择，如跨境游学、寒假亲子游学、母女游学等等。两天一夜版游学已正式上线，【4场特色分享+商贸城专业向导带逛+源头工厂溯源】，下一期锁定元旦场，欢迎扫码咨询～在小宇宙查看该单集文稿

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