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国内电商太卷，跨境电商又怕门槛高、压款压货？本期节目，我们继续与阿里巴巴国际站的资深客户经理郑垚对话，深入对比外贸批发与零售的核心差异，拆解亚马逊、Temu、TikTok等热门平台的真实玩法与隐藏陷阱。
如果你正在纠结要不要做跨境电商、该选哪个平台、适不适合普通人入局，这一期值得完整听完。
国内电商生态指路EP12: 抖音、小红书、1688、拼多多们都在卷，普通人做电商还有机会吗？
【本期嘉宾】
郑垚：义乌本地人，连续创业者，现阿里巴巴国际站义乌区域高级客户经理；擅长从0-1外贸陪跑和生意规划。
【时间轴】
00:00 外贸电商的真实起跑线，真的在同一条线上吗？
01:22 承接上期：从内贸批发 / 零售，切到外贸语境
02:30 外贸电商先别谈平台，先分清零售和批发
03:21 亚马逊：高门槛、高投入、高稳定的零售模式
04:53 海外仓、压货、抽佣，外贸零售的成本是怎么叠加的
06:31 TK / TEMU / SHEIN 等平台的合价与平台风险
08:12 为什么“不接触客户”的模式，对普通人很致命
10:34 做跨境零售，真正难的不是卖货，是现金流
13:13 跨境培训、社媒卖课，为什么义乌“教的人比做的人多”
16:11 速卖通：相对低门槛的外贸零售选择
18:09 进入重头戏：什么是外贸批发
18:40 为什么外贸批发和义乌的生意逻辑高度匹配
21:25 小单快返：外贸批发正在发生的结构性变化
23:53 普通人为什么更容易从外贸批发跑通
26:42 做外贸批发，本质是一门“靠积累”的生意
29:15 外贸批发平台怎么选？不同平台的定位差异
32:14 不压货、不压款、没有账期意味着什么
36:21 哪三类人，更适合尝试外贸批发
45:37 选平台，其实是在选你要做一门什么样的生意
49:44 走出去，不只是电商趋势，也是个人选择
53:55 为什么建议亲自来一趟义乌看一看
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