Salg i skiftende markeder med Thomas Hervø

Thomas Hervø, direktør for B2B hos Politiken, gæster Oplev Salg for at tale om, hvordan man leder en salgsorganisation i en branche, hvor spillereglerne hele tiden ændrer sig.

Sammen med Joakim Steenfos fra Radiant deler Thomas sine erfaringer fra en mediebranche i konstant forandring, og taler om, hvordan digitalisering, data og techgiganter har transformeret måden, medier sælger på — og hvad det kræver at lykkes som salgsleder i dag.

Emner i episoden:

— Hvordan techgiganterne har overtaget 68% af alle brugte annoncekroner i Danmark

— Native annoncering: hvor går grænsen, og hvordan sikrer man kvaliteten?

— iOS 26's call screening-funktion og konsekvenserne for kanvassalg

— Den største læring efter 20 år i mediebranchen: at lære at elske udfordringerne

— Hvorfor kulturtræning er lige så vigtig som salgstræning

— Psykologisk tryghed som forudsætning for innovation i salgsleddet

En samtale om kultur, innovation og det at trives midt i forandring.

Denne episode er relevant for salgsledere, mediefolk og alle, der navigerer i markeder under hastig forandring.

(00:00) Introduktion: Thomas Hervø og salget i en forandret mediebranche

(02:00) Load-funnel vs. midt-funnel: hvad de forskellige medier kan

(05:01) Native annoncering: hvor går grænsen?

(07:38) iOS 26 og call screening: en ny barriere for kold kanvas

(11:06) Den største læring efter 20 år: at elske udfordringerne

(13:01) Rådet til salgsledere: kultur, ledelse og salgsdisciplin

(15:01) Det, der aldrig ændrer sig: tillid, risiko og forandring

(17:00) Fra salgstræning til kulturtræning: Thomas' øjenåbner

(18:03) Fivebehaviors-metoden: sådan bygger Politiken psykologisk tryghed

(19:01) Forskellige salgsstile, samme fælles sprog

Forbind med Thomas Hervø: https://www.linkedin.com/in/thomas-hervø-7861b68/

Besøg Politiken: https://politiken.dk/

Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos

Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400

Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk

Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.