Salg og tillid i komplekse markeder med Louise Ferslev

Louise Ferslev, tidligere founder af MyMonii og i dag investor i early-stage startups gennem Angelo Invest, gæster Oplev Salg for at tale om, hvordan man sælger i regulerede og komplekse markeder. Sammen med Joakim Steenfos, CEO hos Radiant, deler Louise ærligt erfaringerne fra at bygge og sælge en fintech-løsning til banker: fra partnerskaber med Nets og Visa til forhandlinger med Arbejdernes Landsbank — og de svære beslutninger, der opstår, når forretningsmodellen bliver udfordret. Emner i episoden: — Hvorfor tillid og troværdighed er helt afgørende, når man sælger fintech — Hvad der sker, når regulering ændrer både produkt og forretningsmodel — Hvordan man håndterer ansvar og ordentlighed, også når en startup må lukke ned — De hyppigste årsager til, at salg fejler — og hvorfor for bred en målgruppe ofte er synderen — Hvordan man bryder et ambitiøst årsmål ned til konkrete, ugentlige handlinger En ærlig samtale om salg, tillid og de realiteter, der følger med at bygge virksomhed i et komplekst marked. Denne episode er relevant for founders, salgsledere og alle, der arbejder med salg i regulerede eller komplekse B2B-markeder. (00:00) Introduktion: Louise Ferslev og MyMonii (02:04) Arbejdernes Landsbank og ketchup-effekten, der udeblev (08:00) Troværdighed i fintech: hvorfor benarbejdet betyder alt (11:02) Regulering, licenser og barrierer for at komme ind på markedet (13:01) Tillid som fundamentet i salg (16:03) Usikkerheden ved at starte Radiant og sælge med integritet (22:00) Visa i baghånden: hvorfor omdømme betyder alt (26:00) De hyppigste årsager til, at salg fejler (28:01) Tre måneder fra konkurs — og vendingen mod det rigtige fokus (35:02) Louises største læring: ren mel i posen og skriftlige aftaler Forbind med Louise Ferslev: https://www.linkedin.com/in/louiseferslev/ Besøg Angelo Invest: https://www.angelo-invest.com/ Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.