At være challenger i finans med Joakim Bruchmann

Joakim Bruchmann, CEO & Co-Founder af Pluto.markets, gæster Oplev Salg for at tale om, hvordan man udfordrer etablerede spillere og bygger tillid som ny aktør i finans.

Joakim startede med sin første aktiehandel som 16-årig, tabte det meste af sin opsparing i finanskrisen, og byggede senere en karriere som økonom i Danske Bank og Goldman Sachs, før han stiftede Pluto i 2021.

I episoden taler han om, hvordan man bygger tillid i et marked, præget af store etablerede spillere.

Emner i episoden:

— Hvorfor tillid kan komme fra et brand eller fra en person — og hvorfor Joakim har valgt det sidste

— Den asymmetriske fordel ved at være en lille udfordrer i en etableret branche

— Hvorfor skjulte gebyrer er finansbranchens dyreste og mest udbredte hemmelighed

— Sådan bygger man et onboarding-flow på under to minutter i en tungt reguleret branche

— Hvorfor beslutninger træffes med følelser og efterrationaliseres med logik

— Den endelige opskrift for at udfordre et etableret marked: problem, følelser, positiv forandring og niche.

En ærlig samtale om at bygge tillid, tage pladsen som challenger, og hvad det kræver at vinde kunder fra store, etablerede spillere.

Denne episode er relevant for founders, salgsledere og alle, der arbejder med at udfordre etablerede markeder med et nyt produkt.

(00:00) Introduktion: Pluto Markets og at være challenger i finans

(01:06) Finansmarkedets tre generationer — og Plutos plads i den tredje

(02:17) Tillid som produkt: hvordan man bygger det som ny spiller

(05:03) Podcast som kanal: hvorfor det virker bedst hos de mest lukrative kunder

(08:22) Den asymmetriske fordel ved at være en lille udfordrer

(11:13) Skjulte gebyrer: branchens dyreste hemmelighed

(13:20) Kunderejsen: onboarding på under to minutter

(17:11) Salgsopskriften: fra status quo til et konkret problem

(23:05) Følelser før logik: hvorfor beslutninger efterrationaliseres

(28:20) Sådan bygger du din egen værdikategori

(36:00) afslutende råd: vær ti gange bedre, ikke bare lidt bedre

Connect med Joakim Bruchmann: https://www.linkedin.com/in/joakim-bruchmann-87b6b653/

Besøg Pluto.markets: https://pluto.markets/

Hør flere episoder: https://radiant.dk/insights/podcast

Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400

Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk

Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

#Fintech #Challenger #B2BSalg