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Vendere Valore

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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.

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  • April 12 · 14 min

    749 2023 & 2024 Consolidare l'innovazione

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2023–2024 - l’intelligenza artificiale esce dal mondo tecnico ed entra nella vita quotidiana - il passaggio dalla scoperta all’adozione cambia il modo di lavorare - le...

  • April 5 · 21 min

    748 La vendita è architettura

    In questo episodio trovi: - Perché vendere non significa convincere, ma aiutare qualcuno a decidere bene (e perché questo cambia tutto) - L’equivoco più grande sulla vendita che ti fa perdere trattative senza accorgertene - L’architettura completa...

  • March 22 · 15 min

    747 2022 L'incertezza è certa

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2022 la scoperta dell'incertezza sicura - la fine dell’illusione della stabilità - dalle Olimpiadi alla guerra: il mondo cambia tono in pochi giorni - l’incertezza diventa...

  • March 15 · 21 min

    746 2021 Ritorno al futuro

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2021 la ripartenza dopo lo shock della pandemia - il lavoro diventa definitivamente ibrido - le imprese scoprono la fragilità delle catene globali - la fiducia diventa più...

  • March 8 · 18 min

    745 2020 Quando tutto ricomincia diverso

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2020 - i megatrend di Davos - l'irruzione della fragilità - la tecnologia cambia la vendita - il venditore aiuta a prendere decisioni Per offrire un caffè a me e a Tra capo e...

  • March 1 · 20 min

    744 2019 Non vendi più a una persona

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2019 - la bocca dell'abisso - il compito è far prendene decisioni - il funnel diventa viaggio - il venditore diventa orchestratore Per offrire un caffè a me e a Tra capo e...

  • February 22 · 19 min

    743 2018 La casa è di carta

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2018 - farsi trovare - la tradizione non basta più - il funnel va progettato - ci vuole una strategia Per offrire un caffè a me e a Tra capo e collo vai qui...

  • February 15 · 20 min

    742 2017 Il karma della vendita

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2017 - il content marketing - la paura e l'instabilità - il funnel - brand reputation - il karma della vendita Ti interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella...

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