Vendere Valore

769 Il valore è una promessa?

In questo episodio  - Valore promesso e valore atteso - Responsabilità condivisa con il cliente - Condizioni per ottenere risultati - Prove pertinenti e fiducia - Il coraggio delle verità scomode  Perché ascoltare questo episodio  - Rendere...

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768 Dal patto al numero

In questo episodio  - Dal patto al numero: come rendere concreto e misurabile il valore che crei per il cliente.  - Guadagnare non significa fatturare: perché guardare al margine e al risultato economico, non soltanto ai ricavi.  - Le sette strade...

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767 Il patto non cambia

In questo episodio  - Il patto tra venditore e cliente non cambia: creare valore insieme e ricevere una parte equa del risultato prodotto.  - Dieci cambiamenti nella vendita: dall’instabilità permanente agli abbonamenti, dai processi d’acquisto al...

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766 Basta parlare di qualità

Cosa trovi in questo episodio  - Perché parole come “qualità”, “serietà”, “competenza” ed “esperienza” rischiano di essere vuote e indistinguibili se non vengono tradotte in fatti concreti.  - Un criterio semplice per capire se ciò che dici sulla tua...

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765 La fiducia non basta

In questo episodio  - Che cosa significa davvero conquistare la fiducia del cliente  - Perché la competenza è necessaria, ma da sola non basta  - Che cosa succede quando il cliente approva la diagnosi ma resiste alla terapia  - Perché ogni...

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764 Persi nella tattica

 In questo episodio  - Che cosa vuol dire strategia commerciale  - Perché la tattica senza strategia rischia di diventare solo rumore  - Da quali domande partire per decidere dove vendere e a chi vendere  - Come evitare di lasciare i venditori soli...

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763 Percezione e vendita

In questo episodio - Che cosa vuol dire brand - Che cosa c'entra la percezione con la vendita - Che linguaggio usi con il cliente? Perché vacca non è mucca? - Come aumentare la tua auorevolezza Perché ascoltare questo episodio Ascoltare questo...

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762 Non sprecare tempo

In questo episodio - La ripartenza di settembre e la tentazione di riempire immediatamente ogni spazio dell’agenda, confondendo una giornata piena con una giornata davvero utile. - Il tempo che l’intelligenza artificiale può restituirci, aiutandoci a...

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761 Le cicatrici della vendita

In questo episodio  - Il valore dell’esperienza umana nella vendita e la differenza tra informazioni, memoria e vera maturità professionale. - Il ruolo dell’intelligenza artificiale come strumento utile, potente, ma incapace di sostituire relazione,...

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760 Il mestiere e la vita

In questo episodio - Partiamo da una giornata di prospezione sul campo, tra campanelli veri e numeri che mostrano quanto la fatica, senza strategia, rischi di diventare semplice dispersione; - passiamo a una serata di networking in cui ci viene...

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759 Il mestiere del cambiamento

In questo episodio - partiamo da una provocazione semplice, quasi brutale: se bastasse aggiornare i venditori come si aggiorna un software, con un download, un upgrade e un bel “tac, problema risolto”, molte aziende avrebbero già sistemato da tempo...

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758 Tutto dice di te

In questo episodio - partiamo da una constatazione semplice e severa: ci sono momenti in cui gli avvenimenti, le letture, le conversazioni e perfino ciò che accade attorno a noi sembrano prenderci per la spalla e chiederci se ci stiamo davvero...

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757 Il cliente ascolta tutto

In questo episodio - partiamo dal primo assioma della scuola di Palo Alto, “non si può non comunicare”, per capire perché nella vendita e nel lavoro il cliente non ascolta solo le parole, ma anche la fretta, il ritardo, il silenzio, il modo in cui...

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756 Perchè puoi fidarti di me

In questo episodio - partiamo da alcune coincidenze — o forse connessioni, o forse piccoli segni travestiti da normalità — che negli stessi giorni hanno portato nella stessa direzione: l’invito di Alessio Beltrami a smettere di fare solo tutorial e a...

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755 Il cliente immaginario non firma

In questo episodio - partiamo da Harvey, il film con James Stewart e il suo grande coniglio bianco invisibile, per parlare di un personaggio altrettanto presente nelle aziende: il cliente immaginario, quello che capisce subito, legge tutto, apprezza...

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754 Lontani dalla realtà

In questo episodio - partiamo da una frase apparentemente semplice, ma piuttosto scomoda: la distanza dalla realtà genera mostri, nella vita, nella politica, nelle relazioni e naturalmente anche nella vendita; - ragioniamo su come l’ideologia non...

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753 La nonna e l'intelligenza artificiale

In questo episodio - partiamo da una immagine semplicissima — una nonna davanti al frigorifero — per capire perché la strategia nasce dalla realtà e non dai desideri; - ragioniamo su come molte aziende stiano affrontando l’intelligenza artificiale in...

752 Come posso aiutarti?

In questo episodio - Che cosa significa davvero “vendere valore” oggi, a distanza di anni dal primo episodio - Perché non basta dare al cliente ciò che chiede, ma serve capire cosa gli serve davvero - Come cambia il modo di lavorare (e di vedere il...

751 La decisione

In questo episodio - Perché oggi il problema del cliente non è essere convinto, ma riuscire a decidere - Cosa accomuna uno studente che deve scegliere l’università e un buyer che deve scegliere un fornitore - Perché troppe informazioni, troppe...

750 Oggi sono io

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2025-2026 Oggi sono io - Perché molte aziende stanno introducendo l’AI… senza ottenere risultati migliori - L’errore più comune: usare l’AI per fare più velocemente, senza...