Vendere Valore

761 Le cicatrici della vendita

In questo episodio  - Il valore dell’esperienza umana nella vendita e la differenza tra informazioni, memoria e vera maturità professionale. - Il ruolo dell’intelligenza artificiale come strumento utile, potente, ma incapace di sostituire relazione,...

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760 Il mestiere e la vita

In questo episodio - Partiamo da una giornata di prospezione sul campo, tra campanelli veri e numeri che mostrano quanto la fatica, senza strategia, rischi di diventare semplice dispersione; - passiamo a una serata di networking in cui ci viene...

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759 Il mestiere del cambiamento

In questo episodio - partiamo da una provocazione semplice, quasi brutale: se bastasse aggiornare i venditori come si aggiorna un software, con un download, un upgrade e un bel “tac, problema risolto”, molte aziende avrebbero già sistemato da tempo...

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758 Tutto dice di te

In questo episodio - partiamo da una constatazione semplice e severa: ci sono momenti in cui gli avvenimenti, le letture, le conversazioni e perfino ciò che accade attorno a noi sembrano prenderci per la spalla e chiederci se ci stiamo davvero...

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757 Il cliente ascolta tutto

In questo episodio - partiamo dal primo assioma della scuola di Palo Alto, “non si può non comunicare”, per capire perché nella vendita e nel lavoro il cliente non ascolta solo le parole, ma anche la fretta, il ritardo, il silenzio, il modo in cui...

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756 Perchè puoi fidarti di me

In questo episodio - partiamo da alcune coincidenze — o forse connessioni, o forse piccoli segni travestiti da normalità — che negli stessi giorni hanno portato nella stessa direzione: l’invito di Alessio Beltrami a smettere di fare solo tutorial e a...

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755 Il cliente immaginario non firma

In questo episodio - partiamo da Harvey, il film con James Stewart e il suo grande coniglio bianco invisibile, per parlare di un personaggio altrettanto presente nelle aziende: il cliente immaginario, quello che capisce subito, legge tutto, apprezza...

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754 Lontani dalla realtà

In questo episodio - partiamo da una frase apparentemente semplice, ma piuttosto scomoda: la distanza dalla realtà genera mostri, nella vita, nella politica, nelle relazioni e naturalmente anche nella vendita; - ragioniamo su come l’ideologia non...

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753 La nonna e l'intelligenza artificiale

In questo episodio - partiamo da una immagine semplicissima — una nonna davanti al frigorifero — per capire perché la strategia nasce dalla realtà e non dai desideri; - ragioniamo su come molte aziende stiano affrontando l’intelligenza artificiale in...

752 Come posso aiutarti?

In questo episodio - Che cosa significa davvero “vendere valore” oggi, a distanza di anni dal primo episodio - Perché non basta dare al cliente ciò che chiede, ma serve capire cosa gli serve davvero - Come cambia il modo di lavorare (e di vedere il...

751 La decisione

In questo episodio - Perché oggi il problema del cliente non è essere convinto, ma riuscire a decidere - Cosa accomuna uno studente che deve scegliere l’università e un buyer che deve scegliere un fornitore - Perché troppe informazioni, troppe...

750 Oggi sono io

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2025-2026 Oggi sono io - Perché molte aziende stanno introducendo l’AI… senza ottenere risultati migliori - L’errore più comune: usare l’AI per fare più velocemente, senza...

749 2023 & 2024 Consolidare l'innovazione

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2023–2024 - l’intelligenza artificiale esce dal mondo tecnico ed entra nella vita quotidiana - il passaggio dalla scoperta all’adozione cambia il modo di lavorare - le...

748 La vendita è architettura

In questo episodio trovi: - Perché vendere non significa convincere, ma aiutare qualcuno a decidere bene (e perché questo cambia tutto) - L’equivoco più grande sulla vendita che ti fa perdere trattative senza accorgertene - L’architettura completa...

747 2022 L'incertezza è certa

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2022 la scoperta dell'incertezza sicura - la fine dell’illusione della stabilità - dalle Olimpiadi alla guerra: il mondo cambia tono in pochi giorni - l’incertezza diventa...

746 2021 Ritorno al futuro

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2021 la ripartenza dopo lo shock della pandemia - il lavoro diventa definitivamente ibrido - le imprese scoprono la fragilità delle catene globali - la fiducia diventa più...

745 2020 Quando tutto ricomincia diverso

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2020 - i megatrend di Davos - l'irruzione della fragilità - la tecnologia cambia la vendita - il venditore aiuta a prendere decisioni Per offrire un caffè a me e a Tra capo e...

744 2019 Non vendi più a una persona

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2019 - la bocca dell'abisso - il compito è far prendene decisioni - il funnel diventa viaggio - il venditore diventa orchestratore Per offrire un caffè a me e a Tra capo e...

743 2018 La casa è di carta

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2018 - farsi trovare - la tradizione non basta più - il funnel va progettato - ci vuole una strategia Per offrire un caffè a me e a Tra capo e collo vai qui...

742 2017 Il karma della vendita

Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2017 - il content marketing - la paura e l'instabilità - il funnel - brand reputation - il karma della vendita Ti interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella...