EP 20 | Cómo conseguir clientes en ferias comerciales (aunque seas el pesado)
¿Cómo conseguir clientes en una feria comercial cuando nadie quiere que le vendas nada? 😅 Los expositores están allí para vender sus productos, atender a sus compradores y cerrar negocios. Y entonces apareces tú, otro comercial más intentando conseguir cinco minutos de su tiempo. Después de mi paso por SIAL París, una de las ferias de alimentación más importantes del mundo, vuelvo a Todo es Venta para contarte cómo utilizo las ferias comerciales para hacer prospección, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes. Y lo hago desde la experiencia, con anécdotas reales de SIAL, la Feria de Cantón y Funermostra. Porque sí, a veces presentarte como «el pesado de la logística» puede jugar a tu favor. 🎙️ En este episodio descubrirás: Cómo preparar una feria e identificar a los clientes que realmente te interesan. Cómo utilizar la inteligencia artificial para investigar expositores y ahorrar horas de trabajo. Qué días y horarios pueden ser mejores para hacer prospección. Cómo abordar a un expositor sin molestar y superar el clásico «eso no lo llevo yo». Cómo convertir un contacto de feria en una oportunidad comercial real. Por qué el seguimiento posterior es tan importante como la propia visita. También te cuento cómo conseguí que un potencial cliente me pidiera una cotización apenas diez minutos después de contactar con él. Porque no se trata de repartir cientos de tarjetas. Se trata de conseguir que alguien tenga un motivo para utilizar la tuya. 🎧 Dale al play y acompáñame en este recorrido por el mundo real de las ventas B2B. 🌐 Descubre más episodios, artículos y recursos comerciales en https://todoesventa.com 📲 Síguenos en Instagram y TikTok: @todoesventapodcast Si este episodio te resulta útil, compártelo con otro comercial que también se haya pateado una feria buscando clientes. ¡Buenas ventas!
