Todo es Venta

Alejandro Monleón

¿Cansado de gurús que venden humo? Bienvenido a "Todo es Venta", el podcast de comerciales para comerciales con Alejandro Monleón. Aquí no hay Excels perfectos, hablamos de la trinchera real del B2B.

Descubre la realidad de las ventas sin filtros:
• Cómo superar la puerta fría y la telefonista.
• Supervivencia en ferias internacionales.
• Cómo gestionar el síndrome del impostor.

Escucha píldoras tácticas y entrevistas con profesionales que se ganan la vida cerrando tratos en la calle. Si estás en el barro de las ventas, este es tu sitio. ¡Suscríbete y a vender!

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20 episodes
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S2 · E7
Wednesday · 1 hr 3 min
EP 19 | Vender golosinas por el mundo: clientes, negociaciones y grandes desafíos | Enrique Soto (Damel Group)
🍬 ¿Te imaginas ganarte la vida vendiendo golosinas por todo el mundo? Parece el trabajo soñado de cualquier niño, pero detrás de cada contenedor de chucherías hay negociaciones, viajes, clientes imposibles y muchas puertas cerradas. Esta semana, en Todo es Venta, nos acompaña Enrique Soto, Export Area Manager de Damel Group, la empresa detrás de marcas tan conocidas como Palotes. Y este episodio es especialmente personal: Quique y yo empezamos siendo cliente y proveedor, terminamos siendo amigos y, en parte, nuestras conversaciones fueron una de las razones por las que nació este podcast. 🌍 ¿De qué hablamos? 🍭 De vender golosinas en mercados tan diferentes como China, Nueva Zelanda o México. 📦 De cómo un primer pedido de 7.000 € puede hacerte sentir el rey del mundo... y de cómo llega después una operación de dos contenedores de 40 pies. 🤝 De clientes que desaparecen sin dar explicaciones, negociaciones surrealistas y la importancia de las relaciones personales. ✈️ De ferias internacionales, viajes de trabajo y diferencias culturales a la hora de negociar. 🤖 De cómo la inteligencia artificial está transformando el trabajo comercial. 💬 Y de algo de lo que hablamos demasiado poco: la frustración de no vender, el síndrome del impostor y las inseguridades que también tienen los buenos comerciales. Porque Quique reconoce algo que muchos prefieren esconder: la inmensa mayoría de las operaciones que intenta cerrar no salen adelante. Y aun así, sigue creciendo. Una conversación entre dos amigos, dos profesionales del comercio internacional y dos apasionados de las ventas. Sin gurús, sin fórmulas milagrosas y, como siempre, sin vender humo. 🎙️ Todo es Venta. Historias reales de comerciales reales. 🔗 SÍGUENOS Y DESCUBRE MÁS 🌐 Web oficial: https://todoesventa.com 🔗 Todas nuestras plataformas y redes sociales: https://linktr.ee/todoesventa 📸 Instagram: @todoesventapodcast 🎵 TikTok: @todoesventapodcast 💼 LinkedIn: Todo es Venta ▶️ YouTube: Todo es Venta Si te ha gustado la conversación, síguenos en Spotify, déjanos 5 estrellas y comparte el episodio con ese comercial que necesita recordar que detrás de cada gran venta también hay muchos intentos fallidos. ¡Nos escuchamos en el próximo episodio y que tengáis muy buenas ventas! 🚀
S2 · E6
October 14 · 2 hr 5 min
EP 18 | Vender sin venderte: 26 años de ventas, liderazgo y presión - Entrevista a Toni Viz Ramón
Después de 26 años en ventas, grandes cuentas y gestión de equipos, Toni Viz Ramón tiene una idea bastante clara: vender más no sirve de mucho si por el camino acabas vendiéndote tú también. En este episodio hablamos de ventas sin postureo, de presión por resultados, de grandes cuentas, bonus, CRM, licitaciones, clientes, reputación y de esa obsesión empresarial por medirlo absolutamente todo. Pero la conversación va bastante más allá. Toni cuenta cómo pasó de vendedor a dirigir equipos de más de 350 personas, cómo el miedo puede convertir a un buen profesional en un mal jefe, qué ocurre cuando empiezas a tomar decisiones que no encajan contigo y por qué llegó un momento en el que tuvo que aprender a relativizar resultados, cargos y dinero. También hablamos de algo que pocas veces aparece en los discursos comerciales: decir que no a una venta, renunciar a operaciones millonarias, despedir personas, equivocarte liderando, vivir con presión constante y conseguir que el trabajo no termine devorando el resto de tu vida. Y, por supuesto, discutimos sobre CRM, grandes cuentas, LinkedIn, inteligencia artificial y el futuro del comercial. Una conversación larga, directa y muy poco edulcorada sobre ventas, liderazgo, ego, miedo, confianza y personas. 📚 Durante el episodio hablamos de los dos libros de Toni: Vender sin venderte 👉https://link.amazon/B06rxllOB Liderar sin traicionarte 👉 https://link.amazon/B01WvhPrc Puedes encontrar más sobre Toni en: vendersinvenderte.com 🌐 Más episodios, artículos y recursos de Todo es Venta: https://todoesventa.com Síguenos también en LinkedIn, Instagram, TikTok y YouTube como Todo es Venta / @todoesventapodcast.
S2 · E5
October 7 · 1 hr
EP 17 | Cómo monetizar un nicho tabú: la historia de Swingering
¿Se puede convertir un estilo de vida en una marca, una comunidad… y finalmente en un negocio? Esta semana viajamos hasta Manresa para hablar con Óscar, creador junto a su mujer Eli de Swingering. Pero este episodio no va de sexo. O, al menos, no principalmente. Va de cómo construir una marca personal alrededor de un nicho difícil, crear una comunidad fiel y tratar de convertir una audiencia en un negocio cuando las plataformas y las marcas no siempre te lo ponen fácil. Óscar nos cuenta por qué monetizar Swingering ha sido mucho más complicado de lo que podría parecer, qué ha aprendido después de años creando contenido y por qué ha llegado a una conclusión muy clara: no puedes esperar eternamente a que un patrocinador venga a salvar tu proyecto. Tienes que encontrar qué necesita tu comunidad y ser tú quien le venda la solución. Y además descubrimos una historia que no esperábamos. Antes de Swingering, Óscar participó en el nacimiento de la Asociación de Los Pueblos Más Bonitos de España. Meses de puerta fría, llamadas, viajes y ayuntamientos que no abrían la puerta hasta conseguir aquel primer “sí” en Valderrobres. ¿Cómo vendes algo que prácticamente todavía no existe? También hablamos de YouTube, Twitch, patrocinios, creación de comunidad, constancia, sacrificio, familia, contenido para adultos, productos propios y de todo el trabajo que existe detrás de un proyecto digital. Porque da igual si vendes transporte, turismo, software, contenido o un estilo de vida. Al final, TODO ES VENTA. 🌐 Más artículos, episodios y contenido sobre ventas, negocios, marketing y emprendimiento: https://todoesventa.com 🎙️ Todo es Venta — Temporada 2, episodio 5 Invitado: Óscar, de Swingering Si te ha gustado el episodio, síguenos, compártelo con alguien a quien pueda interesarle y déjanos tu valoración. Nos ayuda muchísimo a seguir haciendo crecer el proyecto.
S2 · E4
September 30 · 21 min
EP 16 | Cuando vender deja de importar
Este no era el episodio que iba a grabar esta semana. Tenía preparado un capítulo sobre comerciales tóxicos, pero unas horas antes de ponerme delante del micrófono me enteré del fallecimiento de Nia, una antigua compañera de trabajo, con apenas 35 años. Y ya no pude grabar aquel episodio. Así que esta semana no hay técnicas de venta. No hay trucos. No hay consejos para conseguir clientes ni para cerrar operaciones. Hay personas. Compañeros que terminan convirtiéndose en amigos. Clientes a los que un día visitas para hablar de trabajo y acabas escuchando durante hora y media porque están pasando por uno de los peores momentos de su vida. Personas que conoces gracias a este oficio y cuya vida vas viendo cambiar con los años. Porque trabajamos para vender, sí. Nos preocupamos por los objetivos, las comisiones, los clientes, los contenedores, las llamadas y los números. Pero algún día todo eso dejará de importar. Y probablemente lo que recordaremos serán las personas que conocimos por el camino, las conversaciones, las risas, las amistades y los momentos en los que estuvimos ahí cuando alguien nos necesitaba. Este es probablemente el episodio más personal que he grabado de Todo es Venta. Y está dedicado a Nia. Allá donde estés, este va por ti. ❤️ 🎙️ Todo es Venta Un podcast creado por comerciales para comerciales. Sin Lamborghinis, sin humo y sin fórmulas mágicas. Venta de verdad: calle, polígono, email, teléfono… y personas. 📲 Síguenos en Instagram y TikTok: @todoesventapodcast 💼 LinkedIn: Todo es Venta 🌐 Próximamente: todoesventa.com
S2 · E3
September 23 · 25 min
EP 15 | 7 clientes tóxicos y cómo ponerles límites
¿Hasta dónde hay que aguantar a un cliente? ¿Compensa mantener ciertas cuentas a cualquier precio? ¿Y si ese cliente que más factura es también el que más tiempo, margen y energía te está haciendo perder? En este episodio de Todo es Venta hablamos de 7 perfiles que cualquier comercial, autónomo o empresario termina encontrándose tarde o temprano: 🔸 El cliente para el que todo es urgente 🔸 El que siempre quiere algo más por el mismo precio 🔸 El que nunca termina de decidirse 🔸 El regateador profesional 🔸 El que siempre tiene problemas para pagar 🔸 El agresivo o manipulador 🔸 Y el que nunca está satisfecho con nada Pero no se trata simplemente de llamar “tóxico” a quien se queja. Hablamos de cómo distinguir una urgencia real de una mala planificación, cómo evitar trabajar gratis, qué hacer con ese cliente que te pide diez propuestas y nunca decide, cómo defender tu precio sin regalar margen, cuándo poner límites a una deuda y hasta dónde aguantar cuando la relación comercial deja de ser respetuosa. Porque hay dos ideas que atraviesan todo el episodio: No estamos aquí para absorber el caos de terceras personas. Y, sobre todo: Una venta no se cierra hasta que el cliente ha pagado. Además, al final del episodio os hablo de algo bastante más personal. Mi amiga y excompañera Eva Álvarez, escritora y criminóloga, está en preventa con su libro La puerta del mal. En él aparece Miguelón, un personaje creado en homenaje a su exmarido Miguel, fallecido en la guerra de Ucrania. Si os interesa la temática y queréis echar una mano a Eva y a su familia, os dejo también el enlace a la preventa junto al episodio: https://autografia.es/product/preventa-la-puerta-del-mal/ 🎙️ Todo es Venta El podcast sobre la cara más humana del sector comercial. 📲 Síguenos en Instagram, TikTok, LinkedIn, YouTube y el resto de plataformas: https://linktr.ee/todoesventa Y ahora te toca a ti: ¿Cuál de estos clientes te ha dado más dolores de cabeza? Nos escuchamos la semana que viene. Buenas ventas.
S2 · E2
September 16 · 57 min
EP 14 | De prácticas a vender internacionalmente con 19 años - Entrevista a Adam Allali
Adam tiene 19 años. Entró de prácticas en una empresa, pidió que le diesen trabajo de verdad y terminó proponiendo algo bastante poco habitual para un becario: crear un departamento de exportación desde cero. Dos días antes de terminar su primer contrato cerró su primera venta internacional por 12.850 €. Después llegaron Marruecos, Egipto, Polonia, problemas que nadie le había enseñado a resolver y el reto de viajar a Canarias para intentar recuperar una delegación en dificultades. En esta conversación hablamos de ventas internacionales, negociación, fidelización de clientes, diferencias culturales, iniciativa profesional y de por qué los años de experiencia no siempre cuentan toda la historia. También hablamos de Marruecos como oportunidad para las empresas españolas, de cómo se construye una relación B2B de largo plazo y de la mentalidad con la que Adam ha conseguido asumir responsabilidades poco habituales para alguien de su edad. Un episodio especialmente dedicado a quien está empezando su carrera y piensa que todavía es demasiado pronto para hacer cosas importantes. Síguenos en las redes sociales - Todo es Venta Todo es Venta: ventas reales, contadas por gente que vende de verdad.
S2 · E1
September 9 · 26 min
EP 13 | Michael Scott es un GENIO de las ventas | The Office
Michael Scott es uno de los mejores vendedores de la televisión. Sí, el mismo Michael Scott de The Office. En este episodio analizamos qué hace tan bien y qué técnicas puedes aplicar mañana mismo con tus propios clientes. Desde Dunder Mifflin hasta las ventas B2B del mundo real: relaciones humanas, intuición comercial, pasión por el producto, objeciones de precio y atención al cliente en plena era de la inteligencia artificial. 📌 En este episodio descubrirás: Por qué tus clientes deben dejar de ser nombres en un Excel. Cómo Michael Scott utiliza la intuición para cerrar ventas. Por qué creer en lo que vendes cambia tu forma de vender. Cómo superar rechazo, adversidad y objeciones de precio Por qué el trato humano sigue siendo una ventaja frente a la IA. Frases y técnicas de The Office que puedes adaptar a tu negocio. Porque Michael Scott puede ser un jefe muy discutible… pero vendiendo tiene muchísimo que enseñarnos. 💬 ¿Crees que Michael Scott es realmente un buen vendedor? Déjame tu opinión en comentarios y comparte el episodio con ese compañero comercial que necesita escucharlo. 🎧 Todo es Venta es un podcast sobre ventas sin humo: prospección, clientes, negociación, ventas B2B, desarrollo de negocio y la realidad de trabajar como comercial. 📲 Instagram y TikTok: @todoesventapodcast💼 LinkedIn: Todo es Venta 𝕏 @Monle85 📺 Ver The Office: Prime video
S1 · E13
July 29 · 1 hr 21 min
EP 12 | Cómo hacer negocios en México (sin morir en el intento) - entrevista con Carlos Cervantes
¿Quieres exportar a México o abrir mercado en Latinoamérica? En el episodio de hoy de Todo es Venta, Alejandro Monleón se sienta a conversar con Carlos Cervantes (experto en ventas B2B en el sector químico y automotriz) para desgranar la realidad de vender, negociar y hacer negocios en tierras mexicanas. Hablamos sin filtros sobre las diferencias culturales, cómo gestionar las subidas de costes por la geopolítica actual (fletes, petróleo y el "efecto Trump"), cómo defender precios ante compradores difíciles y por qué el factor humano sigue aplastando a los gurús de LinkedIn y a las IAs que prometen vender por ti. El mercado mexicano: Idiosincrasia del comprador, la importancia del contacto personal y cómo vencer el "no" por respuesta. Gestión de objeciones y precios: Cómo justificar incrementos de costes sin perder al cliente (y la dura realidad del sector automotriz). Propuesta de valor en logística y ventas: Por qué la rapidez en la cotización y la seguridad valen más que ser el más barato. El mito de los gurús e IA: La diferencia entre usar la inteligencia artificial como asistente o depender de ella para cerrar ventas. 💡 En este episodio aprenderás: El mercado mexicano: Idiosincrasia del comprador, la importancia del contacto personal y cómo vencer el "no" por respuesta. Gestión de objeciones y precios: Cómo justificar incrementos de costes sin perder al cliente (y la dura realidad del sector automotriz). Propuesta de valor en logística y ventas: Por qué la rapidez en la cotización y la seguridad valen más que ser el más barato. El mito de los gurús e IA: La diferencia entre usar la inteligencia artificial como asistente o depender de ella para cerrar ventas. 🎧 Un episodio creado por y para vendedores que pisan el barro día a día. ¡Dale al play, suscríbete y empieza a vender más y mejor! 📲 SÍGUENOS EN REDES SOCIALES: Instagram y TikTok: @todoesventapodcast LinkedIn: Todo es Venta / Alejandro Monleón Fuentes Twitter / X: @monle85 YouTube: Todo es Venta (Episodios comprimidos cada miércoles a las 12:30h) NOTA DEL AUTOR: disculpad por la calidad del audio en su primera mitad, estamos probando software nuevo y pasan estas cosas.
S1 · E12
July 22 · 29 min
EP 11 | Cómo VENDER MÁS en el Extranjero sin Perder Dinero. Pasos y errores de EXPORTACIÓN
¿Quieres aumentar tus ventas internacionales sin cometer errores millonarios? 🌍 Te revelo la hoja de ruta exacta y mis propios fracasos comerciales en México y UK. Si quieres exportar tu producto o servicio, escalar tu negocio B2B y dominar el comercio internacional sin promesas vacías, este episodio de Todo es Venta es para ti. El Reto de la Semana: Cómo gestionar un cliente en tensión por retrasos logísticos y aduaneros. Historias de Fracaso Real: Mis errores emprendiendo en Riviera Maya (México) y vendiendo azulejo en Reino Unido. Validación del Producto: Por qué no todo tu catálogo sirve para todos los países (ejemplos en China y México). Barreras Económicas y Aranceles: El impacto de los costes aduaneros (caso EE. UU. y Barbados). El "Espejo Digital": Cómo validar demanda en un país con LinkedIn Sales Navigator y Google Trends sin coger un avión. Idiosincrasia y Jerarquías: Adaptación cultural en Latinoamérica y Asia vs. pragmatismo anglosajón. El Socio Local: Cuándo apoyarte en un agente comercial para evitar engaños. Finanzas y Reglas de Juego: Plazos de pago, créditos y el cierre de ventas seguro. Logística como Valor Añadido: Incoterms y soporte en marketing para eliminar la fricción de compra. El Viaje de Cierre: La importancia del cara a cara en los negocios internacionales. 00:00 - Reflexión: El valor del trabajo en equipo y el orgullo de vender lo nuestro 05:20 - El Reto Comercial de la Semana: ¿Cómo gestionar la crisis con un cliente? 06:44 - Mis 2 grandes fracasos internacionales: Riviera Maya (México) y UK 11:40 - Paso 1: Investiga qué se vende realmente en tu país objetivo 13:23 - Paso 2: Analiza la situación económica, barreras y aranceles 15:18 - Paso 3: La Validación Virtual ("El Espejo Digital" con LinkedIn y Google) 17:20 - Paso 4: Entiende las jerarquías y la idiosincrasia cultural del país 20:04 - Paso 5: La estrategia del Socio Local o Agente Comercial 21:30 - Paso 6: Reglas de pago, finanzas y cuándo se cierra de verdad una venta 23:08 - Paso 7: Aporta valor añadido con la logística (Incoterms) y el marketing 26:44 - Paso 8: El viaje sobre el terreno y el apretón de manos final 28:47 - Cierre, comunidad y llamada a la acción LinkedIn del Podcast: Todo es Venta Instagram y TikTok: @todoesventapodcast YouTube: Todo es Venta (Versión resumida) LinkedIn Personal: Alejandro Monleón Fuentes Twitter / X: @monle85 📩 ¿Aceptas el reto de la semana? Déjame tu respuesta en los comentarios de Spotify o YouTube. #VentasInternacionales #Exportacion #ComercioExterior #VentaB2B #ProspectionComercial #TodoEsVenta #Logistica #Incoterms #Emprendimiento #NegociosInternacionales
S1 · E11
July 15 · 24 min
EP 10 | TRIUNFA en una entrevista de trabajo para COMERCIAL (y negocia bien tu salario)
¿Quieres conseguir el trabajo comercial de tus sueños pero fallas a la hora de "venderte" a ti mismo? En este episodio te enseño la estrategia exacta para afrontar una entrevista de trabajo en ventas, posicionarte como un solucionador de problemas y negociar un salario competitivo. Vivimos en una sociedad donde la imagen y la marca personal importan (y sí, hablaremos del polémico debate sobre si "desprender follabilidad" atrae más ventas), pero cuando te sientas frente al director comercial, lo que cierra el trato es tu estrategia. En este episodio de Todo es Venta, Alejandro Monleón desgrana:✔️ Cómo investigar a la empresa (y al entrevistador) usando IA y LinkedIn.✔️ Las virtudes reales que un CEO quiere escuchar (olvida el "soy muy trabajador").✔️ Las preguntas de alto impacto que debes hacer para descolocar al seleccionador.✔️ Tácticas de negociación pura para fijar tu sueldo y comisiones sin miedo. Si el producto eres tú, es hora de aplicar tus dotes de vendedor y conseguir las condiciones laborales que realmente mereces. Aprovecha que el mercado busca talento comprometido. ÍNDICE DE CONTENIDOS - Capítulos00:00 El debate: ¿El atractivo físico atrae más ventas?05:28 Cómo afrontar una entrevista de trabajo comercial.06:29 Hack 1: Investiga a la empresa y busca contactos en común.11:39 Hack 2: Adapta tus virtudes y vende tus logros, no clichés.15:11 Hack 3: Las preguntas estratégicas que debes hacer al entrevistador.19:05 Hack 4: Cómo negociar tu salario, banda salarial y comisiones.21:19 Por qué es el mejor momento para exigir mejores condiciones en España. 📩 Suscríbete a la newsletter semanal y no te pierdas nada: https://todoesventa.substack.com 👇 Síguenos en Redes Sociales para más tips de ventas: Instagram: @todoesventapodcast TikTok: @todoesventapodcast LinkedIn: Todo es Venta / Alejandro Monleón Fuentes X (Twitter): @monle85 YouTube: Canal Todo es Venta Si tienes una entrevista cerca o conoces a alguien que esté buscando dar el salto comercial, ¡comparte este episodio! Y recuerda... Todo es venta. ventas, entrevista de trabajo, comercial, cómo vender, negociar salario, buscar empleo, director comercial, consejos de ventas, Alejandro Monleón, Todo es venta, marca personal, técnicas de venta, B2B
S1 · E10
July 8 · 18 min
EP 09 | 5 ERRORES EN VENTAS B2B absurdos que te hacen PERDER CLIENTES (y el reto de los 1.500$)
¿Qué es más fácil en el mundo de las ventas: ganar un cliente nuevo o perder uno recurrente? 📉 En este episodio de Todo es Venta, Alejandro Monleón abre el cajón de los desastres comerciales para demostrarte que, a veces, somos nosotros mismos quienes saboteamos nuestras carteras de clientes. Olvídate de las excusas clásicas como "lo perdí por el precio". Hoy hablamos de la pura realidad de las ventas B2B en el transporte marítimo. Descubre en este episodio: El recargo letal: Cómo un simple error de 3 euros destruyó una cuenta de 50 contenedores anuales. El exceso de confianza: Por qué hacerte el simpático en momentos personales delicados te puede costar años de sequía comercial. La visita tóxica: El error garrafal de ir a ver a un prospecto solo para reprocharle que no trabaja con tu transitaria. El Ego: Cuando decides ganar la discusión, pero pierdes una cuenta de 6 años de antigüedad. La mentira: El peor error de todos. Prometer espacios inexistentes en buques y cómo la honestidad resolvió el gran reto de la semana. 🚢 RESOLUCIÓN DEL RETO: Te desvelo exactamente cómo conseguí vender un contenedor por 1.500 dólares de margen POR ENCIMA de la competencia. Si eres comercial, transitario o simplemente quieres multiplicar tus cierres, dale al play, suscríbete y comparte este episodio con tu equipo. 🔗 Enlaces de interés: Lee la historia del vendedor de sofás en mi Newsletter: https://todoesventa.substack.com/p/5-tecnicas-neuroventas-adaptarte-cliente LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/todo-es-venta Instagram / TikTok: @todoesventapodcast X: @monle85
S1 · E9
July 1 · 15 min
EP 08| 5 Trucos de Neuroventas para Hackear la Mente de tu Cliente
¿Eres tú quien vende o es el cliente quien siente que te compra? Descubre cómo hackear la mente de tu comprador y multiplicar tus cierres comerciales sin que parezca que estás vendiendo. 👇 En este episodio de Todo es Venta, dejamos atrás la teoría y pasamos a la acción pura y dura. Te desvelo los 5 trucos de neuroventas que las grandes marcas usan a diario para dominar las negociaciones y que tú puedes aplicar hoy mismo en tus presupuestos. En este episodio aprenderás: La regla de las 3 opciones: Por qué tu cliente siempre elegirá la del medio y cómo usarlo a tu favor. El anclaje de precio: El truco definitivo para que tu oferta principal parezca una oportunidad irresistible. El miedo a la pérdida: La técnica psicológica para demostrarle al cliente lo que le cuesta NO trabajar contigo. El efecto espejo: Cómo generar confianza instantánea adaptando tu ritmo al del prospecto. El protagonismo del "Tú": El error de hablar de tu empresa y cómo convertir al cliente en el héroe de la venta. 🎯 NUEVA SECCIÓN: El Reto ComercialInauguramos sección. Esta semana te planteo una situación real: presentas un precio ex works y el prospecto te dice que "se lo pasa a compras y ya te dirán algo". ¿Qué harías tú? Déjalo en los comentarios y la semana que viene te daré mi solución. 📚 Libros recomendados de la semana: Vende a la mente, no a la gente - Jürgen Klarić Manual práctico de neuroventas - Néstor Braidot Neuroventas - Patricia Mendoza Silva 📲 Únete a la comunidad Todo es Venta:Por fin nos hemos digitalizado al 100%. Síguenos, participa en los retos y accede a contenido exclusivo para comerciales reales: YouTube: youtube.com/@TodoesVenta LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/todo-es-venta Instagram: @todoesventapodcast TikTok: @todoesventapodcast Si este episodio te ha ayudado, suscríbete, déjanos tu valoración y compártelo con 3 compañeros a los que les pueda ser útil. ¡Buena semana y muy buenas ventas!
S1 · E8
June 17 · 1 hr 43 min
EP 07 | De creadora de memes en Instagram A EMPRESARIA. Entrevista a Andrea Carbonell, La Bucanera, Headhunter de logística
¿Se puede construir un negocio de éxito y una marca personal imbatible empezando con memes? En el episodio de hoy nos acompaña Andrea Carbonell, conocida en todo el sector como La Bucanera y fundadora de "Made in Bucanera". Andrea comenzó visibilizando el día a día del sector logístico a través del humor y hoy es una de las Headhunters más influyentes, especializada en captar el mejor talento comercial para empresas de logística internacional. En esta charla sin filtros analizamos su trayectoria, la realidad del sector y las claves de la venta de servicios: El origen de la marca: Cómo nació "Made in Bucanera" y el poder del contenido orgánico para abrir puertas. Detrás de las contrataciones: ¿Qué buscan realmente las empresas hoy en día en un perfil comercial? El día a día del vendedor: Consejos prácticos, retos del sector logístico y cómo gestionar la presión. Marca Personal vs. Currículum: Por qué tu reputación en redes puede valer más que un PDF. Si te dedicas a las ventas, a la logística o quieres descubrir cómo el posicionamiento digital puede catapultar tu carrera, este episodio es una clase magistral que no te puedes perder. ¡Dale al play y potencia tus ventas! Visita su página web si estás buscas trabajo en logística internacional: https://madeinbucanera.com/
S1 · E7
June 10 · 20 min
EP 06 | Domina LAS EMOCIONES para vender como un auténtico tiburón de los negocios
¿Por qué el 90% de los comerciales fracasan al intentar cerrar una venta? Porque cometen el error de subir directamente al "ático" del cliente: el neocórtex, la parte racional. Ignoran que la decisión de compra se toma mucho antes en el sótano y en la primera planta del cerebro. En este episodio de Todo es Venta, Alejandro Monleón te revela cómo hackear la psicología de tu cliente a través de las 3 plantas del cerebro y cómo dominar las 7 emociones fundamentales que disparan cualquier decisión de compra: curiosidad, ilusión, confianza, alivio, tranquilidad, sentido de pertenencia y urgencia. Aprende a girar la tortilla para dejar de "encasquetar" productos y conseguir que sea el propio cliente quien desee comprarte. Desde el truco más viejo (y falso) de la urgencia telefónica, hasta cómo vender servicios invisibles como la logística y el transporte marítimo basándote en la confianza y el alivio operativo. ¡Dale al play y transforma tus números esta misma semana!
S1 · E6
June 3 · 31 min
EP 05 | Crea tu MARCA PERSONAL PERFECTA en 10 pasos para fidelizar a tus clientes y aumentar tus ventas
¿Tu MARCA PERSONAL te está ayudando a AUMENTAR VENTAS reales o solo te sirve para inflar el ego con "likes" en LinkedIn? ¡Dale al play ahora mismo porque hoy venimos a reventar los mitos del sector! En este episodio de Todo es Venta, dejamos atrás los discursos políticamente correctos de manual y bajamos al barro de la trinchera corporativa. Te revelamos las 10 claves definitivas que diferencian a un proveedor sustituible de un socio estratégico indispensable. El mapa de ruta exacto para construir una autoridad indestructible que te permita defender tus márgenes y vender más caro que nadie. Qué vas a descubrir en este episodio: El debate más polémico del B2B: Por qué la disponibilidad 24/7 y romper el mito de la desconexión digital es lo que verdaderamente multiplica tu facturación. Historias reales del barro: Desde patear un almacén aguantando el dolor de un esguince salvaje mientras descubres cómo se compraba en China en los 90, hasta empresas que nacieron en una churrería de barrio y hoy exportan a todo el mundo. Integración y lealtad radical: El arte de convertirte en el abogado de tu cliente dentro de tu propia casa y la obsesión por el detalle para hacerle brillar ante sus jefes. El factor humano: Cómo romper la barrera comercial para transformar clientes en amigos y crear una red de networking salvaje que trabaje para ti. Escucha este episodio si estás harto de humos y estás listo para aprender a utilizar tu MARCA PERSONAL como la máquina definitiva para AUMENTAR VENTAS. 📩 NEWSLETTER SEMANAL: Súmate a la comunidad de los que venden en el barro y recibe cada semana estrategias de conversión reales directamente en tu bandeja de entrada: https://todoesventa.substack.com/ 💼 LINKEDIN PROFESIONAL: Sígueme para debatir sin rodeos sobre el día a día del mercado B2B, logística y negocio real: https://www.linkedin.com/in/alejandro-monle%C3%B3n-fuentes-47301159/
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May 27 · 26 min
EP 04 | INCOTERMS, la gran estrategia para ganar más dinero exportando
¿Sabes que un Incoterm mal elegido en tu contrato puede estar devorando tu comisión sin que te des cuenta? En el comercio internacional, los Incoterms no son solo trámites logísticos; son la herramienta estratégica más poderosa para proteger tu margen de beneficio. En este episodio de Todo es Venta, destapamos el "margen oculto" de tus operaciones internacionales. Dejamos de ver la logística como un gasto para convertirla en tu mejor táctica de cierre y fidelización. Lo que aprenderás en este episodio: La guerra de los términos: La diferencia real entre FOB, CIF y DDP y cómo impacta en tu cuenta de resultados. El riesgo del control: Por qué ceder el control logístico puede estar destruyendo tu margen operativo. Estrategia de ventas: Cómo usar las condiciones de entrega para ofrecer una experiencia de cliente superior y cerrar ventas más rápido. Gestión de riesgos: Cómo evitar las "trampas" que los vendedores novatos pasan por alto al negociar entregas internacionales. Si tu objetivo es profesionalizar tus ventas internacionales y dejar de perder dinero por desconocimiento logístico, este episodio es la hoja de ruta que necesitabas. 🚀 RECURSOS Y ACCIÓN: 👉 Recomendación de la semana: https://www.linkedin.com/in/alberto-rino-71766120/ ✉️ Únete a mi Newsletter de Estrategia de Ventas: https://todoesventa.substack.com/ 💼 Conectemos en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alejandro-monle%C3%B3n-fuentes-47301159/ Si este episodio te ha ayudado a ver tus ventas desde otra perspectiva, no olvides suscribirte y dejar una valoración de 5 estrellas o tu Like. ¡Ayúdanos a seguir profesionalizando el sector! #Incoterms #VentasInternacionales #Logistica #EstrategiaComercial #TodoEsVenta #ComercioExterior
S1 · E4
May 20 · 29 min
EP 03 | Domina TU MENTE para aumentar tus ventas
¿Qué pasa por la cabeza de un comercial cuando cuelga el teléfono después de cerrar el trato del año... o tras perder a su mejor cliente? En el mundo de las ventas B2B hablamos mucho de presupuestos, tarifas y estrategias de negociación, pero a menudo ignoramos el motor principal que hace que todo funcione: nuestra mente. En este tercer episodio de Todo es Venta, apartamos la técnica pura y abrimos el capó de la psicología de ventas. Exploramos sin filtros la montaña rusa emocional a la que nos enfrentamos a diario en las trincheras comerciales. Desde la euforia tóxica, hasta el fango del rechazo y la duda constante. En este episodio descubrirás: La trampa del ego y la soberbia: Cómo el éxito tras un gran cierre puede desconectarte de la realidad operativa y dañar la relación con tu equipo de back-office. El síndrome del impostor en ventas: Por qué dudamos de nuestras capacidades incluso después de batir récords y qué herramientas usar para silenciar esa voz. El vértigo de la promesa: La transición brutal entre la adrenalina de vender y el terror operativo de tener que cumplir lo prometido. Gestión de la frustración y "piel de rinoceronte": Estrategias para blindar tu mente, no tomarte el rechazo como algo personal y sobrevivir al desgaste del "silencio de radio" de los clientes. La soledad del corredor de fondo: La realidad del aislamiento emocional durante negociaciones largas y complejas. Si alguna vez has sentido que los picos y valles de esta profesión te consumen, este episodio te dará las claves para dominar tu gestión emocional y convertir la resiliencia en tu mejor técnica de cierre. 📚 Recursos de la semana:Libro recomendado: "Los 88 peldaños de la gente feliz" de Anxo Pérez: https://amzn.to/3Rzf7DX Micrófono: Maono PD100W: https://amzn.to/3Rqo3eI 🔔 Únete a la Comunidad 'Todo es Venta' Si este episodio te ha ayudado a ver tu día a día desde otra perspectiva, suscríbete al podcast y déjanos una valoración de 5 estrellas ⭐⭐⭐⭐⭐ o tu Like. ¡Tu apoyo es vital para que sigamos destripando la realidad de las ventas! 💬 Queremos escucharte: ¿Cuál ha sido la emoción más difícil que has tenido que gestionar esta semana? Déjanos tu respuesta en los comentarios o cuéntanoslo directamente en LinkedIn. 🔗 Conecta con nosotros: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alejandro-monle%C3%B3n-fuentes-47301159/ YouTube: https://www.youtube.com/@TodoesVenta Newsletter semanal: ⁠https://todosesventa.substack.com
S1 · E3
May 13 · 28 min
EP 02 | 10 Errores comerciales que están hundiendo tus ventas
¿Alguna vez has salido de una reunión con la sensación de que algo ha fallado, pero no sabes exactamente qué? ¿Crees que podrías estar ganando mucho más dinero si ajustaras pequeños detalles de tu día a día comercial? En este episodio de "Todo es Venta", dejamos a un lado las teorías y bajamos al barro para hablar de los 10 errores críticos que cometemos los comerciales (sí, incluso los mejores) y que nos cuestan miles de euros. En este episodio descubrirás: Por qué actuar como un "elefante en cacharrería" al prospectar te está haciendo trabajar más para ganar menos. El peligro de ir a las reuniones a "hablar de tu libro" y por qué eso te desconecta de la realidad de tu cliente. Ese miedo irracional al precio que nos hace "bajarnos los pantalones" antes de tiempo. La herramienta olvidada que sigue siendo una mina de oro si sabes cómo usarla. Cómo un simple comentario en LinkedIn sobre fútbol terminó convirtiéndose en una oportunidad de negocio real. Además, compartimos casos reales de ventas, desde clientes "tocapelotas" hasta anécdotas de concesionarios que son una lección de lo que NUNCA debes hacer. 📚 Libro recomendado de la semana: Vender es fácil si sabe cómo de Alejandro Hernández: https://amzn.to/4wmJTzV Si quieres dejar de cometer estos fallos y empezar a vender con estrategia y honestidad, este episodio es para ti. Dale al play y descubre cuáles de estos 10 errores estás cometiendo hoy mismo. ¿Te ha hecho reflexionar este episodio?Toma el control de tus ingresos. Dale al botón de Seguir aquí en Spotify para no perderte las próximas estrategias de negocio y, si te ha aportado valor, ayúdanos dejando una valoración de 5 estrellas.
S1 · E2
May 6 · 21 min
EP 01 | Por qué aprender a vender es tu mejor seguro de vida profesional
¿Qué pasaría si tu empresa decide prescindir de ti mañana mismo? Vivimos en tiempos convulsos. Entre la Inteligencia Artificial asumiendo tareas administrativas, las decisiones de Trump, la desindustrialización y una inflación que devora los salarios, depender exclusivamente del estado de bienestar o de una nómina convencional se ha convertido en un deporte de alto riesgo. En este primer episodio de Todo es Venta, analizamos la cruda realidad del mercado laboral actual y te explicamos por qué dominar la persuasión y las ventas ya no es una opción, sino una cuestión de supervivencia. En este episodio descubrirás: La amenaza invisible: Cómo la IA y los mercados emergentes están destruyendo los puestos de trabajo tradicionales y devaluando los sueldos. El fin del conformismo: Por qué aspirar a un trabajo raso ya no es suficiente para independizarte o mantener tu nivel de vida. Tu salvavidas económico: El motivo por el que las empresas siempre pagarán más (y cuidarán mejor) a quien sabe traer el dinero a casa. El primer paso: Cómo superar el miedo, creer en ti mismo y empezar a desarrollar la habilidad humana que ninguna máquina podrá automatizar. 📚 Libro recomendado de la semana: Si yo pude, tú puedes de Sergio Iranzo: https://amzn.to/4nbIasX ¿Te ha hecho reflexionar este episodio?Toma el control de tus ingresos. Dale al botón de Seguir aquí en Spotify para no perderte las próximas estrategias de negocio y, si te ha aportado valor, ayúdanos dejando una valoración de 5 estrellas. ¡Nos escuchamos la semana que viene y recuerda que todo es venta!
S1 · E1
April 29 · 9 min
EP 00 | Bienvenidos a Todo es Venta. La realidad del comercial, sin filtros ni Excels
Bienvenidos a "Todo es Venta", el podcast de comerciales para comerciales. En este episodio piloto, Alejandro Monleón presenta un espacio donde dejamos de lado los objetivos irreales y los kilómetros, para hablar de la cara más humana de nuestro sector. Qué vas a encontrar en este programa: El día a día de las ventas: desde cómo superar la barrera de la telefonista en una puerta fría, hasta la realidad de las ferias internacionales. Dos formatos: Píldoras semanales rápidas (10-15 minutos) con tácticas reales y entrevistas a profesionales que venden de todo (desde alimentación hasta materiales de construcción). El origen del proyecto: Cómo un chico de 16 años en Marrakech y un joven en prácticas de 19 años inspiraron este espacio. Conectemos:Si alguna vez has sentido el síndrome del impostor o te han dicho que tu sector es "una merienda de negros", este es tu sitio.Suscríbete al podcast y apúntate a nuestra newsletter en Substack para recibir contenido extra cada semana.

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