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Business

能者多唠｜商业原声

能一

一档聚焦品牌消费与企业经营的对谈类播客节目，在这里你会听到我和创始人、投资人、企业家的完整对话，了解不同行业的“新知”。这些高能者的原声，比商科教材还精彩。如果你是创业者、电商人、品牌人，一定能有收获。

我是熊伟林（能一），天下网商CEO，每年走访上百位高增长企业创始人。通过播客，把我了解的商业世界和你分享。

天下网商是千万电商人的信息知识入口，也是内容电商头部机构，帮助品牌通过直播种草、策略运营、品牌营销获得增长。

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  • 22 episodes
  • weekly
  • Avg 1 hr 26 min
  • Chinese

Episodes 22

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  • Yesterday · 1 hr 13 min

    Vol.126 卖养猫三大件年入15亿，一家宠物公司为什么想做苹果？

    「对话：小佩宠物联合创始人 张俊超」13年前做智能宠物项圈太超前，如今靠三大件做成全球第一 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 2013年，三个做手机硬件和软件出身的人，决定把智能硬件的能力迁移到宠物行业。他们做了第一个产品——宠物智能项圈，可以记录宠物的活动和休息情况。这个产品太超前了，就像当年的谷歌眼镜，机会窗口很窄。 但他们没放弃。他们发现了一个更痛的场景——喂食。宠物主不知道每天该喂多少，每次喂食都要先称重再倒粮，两步操作，烦。他们做了一款可以称重的食碗，精准到克数，一推出就卖爆了。 从称重碗到智能饮水机，从喂食器到猫厕所，小佩宠物用13年时间，把自己做成了全球宠物智能硬件领域保有量最大的品牌。国内海外五五开，全栈自研，AI后训练，三大产品线——喝水、吃饭、上厕所——把养宠最繁重的家务劳动全部自动化。 今天我们就和小佩联合创始人张俊超聊聊：一个手机工业设计师，怎么把跨界思维带进宠物行业？为什么一个喝水的碗能卖到900块？AI时代，宠物智能硬件的壁垒到底在哪里？以及，一家产品驱动的公司，怎么理解“商业是结果”这句话。 核心议题： 1. 2013年做宠物智能项圈，是太超前还是走错了？从失败中总结出了什么？ 2. “一称一倒”的喂食痛点：称重食碗为什么能成为第一个爆品？ 3. 三大产品线的形成逻辑：为什么只做喝水、吃饭、上厕所？ 4. “功能密度”和“典型场景”：小佩做产品的底层方法论是什么？ 5. 一个饮水机卖900块，凭什么？净污分离、涌泉设计、AI识别背后的技术投入 6. 全栈自研的代价与壁垒：水泵自己打、模具自己开、路自己趟 7. 用户反馈与产品迭代：怎么处理“猫厕所会不会夹猫”这种争议？ 8. AI能力的建设：为什么必须做后训练？数据积累为什么是最大的壁垒？ 9. 全球化布局：为什么说宠物智能硬件是“生而全球化”的品类？ 10. 从硬件到生态：食物链、维特医生——围绕“健康”的多元化布局逻辑是什么？ 11. 如何看待追觅等跨界玩家的入局？小佩的护城河到底是什么？ 12. 坚持产品驱动：为什么说“产品做好了，商业是结果”？ 让我们一起走进小佩宠物的智能养宠世界，看懂一个从手机行业跨界而来的团队，如何用13年时间，把宠物智能硬件做成全球第一。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 06:23 宠物食品精准称量碗的创新与需求 14:53 产品设计趋势与用户需求平衡探讨 21:57 全栈自研在宠物智能硬件行业的创新与挑战 29:45 AI与宠物喂养：创新技术引领行业变革 34:42 产品创新与用户价值：耐用性与可量产性的平衡 41:20 产品开发者面对用户反馈的应对策略 53:02 AI与宠物产品联动：探索用户价值与市场时机 01:06:43 产品创新与品牌价值：打造智能宠物行业的护城河 在小宇宙查看该单集文稿

  • September 4 · 1 hr 18 min

    Vol.125年轻人开始玩缝纫机？ 百年行业迎来新生意

    「对话：兄弟中国董事长 张燕」118年不设限——缝纫机起家，靠打印机称霸全球 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 一百多年前年，一家叫“兄弟”的企业成立。最初只是做缝纫机维修，后来做自己品牌的缝纫机，再后来做打字机、针式打印机、激光打印机、喷墨打印机……118年过去了，这家公司活成了全球为数不多同时拥有激光、喷墨、热敏、热转印全系列自有技术的企业。 你可能不知道，你公司里那台耐用的打印机，你家里那台可以绣花的缝纫机，可能都来自这家企业——兄弟中国。 2005年兄弟中国成立，到今年正好21年。张燕是兄弟中国的董事长，也是这家全球化企业在中国的女性掌门人。她24年前以销售总监助理的身份进入公司，经历过销售、销售管理、HR、法务、IT、PR等几乎全链条的轮岗。她说：“我没有到其他企业去折腾，但在公司里面我经历过这么多岗位，是组织给到我的不设限的成长机会。” 今天我们和张燕聊聊：缝纫机这个“夕阳产业”，打印机行业从卖硬件到卖服务到底怎么转型？一个118年的全球品牌，在中国怎么做到产研销三位一体？以及，一家外企在中国21年，怎么培养出本土女性董事长？ 播客核心议题： 1. 118年的兄弟：缝纫机维修起家，如何一步步长成全球打印巨头？ 2. 缝纫机还没死？——连续三年增长30%+，谁在买？买来做什么？ 3. 零基础也能30分钟上手？缝纫机的“降门槛”革命 4. 从做衣服到做汉服、改潮玩、追偶像——缝纫机的“年轻化”之路 5. “云充模式”到底是什么？为什么说它是打印界的“剃须刀+刀片”生意？ 6. 从卖硬件到卖服务：兄弟中国如何把耗材做成一门可持续的生意？ 7. 打印机未来的增量在哪里？拍照打印机、景区文创、毕业季…… 8. 缝纫机的“乐高式”生态：材料包、拼布、创作者社区能走多远？ 9. 24年从销售助理做到董事长，张燕给年轻人的职场建议 让我们一起走进兄弟中国的百年制造世界，看懂一家穿越周期的企业，如何用“不设限”的组织文化和“一根筋”的技术深耕，把两个看似夕阳的品类，做成了穿越周期的生意。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 04:04 百年企业的发展历程与打印市场的变化 10:54 智能化缝绣一体机：价格与体验的完美结合 18:28 缝纫绣花机在个性化消费中的应用与前景 28:31 线上与线下融合：缝纫机销售与用户体验的创新策略 45:12 B端销售与渠道融合创新 50:13 兄弟打印机：技术传承与创新服务模式 58:10 打印行业现状与未来挑战探讨 01:09:29 24年职场成长：从助理到董事长的无边界发展 01:11:59 工作选择与个人价值实现的重要性 01:13:42 企业多元化与创新：年轻人思维与缝纫机的创意应用 在小宇宙查看该单集文稿

  • August 25 · 1 hr 26 min

    Vol.124 萱子创始人 郑萍：年入超十亿，直营店800+，百元饰品能跑出zara和优衣库吗？

    「对话：萱子 创始人 郑萍」饰品头部品牌 直营店超800家 年收入10亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 2003年，淘宝刚诞生。同一年，南京一位刚生完孩子的妈妈，兜里只有2万块钱，在医院门口租了个800块钱月租的小铺子，开始卖饰品。她叫郑萍。23年后，这个从7平米起步的品牌——萱子，在全国开了800多家直营门店，年营收十几个亿，拥有1000万忠实会员。 很多人问，为什么在电商最疯狂的十几年里，她几乎没碰线上，却依然能做到这么大的规模？她的回答是——当你资源和能力不够的时候，你只能在一个地方发力。她选的那条路，叫“跟着购物中心走”。 从南京新街口地铁站的8家铺子，到万达、银泰、龙湖、华润……中国购物中心开到哪里，萱子就跟到哪里。但她做的不仅仅是一个“开店”的生意——3000-4000个SKU、每月上新1000款、周周上新、3天测款、15天翻单——她用一套极致的柔性供应链，做到了几乎零库存。 更让人意外的是，2014年，在消费升级最火热的时候，她做了一个“反直觉”的决定：放弃1000-2000元的客单价，全面转向100-300元的大众市场。为此她亏了几千万，老客全部流失，但她笃定——流行饰品不是珠宝，没有资产价值，它只有情绪价值。100多块钱，是消费者愿意“月抛”的价格。今天回头看，这个判断被验证了。 今天我们就和萱子集团创始人郑萍聊聊：一个不懂选址、只有2万块的妈妈，怎么在20年里做出十几亿的生意？她凭什么能抓住中国购物中心黄金20年？以及，她那个“笨”却坚定的选择——直营、不加盟、不碰快钱——到底是傻还是清醒？ 播客核心议题包括： 1. 从2万块到十几亿：一个“和美相关”的创业者，怎么在23年里一步步走出来？ 2. 800块月租的小铺子，一天做1万块营业额——她做对了什么？ 3. 南京新街口地铁站下面开8家铺子，为什么她自己跟自己抢生意还能赢？ 4. 从百货到购物中心：她为什么拒绝了大洋百货，却选择了一个“荒地上”的购物中心？ 5. “跟着购物中心走”的战略判断：中国购物中心黄金20年，她是怎么踩准每一个节点的？ 6. 购物中心的租金逻辑：底租+扣点、装补、免租——品牌和商场之间到底怎么博弈？ 7. 为什么坚持直营、不做加盟？“审美这件事，加盟商不一定有耐心帮你做。” 8. “2014年亏了几千万”：为什么在消费升级最火的时候，她选择放弃千元客单价、转向大众市场？ 9. ZARA+优衣库：萱子的产品逻辑到底是什么？3000-4000个SKU、每月上新1000款，怎么管？ 10. 柔性供应链揭秘：首单800-2000件、3天测款、15天翻单、一周两发——怎么做到几乎零库存？ 11. 她怎么看待竞争？阿吉豆、KKV、九木杂物社……谁才是真正的对手？ 12. 从买手到自主研发：组织能力从0到1，最难的是什么？ 13. 新一代消费趋势：购物中心在“去盒子化”，萱子为什么要做“策展零售”和体验大店？ 14. 女儿接班：00后学哲学的海归二代，会给这个23年的品牌带来什么新东西？ 15. 告别“买手时代”：从韩国拿货到自主研发，最难跨越的是什么？她为什么说“我们帮中国工厂长出了能力”？ 让我们一起走进萱子的饰品世界，看懂一个中国消费品牌，如何在20年里穿越周期、踩准每一个时代的窗口，把一个“小饰品”做成了十几亿的大生意。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 05:30 宣纸品牌转型与电商发展的历程 12:28 抓住地铁商业机遇的创业故事 17:59 地铁商业：从冲动消费到情绪价值的转型 22:26 购物中心扩张与品牌升级：中国零售业的时代窗口 31:43 商业地产变化下的租金策略与品牌合作 35:38 商业变革：体验与策展零售的未来趋势 45:56 消费升级与品牌定位策略调整 50:44 消费升级转向大众市场：一次商业决策的转变与验证 01:03:05 柔性供应链下的SKU管理与爆款控制 01:18:00 品牌策略调整与市场竞争分析 在小宇宙查看该单集文稿

  • August 7 · 2 hr 7 min

    Vol.123 王星记掌门人 孙亚青：扇子没人用了？百年老字号怎么办

    「对话：王星记董事长 孙亚青」扇子TOP品牌 百年老字号 国家级非遗 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 扇子，可能是人类历史上最古老的时尚单品之一。在中国，它曾是身份的象征，是文人雅士的把玩之物，也是民间纳凉的必需品。而在今天的杭州，有一家做扇子的企业，已经活了151年。 你可能不知道，你买到的迪奥、圣罗兰的周边扇子，很多都出自这家中国工厂之手；G20峰会、亚运会的国礼名单里，也有它的名字；一把扇子能卖到3880元，还供不应求。而在掌门人孙亚青51年前刚进厂时，这里跟“时尚”和“奢侈品”八竿子打不着。她从一个70多斤的小姑娘做起，在男人都觉得苦的制扇行当里一干就是一辈子。期间企业遭遇大火、连续十年亏损、员工从400多人跑到只剩70多人，最惨时退休工人比在职的还多。65岁退休时，她成了浙江省最晚退休的女干部。 今天我们就和这位国家级非遗传承人聊聊，一个百年品牌怎么活下来？怎么给迪奥做代工？一把扇子背后的文化、生意和养生之道。以及，为什么她说“这个品牌想象空间还很大”。 播客核心议题包括： 1. 从70斤学徒到国家级非遗传承人：51年“一开一合”的人生是怎么走过来的？为什么说“有技术就是摔不死”？ 2. 151年的品牌活化石：从南宋扇子巷到光绪年间的“共扇”，王星记如何从六十多家扇铺中脱颖而出？ 3. 从代工到国礼：迪奥、圣罗兰、宝马……中国手工艺凭什么成为国际奢侈品供应链不可替代的一环？亚运会、G20、世博会的国礼之争，王星记凭什么能屡次拔得头筹？ 4. 起死回生的改制之路：一场大火、十年亏损、四百多人走得只剩七十多人，掌门人如何用“以销定产、预付款下单、谁出次品谁买单”的狠招救活百年老厂？ 5. 从沙特到法国：两箱扇子三天卖完，如何用本地化洞察打开海外市场？从代工到自营品牌，王星记的出海野心有多大？ 6. 不靠空调靠扇子？：掌门人亲述扇子背后的“养生哲学”、“心流模式”和“包浆”文化。为什么说摇扇子能调节情绪、静下心来？ 7. 老字号的“黑科技”：从纯手工到NFC芯片，扇子如何变成“流动的文化”？科技与传统手艺能擦出什么火花？ 8. 线上线下的攻守道：线上销售占60%、客单价150元，掌门人如何看待天猫、抖音等平台的品牌价值？为什么说“做品牌就是做未来”？ 9. 传承之痛与希望：培养一个大师至少八年，年轻人耐不住寂寞怎么办？掌门人如何用“苦口婆心”带徒弟？二代接班带来了哪些新思路？ 10. “小而美”的奢侈品野心：年销3000万，品牌授权、跨界合作会是第二增长曲线吗？为什么说“做精做优做特色”才能走得远？ 让我们一起走进王星记的扇子世界，看懂一个穿越周期的老字号，如何在坚守工匠精神的同时，用创新打开通往未来的那扇门。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 老字号扇子品牌如何在文化出海中焕发新生 02:03 王心记与扇子文化传承 06:32 王兴记：传承151年的扇子制造世家 13:09 中国扇子在沙特热销，传统手工艺受国际青睐 15:35 中国扇子与法国奢侈品品牌的合作创新 23:53 全球化视野下的设计策略与市场拓展 27:03 中国扇子产业的国际影响力与文化传承 31:36 从日用品出口到国礼设计：企业转型与国际影响力提升 37:08 亚运会纪念品设计与销售揭秘 43:23 品牌联名与文化融合：打造具有故事性的高端礼品 50:31 扇子行业转型与多元化销售模式探讨 59:06 扇子：艺术品与养生工具的融合 01:14:17 传统扇子行业在互联网时代的创新与转型 01:30:04 传统手工艺企业的人才培养与传承难题 01:38:11 企业改制与市场导向转型之路 在小宇宙查看该单集文稿

  • July 27 · 1 hr 36 min

    Vol.122 有鹿创始人 陈俊波：阿里P10到机器人创业 AI大脑为何要从扫地开始？

    「对话：有鹿创始人 陈俊波（歌德）」中国室外清扫机器人销量冠军 创业3年 累计订单6亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 具身智能是当下最具话题的AI赛道，从聊天机器人到物理空间智能体，很多行业都可能被重做一遍。具身智能赛道最拥挤的叙事是人形机器人，但有鹿创始人陈俊波选择了一条更务实的路径——用室外清扫机器人完成商业化验证。这位在阿里内部做出菜鸟“小蛮驴”的13年老兵，浙江大学博士，2023年离职创业，不到三年把有鹿推上中国室外清扫机器人销量冠军。 在这个看似很冷门的赛道，他们很快实现了PMF（市场产品匹配），更关键的是有鹿打造的具身智能模型，正在迎来更多实用场景和合作伙伴。而清扫场景只是开始，他真正想交付的是一个适配轮式、轮+臂、甚至人形的具身智能大脑。今天我们就和陈俊波博士聊聊，具身智能的路线之争、机器人的左脑右脑和小脑分别负责什么、为什么一家想做物理世界模型的公司要从扫地的场景开始、以及从阿里P10到创业者，到底要发经历什么。 播客核心议题包括： 1. 具身智能的路线之争：一步登天的人形机器人，还是机器人物种进化论？ 2. 为什么一家想做“AI大脑”的公司，第一款产品选择了室外扫地机器人？ 3. “控制变量”策略如何帮助有鹿在两年内完成从技术到产品的PMF验证？ 4. 机器人的左脑、右脑、小脑分别负责什么？有鹿的核心壁垒到底在哪一层？ 5. 从菜鸟小蛮驴到有鹿扫地车，用了大模型和没用大模型的机器人体验差距有多大？ 6. 一台5万美金的清洁机器人，物业公司凭什么买单？ROI怎么算？ 7. 有鹿的商业模式为什么更像小米之家，而不像英特尔或英伟达？ 8. 从院门、楼门到家门，有鹿的品类扩展节奏和同心圆逻辑是什么？ 9. 行业95%在做“全栈自研”，有鹿为什么选择平台化、生态化的路径？ 10. 从阿里P10到创业者，“成为公司动力的起点和情绪的终点”意味着什么？ 让我们一起走进有鹿机器人的品牌世界，看懂具身智能如何从实验室走进真实商业场景，以及“一脑多型”这个理念究竟能走多远。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 收听指南 · 关键词速览： 串珍珠：指传统做法——把多个独立小模型（感知、检测、跟踪等）像串珠子一样拼起来，中间靠人工写规则衔接 Embedding（特征向量）：将图像、文字、物理空间等信息转化成一组数字（向量），让计算机能“理解”和比较它们。 具身智能（Embodied AI）：给AI一个“身体”（机器人），让它能在物理世界中感知、行动、交互的智能形态。 一脑多型：用一个通用AI大脑，适配多种形态的机器人（轮式、轮+臂、人形等），而不是为每种形态单独开发一套智能系统。 右脑 / 左脑 / 小脑：右脑负责实时感知物理空间、快速决策（快思考）；左脑借用大语言模型做长程推理和逻辑（慢思考）；小脑负责运动控制、保持平衡。 时间线： 00:00 具身智能与创业：从扫地机器人到多形态机器人 10:44 从0到1：深度学习技术瓶颈与创业冲动 13:17 AI与机器人技术在物理世界的融合与创新 16:28 大模型训练与行业应用的融合 19:37 具身智能模型：左右脑协同的机器人决策系统 51:50 高端装备制造业与合作伙伴需求探讨 01:11:04 家庭与商用机器人市场：蓝海还是红海？ 01:14:44 硬件迭代与软件升级的平衡探讨 01:20:19 投资人与客户优先：创业公司成长的关键 01:26:05 AI创业公司的挑战与机遇 在小宇宙查看该单集文稿

  • July 17 · 1 hr 6 min

    Vol.121 梵尼诗联创 刘建新：上万元的黑胶唱片机，走进中产客厅

    「对话：梵尼诗联合创始人兼CMO 刘建新」黑胶唱片机TOP品牌 年销2亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 在数字音乐和降噪耳机统治耳朵的时代，谁还会为一张需要小心翼翼播放、听久了还会染上灰尘的黑色圆盘买单？当Apple Music打着“无损音质”的旗号收割数亿会员时，有一群人却愿意花一两万买一台黑胶唱机，再花几百上千块买一张唱片——只为听那种带着“炒豆声”的、不完美的声音。 梵尼诗，一个从2005年起步的中国品牌，不卷价格、不走传统音响渠道，硬是靠“家居美学+黑胶声学”的一体机路线，用21年时间把“留声机”做成了年销售规模超过2亿元的高端家居声学生意。他们把黑胶唱机从发烧友的“奢侈品”变成了新中产家里的“艺术摆件”，平均客单价做到13000到19999元，远超天猫同类产品均价。今天我们就和刘建新聊一聊，黑胶这个“古老”的品类，为什么在今天反而越活越年轻？ 播客核心议题包括： 1. 数字音乐号称“无损音质”，为什么还有人愿意花上万块听带“炒豆声”的黑胶？ 2. 从百万级到2.6亿，梵尼诗凭什么穿越三次经济周期持续增长？ 3. 从线下生活方式店到天猫占80%搜索流量，梵尼诗的渠道进化逻辑是什么？ 4. 民宿、咖啡店、奢侈品商场——黑胶唱机为什么能进入这么多跨界场景？ 5. 当数字音乐以无损和便捷成为绝对主流，黑胶唱机这种“麻烦”的品类，为什么还能持续增长？ 6. 从2005年创业至今，梵尼诗如何穿越地产周期与消费变迁，做到年营收两三个亿？ 7. 把黑胶唱机从“发烧友的玩具”变成“客厅里的雕塑”，梵尼诗的产品定义逻辑是什么？ 8. 一台平均客单价13000到19999元的国产唱机，凭什么让韩国代理商把它摆进奢侈品商场？ 9. 不贴牌、不代工、不做OEM，梵尼诗坚持品牌出海的底气从何而来？ 10. 在AI与算法的加速时代，“慢生活”和“仪式感”到底是一门多大的生意？ 让我们一起走进梵尼诗的品牌世界，看懂一个中国品牌如何在高端音响领域撕开一道口子。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 黑胶复兴：数字时代下的音乐追求与家居美学融合 04:11 黑胶唱片的现代生命力与家居场景回归 08:24 黑胶唱片技术迭代与音质提升探讨 13:23 自主研发与品牌建设：打造国际音响品牌之路 16:15 如何挑选一台合适的黑胶唱机 19:12 黑胶唱片与生活美学的融合 22:04 黑胶与数字音乐：听感体验与用户需求的多元化 25:55 黑胶与数字录音：音乐录制的艺术与技术 33:25 中国音响品牌国际化之路与市场细分策略探讨 40:25 音乐与房地产跨界融合的生活方式店 42:14 音乐与生活：从车间到全国的音乐生活馆布局 49:49 黑胶唱片与咖啡文化的融合创新 53:17 电商平台策略与品牌推广探讨 57:48 中美黑胶唱片市场对比与未来展望 01:02:45 中国品牌在世界舞台的崛起与优雅慢生活传播 在小宇宙查看该单集文稿

  • July 10 · 1 hr 33 min

    Vol.120 Jollybaby 王振：反向收购 把“布书”卖到全球第一 毛绒厂的迪士尼梦

    「对话：王振 玩乐童话创始人 Jollybaby」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 一个从东莞茶山玩具厂流水线走出来的80后，在2008年金融危机时反向收购了濒临破产的澳洲品牌Jollybaby。十六年后，这个品牌的中国市场占有率达到了45%到50%——每两个买布书的中国家庭，就有一个选择Jollybaby。年营收六到七个亿，全球单品类销量第一。 但这个东莞老板的野心不止于此。他转身从《山海经》里挖出了上古神兽“食梦貘”，要做中国的迪士尼。本期播客，我们和玩乐童话创始人王振聊了聊：一个东莞代工厂怎么“蛇吞象”拿下国际品牌？为什么在中国出生人口下降的背景下，他的生意还能保持每年30%-40%的增长？他又是怎么理解AI玩具、IP生态和“熬过内卷”这件事的？ 播客核心议题包括： 1. 2008年金融危机，一个东莞厂长凭什么敢反向收购澳洲品牌Jollybaby？ 2. 费雪、孩之宝都在做布书，Jollybaby为什么能跑出来做到全球第一？ 3. 中国出生人口在下降，Jollybaby却保持每年30%-40%增长，矛盾背后的逻辑是什么？ 4. 价格战打到9.9包邮，Jollybaby凭什么“不跟”还能守住份额？ 5. 从澳洲品牌到中国品牌再到重返欧洲，Jollybaby的全球化路径是怎么走的？ 6. 为什么要从婴童布书跨界去做《山海经》IP“食梦貘”？这算不算又一次创业？ 7. 泡泡玛特的成功对传统玩具厂商意味着什么？段永平说王宁比乔布斯还强，怎么看？ 8. 为什么中国动画IP很难做成周边生意？迪士尼和宝可梦做对了什么？ 9. AI玩具是下一个风口还是伪命题？一个做了二十年玩具的人怎么看？ 让我们一起走进玩乐童话的品牌世界，看一个东莞代工厂如何靠一本布书逆袭全球。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 玩具厂转型：从代工巨头到自主品牌的迪士尼梦想 02:32 从玩具厂工人到企业家：东莞茶山毛绒玩具产业的崛起 05:58 从个体户到品牌：企业成长与转型之路 10:55 布书与游戏毯：从高端进口到国内热销的亲子产品 15:28 布书玩具：开启儿童感官体验的创新品类 18:59 教育玩具市场分析与竞争优势探讨 20:42 专注细分市场与内容升级推动品牌快速增长 25:10 母婴行业增长与人口下滑的矛盾解析 27:07 品质与创新：婴童玩具品牌的生存之道 33:54 传统文化与潮玩结合：食梦貘的创新之路 39:47 食梦貘品牌的发展策略与市场验证 44:14 食梦貘与糖胶毛绒：新兴玩具市场的发展与品牌授权策略 47:58 中国玩具企业如何借鉴国际经验发展 51:51 中国内容产业与制造业融合发展的思考 56:09 动画IP周边产品化与产业思考 01:00:18 布书品牌：从安抚玩具到AI玩具的创新之路 01:20:42 中国玩具产业趋势与IP竞争分析 01:27:43 跨行业学习与创新：从科技产品中汲取玩具设计灵感 01:30:31 创业之路：从选择到创新的品牌成功策略 在小宇宙查看该单集文稿

  • July 2 · 1 hr 27 min

    Vol.119 纵维立方联创 欧阳欣：3D打印破圈大复盘

    「对话：纵维立方联合创始人&CTO 欧阳欣（James）」3D打印全球TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 在深圳这个全球硬件硅谷，有一群中国公司，几乎垄断了全球2500美元以下的3D打印机市场，市场份额高达94%。从十年前发烧友买来只为“修打印机”的极客玩具，到今天走进家庭、学校、甚至农场的“创意制造机”，这个行业在2022年迎来了它的“iPhone时刻”。 面对拓竹（Bambu Lab）在FDM赛道的异军突起，纵维立方毅然从自己领先的LCD光固化领域，杀入新战场，并拿出了打印效率与成本均优于对手一倍的多色多材料创新产品。当硬件差距逐渐缩小，未来的战争将在哪里打响？今天我们就和他聊一聊3D打印的行业变迁、中国供应链的碾压性优势，以及如何用生态打破“强者恒强”的魔咒。 播客核心议题包括： 1. 十年前3D打印行业长什么样？为何用户买打印机是为了“修”打印机，而不是“用”打印机？ 2. 从LCD光固化到FDM熔融沉积，纵维立方为何放弃“比较优势”，选择进入竞争更激烈的赛道？ 3. 被誉为3D打印的“iPhone时刻”，拓竹做对了什么？中国四家头部企业是如何重构全球市场格局的？ 4. 相比欧美品牌，中国3D打印企业仅凭“价格屠夫”就能取胜吗？背后的深圳供应链优势与技术迭代速度有多可怕？ 5. 既然硬件终将趋同，面对头部玩家强势的内容社区，后来者如何通过AI打破“网络效应”的垄断？ 6. FDM与光固化技术究竟有何区别？为何说FDM对应大众市场，而光固化更像是专业领域的“单反相机”？ 7. 从“卖硬件”到“卖耗材”，再到“内容补贴”，3D打印这门生意的商业闭环是如何跑通的？ 8. 义乌小商品、个性化玩具、STEAM教育、牙科手办……谁才是3D打印破圈的核心人群与杀手级应用？ 9. 开源精神与商业闭源的矛盾日益凸显，中国3D打印企业将如何应对海外社区的“敌意”与知识产权争议？ 让我们一起走进纵维立方的品牌世界，看懂中国3D打印从追赶到引领的激荡十年与AI新机遇。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 3D打印行业的发展与竞争 04:06 3D打印技术早期发展与极客社区贡献 08:17 3D打印行业从极客走向大众的跨越鸿沟时刻 11:07 拓竹3D打印机市场崛起分析 12:19 深圳硬件产业优势与技术路线科普 14:33 FDM技术：便宜、适用广的3D打印解决方案 17:11 光固化3D打印技术及其市场前景探讨 21:49 3D打印技术在各行业应用的拓展与未来趋势 28:24 3D打印社区激励机制与商业模式探讨 32:26 3D打印材料与机器匹配的价值探讨 35:07 3D打印行业渗透率与增长潜力分析 37:16 社区网络效应与AI内容创作机遇 41:32 AI与3D打印：重塑行业门槛与格局 44:42 从开源到高价值：FDM与光固化技术的战略调整 50:42 3D打印技术痛点与企业战略选择 53:19 海外3D打印机市场发展与布局 57:43 3D打印与UV打印等创意工具市场分析 01:07:12 3D打印行业生态与未来展望 在小宇宙查看该单集文稿

  • June 16 · 1 hr 10 min

    Vol.118 芈奈儿创始人 邱艳琼：负债千万到年销10亿，洗脸巾赛道好在哪？

    「对话：芈奈儿创始人 邱艳琼」洗脸巾TOP 年销10亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 洗脸巾——这个在五年前还只存在于美妆人群化妆包里的“小众单品”，如今已经走进千家万户的洗漱台。毛巾用了大半辈子，为什么突然被一张一次性的纸替代？当清风、洁柔、维达、心相印这“生活用纸四大家”纷纷杀入洗脸巾赛道，一家从代工厂起家的年轻品牌，凭什么用五六年时间做到近10亿规模，并守住50%的复购率？ 本期嘉宾，芈奈儿创始人邱艳琼。她和丈夫从负债千万的绝境中出发，17年建厂做代工，20年抓住抖音内容电商的风口创立自有品牌，用一张“厚实、不掉毛、可降解”的洗脸巾，打出了差异化。他们给品牌取了一个生僻的“芈”字，有人打不出来，有人搜不到，却也因此成了独特的视觉锤。今天，我们就和邱艳琼一起，走进洗脸巾这个看似简单却暗藏玄机的赛道，聊一聊品类爆发的真实动因、品牌从卖货思维向长期主义的艰难跨越，以及一对夫妻创业者如何在风浪中找到自己的分工与节奏。 播客核心议题包括： 1. 洗脸巾凭什么替代延续几十年的毛巾习惯？品类爆发的真实动因是什么？ 2. 三个风口叠加，洗脸巾赛道的关键破局点在何时？ 3. 面对巨头入局，芈奈儿为何敢说“不怕”，并守住50%复购率？ 4. 从75克到90克，产业端的一个数字变化如何让消费者“用过就回不去”？ 5. 从卖货思维转向品牌思维，芈奈儿为何到2024年才入驻天猫？ 6. 极致产品钻研能否构成护城河？还是品类第一心智才是终极防御？ 7. “一人代消费者挑战工厂，一人死磕供应链”如何让产品持续迭代？ 8. 生僻字“芈”成就辨识度却阻碍破圈——改还是不改？ 9. 洗脸巾的场景破圈还有多大想象空间？食品级与可降解能否化解环保争议？ 让我们一起走进芈奈儿的品牌世界，看懂一个新兴品类从0到10亿的真实路径。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 从工厂到网红：洗脸巾品牌的创新之路 04:29 洗脸巾品类兴起与市场爆发分析 07:09 洗脸巾市场崛起：从功能需求到消费习惯的转变 11:07 品质坚守与价格战中的生存之道 15:48 洗脸巾材质与消费者体验探讨 27:04 国风品牌包装策略与品牌命名挑战 32:10 新品牌营销转型与复购策略 39:36 洗脸巾行业标准与内容创意升级 52:27 无纺布工艺提升与品牌心智建设 54:53 创业历程与洗脸巾市场拓展 58:47 销售与供应链协同提升产品质量 01:08:05 洗脸巾行业洞察：复购率、创新与品牌构建 在小宇宙查看该单集文稿

  • June 7 · 1 hr 21 min

    Vol.117 极摩客创始人 尹双柏：预装龙虾，被AMD苏姿丰当案例，AI让老品类爆发？

    「对话：极摩客创始人 尹双柏」 年入13亿，AI桌面miniPC头部品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 在AI大模型狂飙突进的今天，普通消费者与高效AI助手之间，究竟隔了几道门槛？是云端调用昂贵的token费用，是本地部署复杂的操作流程，还是数据隐私安全的深层焦虑？一家来自深圳龙华的创业公司——极摩客，给出了一个意想不到的答案：一台体积不到一升、可以轻松放在桌面的迷你电脑。它不仅可以预装DeepSeek等主流大模型实现开箱即用，更以2万多元的售价，试图替代过去需要10万元级别硬件才能跑动的本地大模型。从2019年创立至今，极摩客经历了电子烟、口罩等赛道的波折，最终All in迷你PC，凭借“桌面AI超算中心”的定位和软硬一体的服务模式，实现了连续数年翻倍增长，年营收突破13亿，海外销售占比高达80%。今天，我们就和极摩客创始人尹双柏聊一聊，这个曾经被传统PC大厂忽视的赛道，为何在AI时代突然爆发，以及一家中国创业公司如何在这场技术与入口的争夺战中建立自己的护城河。 播客核心议题包括： 1. 迷你PC为何被称为“桌面AI超算中心”？这个赛道突然爆火的底层逻辑是什么？ 2. 迷你PC与传统台式机相比，做出了哪些关键取舍？ 3. 深圳龙华为何贡献了深圳80%的迷你PC产值？ 4. 极摩客如何通过预装大模型，把硬件产品变成“开箱即用”的AI生产力工具？ 5. 对于律师、企业主等专业用户，本地化部署大模型的实际价值有多大？ 6. 基于英伟达“五层蛋糕”理论，极摩客把自己定位在哪一层？ 7. 在巨头环伺的PC市场，一个创业公司凭什么能与AMD同步首发旗舰芯片，并获得CEO苏姿丰的背书？ 8. 从MP3到电子烟，多次失败如何指向了迷你PC这条赛道？ 9. 面对苹果Mac mini、联想、华为等潜在竞争对手，极摩客的差异化竞争壁垒究竟是什么？ 10. 从“养一只自己的龙虾”开始，普通消费者应如何选择适合自己的入门级AI桌面设备？ 让我们一起走进极摩客的品牌世界，看懂中国桌面AI超算中心的崛起逻辑与未来想象力。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 AI创牌掘金记：极摩客与桌面AI超算中心的崛起 02:56 迷你PC兴起与技术迭代关系探讨 06:31 深圳产业链与政策助力迷你台式机创新 08:22 AIPC与桌面AI超算中心：创新消费者体验 16:22 AI生态突破与极摩客的创新开发 19:01 AI电脑与个人助手：未来工作方式的变革 23:34 AI技术跨越鸿沟与行业应用 28:02 创业企业与AMD合作打造爆款智能设备 32:48 初创企业与英特尔合作优势及市场策略 37:59 海外市场需求分析与国内市场策略调整 41:33 打造品牌认知与科技回归生活：线上销售策略与品牌建设 45:23 科技企业竞争与市场策略探讨 49:46 面对大厂竞争，迷你PC赛道的创新与突围策略 53:48 互联网企业跨界硬件挑战与合作机遇 55:57 消费数码行业从业者的创业与转型经历 57:55 从MPC创业到品牌创立：十年行业经验的创业之路 01:00:14 从电子烟创业到口罩生产的转型之路 01:05:48 AI技术在企业转型中的应用与挑战 01:13:24 AI超算中心：未来桌面新宠与行业变革 在小宇宙查看该单集文稿

  • May 29 · 1 hr 20 min

    Vol.116 保姆鹅创始人 李士战：在加拿大鹅的赛道做优衣库 服装品牌不怕库存？

    「对话：保姆鹅创始人 李士战」儿童羽绒服头部品牌 年营收5亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 服装行业素有两道难关：库存与退货。儿童鞋服尺码繁多，库存管理更是难上加难。然而，2015年成立的保姆鹅品牌，用十年时间成为年营收5亿的儿童羽绒服头部品牌，只做线上，竟然实现了0库存，每年都保持着5成以上的增长。创始人说他们的坚持质优价实，赚取周转效率而非材料毛利——约两倍定价、约50%毛利率，已接近优衣库、迪卡侬的水平，既满足了实用主义群体，也推动了中产及以下人群的消费升级。在羽绒服品牌、儿童品牌、运动户外品牌都想分一杯羹的儿童羽绒服赛道，怎么和高端玩家竞争？羽绒服行业有哪些秘密？一件羽绒服成本到底是多少钱？今天，我们与保姆鹅创始人展开一场深度对话，拆解其“高端性价比”模型的底层逻辑。 播客核心议题包括： 1. 一个线上品牌从淘宝店做到品类头部，十年间需要踩准哪些关键战略转折点？ 2. 儿童羽绒服这个赛道的机会究竟来自哪里？地理、供应链还是市场空白？ 3. 300元的价格带，如何做出不输千元竞品的品质？成本结构里藏着什么秘密？ 4. 服装行业的库存死局如何破解？0库存背后的数据预测、快反产线与柔性制造。 5. 把高铁制造的数字化管理、供应商分级、质量体系搬进服装厂，会带来怎样的降维打击？ 6. 羽绒服行业的消费者认知盲区：参数造假、绒朵成熟度、洗涤后性能衰减等“黑幕”。 7. 红海竞争中的差异化路径：与头部童装、成人羽绒服、户外品牌的错位打法。 8. 品类聚焦与扩张的取舍逻辑：为什么放弃泳装、防晒衣等看似火爆的赛道？ 9. 一个纯线上品牌要走到线下，需要满足哪些条件？坪效、倍率、渠道模型和品牌力缺一不可？ 10. 品牌的长期护城河到底是什么？信任资产、价值承诺与性价比定位，能持续多久？ 让我们一起走进保姆鹅的品牌世界，看懂一个国货品牌在儿童羽绒服赛道中走出一条差异化的崛起之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 儿童羽绒服品牌如何实现零库存与高增长 02:52 深耕儿童羽绒服赛道的品牌成长之路 04:05 从淘宝创业到聚焦儿童羽绒服品牌的发展历程 06:45 从轨道交通设计到淘宝创业的跨界经历 08:39 创业初期的产品设计与市场定位 10:41 儿童连体羽绒裤爆款开发与市场定位分析 13:06 东北电商企业专注产品与消费者反馈，深耕供应链提升性价比 16:07 服装电商如何通过高效退货处理和生产调节控制库存与退货率 20:14 羽绒服品牌季节性销售与产能调整策略 24:56 聚焦羽绒服市场：企业选择与行业揭秘 26:55 羽绒服品质：超越参数的消费者感知 31:05 中国羽绒服品牌与国际品牌的品质与市场定位对比 33:47 制造业经验在服装产业中的应用与优势 35:59 服装企业库存与周转率管理探讨 41:17 品牌时尚性与地域壁垒的突破 47:55 全网原创羽绒服风墙系列：专注与成长的商业策略 51:06 羽绒服市场增长与性价比趋势分析 55:54 品质与供应链：服装品牌的崛起之路 01:00:53 品牌线下营销尝试与抖音直播优化 01:05:36 天猫品牌经营与消费者忠诚度提升 01:09:58 品牌建设与线上线下转型探讨 01:15:30 服装企业零库存策略与高性价比产品开发 在小宇宙查看该单集文稿

  • May 23 · 1 hr 31 min

    Vol.115 福客创始人彭茁然：大学赚了1000万后，这个00后选择创业去做AI

    「对话：福客AI 创始人 CEO 彭茁然」AI客服行业明星创业公司 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 在AI应用赛道，谁在真正帮商家赚钱？当大模型还在烧钱拼参数时，一个00后创业者已经用AI客服帮2万多个电商店铺实现了1:10的投入产出比——花2万软件费，省下20万人工成本。他大学期间靠跨境电商赚了1000万人民币，毕业后拒绝卖货的安逸，ALL IN AI应用。如今公司刚以过亿估值，完成阿里的融资。他就是福客AI创始人兼CEO彭茁然。从给自家天猫店写GPT外挂，到打造能独立接待90%售前咨询、自动处理售后退款的AI agent，他正在用“数字劳动力”重新定义电商客服这个千亿市场。今天我们就和这位26岁的创业者聊一聊，AI如何让商家更轻松，客服行业如何被重构，以及00后凭什么在这一波AI应用浪潮中占据先机。 播客核心议题包括： 大学做跨境电商赚1000万，为何放弃卖货转而投身AI应用创业？ 从培训、内容生成到客服，为什么最终ALL IN AI agent？ 1:10的ROI如何实现？AI客服比人工客服专业在哪里？ 蜡笔派（自家天猫店）作为第一个种子用户，如何帮产品完成0到1的迭代？ 从辅助工具到独立接待，产品演进中如何克服客服主管的抵触心理？ 面对阿里、抖音、京东等大厂自研客服产品，创业公司的护城河是什么？ DeepSeek把token成本打下来，对AI应用公司意味着什么？ 阿里为什么要投资福客AI？一天500亿token调用量背后的商业逻辑。 00后创业者如何组建团队？说服清华少年班、UCL AI专业合伙人的故事。 AI agent的未来：从回复到执行，从客服到工单、质检、ERP操作的全链路替代。 让我们一起走进福客AI的品牌世界，看懂中国AI应用如何在电商土壤中崛起。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 AI与电商：新趋势下的财富机会 00:58 00后创业者分享AI赋能电商经历 04:16 AI赋能电商与早期创业经历 06:31 AI应用创业历程与转型 10:40 AI Agent在电商客服领域的创新与成功 15:15 AI客服提升电商效率与用户体验 20:26 电商客服AI应用与各品类适配性探讨 25:20 AI在企业客服中的应用与挑战 33:53 AI与人工客服在消费场景中的角色转变与优化策略 39:09 AI客服在多平台全域经营中的应用与挑战 45:07 AI Agent与智能客服的未来趋势 51:23 AI客服与自动驾驶技术在商业应用中的探讨 55:56 AI应用壁垒与年轻一代机遇 01:00:22 AI技术与电商融合：打造高壁垒创业团队 01:07:18 AI创业与家庭支持：00后企业家的成长之路 01:15:13 AI重构客服赛道：打造全新领域 01:16:43 电商创业者All In客服赛道的决策与影响 01:17:43 电商客服现状与未来发展方向探讨 01:23:09 AI客服革新与产业空间拓展 01:26:15 AI赋能客服提效与市场拓展策略 在小宇宙查看该单集文稿

  • May 14 · 1 hr 38 min

    Vol.114 程天科技创始人 王天：具身智能还在烧钱 外骨骼如何靠登山、康复年入破亿

    「对话：程天科技创始人 王天博士」具身智能AI外骨骼头部品牌 年收入过亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 在当下最火的AI+机器人赛道，谁在让消费者真正买单？比起动辄数十万的人行机器人和机器狗，能够帮你爬山徒步、省力助行、康复训练的外骨骼价格落到了数千到几万元相对更能接受的价格带。从B端医疗康复器械起家的程天科技，刚刚获得了新一轮亿元融资，创始人一面在建设工厂，一面通过脑机接口迭代最新产品。程天科技借产业政策与AI浪潮，始终聚焦康复原点，再向辅助出行、消费级谨慎拓展，把专业经验变成大众可感知的差异体验。今天我们就和王天博士聊一聊，具身智能和AI外骨骼行业，他的创业故事，和这个赛道的世界竞争与想象力。 播客核心议题包括： 1. 具身智能热潮下，外骨骼为何比人形机器人更先让消费者买单？ 2. 从B端医疗康复到C端消费，程天的品类拓展战略是如何演进的？ 3. 医疗场景的哪些“刚需痛点”，让用户愿意包容产品初期的种种不完美？ 4. 面对欧美品牌Ekso和ReWalk，程天凭借什么策略实现了反超？ 5. 政府产业政策、医疗圈初始资源，程天如何借势而不失焦点？ 6. 从专业医疗到大众消费，技术下放与功能减法的具体逻辑是什么？ 7. 工厂建设与脑机接口研发并行，程天如何解决产能与创新的双重挑战？ 8. AI辅助人的叙事，如何帮助程天在B端赢得用户而非引发对立？ 9. 银发助老、景区租赁、科技潮玩，谁才是外骨骼消费级的原点人群？ 让我们一起走进程天科技的品牌世界，看懂中国中国AI外骨骼的医疗突围与消费进化之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 外骨骼技术：从赋能人类到新器官愿景 02:54 外骨骼进化：从被动护具到智能机械 06:06 军事起源到生活伙伴：外骨骼的普及之路 11:51 康复外骨骼市场：挑战与医保覆盖 16:38 政策助力国产替代：统一市场与快速迭代 18:48 国产创新：扫码适配与人形机器人结合 22:30 康复模式创新：服务+产品矩阵 25:50 AI与数字化：解决服务规模化难题 26:35 创业初心：按需分配愿景与外骨骼选择 31:22 从灌篮梦到医疗：刚需驱动的战略转型 33:57 挑战与验证：时光机理论与医院信任建立 39:33 研发艰辛与行业推动：人机融合与医疗公平 44:51 工业到消费级：老龄化驱动的转型 48:44 供应链优化与认知提升：消费级市场成熟 53:40 助老与潮玩：两大市场拓展人类边界 59:11 品牌定位：专业助老与大众认知建立 01:06:43 市场扩张与差异化：脑机接口等创新 01:14:59 AI驱动产业变革：数据采集与定制化模型 01:19:26 自有工厂：从医疗级到消费级的技术下放 01:21:22 消费级设计：性价比、线上直销与海外拓展 01:31:17 理想主义创业：外骨骼作为新器官的愿景 在小宇宙查看该单集文稿

  • May 6 · 1 hr 7 min

    Vol.113 图拉斯品牌主理人 秦小华：给全球iphone用户卖“壳”，年入20亿的“怪”方法

    「对话：图拉斯品牌主理人&首席产品官 秦小华」3C配件 TOP 品牌 年收入数十亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 说起3C配件品牌，大多数人能脱口而出的，依旧是苹果官方、安克、绿联等少数标杆。在高度同质化、供应链成熟、竞争激烈的配件赛道，诞生一个以原创设计为核心的国民品牌，堪称难上加难。而过去十几年，「图拉斯」彻底打破了这一局面。从淘宝起家到全球化布局，从iPad皮套到支点壳，图拉斯快速走进千家万户，成为现象级3C配件品牌。它的品牌主理人秦小华，深耕行业十余年，早年跟随创始团队从诺基亚出走创业，被誉为"原创配件先锋"，从代工代理转身打造自主品牌，十几年实现数十亿级规模，支点壳、小冰块充电器、观景香薰等多个品类拿下销量第一，复购率常年稳居行业前列，成为中国3C配件品牌化的标杆样本。今天我们就和秦小华聊聊，图拉斯如何在最难做品牌的配件赛道突围，如何踩中功能增强趋势，如何用极致工艺打造差异化产品，如何通过合伙人机制构建长期壁垒，以及中国配件品牌走向世界的机会与路径。 播客核心议题包括： 3C配件行业为何被誉为最难产出品牌的赛道？ 从iPad皮套到支点壳，品类选择的底层逻辑是什么？ MagSafe支架环首创背后，有怎样的产品哲学与设计理念？ 支点壳如何从保护壳跨界到功能增强全场景？ 图拉斯如何通过高端国产替代重新定义配件性价比？ 创造者原点人群如何带动品牌实现全人群破圈传播？ 小冰块充电器零烫手的背后，有怎样的品类创新与用户洞察？ 百人合伙人组织，3C配件品牌如何做机制出圈？ 供给+心智双飞轮，图拉斯的长期核心壁垒如何构建？ 对标苹果生态，中国配件品牌的全球化机会与路径？ 让我们一起走进图拉斯的品牌世界，看懂中国3C配件的品牌化崛起之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 开场：配件品牌困局与图拉斯的横空出世 02:20 从iPad皮套到支点壳：跨界选品的市场洞察与决策 04:38 锁定手机壳：投入产出比与超级配件的市场潜力 07:08 功能增强趋势：支点壳从1.0到3.0的演进逻辑 09:18 价格带定位：高端配件国产替代的性价比逻辑 15:13 24小时供应链：配件极致品质的标准化管理 21:36 非标变标准：配件打造品牌的核心关键 25:05 种子用户破圈：创造者人群的口碑裂变与传播 29:05 小冰块充电器：低温充电的品类创新与用户需求 35:47 行业竞争：充电器的核心壁垒在技术与供应链 43:34 十年领先优势：配件研发端的护城河构建 49:00 心智之争：配件品牌坚定投入品牌建设的原因 52:23 首创MagSafe支架环：只跟老板聊，一夜定名支点壳 01:00:08 品牌出圈："高素质配件"的心智占领与传播 01:03:11 核心增长指标：复购率50%+的品牌密码 01:09:00 线上线下布局：即时零售与全渠道价格管理 01:14:41 品类延伸：配件从手机壳到香薰、充电器的想象空间 01:19:04 日本农法借鉴：只做合格品，放弃等外品 01:28:23 中国配件未来：诞生超越苹果配件的全球品牌 01:31:22 品牌出海：首选欧美成熟市场的全球化布局 01:35:18 总结：图拉斯崛起的三大核心成功逻辑 在小宇宙查看该单集文稿

  • April 24 · 1 hr 24 min

    Vol.112 赋之科技联创 夏大伟：不靠“人形”靠“眼睛”，AI机器人进入全球百万家庭

    「对话：赋之科技 Enabot 联合创始人 夏大伟」 家庭陪伴机器人品类头部 年收入2亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 在当下最火的AI+机器人赛道，除了宇树科技还有哪些玩家？深圳企业Enabot就是其中之一。他们年收入超2亿，去年实现盈利，七成收入来自海外，全球用户超百万。2019年，他们推出了兼具行动能力、摄像头和语音交互的陪伴机器人，从宠物陪伴细分市场切入，如今在160多个国家和地区拿下百万用户。随着AI爆火，产品在老人小孩陪伴、家庭安防等场景中自发出圈。今天，我们对话Enabot联合创始人夏大伟，看看AI机器人如何跨越认知鸿沟，成为爆款。 作为大疆系创业者，他们选择了一个在当时并不大的赛道。比起成熟产业，机器人从供应链到产品体验全面不成熟，注定需要更长的时间。但当生成式人工智能叠加具身智能的热度到来时，只有先跑的人，才有领先巨头的可能。要想从创新者进入更广阔的早期大众市场，一定要让产品体验具备足够的实用主义。产品的差异化是那个“1”，AI是后面可以叠加的“0”，也是他们能够撬动的杠杆。 播客核心议题包括： 为什么选择2019年这个时间点进入机器人赛道？ 从大厂出来创业，为何选择宠物陪伴这个细分场景？ 海外众筹验证PMF，为何第一站选择出海？ 不倒翁球形设计背后的产品逻辑与技术壁垒 养猫人群为何成为核心用户？日活数据揭示什么？ "电子男友""电子老板"等自发话题如何启发品牌破圈？ 从宠物到家庭：老人跌倒检测、儿童陪伴的场景拓展 AI大模型如何落地？记忆、角色扮演、多模态交互的实践 为什么不做人形机器人？家庭机器人的多形态演进逻辑 一代产品研发投入千万级，如何把控产品定义的风险？ 月活60%、退货率5-8%，AI硬件的真实市场表现 对标三星、亚马逊，中国玩家在全球家庭机器人赛道的机会 十亿之约：家庭机器人渗透率提升的路径与挑战 让我们一起走进 Enabot 的产品世界，看懂家庭机器人从细分场景走向大众的演进之路。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 从 Chatbot 到 Agent：机器人进家庭必须是多形态，而非单一巨身 03:07 创业原点：2018 年成立，首款宠物陪伴机器人通过众筹验证 PMF 06:17 坚定信念：机器人必进千家万户，多形态远优于单一具身人形 08:59 人形机器人效率陷阱：30%-40% 能量用于维持平衡，C 端不经济 12:46 盈利节点：2023 年一季度开始盈利，宏观环境与产品成熟共振 13:44 爆款成绩：第二代产品累计近 50 万台，七成用户为养宠人群 15:19 移动性本质：一台移动机器人替代家中多个固定摄像头 19:18 高频活跃：用户每天打开 4-5 次，每次 3-4 分钟，“摸鱼神器” 20:36 自来水破圈：“电子男友”“电子老公”等话题自发传播，打开边界 26:10 AI 落地案例：防止老人摔倒，纯视觉方案实现家庭自动驾驶 32:44 Chatbot 已成过去式：行业转向 Agent，要在物理世界干活 39:14 双品牌战略：罗拉专注宠物，ebo 专注家庭，形态各有区分 41:26 跨越鸿沟：从创新者到实用主义者，安防巡逻是刚需切入点 47:04 技术壁垒：低延时图传、slam 算法，领先半年到一年 57:29 营收结构：年收入 2.5 亿，海外占七成，美欧亚 4:3:3 01:06:42 大厂缝隙：家庭中枢故事不接地气，宠物陪伴等细分才是真机会 01:07:12 增长目标：今年翻 2-3 倍，一季度已符合预期 01:15:25 最大困难：产品定义——做什么不做什么，一代硬件千万级投入 01:18:38 新品 EBO MAX：售价 3500 元，首批 1000 套预售，好评开局 01:21:00 品牌理念：学习大疆，不跟随，坚持原创和品位 01:22:52 总结：先起跑才有领先可能，从细分场景跨越鸿沟 在小宇宙查看该单集文稿

  • April 10 · 1 hr 41 min

    Vol.111 一颗大创始人 马铁民：小番茄撑起10亿营收，黑马品牌如何三年炼成？

    「对话：一颗大创始人 凯盛浩丰集团董事长 马铁民」水果番茄品类冠军 年收入10亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 说起生鲜品类品牌，大多数人能脱口而出的，依旧是新西兰佳沛、美国都乐、褚橙、十月稻田等少数标杆。在非标化、重供应链、地缘属性极强的农业赛道，诞生一个国民品牌，堪称难上加难。 而过去三年，「一颗大」彻底打破了这一局面。从盒马、便利店到各大电商平台，从小红书种草到分众电梯广告，一颗大番茄快速走进千家万户，成为现象级生鲜品牌。它的创始人马铁民，深耕农业二十余年，早年凭借生菜供应国际餐饮巨头，被誉为 “亚洲生菜大王”，从 2B 供应链转身打造 2C 品牌，三年实现十亿级规模，樱桃番茄与 NFC 番茄汁双双拿下品类销量第一，复购率常年稳居 50% 以上，成为中国农业品牌化的标杆样本。 今天我们就和马铁民聊聊，一颗大如何在最难做品牌的生鲜赛道突围，如何踩中健康消费趋势，如何用标准化农业打造极致性价比，如何通过双飞轮构建长期壁垒，以及中国农业品牌走向世界的机会与路径。 播客核心议题包括： 从 “亚洲生菜大王” 跨界番茄，品类选择的底层逻辑是什么？ 荷兰智慧温室 + 日本极致农法，如何实现番茄标准化种植？ 番茄如何从蔬菜赛道跨界水果、零食、代餐全场景？ 一颗大如何通过高端国产替代重新定义生鲜性价比？ 宝妈原点人群如何带动品牌实现全人群破圈传播？ NFC 番茄汁零添加的背后，有怎样的品类创新与壁垒？ 与金枪大叔共创品牌名，农业品牌如何做心智出圈？ 供给 + 心智双飞轮，一颗大的长期核心壁垒如何构建？ 对标都乐、佳沛，中国农业品牌的全球化机会与路径？ 下图为一颗大主要产品： 相关文章： mp.weixin.qq.com mp.weixin.qq.com 让我们一起走进一颗大的品牌世界，看懂中国现代农业的品牌化崛起之路。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 开场：生鲜品牌困局与一颗大的横空出世 02:20 从生菜到番茄：跨界选品的市场洞察与决策 04:38 锁定番茄：投入产出比与超级蔬菜的市场潜力 07:08 健康消费趋势：番茄低 GI、净碳水最低的价值 09:18 价格带定位：高端番茄国产替代的性价比逻辑 15:13 24 小时供应链：生鲜极致新鲜的标准化管理 21:36 非标变标准：生鲜打造品牌的核心关键 25:05 种子用户破圈：宝妈人群的口碑裂变与传播 29:05 NFC 番茄汁：零添加饮品的品类创新与用户需求 35:47 行业竞争：NFC 果汁的核心壁垒在原料与供应链 43:34 十年领先优势：农业种植端的护城河构建 49:00 心智之争：农业品牌坚定投入品牌建设的原因 52:23 结缘金枪大叔：只跟老板聊，一夜定名一颗大 01:00:08 品牌出圈：“高素质番茄” 的心智占领与传播 01:03:11 核心增长指标：复购率 50%+ 的品牌密码 01:09:00 线上线下布局：即时零售与全渠道价格管理 01:14:41 品类延伸：番茄从鲜果到饮品、酱料的想象空间 01:19:04 日本农法借鉴：只做合格品，放弃等外品 01:28:23 中国农业未来：诞生超越都乐、佳沛的全球品牌 01:31:22 品牌出海：首选欧美成熟市场的全球化布局 01:35:18 总结：一颗大崛起的三大核心成功逻辑 在小宇宙查看该单集文稿

  • March 27 · 1 hr 24 min

    Vol.110 大鱼智行联创 李孝剑：一年卖40万台“电”自行车 中国品牌横扫欧美

    「对话：大鱼智行联合创始人 李孝剑 」全球折叠电助力自行车 TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 e-bike 电助力自行车近年来在全球保持着 20% 左右的年高速增长，在中国知者寥寥，在欧美却成了潮流时尚的新生活方式。而这背后，竟是中国品牌在主导全球角逐：Tevis 时光运动递交港交所招股书，高瓴资本和腾讯都是其股东；而我们今天的主角大鱼智行，主打折叠 e-bike，不仅成为全球细分品类冠军，年出货量达 40 万台，更在 Costco 商场卖成爆款。 从早期的平衡车创业，到被迫转型出海；从百度推广的代理商模式，到成为欧美商超的核心供应商；从国内市场的起起落落，到全球折叠 e-bike 赛道的垄断性优势，大鱼智行的创业路充满了偶然与必然 本期播客的核心议题包括： 折叠e-bike品类如何开创并成为全球细分市场冠军？ 从国内市场到全面出海的战略转变契机是什么？ Costco开市客等商超渠道的突破与全球化布局策略？ 欧美e-bike市场的增长潜力与消费文化差异有哪些？ 与雅迪、爱玛、九号等品牌的差异化竞争策略是什么？ 全球化供应链的挑战与海外仓建设如何应对？ 从卖货思维到品牌建设的长期规划如何实现？ 中国e-bike市场的现状与未来机会如何判断？ 公司营收体量与未来百亿目标规划是什么？ 让我们走进大鱼智行的全球创业故事，开始今天的对话。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 李孝剑分享个人航海经历与出海的宿命感 00:50 播客开场：电助力自行车（E-bike）品类介绍与市场现状 03:37 创业起源：从平衡车到折叠E-bike的演变历程 08:10 早期困境：产品不成熟与百度推广的代理模式 12:17 赛道取舍：为何放弃平衡车市场转向E-bike？ 19:38 用户洞察课：四轮体感车失败带来的教训 28:16 转折点：疫情倒逼全面出海与海外市场的爆发 37:24 渠道突围：进驻美国Costco的关键一战 42:49 售后挑战：高退货率下的海外服务体系建设 49:37 市场局限：为何E-bike主要流行于发达国家？ 56:16 标准差异：欧洲为何没有“电瓶车”只有E-bike？ 01:01:03 线上线下：大件商品的物流成本与全场景销售策略 01:07:47 国内市场：暂避锋芒，未来通过“4+2”模式回归 01:14:38 竞争格局：与传统巨头（雅迪、捷安特）的差异化竞争 01:21:19 未来挑战：全球化供应链布局的难题 在小宇宙查看该单集文稿

  • March 20 · 1 hr 19 min

    Vol.109 加华资本创始人 宋向前：重仓国民品牌 顶级投资人为什么一定要“性价比”

    「对话：加华资本创始人 宋向前」东鹏、老乡鸡、恰恰、今麦郎、自然堂、爱慕、小菜园、巴比食品、来伊份，等国民品牌投资人，专注消费二十年，福布斯中国创投百人榜TOP。 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 2月初，东鹏饮料在港交所实现A+H上市，代言人韩红和创始人林木勤敲钟的照片一度上了热搜，大家惊奇地发现，这家消费品公司的财报数据非常亮眼，2025年前三季度东鹏收入168亿，净利37亿。同样参与上市仪式的还有继续加注的加华资本的创始人宋向前。在2021年东鹏第一次上市时年收入只有50亿，加华资本就是其唯一外部机构股东，最高峰市值看，宋向前以3.5亿投入，换到了80亿回报。 而细看加华的投资项目，都是一众国民品牌，老乡鸡、恰恰、爱慕、巴比食品、小菜园、今麦郎、自然堂，出资偏后期，资金规模大，少而精。 在福布斯中国每年公布的创投百人榜中，宋向前在消费投资人中长期位居第一梯队。今天我们就和宋向前聊聊他眼中的中国消费市场，无印良品三得利寿司郎们的参考价值，品牌的该赚毛利还是周转的钱，让资本更耐心的解法。 播客核心议题包括： 政府工作报告历史级强调“消费”、“内需”的底层逻辑是什么？ 消费升级和性价比博弈的最终解法是什么？ 日本“失去的是三十年”，一众消费品牌崛起对中国的启发和思考 中国的城乡结构和真实的消费市场情况洞察 ROE净资产回报率的关键指标 东鹏、巴比、小菜园等投资标的生动案例分享 奶茶、美妆等红海竞争赛道机会分析 消费投资机构的现状，与募投管退 加华资本的投资选择和方法 投资机构如何真正为企业创造价值？ 让我们一起走进加华资本的投资世界，解锁国民品牌的成功密码。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 01:42 深耕消费领域与投后赋能：一家PE的独特路径 07:42 投资策略：重管理与赋能，追求确定性 09:14 消费市场现状与未来展望：内需拉动经济增长 20:51 日本消费转型启示：被误读的 “失去 20 年” 与消费平权的崛起 28:17 消费平权时代下的品牌转型与价值创造 32:25 商业初心与长期价值：从网红品牌到经典企业的转变 36:06 东鹏特饮与红牛：品牌战略与市场洞察的较量 41:28 茶饮与餐饮连锁：健康趋势下的投资视角 45:58 互联网评价体系对餐饮业影响探讨 56:54 品牌价值与市场效率：中国制造业的未来之路 01:06:15 投资策略：追求确定性与创造真实价值 在小宇宙查看该单集文稿

  • March 13 · 1 hr 24 min

    Vol.108 立时 CEO 翁泽俊：要做中国风无印良品，百元小家电的与众不同

    「对话：立时（olayks）品牌 CEO 翁泽俊 」—— 小家电头部国货品牌 年销 5亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 全球小家电市场里，70% 到 80% 的产品都产自中国，而美的、苏泊尔、九阳这 “美苏九” 三巨头，长期占据着行业核心地位。从地理版图上看，浙江慈溪和广东顺德是两大产业集聚区，美的、格兰仕、新宝、小熊电器等知名品牌均出自顺德 —— 这里堪称小家电的 “兵家必争之地”。 但就在这样的巨头环伺之下，一个叫立时（olayks）的顺德本土品牌杀了出来。如果说小米的米家智能小家电是靠效率和极简吸引理工男，立时就用不相上下的性价比，把有设计感的家电生活方式，精准送到了偏爱 “一人食” 的年轻女性手中。 一个看似狭窄的赛道，从代工厂转型创牌仅五年，年销就冲到了 10 亿左右的规模。今天我们对话的，正是立时联合创始人翁泽俊（云杉）—— 把品牌做成 “家居生活领域中国无印良品” 的创业者。 本期播客，我们就来聊聊：卷到极致的小家电赛道，如何成为 “不一样的那一个”？低价格能不能做好品牌叙事？好的设计是技术堆砌还是场景适配？品牌扩张路上，该如何平衡规模与定位，做好克制与取舍？ 让我们走进立时的 “素简哲学”，开始今天的对话。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 立时被喻小家电无印良品，主打品质+品味 02:14 立时品牌溯源：2005年创立，从热水器到自创品牌 04:34 爆品长柄电煮锅首发79元，全球被模仿 14:16 立时速简设计理念，区别于极简更具生活温度 26:51 小家电技术无门槛，高端品牌多为品牌溢价 28:09 揭秘顺德小家电贴牌生态，假洋牌泛滥 42:03 品类扩张至吹风机，主打纯白色契合品牌风格 58:47 谷爱凌自发种草迷你电饭锅，成爆款彩蛋 01:06:30 立时首创陶瓷釉，该材质成品牌核心创新点 01:15:26 立时品牌名由来：源于二十四节气，主打中式内核 01:21:47 立时成功核心：审美差异化+场景创新+品牌叙事 在小宇宙查看该单集文稿

  • March 6 · 1 hr 38 min

    Vol.107 蓝猩创始人 杜立强 ：一张卖379元，年销数亿，手机膜的生意能做多大？

    「对话：蓝猩创始人 杜立强 」手机壳膜行业中高端标杆品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 苹果新品发布会一召开，最紧张又最兴奋的除了果粉，还有手机配件品牌的老板们。他们得靠着行业信息网络，提前预判新品的屏幕尺寸、弧度、孔位，赌上模具和研发成本，就盼着换机潮带来的需求暴涨 —— 当然，预判失误的风险也如影随形。 而消费者对手机壳膜的付费意愿，更是跨度惊人：从街边摊几块钱的一次性产品，到商场里三百多元的高端款式，价差能差出几十倍。有人把它当成不起眼的消耗品，有人却愿为材质、工艺和体验买单；中国香港的设计师品牌让手机壳成了平价时尚配饰，而深圳的蓝猩则走出了另一条路 ——6000 家线下授权店开遍全国商场，年销 8 亿还保持三成增速，最贵的一张蓝宝石膜卖到 379 元 今天我们就对话蓝猩创始人杜立强，聊聊手机壳膜从几块到几百块的价差到底藏着什么秘密？6000 家线下店的合作模式如何跑通？小配件行业的高端化之路该怎么闯？以及面对仿品围剿，品牌的核心护城河是什么？ 更多信息阅读天下网商公众号的文章： mp.weixin.qq.com 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 播客时间线 00:51 年销8亿、30%年增速，6000+线下授权店 03:21 蓝猩壳膜定价：30+元至300+元，覆盖主流手机型号 04:00 高端蓝宝石膜360+元，iPhone款月销6000-8000片 06:37 钢化膜行业排名：闪魔第一，蓝猩第二且定位中高端 17:23 凯夫拉材料特性解析，碳纤因屏蔽信号无缘手机壳 25:44 揭秘低价仿品壳膜的成本与品控猫腻 34:07 2014年创业缘起，选定钢化膜赛道的底层逻辑 49:44 解析：手机屏幕升级后，贴膜仍为刚需的原因 56:24 蓝猩6000+授权店的合作模式，无加盟费免费设计 01:05:45 线下贴膜店盈利逻辑：低价贴膜仅为引流 01:08:49 手机配件夫妻店现状：县城级门店月入约一万 01:10:26 蓝猩线上买膜，线下6000+门店免费贴 01:12:44 贴膜店加盟模式的投资风险分析 01:19:21 渠道毛利分配：给经销商留至少50%毛利 01:23:50 蓝猩成功的三大核心关键因素 在小宇宙查看该单集文稿

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