S2#94-5 價格比對手貴、客戶說沒預算不急…，為何他總能成功翻轉？30年頂尖銷售教練范永銀：成交不是靠話術，而是可複製的銷售科學！｜哈佛人物面對面

🎧 本集來賓：頂尖銷售教練 范永銀（范大）

身為一個業務，為什麼每天拼命拜訪，卻總是找錯對象、言不及義？
不論你是身背數億業績的明星業務、帶領團隊的高階主管，還是想要行銷自己的創業者，在職場上，我們每天都在高壓中面對同一個終極挑戰：如何快速贏得信任，並讓對方心甘情願為你的價值買單？ 

本集《哈佛人物面對面》邀請到頂尖外商高階主管的范永銀（范大）。
從跑到機場出境口「圍堵」董事長只為簽下百億合約，到大膽動用跨國資源幫客戶找錢、創造三贏格局；他更在 42 歲那年因為金融海嘯玩大槓桿而慘賠一億，在一夕之間跌落谷底後，憑藉著驚人的意志力身兼 5 職在 4 年內破局重生！ 

你將聽到：
🔹你的單總死在「沒預算、明年再說」？突破僵局的 3 個 Why 邏輯
🔹AI 時代，呼吸式銷售必死！拒絕盲目拜訪，讓人say yes的成交底層邏輯是？
🔹見不到老闆怎麼辦？高階經理人必學的「擁護者心法」

「不要讓你的頓悟，只是別人的基本功。」面對 AI 科技巨浪，讓未來的銷售不再只靠舌粲蓮花的天賦！
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