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Next Wave

Mohamed Lahkim

Le podcast qui va à la rencontre de ceux qui construisent le Maroc de demain.

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March 20 · 1 hr 20 min
#68 - Hamza Naciri Bennani - L’histoire de Glovo au Maroc
Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Glovo est passé de 0 à 30 millions de commandes au Maroc. Soit plus de 3 millions de commandes par mois, devenant une des apps les plus utilisées dans le pays. J’ai reçu Hamza Naciri Bennani, General Manager Maroc dans le dernier épisode de Next Wave pour revenir sur les coulisses du développement de l’entreprise. On a parlé en détails de ce qui leur a permis de croître aussi vite, des problématiques liées au paiement dans le pays (gestion du cash, paiement par carte, abonnements, etc.), de la difficulté de créer une marketplace avec de nombreuses parties prenantes (utilisateurs, restaurants/commerçants, livreurs, régulateur, etc.), de la procédure menée par le Conseil de la Concurrence et de l’accord trouvé, et plein d’autres sujets. Si vous vous intéressez à la Tech au Maroc ne ratez pas cet épisode !! ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:00:08 : L'histoire de Glovo au Maroc 00:06:08 : La problématique du food delivery au Maroc 00:10:08 : Atteindre la rentabilité au Maroc 00:16:17 : Les canaux publicitaires chez Glovo 00:18:00 : Le modèle des livreurs chez Glovo 00:24:33 : Le programme Glovo Care 00:26:22 : Adapter la tech au contexte marocain 00:29:07 : La gestion du cash 00:43:30 : Les abonnements chez Glovo 00:47:41 : Le Conseil de la Concurrence 00:52:06 : Gérer la presse en tant que dirigeant 00:54:06 : La Sécurité routière & engagement sociétal 01:00:07 : L'e-commerce au Maroc 01:07:45 : L'expérience en Tunisie 01:09:21 : L'arrivée chez Glovo 01:11:34 : Le marché de la tech au Maroc 01:16:49 : La vision de Glovo 01:19:20 : Contact LinkedIn 01:19:31 : Recommandation de livre
March 13 · 1 hr 46 min
#67 - Mamoun Alaoui - Pelico - Construire le futur de l'industrie
Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Mamoun Alaoui est le Co-founder & COO de Pelico. Il a levé €80m pour construire le futur de l'industrie. En 2011, l'investisseur Marc Andreessen a dit cette phrase devenue légendaire : "Software is eating the world." Durant la décennie qui a suivi, le software a disrupté la plupart des secteurs. Certains logiciels sont même devenus de véritables OS (systèmes d'exploitation) pour leur secteur. Ce n'est pas le cas de l'industrie, qui construit nos voitures, nos trains et nos avions. Pourtant, la complexité de la supply chain industrielle n'a jamais été aussi importante. Les industriels ont des milliers de fournisseurs aux quatre coins du monde, et chaque crise les empêche de s'approvisionner, les faisant perdre des centaines de millions d'euros. Et on a vu que ces crises se multiplient...Mamoun Alaoui et ses co-fondateurs sont en train de construire l'OS de l'industrie mondiale. Je l'ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on est revenus étape par étape sur son histoire : - Ses débuts dans la Tech chez Rocket Internet et Criteo - La prise de conscience qui l'a conduit à entreprendre - Les débuts de Pelico et comment adresser un problème aussi complexe - Comment le Covid a failli tuer l’entreprise Et plein d'autres sujets. ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:01:32 : Qui est Mamoun Alaoui ? 00:04:40 : Le rôle d’un entrepreneur 00:06:22 : Le métier de Forward Deployed Engineer 00:11:03 : Ses débuts dans la tech 00:17:54 : L’expérience Criteo 00:22:43 : Quitter Criteo pour entreprendre 00:27:11 : L’expérience de la méditation en Inde 00:36:13 : Être guidé par une mission 00:46:20 : Comprendre l’industrie avant de créer un produit 01:00:59 : La création de Pelico 01:07:33 : Lever des fonds 01:17:11 : Focus sur l’aerospace et la défense 01:24:07 : Le business model de Pelico 01:29:55 : L’expansion de Pelico aux États-Unis 01:35:54 : L’IA dans l’industrie 01:43:45 : La vision de Pelico dans 5 à 10 ans
March 8 · 1 hr 20 min
#66 - Karim Jouini - Expensya, Thunders - Exit à 100+ millions, Entreprendre en Tunisie, Révolution IA
Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Retrouvez-nous aussi sur les plateformes de podcast. __ Cet entrepreneur tunisien a revendu sa boîte à plus de 100 millions de dollars. Mais il a décidé de tout recommencer à zéro. Karim Jouini était passionné de technologie depuis son enfance. À 15 ans, il crée son premier logiciel, et le vend à des dizaines de cyber cafés en Tunisie. Après ses études d’ingénieur, il commence sa carrière chez Microsoft. Après quelques années, il quitte l’entreprise et lance Expensya. Avec son cofondateur, ils revendent cette entreprise à plus de 100 millions de dollars. À ce moment là, ils décident de ne plus remonter de startup. Mais avec l’accélération des avancées dans l’IA, ils voient une opportunité et lancent une nouvelle entreprise. Cette fois, ils veulent viser encore plus haut. J’ai reçu Karim Jouini dans le dernier épisode de Next Wave et on parle de : - L’alignement d’étoiles qui a rendu l’IA possible - Pourquoi la manière de monter une entreprise est en train de complètement changer - Comment identifier une bonne idée de startup Et plein d’autres conseils partagés par Karim. ▬▬▬▬▬▬▬▬ CONTACT ▬▬▬▬▬▬▬▬ ✉️ Pour sponsoriser / devenir partenaire du podcast : ml@nextwave.ma✉️ Pour nous écrire : ml@nextwave.ma ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:01:58 : Les débuts dans l'informatique 00:04:44 : Vivre entre deux pays 00:09:37 : Créer sa première boîte à 15 ans 00:15:04 : Apprendre la vente sur le terrain 00:17:27 : Premier poste chez Microsoft 00:21:40 : Anticiper les tendances 00:28:32 : L'IA chez Microsoft, de l'intérieur 00:36:38 : L’IA et vie privée 00:42:02 : L'aventure Expensya 00:53:57 : Construire une boîte entre la Tunisie et la France00:58:31 : La decision de vendre 01:05:52 : Le lancement de Thunders.ai 01:09:56 : L'évolution du software 01:15:48 : Relancer une boîte après un premier succès
February 26 · 1 hr 55 min
#65 - Brahim Zaid - Alya - Révolutionner le paiement au Maroc grâce au BNPL
Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Retrouvez-nous aussi sur les plateformes de podcast. — Cette semaine, j’ai reçu Brahim Zaid, fondateur de Alya sur Next Wave. En 2005, 3 suédois lancent Klarna et inventent le modèle du BNPL (Buy Now Pay Later). Ils permettent aux consommateurs d’acheter en ligne en échelonnant leur paiement en plusieurs fois. Ce modèle n’est pas nouveau, il existe depuis des centaines d’années. Les commerçants proposent depuis longtemps à leurs clients de payer en 2, 3 ou 4 fois. Mais la technologie a permis de réinventer le modèle et des startups ont connu des succès énormes comme Klarna justement, mais aussi Affirm ou AfterPay. Au Maroc, Brahim Zaid a lancé Alya en 2023 pour introduire le BNPL dans le pays. Dans cet épisode il raconte les difficultés de lancer une FinTech au Maroc, comment se lancer dans un secteur réglementé, l’importance de trouver les bons partenaires, et d’être résilient malgré les obstacles. ▬▬▬▬▬▬▬▬ CONTACT ▬▬▬▬▬▬▬▬ ✉️ Pour sponsoriser / devenir partenaire du podcast : ml@nextwave.ma ✉️ Pour nous écrire : ml@nextwave.ma ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:01:39 : Qui est Brahim Zaid 00:06:55 : Comprendre le BNPL 00:16:08 : Maroc : les difficultés du BNPL 00:23:02 : Premières étapes pour lancer Alya 00:32:10 : Construire un premier produit 00:34:06 : Lever des fonds au Maroc 00:40:12 : Comment fonctionne le produit 00:58:15 : Comment financer le projet 01:07:56 : Alya en chiffres 01:09:51 : Le business model d’Alya 01:24:38 : Le parcours réglementaire avec Bank Al-Maghrib 01:32:28 : L’évolution de l’écosystème startup au Maroc 01:49:27 : Les difficultés en tant que solo founder 01:49:06 : Alya dans 5 ans
February 19 · 1 hr 29 min
#64 - Simo Lemhandez - Folk - Créer un CRM et concurrencer Salesforce
Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Retrouvez-nous aussi sur les plateformes de podcast. — Depuis quelques mois, j’entends partout que le software est mort. L’IA serait en train de tuer le modèle SaaS classique, parce que chacun pourrait de son côté créer un software adapté à ses besoins. J’en ai discuté avec Simo Lemhandez, et je suis ressorti de la conversation encore plus convaincu que cette idée est absurde. En 2020, Simo rencontre Thibault Elzière, et ensemble ils décident de s’attaquer au roi du software, Salesforce, et plus généralement au marché du CRM. Le CRM, qui permet aux entreprises de gérer leur relation client, est un marché immense : c’est simple, toutes les entreprises ont besoin d’un CRM… Et c’est un marché mature où quelques acteurs ont une position dominante : Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.Simo et ses co-fondateurs décident d’y aller quand même, et lancent folk pour construire un CRM de nouvelle génération. Il m’a expliqué pourquoi le CRM n’est pas qu’un assemblage de lignes de codes, c’est une expérience qui doit permettre aux utilisateurs de gérer leur relation client en se concentrant sur la partie humaine, et en automatisant tout le reste. J’ai reçu Simo sur Next Wave et on est revenus sur l’histoire de folk, comment ils ont levé €10m avec des dizaines de business angel de top niveau, la culture produit très forte chez folk, comment la stratégie go-to-market est en train de changer avec l’IA, et plein d’autres sujets. ▬▬▬▬▬▬▬▬ CONTACT ▬▬▬▬▬▬▬▬ ✉️ Pour sponsoriser / devenir partenaire du podcast : ml@nextwave.ma ✉️ Pour nous écrire : ml@nextwave.ma ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:01:56 : Comment Simo a eu l’idée de lancer Folk 00:04:58 : Un marché du CRM concentré 00:08:30 : Comment créer un CRM from scratch 00:17:43 : L’importance de comprendre ses clients 00:23:20 : Ses leçons pour lever des fonds 00:28:26 : Comment gérer la relation avec les investisseurs 00:36:37 : Avoir 2 rôles en tant que CEO : produit et sales 00:43:35 : Les leçons clés sur le produit 00:46:41 : Maîtriser son Go-to-Market 01:03:37 : Scaler avec une petite équipe 01:20:42 : Le virage des assistants IA 01:26:04 : L’acquisition de Parma 01:27:02 : La vision de Folk à 5 ans 01:27:53 : Le livre qui a marqué son parcours 01:28:43 : L’équilibre hors du travail
#62
February 12 · 1 hr 14 min
#63 - Charles Pommarède - Le futur du transport en Afrique
Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Retrouvez-nous aussi sur les plateformes de podcast. — Cette semaine, j’ai reçu Charles Pommarède, CEO de Enakl, sur Next Wave. Après avoir revendu sa précédente entreprise, Charles s'est attaqué à la problématique de la mobilité en Afrique. Les villes africaines grandissent plus vite que leur transport public, ce qui crée des embouteillages et allonge les temps des trajets.Avec son cofondateur, il a levé 2.3m de dollars et dans cet épisode il m’explique comment ils comptent créer une nouvelle forme de transport collectif grâce à la technologie. ▬▬▬▬▬▬▬▬ CONTACT ▬▬▬▬▬▬▬▬ ✉️ Pour sponsoriser / devenir partenaire du podcast : ml@nextwave.ma ✉️ Pour nous écrire : ml@nextwave.ma ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:01:00 : Qui est Charles Pommarède‏ 00:03:05 : Qu’est-ce qu’Enakl ? 00:06:20 : Les limites actuelles des transports publics en Afrique 00:10:43 : La stratégie d’investissement 00:16:29 : Les enjeux du ride-hailing aujourd’hui 00:23:18 : La naissance d’Enakl 00:38:58 : Panorama des acteurs et benchmarks internationaux 00:44:13 : Les premiers clients 00:47:01 : Détention de véhicules : impact sur la marge et la rentabilité 00:54:58 : Le projet pilote à Casablanca 01:01:11 : Les apprentissages du marché marocain 01:07:01 : Enakl dans 5 ans
January 29 · 1 hr 25 min
#62 - Amine Kandil - N+ONE - Building Data Centers in Africa
Get Next Wave’s Startup List 2026: https://next-wave.kit.com/04ffde046b Taptap Send. Transfer money to Morocco in just a few clicks. Use the code NEXTWAVE to receive up to $25 in rewards. Next Wave is the podcast that meets the people building the Morocco of tomorrow. If you enjoyed this episode, don’t hesitate to subscribe and like the video! — I sat down with Amine Kandil to talk about data centers in Africa. Data centers are the highways of the internet. They enable everything you consume online, from content to software. In the age of AI, they became strategic infrastructure, with billions in investment across the world in the past 3 years. In 2008, Amine Kandil came back to Morocco from the US to build a software company. He asked a friend about data centers to host his software in Morocco, and understood that there weren’t any.He decided to build data centers instead of software, and that’s how N+ONE was born. In this conversation, Amine explained why data centers matter, the impact of energy costs, why data sovereignty is key, and more. We talked about the history of this “digital infrastructure”, from data centers to the cloud, and the current impact of the AI gold rush. It was a fascinating discussion where we deep dive into this topic: history, business model, partnerships with hyperscalers, sovereignty, the state of the African market, and advice for building companies in emerging markets. I loved having this conversation and look forward to hearing your thoughts! Thank you Amine for taking the time. ➜ Instagram de Next Wave : https://www.instagram.com/nextwave.ma_/ If you have any feedback or suggestions, feel free to leave us a comment. ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ Spotify : https://open.spotify.com/show/71TB2zh... Apple Podcast : https://podcasts.apple.com/us/podcast... ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:01:06 : What is a data center? 00:05:00 : Why Amine decided to build data centers 00:11:08 : Data center components 00:19:42 : Building the business 00:33:13 : Early challenges 00:34:00 : Solo founder journey 00:36:03 : Business growth 00:40:48 : Inside the servers 00:42:27 : Server evolution & competition 00:47:00 : Data sovereignty 00:53:45 : Hyperscaler deal 01:02:57 : AI data centers 01:09:22 : Africa’s data center market 01:14:01 : N+ONE’s global expansion 01:16:57 : $90m investment in N+ONE 01:18:16 : The future of AI 01:19:39 : Advice to entrepreneurs 01:22:10 : Life beyond work 01:22:37 : A book that inspired you
January 22 · 1 hr 36 min
#61 - Youssef Chraibi - Outsourcia - Créer un champion marocain
Obtenez la Next Wave Startup List 2026 : https://startuplist.nextwave.ma/ Tyara.ma. Achetez vos billets d'avion en dirhams sur la plateforme marocaine n°1. Utilisez le code NEXTWAVE pour avoir -5% sur tous les vols.Taptap Send. Transférez de l’argent vers le Maroc en quelques clics. Utilisez le code NEXTWAVE pour recevoir jusqu’à 25$ offerts. Retrouvez-nous aussi sur les plateformes de podcast. — J’ai reçu Youssef Chraibi, fondateur d’Outsourcia, dans le dernier épisode de Next Wave. Outsourcia est un des leaders de l’outsourcing au Maroc, avec 600 millions de dirhams de chiffre d’affaires, 4 300 collaborateurs, et des clients partout dans le monde. Dans cet épisode, Youssef Chraibi explique pourquoi l’outsourcing est un secteur très important pour le Maroc : 150 000 emplois, top 5 des générateurs de revenus à l’export, et une forte croissance ces 20 dernières années. On revient sur sa première entreprise, fondée en France avant Outsourcia, et revendue en 2002 au groupe Vivendi (avec un investissement du fonds de Bernard Arnault). Youssef Chraibi est aussi business angel et a investi dans des startups marocaines, et explique dans cet épisode pourquoi il n’aime pas les “conseils” souvent donnés aux entrepreneurs. ▬▬▬▬▬▬▬▬ CONTACT ▬▬▬▬▬▬▬▬ ✉️ Pour sponsoriser / devenir partenaire du podcast : ml@nextwave.ma ✉️ Pour nous écrire : ml@nextwave.ma ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:00:00 : Introduction 00:01:21 : Qui est Youssef Chraibi 00:02:11 : Outsourcia aujourd’hui 00:07:28 : L’IA dans le secteur de l’outsourcing 00:08:36 : Première boîte créée 00:16:32 : Revendre une boîte à 26 ans 00:19:12 : Trouver le bon sujet 00:27:31 : Choisir le bon partenaire 00:32:59 : Voir le marché différemment 00:37:18 : Acquisition à l’étranger 00:38:40 : Difficultés du début 00:42:17 : Défi du recrutement 00:41:04 : Trouver des clients 00:49:45 : Fonds d’investissement et expansion en Afrique 00:58:59 : L’évolution du métier de l’outsourcing 01:02:30 : L’impact de l’IA aujourd’hui 01:15:11 : La Fédération Marocaine de l’Externalisation des Services 01:18:55 : La période du Covid 01:21:03 : Le moment le plus difficile pour Outsourcia 01:22:54 : Rester informé 01:25:53 : Startups vs PME 01:30:30 : Ce qui fait un bon investissement 01:34:55 : La passion pour la musique
January 15 · 1 hr 37 min
[Accuracy x Next Wave #2]- Cash Plus : une entrée en bourse record ! - Nabil Amar & Aomar Elalamy
En 2025, tout le monde parlait de l’introduction en bourse de Cash Plus. Le succès de cette introduction peut être résumé en un chiffre : une sursouscription 65 fois ! C’est-à-dire qu’il y a eu 65 fois plus de demande (en intentions d’investissement) que d’offre (en actions disponibles) pour les investisseurs. Cash Plus est né en 2004. À ses débuts, l’entreprise était spécialisée dans les transferts d’argents à l’international. Elle s’est diversifiée au fil des années, jusqu’à proposer aujourd’hui des transferts nationaux & internationaux, une offre B2B, le paiement de factures et impôts, l’envoi de colis, et bien plus. Et surtout, l’introduction en bourse marque le virage de l’entreprise vers la FinTech : Cash Plus compte aujourd’hui 4 millions de comptes de paiement !Avec Aomar Elalamy, on a reçu Nabil Amar, PDG de Cash Plus, dans l’épisode 2 de notre série Accuracy Talks Straight x Next Wave. On est revenus en détail sur l’histoire de cette entreprise, depuis sa création jusqu’à son entrée en bourse à une valorisation de 5 milliards de dirhams. On parle de : - Comment Cash Plus est passé de 0 à ~5 000 agences grâce à un modèle de franchise et à de la croissance externe - Comment une entreprise familiale a réussi sa transmission à la deuxième génération et a ouvert son capital à un fonds d’investissement pour s’institutionaliser - La préparation d’une entreprise à son entrée en bourse et comment être “IPO-ready” Et plein d’autres sujets : l’investissement de la famille Tazi, le virage FinTech, des conseils pour les entrepreneurs, la place du cash dans l’économie marocaine, etc. ▬▬▬▬▬▬▬▬ CONTACT ▬▬▬▬▬▬▬▬ ✉️ Pour sponsoriser / devenir partenaire du podcast : ml@nextwave.ma ✉️ Pour nous écrire : ml@nextwave.ma ▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬ 00:01:09 : Introduction 00:02:56 : Le processus d’Introduction en Bourse 00:09:23 : Les complications internes et les points de vigilance 00:14:31 : Cash Plus et le virage vers la fintech 00:22:43 : L’évolution de Cash Plus 00:32:49 : L’ADN de Cash Plus 00:35:24 : L’acquisition d’Eurosol 00:41:49 : Digitaliser les services pour les Marocains 00:51:04 : L’importance du réseau rural et des agences physiques 01:03:55 : Le travail avec le retail de proximité 01:04:53 : 2019 : l’entrée de la famille Tazi 01:13:16 : La préparation de l’Introduction en Bourse avec Mediterrania Capital 01:17:42 : L’objectif de la due diligence 01:21:32 : La vision de Cash Plus à 5–10 ans 01:26:23 : Succès de l’Introduction en Bourse 01:33:42 : Conseils aux entrepreneurs

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