BusinessEntrepreneurship

inSUCCESSI

Lorenzo Minniti

l successo è la somma dei nostri fallimenti — e io ne ho fatti abbastanza da poterteli raccontare.
INSUCCESSI nasce da una domanda scomoda: è possibile che stai lavorando nella direzione sbagliata?
Lorenzo Minniti, CEO di Plinn, racconta gli errori che nessuno ammette — suoi e di chi ha visto fallire aziende per scelte sbagliate. Ogni episodio smonta una convinzione che costa cara: che il fatturato sia un segnale di salute, che lavorare di più risolva il problema, che "tanto non succede niente."
Niente motivazione. Niente teorie. Solo i numeri giusti e le domande che nessuno fa.

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Italian

Episodes 36

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S1 · E38
August 4 · 3 min
Sei il collo di bottiglia della tua azienda? 3 regole per sbloccarsi
Quante volte i tuoi collaboratori o la tua squadra sono stati costretti a fermarsi in attesa di una tua decisione? In questa puntata di InSuccessi, affrontiamo il problema del "collo di bottiglia" aziendale che è come l'ingorgo del casello autostradale durante l'esodo estivo. Scopri i criteri pratici per dare autonomia decisionale al tuo team senza correre rischi inutili: La regola della Soglia: come calcolare l'importo economico limite al di sotto del quale la squadra può decidere in autonomia. La regola della Reversibilità: valutare se una scelta o un errore può essere modificato il giorno dopo ("Si può disfare domani?"). Come ridurre drasticamente il tempo perso in azienda sbloccando la gestione quotidiana. Smetti di essere l'unico casello aperto della tua impresa e impara a far scorrere il lavoro senza intoppi! 🎙️ InSuccessi - Perché i successi sono a somma dei nostri fallimenti. Ascolta ogni martedì e venerdì.
S1 · E37
August 1 · 3 min
Ricca di dati, povera di informazioni: la trappola dell'edilizia
Tutti dicono che "il dato è il nuovo petrolio", ma nell'edilizia siamo spesso sommersi di dati caotici senza ricavarne alcuna vera informazione. E allora: perché dovrebbe interessarti? In questa puntata speciale del sabato di Insuccessi, ripercorriamo la piramide che trasforma il "caos di cantiere" in una strategia aziendale vincente. In questo episodio scoprirai: La differenza tra accumulare dati e possedere informazioni utili. Come passare da un semplice indicatore alla diagnosi dei problemi della tua azienda. Perché concentrarsi solo sul fatturato ti dice quanto ti stai muovendo, ma NON dove stai andando. Il ciclo corretto per trasformare la quotidianità in decisioni strategiche (e profittevoli). 📌 Smetti di correre avanti e indietro: impara a usare i dati per dare una direzione chiara al tuo business. 💬 Come gestisci i dati nel tuo cantiere o nella tua azienda?Scrivimelo nei commenti qui sotto oppure cercami su LinkedIn e Facebook (Lorenzo Minniti). Leggo e rispondo sempre a tutti! Buon ascolto e buon weekend!
S1 · E36
July 28 · 4 min
Stavamo per buttare 2 MILIONI (in due minuti)
Stavamo per regalare 2 milioni di euro per la domanda sbagliata. In questo episodio di Insuccessi, vi racconto di quando stavamo valutando la vendita di uno sviluppo immobiliare importante. La tentazione classica? Calcolare il prezzo di vendita aggiungendo una percentuale sui costi. Ma cosa succede se smetti di guardare il tuo portafoglio e inizi a calcolare il valore basandoti sui ricavi e sul valore generato per il cliente? In questa puntata scoprirai: Per quale motivo basare i prezzi sui costi è una trappola (e come evitare di caderci). Come un semplice cambio di prospettiva ha portato 2 milioni in più sul tavolo delle trattative. Perché il prezzo non è solo una cifra, ma il riflesso del valore percepito dall'acquirente. Vuoi approfondire questo metodo? È la "F" di FORMULA, l'argomento centrale della puntata 24! Ti è piaciuto questo episodio?Se trovi utili queste pillole, condividi la puntata con un amico, un collega o chiunque stia definendo i prezzi del proprio business! Hai dubbi, curiosità o argomenti che vorresti che affrontassi?Scrivimi nei commenti qui sotto oppure cercami su LinkedIn e Facebook (Lorenzo Minniti). Leggo e rispondo a tutti! Buon ascolto e buon martedì!
S1 · E35
July 24 · 3 min
Stipendi bassi o caro vita? La verità sul valore
Se nessuno capisce quanto vali, di chi è davvero la colpa? In questa puntata di In Successi, affrontiamo uno dei temi più caldi e dibattuti di sempre: la percezione del valore, il prezzo e l'insostituibilità. Dalle trattative di lavoro all'esempio della bottiglia d'acqua nel deserto, fino al celebre test psicologico del vino da 500 euro, scopriamo perché le persone sono disposte a spendere di più solo se siamo in grado di comunicare la nostra rarità. In questo episodio: Stipendi e prezzi: problema di comunicazione o di rarità? Come diventare insostituibili (sul lavoro e sul mercato). La trappola della guerra dei prezzi. La psicologia del valore: perché spendere di più ci rende più felici. In Successi è il podcast che ti ricorda che i successi sono solo la somma dei nostri fallimenti. Buon ascolto e buon venerdì!
July 21 · 4 min
I dati senza una storia non servono a nulla
Essere al 33° posto in classifica fa davvero di te un successo? In questa puntata di In Successi, Lorenzo parte da una mail di notifiche per fare una riflessione più profonda sul senso dei numeri che monitoriamo ogni giorno. Attraverso la celebre storia del "bias del sopravvissuto" e degli aerei della Seconda Guerra Mondiale, scopriamo perché guardare i dati senza capire la storia che c'è dietro può portarci completamente fuori strada. 💡 In questo episodio: Cosa significa davvero un numero in classifica? La storia del bias del sopravvissuto e l'importanza di porsi le domande giuste. Perché "se li torturi abbastanza, i dati dicono qualunque cosa". In Successi è il podcast che ti ricorda che i successi sono solo la somma dei nostri fallimenti. Buon ascolto e buon martedì! Ci vediamo venerdì con la prossima puntata.
S33 · E1
July 17 · 4 min
La trappola della gratificazione immediata: la vera anatomia della costanza
Detesti l'idea di dover fare una determinata azione commerciale o di gestione aziendale, ma ami la sensazione di sollievo e soddisfazione quando l'hai finalmente portata a termine? Tranquillo, è del tutto normale: succede anche quando si va in palestra durante la pausa pranzo. In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo si prende una pausa dai temi strettamente tecnici per affrontare un aspetto psicologico fondamentale per ogni imprenditore o professionista dell'edilizia: la costanza. Attraverso una metafora quotidiana ma incredibilmente calzante, scoprirai: Il mito della motivazione: Perché aspettare di "avere voglia" per fare le cose difficili è il modo migliore per rimanere fermi. Cosa significa davvero essere costanti: La costanza non è la perfezione maniacale né la rigidità assoluta, ma la capacità di non abbandonare mai un progetto, accettando alti e bassi. La gratificazione differita: Come sconfiggere il bisogno di risultati immediati per iniziare a costruire una "torre gigantesca" un piccolo mattone alla volta. Parlare al "me stesso" di 15 anni fa: L'obiettivo profondo di questo podcast giunto alla sua trentatreesima puntata: condividere errori ed esperienze per evitare a chi ascolta gli stessi passi falsi. La regola d'oro della costanza: Nel business la soddisfazione non arriva prima o durante lo sforzo, ma sempre dopo. Chi impara ad amare i risultati a lungo termine smette di farsi bloccare dalla pigrizia del momento. Se ti è piaciuta questa puntata "fuori dagli schemi", lascia un like o condividila con un collega che ha bisogno di una dose di motivazione pratica. Buon ascolto e buon weekend!
S32 · E1
July 14 · 4 min
Quando fare "di più" ti fa guadagnare di meno
La sequenza corretta tra Meglio, Di Più e Nuovo C'è una sottile contraddizione tra il fare meglio, il fare di più e il lanciarsi nel nuovo. Se applicati nell'ordine sbagliato, questi tre motori della crescita rischiano di mandare fuori giri la tua azienda. In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo fa un passo indietro necessario per chiarire un dubbio fondamentale emerso dal confronto con gli ascoltatori del podcast. La crescita non è una lista di cose da spuntare in sequenza cieca, ma un processo dinamico che dipende da un unico fattore chiave: la tua marginalità. In questo episodio scopriremo: La trappola della bassa redditività: Perché fare "di più" quando viaggi con un margine risicato (sotto il 10%) serve solo ad aumentare i problemi e a diminuire i guadagni. La regola dei margini (15-20%): Quando ha davvero senso spingere sull'acceleratore e raddoppiare i volumi di lavoro. La vera differenza tra Meglio e Di Più: Come distinguere il "meglio" dell'offerta (il posizionamento iniziale) dal "meglio" operativo (l'efficienza dei costi di produzione). La mappa definitiva in 4 fasi per la PMI: Dalla strutturazione della proposta commerciale, alla scalata dei volumi, fino all'ottimizzazione dei processi e allo sbarco nel "Nuovo". La bussola per la tua azienda: Non chiederti cosa fare prima o dopo in assoluto, ma chiediti quando farlo in base ai tuoi numeri attuali. Ascolta la puntata per riordinare le idee e capire in quale fase si trova esattamente il tuo business in questo momento.
S1 · E31
July 13 · 3 min
IL NUOVO - La trappola dell'erba del vicino *RIPOSTATO*
Avevo postato questo video al 2x perchè è a quella velocità che edito i miei audio. Ecco la registrazione ad una velocità più accettabile: Pensi che cambiare mercato, lanciare un nuovo prodotto o stravolgere il tuo settore risolverà per sempre i tuoi problemi attuali? Attenzione a non cascarci: l'erba del vicino sembra sempre più verde solo perché non ci sei ancora dentro. In questo appuntamento del venerdì di Insuccessi, Lorenzo analizza la terza via della crescita aziendale: il Nuovo. Esplorare nuovi territori o diversificare i servizi è una strategia straordinaria, ma spesso si trasforma in una via di fuga illusoria per imprenditori stanchi di affrontare le sfide del proprio settore. In questo episodio scoprirai: L'illusione del nuovo mercato: Perché tendiamo a vedere solo i vantaggi dei settori altrui e come riconoscere i problemi nascosti prima che sia troppo tardi. Il valore dell'esperienza: Perché ripartire da zero in un nuovo business ti priva della tua dote più grande: la conoscenza approfondita dei problemi che hai già risolto. La metafora dell'edilizia: Il passaggio dalle ristrutturazioni alle nuove costruzioni come esempio perfetto di come cambiano (ma non svaniscono) le complessità operative. Come lanciare una novità in sicurezza: L'importanza vitale di separare budget, risorse e contabilità per evitare che il nuovo progetto cannibalizzi i profitti dell'attività storica. La regola d'oro del posizionamento: Il momento giusto per investire nel "Nuovo" non è quando le cose vanno male e vuoi scappare, ma quando hai già ottimizzato la tua formula, hai scalato i volumi e sei diventato uno dei migliori nel tuo settore. Ascolta la puntata per capire come diversificare il tuo business con criterio, mantenendo il controllo sui numeri e sulla marginalità. Buon weekend!
S1 · E30
July 7 · 2 min
La trappola del "fare di più" e i 3 pilastri per crescere al sicuro
Aumentare il fatturato significa automaticamente far crescere l'azienda? Spoiler: spesso significa solo lavorare di più, aumentare lo stress e ridurre i guadagni. In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo affronta il secondo modo di crescere—nonché il più inflazionato di sempre: il fare di più. Concentrarsi unicamente sulla crescita del fatturato è un'ottima mossa per vantarsi al bar con gli amici, ma rischia di trasformarsi in un autogol clamoroso se non si gestiscono le dinamiche nascoste della scalabilità. In questo episodio scoprirai i 3 elementi essenziali per far crescere i volumi della tua attività in totale sicurezza: La Capacità: Come mappare e conoscere i tuoi limiti produttivi prima di aumentare il carico di lavoro. L'Assunzione Preventiva: Perché devi smettere di assumere all'ultimo minuto (quando l'acqua è già alla gola) e come calcolare i tempi morti di selezione e inserimento. Crescita Organica vs Crescita Forzata: La differenza fondamentale tra un aumento naturale dei volumi e una crescita forzata basata su sconti, preghiere e margini ridotti all'osso. La regola d'oro della reputazione: "La reputazione cresce lentamente come un albero, ma può cadere in un secondo come un frutto." Quando decidi di fare di più, il rischio più grande è sacrificare la qualità. Ascolta la puntata per scoprire come scalare il tuo business senza cadere nella trappola del lavoro fine a se stesso. Buon ascolto!
S1 · E29
July 3 · 4 min
Meglio: La trappola del "Di Più" e l'arte dell'ottimizzazione
Nel business ci hanno insegnato che l'unica risposta valida è "di più": più clienti, più servizi, più fatturato. Ma se la vera chiave del successo fosse fare meglio, invece che di più? In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo ci guida attraverso una riflessione fondamentale sulla saturazione e sull'efficienza. Scopri come ottimizzare ciò che già hai può generare molto più valore (e meno stress) rispetto a una rincorsa continua verso il sovradimensionamento. 📌 In questo episodio scoprirai: Perché l'ossessione del "di più" è una trappola che porta all'inefficienza. Come estrarre maggiore valore dai clienti e dalle risorse che già possiedi. La filosofia del "Meglio": ottimizzare prima di scalare. 💬 Ti sta piacendo questo viaggio nei retroscena del business? Lascia un Segui e rispondi alla domanda qui sotto nei commenti di Spotify! Nuovi episodi: Ogni martedì e venerdì!
S1 · E28
June 30 · 4 min
Le 3 Crescite: Cosa significa davvero far crescere un'azienda?
Tutti vogliono crescere, ma sei sicuro di sapere in quale direzione stai andando? Spesso pensiamo che la crescita sia una linea retta legata solo al fatturato, ma la realtà è ben diversa. In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo smonta i falsi miti dell'espansione aziendale e introduce le 3 tipologie di crescita: dimensionale, finanziaria e organizzativa. Capire la differenza tra queste tre forze è l'unico modo per evitare che il successo si trasformi nel tuo peggior fallimento. 📌 In questo episodio scoprirai: Perché aumentare il fatturato senza controllo può distruggere la tua marginalità. I tre pilastri: Crescita Dimensionale, Finanziaria e Organizzativa. Come bilanciare le risorse per non far collassare la struttura interna. 💬 Non dimenticare di cliccare su Segui e attivare la campanella per supportare il podcast e non perderti i prossimi episodi! Nuovi episodi: Ogni martedì e venerdì!
S1 · E27
June 26 · 4 min
"I" di Indipendenza – Il problema di essere troppo bravi
Non sei bravo, sei troppo bravo. Ed è proprio questo il tuo problema. Benvenuti a una nuova puntata di Insuccessi, il podcast che analizza i passi falsi per trasformarli in pilastri di crescita. Oggi è venerdì e affrontiamo l'ultima, e forse più complessa, fase del nostro percorso: la "I" di Indipendenza. Se sei il fondatore o la figura chiave della tua attività, la tua capacità di risolvere ogni problema rischia di diventare una trappola. Crei dipendenza nei tuoi collaboratori, blocchi la crescita della tua azienda e, soprattutto, minimizzi il tuo valore potenziale. In questo episodio ti propongo un esercizio pratico (e un po' fastidioso) per riprenderti il tuo tempo. 📌 In questo episodio scoprirai: Perché l'efficienza del fondatore pigro crea un collo di bottiglia. Il concetto di "valore potenziale" del tempo e come calcolarlo. L'esercizio dei 15 minuti per mappare la tua routine. Come categorizzare le tue attività in A, B e C per iniziare a delegare davvero. 📖 Nota speciale: All'interno dell'episodio troverai anche una piccola anticipazione sul mio libro in uscita a settembre, con un'offerta esclusiva pensata per voi della community che mi seguite già! Ascolta la puntata, lascia un Segui e attiva la campanella per non perderti i prossimi passaggi legati alla crescita. Nuovi episodi: Ogni martedì e venerdì!
S26 · E1
June 23 · 3 min
S di Sistema — l'illusione del controllo
In cantiere (e nella gestione dei progetti) esistono due tipi di persone: l'Eroe Pompiere, che arriva tra gli applausi a spegnere gli incendi, e il Geometra Invisibile, che nessuno nota perché i problemi li previene. In questa terza puntata di Insuccessi, esploriamo la terza fase del nostro percorso: la "S" di Sistema. Perché il mercato premia chi risolve i disastri invece di chi evita che accadano? E soprattutto, come possiamo implementare un sistema di misurazione efficace che ci salvi dalla trappola della "falsa linearità" dei costi? In questo episodio scoprirai: La differenza di valore tra "spegnere un incendio" e "prevenirlo". Perché l'analisi classica dei costi ("siamo a metà tempo, abbiamo speso metà budget") è un errore micidiale. Come usare un cronoprogramma per fasi per non farsi travolgere dalle spese a fine progetto. “Dimmi quello che misuri e ti dirò dove stai andando.” Ascolta la puntata e facci sapere nei commenti di Spotify: tu che figura sei nel tuo cantiere? Ascolta i prossimi episodi: Ogni martedì e venerdì
S1 · E25
June 19 · 3 min
A di Attrattività: il passaparola non è una strategia, è una preghiera
"Io non ho bisogno di fare marketing o pubblicità, a me basta il passaparola!" Se hai mai detto o pensato una frase del genere, attenzione: il passaparola non è una strategia di crescita, è una preghiera. In questa puntata del venerdì di Insuccessi, che fa seguito all'analisi della Formula contenuta in Insuccessi 24 - F di Formula.mp3, Lorenzo esplora il secondo pilastro fondamentale della crescita aziendale partendo dal file Insuccessi 25 - A di Attrattivita.mp3. Il passaparola è un ottimo indicatore della qualità del tuo prodotto, ma ha un grande difetto: non puoi controllarlo. E nel business, l'imprevedibilità è la prima fonte di stress. In questo episodio parleremo di: Il grande pericolo del passaparola: Perché affidarsi solo al "sentito dire" ti lascia senza difese e bloccato durante i periodi di magra. La vera causa dello stress in azienda: Perché la tensione non deriva quasi mai dal carico di lavoro in sé, ma dall'impossibilità di prevedere il futuro del tuo flusso di cassa. I canali di Attrattività controllabili: Come investire risorse (tempo o denaro) in sistemi scalabili e prevedibili, come le campagne di advertising su Facebook. Sperimentare e misurare i canali locali: Dal volantinaggio alla presenza strategica nelle riunioni di condominio o davanti ai cantieri. Tutto può funzionare, a patto di saperne calcolare il ritorno economico. Il vero salto di qualità per la tua attività avviene quando smetti di sperare e inizi a prevedere con precisione il flusso dei tuoi clienti a 6 o 12 mesi. Scopri come accendere il motore dell'attrattività della tua azienda. Buon ascolto e buon weekend! Segui il podcast per non perdere i prossimi pilastri della crescita aziendale in arrivo dalla prossima settimana.
S1 · E24
June 16 · 5 min
F di Formula: ti scelgono solo per il prezzo? Il primo vincolo di crescita e l'offerta irresistibile
Se l'unico motivo per cui i clienti scelgono la tua azienda è il prezzo basso, non hai un problema di mercato: hai un problema di Formula. In questo appuntamento del martedì di Insuccessi, Lorenzo analizza il primo grande vincolo che blocca la crescita di un business. Quando non sai comunicare chiaramente perché la tua soluzione è migliore di quella dei concorrenti, finisci inevitabilmente nella trappola della guerra dei prezzi—una battaglia in cui, alla fine, non vince mai nessuno. In questo episodio scoprirai: La Formula Magica: Cos'è il primo pilastro della crescita e perché definisce il modo in cui ti proponi al mercato. L'errore del "Tecnico": Perché gli esperti di settore (come edili o impiantisti) spesso spendono risorse in dettagli che il cliente finale non comprende e non sa valutare. La metafora della maglia da 120€: Come ragiona un cliente che non ha le tue competenze tecniche quando deve scegliere tra due tariffe diverse. Come creare un'offerta irresistibile: I passi fondamentali per strutturare una proposta commerciale di valore, capace di far sentire il cliente "stupido" se dovesse dirti di no. Il test per la tua azienda: Chiediti onestamente perché i tuoi ultimi tre clienti hanno scelto proprio te. Se la risposta è "per il prezzo" o "non lo so", hai appena individuato l'anello debole della tua catena. Ascolta la puntata per scoprire come smettere di svenderti solo per riempire l'agenda e inizia a costruire margini reali per il tuo business.
S1 · E23
June 12 · 3 min
La trappola degli incendi in azienda
Tutto va a fuoco in azienda e non sai quale incendio spegnere per primo? Spoiler: non hai cento problemi diversi, ne hai solo uno di ordine superiore. In questa puntata del venerdì di Insuccessi, Lorenzo affronta la gestione del caos aziendale e spiega come mappare i blocchi del tuo business focalizzandoti sull'anello più debole della catena. Attraverso un semplice test mentale, scoprirai se la tua attività sta soffrendo di un problema di crescita legato all'Input o all'Output. In questo episodio parleremo di: Il problema degli incendi multipli: Perché correre a spegnere ogni singolo fuoco ti distrae dal vero collo di bottiglia. Il test del quadruplicare i clienti: La tua reazione istintiva ti rivela subito dove si nasconde il vero blocco aziendale. Input (Formula e Attrattività): Perché fare la guerra dei prezzi significa avere un problema di posizionamento e come farsi scoprire dal mercato. Output (Sistema e Indipendenza): L'efficienza dei tuoi processi e il grande pericolo dell'imprenditore onnipresente che frena la crescita della sua stessa creatura. Un'anticipazione dei quattro pilastri della crescita trattati nel libro di Lorenzo, che verranno approfonditi nel dettaglio a partire dalle prossime puntate. Buon ascolto e buon weekend!

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