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BusinessEntrepreneurship

inSUCCESSI

Lorenzo Minniti

l successo è la somma dei nostri fallimenti — e io ne ho fatti abbastanza da poterteli raccontare.
INSUCCESSI nasce da una domanda scomoda: è possibile che stai lavorando nella direzione sbagliata?
Lorenzo Minniti, CEO di Plinn, racconta gli errori che nessuno ammette — suoi e di chi ha visto fallire aziende per scelte sbagliate. Ogni episodio smonta una convinzione che costa cara: che il fatturato sia un segnale di salute, che lavorare di più risolva il problema, che "tanto non succede niente."
Niente motivazione. Niente teorie. Solo i numeri giusti e le domande che nessuno fa.

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Episodes 23

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  • S1 · E25
    June 19 · 3 min

    A di Attrattività: il passaparola non è una strategia, è una preghiera

    "Io non ho bisogno di fare marketing o pubblicità, a me basta il passaparola!" Se hai mai detto o pensato una frase del genere, attenzione: il passaparola non è una strategia di crescita, è una preghiera. In questa puntata del venerdì di Insuccessi, che fa seguito all'analisi della Formula contenuta in Insuccessi 24 - F di Formula.mp3, Lorenzo esplora il secondo pilastro fondamentale della crescita aziendale partendo dal file Insuccessi 25 - A di Attrattivita.mp3. Il passaparola è un ottimo indicatore della qualità del tuo prodotto, ma ha un grande difetto: non puoi controllarlo. E nel business, l'imprevedibilità è la prima fonte di stress. In questo episodio parleremo di: Il grande pericolo del passaparola: Perché affidarsi solo al "sentito dire" ti lascia senza difese e bloccato durante i periodi di magra. La vera causa dello stress in azienda: Perché la tensione non deriva quasi mai dal carico di lavoro in sé, ma dall'impossibilità di prevedere il futuro del tuo flusso di cassa. I canali di Attrattività controllabili: Come investire risorse (tempo o denaro) in sistemi scalabili e prevedibili, come le campagne di advertising su Facebook. Sperimentare e misurare i canali locali: Dal volantinaggio alla presenza strategica nelle riunioni di condominio o davanti ai cantieri. Tutto può funzionare, a patto di saperne calcolare il ritorno economico. Il vero salto di qualità per la tua attività avviene quando smetti di sperare e inizi a prevedere con precisione il flusso dei tuoi clienti a 6 o 12 mesi. Scopri come accendere il motore dell'attrattività della tua azienda. Buon ascolto e buon weekend! Segui il podcast per non perdere i prossimi pilastri della crescita aziendale in arrivo dalla prossima settimana.

  • S1 · E24
    June 16 · 5 min

    F di Formula: ti scelgono solo per il prezzo? Il primo vincolo di crescita e l'offerta irresistibile

    Se l'unico motivo per cui i clienti scelgono la tua azienda è il prezzo basso, non hai un problema di mercato: hai un problema di Formula. In questo appuntamento del martedì di Insuccessi, Lorenzo analizza il primo grande vincolo che blocca la crescita di un business. Quando non sai comunicare chiaramente perché la tua soluzione è migliore di quella dei concorrenti, finisci inevitabilmente nella trappola della guerra dei prezzi—una battaglia in cui, alla fine, non vince mai nessuno. In questo episodio scoprirai: La Formula Magica: Cos'è il primo pilastro della crescita e perché definisce il modo in cui ti proponi al mercato. L'errore del "Tecnico": Perché gli esperti di settore (come edili o impiantisti) spesso spendono risorse in dettagli che il cliente finale non comprende e non sa valutare. La metafora della maglia da 120€: Come ragiona un cliente che non ha le tue competenze tecniche quando deve scegliere tra due tariffe diverse. Come creare un'offerta irresistibile: I passi fondamentali per strutturare una proposta commerciale di valore, capace di far sentire il cliente "stupido" se dovesse dirti di no. Il test per la tua azienda: Chiediti onestamente perché i tuoi ultimi tre clienti hanno scelto proprio te. Se la risposta è "per il prezzo" o "non lo so", hai appena individuato l'anello debole della tua catena. Ascolta la puntata per scoprire come smettere di svenderti solo per riempire l'agenda e inizia a costruire margini reali per il tuo business.

  • S1 · E23
    June 12 · 3 min

    La trappola degli incendi in azienda

    Tutto va a fuoco in azienda e non sai quale incendio spegnere per primo? Spoiler: non hai cento problemi diversi, ne hai solo uno di ordine superiore. In questa puntata del venerdì di Insuccessi, Lorenzo affronta la gestione del caos aziendale e spiega come mappare i blocchi del tuo business focalizzandoti sull'anello più debole della catena. Attraverso un semplice test mentale, scoprirai se la tua attività sta soffrendo di un problema di crescita legato all'Input o all'Output. In questo episodio parleremo di: Il problema degli incendi multipli: Perché correre a spegnere ogni singolo fuoco ti distrae dal vero collo di bottiglia. Il test del quadruplicare i clienti: La tua reazione istintiva ti rivela subito dove si nasconde il vero blocco aziendale. Input (Formula e Attrattività): Perché fare la guerra dei prezzi significa avere un problema di posizionamento e come farsi scoprire dal mercato. Output (Sistema e Indipendenza): L'efficienza dei tuoi processi e il grande pericolo dell'imprenditore onnipresente che frena la crescita della sua stessa creatura. Un'anticipazione dei quattro pilastri della crescita trattati nel libro di Lorenzo, che verranno approfonditi nel dettaglio a partire dalle prossime puntate. Buon ascolto e buon weekend!

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