Andrej Sopka (Targetovo): Máš vysoký ROAS a nízke PNO? Možno aj tak prerábaš na kampaniach
🎙️📈 ROAS 8× a firma napriek tomu prerába? Ako je to možné? V tejto epizóde podcastu sme sa s Andrejom Sopkom, spoluzakladateľom digitálnej agentúry Targetovo, pozreli na jednu z najväčších ilúzií e-commerce. 🚨 ROAS je metrika, ktorú reportujú takmer všetci, no často nehovorí nič o tom, či firma naozaj zarába. Rozobrali sme konkrétne prípady e-shopov, ktoré dosahovali skvelé výsledky v reklamných systémoch, no na účte im peniaze chýbali. 💸🔍 Bavili sme sa o tom, prečo úspešné kampane automaticky neznamenajú úspešný biznis, kde vzniká rozdiel medzi marketingovými reportmi a realitou cashflow a ktoré čísla by mal poznať každý majiteľ e-shopu. Andrej otvorene vysvetlil, prečo môžu byť KPI splnené a klient napriek tomu nespokojný, aké metriky dnes dávajú zmysel sledovať a ktoré by najradšej poslal do marketingového dôchodku. 📊💰 Ak riadite e-shop, spolupracujete s agentúrou alebo investujete do online reklamy, táto epizóda vám môže ušetriť tisíce eur. Hovorili sme o zisku, cashflow, atribúcii, skreslených dátach a nepríjemných pravdách, ktoré si agentúry aj klienti často nechcú priznať. 🎯 Menej marketingových mýtov, viac biznisovej reality. 🚀 Obsah epizódy:0:00 Dnes sa dozvieš0:32 Úvod01:38 Andrej, začnime natvrdo — v akých situáciách je ROAS úplne zavádzajúca metrika?02:38 Máš konkrétny príklad, kde mal klient ROAS napr. 6–8×, ale reálne prerábal?03:35 Ako je možné, že firma má „úspešné kampane“ a zároveň rieši cashflow alebo kontokorent?05:19 Čo sú prvé 3 čísla, ktoré si pýtaš od klienta, aby si pochopil reality biznisu?06:50 Kedy by si naopak e-shopu povedal: „ešte nie ste ready na našu spoluprácu“ alebo že by mal podnikanie radšej zabaliť? 09:15 Prečo sa dáta z reklamných systémov a e-shopu často skreslené?12:04 Kde robia e-shopy najväčšiu chybu — v interpretácii dát alebo v samotnom nastavení kampaní? 13:17 Prečo sa deje, že KPI sú splnené, ale klient je aj tak nespokojný?14:54 Ktoré metriky by mal PPC špecialista sledovať, ak chce riadiť biznis a nie len kampane? 19:45 Ktoré zmeny majú najväčší dopad na performance, ale väčšina e-shopov ich ignoruje?26:25 Čo podľa teba dnes najviac ovplyvňuje výkon kampaní — kreatíva, budget, produkt alebo dáta?33:03 Má ešte zmysel „optimalizovať kampane“, alebo je väčšina výkonu mimo Ads Managera? (V prepise ako debata o vplyve UGC, influencerov a zapojení samotného majiteľa firmy).35:45 Čo by mali agentúry prestať reportovať — alebo reportovať inak?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti tvojho e-shopu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:BluewebROIVISTatrapay+E-commerce SlovakiaSleduj nás na sociálnych sieťach:LinkedInInstagramTikTokFacebook----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Ja som Mišo Král a vo svete e-shopov som už viac ako 19 rokov. Od roku 2007 som budoval porovnávač cien Pricemania, ktorý už po 3 rokoch fungovania dosiahol 1 mil. návštev mesačne. Od roku 2013 pomáham e-shopom pri zvyšovaní ziskovosti, formou konzultácií, workshopov a tohto podcastu. Ak potrebuješ pomôcť s tvojim e-shopom, ozvi sa mi na kontakt@michalkral.sk a dohodni si bezplatnú úvodnú konzultáciu.
