CEO hub

Przemysław Jończyk

CEO Hub to edukacyjna platforma podcastowa dla właścicieli firm, prezesów i kadry zarządzającej. Wiedza z różnych obszarów prowadzenia firmy w jednym miejscu: strategia, marketing B2B, sprzedaż, AI, przywództwo i zdrowie CEO.

Każdą rozmowę prowadzę z perspektywy przedsiębiorcy. Konkret zamiast inspiracji.

Prowadzący: Przemysław Jończyk, doradca strategiczny zarządów i founderów. Buduje strategie biznesu z wykorzystaniem AI. Od 20 lat prowadzi JAAQOB HOLDING®. Twórca metodyki JUMP®. Współautor książki z Brianem Tracy.

Play

Open in

45 episodes
daily
Avg 44 min
Polish

Episodes 45

Newest Oldest Longest

All20 Unplayed20 In progress0 Played0

Counted on this page — what you have heard stays on this device, so it is not something the list can be paged by.

S1 · E201
Yesterday · 55 min
#201 Ustawa deweloperska 2026 - zanim zostaniesz deweloperem sprawdź to | Maciej Jędrkowiak
Poznaj inwestycje BMM Deweloper: ➡️ bmmdeweloper.pl/ W dzisiejszym odcinku przyglądamy się ustawie deweloperskiej i wyjaśniamy, jak w praktyce chroni kupujących mieszkania oraz reguluje obowiązki deweloperów. Omawiamy, jak działają rachunki powiernicze i Deweloperski Fundusz Gwarancyjny, kiedy można odstąpić od umowy deweloperskiej oraz co zmienia obowiązek jawności cen mieszkań. Rozmawiamy również o harmonogramach płatności, opóźnieniach na budowie i odpowiedzialności dewelopera za realizację inwestycji. Gościem odcinka jest Maciej Jędrkowiak – przedsiębiorca, inwestor i deweloper od blisko 20 lat związany z branżą budowlaną. — BMM Deweloper – nowe mieszkania w Oławie, blisko Wrocławia. Tworzymy osiedla dla osób szukających własnego miejsca do życia oraz kupujących mieszkania na wynajem. Poznaj inwestycje Malownicza i Malownicza Południe: https://bmmdeweloper.pl/ 🔔 Subskrybuj kanał i włącz powiadomienia, aby nie przegapić kolejnych rozmów o biznesie, przywództwie i zarządzaniu zespołami. — Gość odcinka: Maciej Jędrkowiak LinkedIn: www.linkedin.com/in/maciej-jędrkowiak/ Prowadzący: Przemysław Jończyk LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ — Treści zawarte w materiale mają charakter wyłącznie edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią porady inwestycyjnej, finansowej ani prawnej. Podejmowanie decyzji inwestycyjnych wiąże się z ryzykiem, dlatego każda z nich powinna być poprzedzona indywidualną analizą. #CEOHub #UstawaDeweloperska #RynekNieruchomości #Deweloper #KupnoMieszkania #InwestycjeDeweloperskie
S1 · E200
Thursday · 47 min
Jak wejść w stan flow? Praca głęboka dla CEO i liderów | Emilia Ochab-Moczulska
Jak wejść w stan flow? Emilia Ochab-Moczulska tłumaczy, co niszczy pracę głęboką i jak stworzyć warunki do skupienia u siebie i w zespole. Emilia Ochab-Moczulska, przedsiębiorczyni i założycielka platformy Beskillo, tłumaczy Przemysławowi Jończykowi, dlaczego tak trudno wejść w stan flow i jak stworzyć warunki, w których praca głęboka jest możliwa. Flow opisuje za węgiersko-amerykańskim uczonym, który w latach 70. pytał lekarzy, szachistów, sportowców i przedsiębiorców, kiedy czują się najlepsi. To moment tak głębokiego zatracenia się w zadaniu, że przestaje się liczyć czas, głód i temperatura. Według Emilii potrzebuje on jasnego celu, natychmiastowej informacji zwrotnej oraz równowagi między trudnością zadania a umiejętnościami. Rozwijaj kompetencje liderskie i biznesowe z Beskillo: https://beskillo.pl/ Gość: Emilia Ochab-Moczulska, przedsiębiorczyni, założycielka platformy Beskillo i strateg biznesu Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-200 Rozdziały 00:00 Zapowiedź odcinka 01:51 Czym jest stan flow 05:52 3 warunki wejścia w flow 07:02 Multitasking i środowisko pracy 12:12 Resztki uwagi i notatka po spotkaniu 17:01 23 minuty powrotu i dni bez spotkań 20:42 Poczta w 3 oknach dziennie 26:22 Tryb focus i kultura firmy 31:03 Emocje, oddech i spacer 38:54 Sen i regeneracja 40:22 Planowanie pracy według energii 43:07 Sprinter w za małych butach i podsumowanie Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=A4K7sY-6Z1E Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-wejsc-w-stan-flow-praca-gleboka-dla-ceo-i-liderow/ Wszystkie odcinki serii Przywództwo w Biznesie: https://ceohub.pl/seria/przywodztwo-w-biznesie/ O partnerze serii Beskillo to platforma wiedzy i rozwoju dla przedsiębiorców, CEO, managerów oraz liderów, którzy chcą rozwijać swoje firmy w sposób świadomy, strategiczny i w oparciu o praktyczne doświadczenia biznesowe. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/beskillo Instagram: @beskillo Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61578404015609 Materiał ma charakter edukacyjny i informacyjny. Przedstawione doświadczenia i rozwiązania nie stanowią indywidualnej porady medycznej ani psychologicznej.
S1 · E199
Wednesday · 47 min
Jak wykorzystać AI w marketingu i sprzedaży B2B? | Paweł Nejman
Co w AI działa w marketingu i sprzedaży B2B, a co zawodzi? Przemysław Jończyk i Paweł Nejman omawiają sprawdzone zastosowania i nietrafione pomysły. Przemysław Jończyk i Paweł Nejman, wspólnik JAAQOB HOLDING odpowiedzialny za AI i automatyzacje, porządkują to, czego nauczyli się przez ponad 3 lata pracy z generatywną sztuczną inteligencją w marketingu i sprzedaży B2B. Rozmowa ma prosty układ: najpierw zastosowania, które w ich firmie i u klientów przynoszą wyniki, potem pomysły, które mimo dużej popularności zawodzą. Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-199 Gość: Paweł Nejman, COO/CTO i członek zarządu LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/ Strona: https://jaaqob.pl/ Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-199 Rozdziały 00:00 Zapowiedź odcinka 00:49 Co działa, a co nie w AI w marketingu i sprzedaży B2B 02:16 Audyt oferty przez AI w roli komitetu zakupowego 06:05 Widoczność firmy w odpowiedziach czatów AI 12:23 Agent wyszukujący sygnały zakupowe 18:15 Agent, który dodaje i ocenia zapytania w CRM 20:15 Analiza nagranych rozmów z klientami 24:30 Jedno nagranie eksperta jako źródło wielu treści 28:47 Inżynier GTM zamiast gotowych promptów i agentów 34:58 Co nie działa: autonomiczni handlowcy AI 38:15 Pseudopersonalizacja i treści AI bez eksperta 41:00 AI nie przyspiesza decyzji kupujących 42:14 Agent prowadzący całą sprzedaż bez człowieka 46:42 Podsumowanie Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=JOEnj7_lEVg Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-199 Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-wykorzystac-ai-w-marketingu-i-sprzedazy-b2b/ Materiał ma charakter edukacyjny. Przedstawione doświadczenia i przykłady wymagają odniesienia do procesów, danych i modelu biznesowego konkretnej firmy.
S1 · E198
October 15 · 50 min
10 książek, które całkowicie zmienią Twoje podejście do biznesu | Emilia Ochab-Moczulska
10 książek, które zmienią podejście do biznesu: Emilia Ochab-Moczulska poleca lektury o finansach, decyzjach, nawykach, komunikacji i sensie pracy. Emilia Ochab-Moczulska, przedsiębiorczyni i założycielka platformy Beskillo, przedstawia Przemysławowi Jończykowi 10 książek ułożonych w spójną drogę: od zarządzania własnymi finansami, przez sposób myślenia i podejmowania decyzji, po budowanie nawyków, komunikację i pytanie o sens tego, co robimy. Wybierała pozycje, które budzą wątpliwości i uruchamiają proces myślowy, a nie takie, które czyta się dla samej liczby przeczytanych tytułów. Rozwijaj kompetencje liderskie i biznesowe z Beskillo: https://beskillo.pl/ Gość: Emilia Ochab-Moczulska, przedsiębiorczyni, założycielka platformy Beskillo i strateg biznesu Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-198 Rozdziały 00:00 Zapowiedź i lista 10 książek 04:38 Bogaty ojciec, biedny ojciec i nawyki bogatych 12:08 Pułapki myślenia Daniela Kahnemana 16:06 Adam Grant i zmienianie zdania 19:10 Nowa psychologia sukcesu Carol Dweck 21:53 Atomowe nawyki i mikronawyki 26:09 Sztuka wojny Sun Zi 30:25 Antykruchość Nassima Taleba 34:21 Porozumienie bez przemocy 38:21 Strzelby, zarazki i maszyny Jareda Diamonda 44:24 Wybór Edith Eger 49:43 Podsumowanie i zaproszenie do wymiany list Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=4kAmZ3Lm1Sc Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/10-ksiazek-ktore-calkowicie-zmienia-twoje-podejscie-do-biznesu/ Wszystkie odcinki serii Przywództwo w Biznesie: https://ceohub.pl/seria/przywodztwo-w-biznesie/ O partnerze serii Beskillo to platforma wiedzy i rozwoju dla przedsiębiorców, CEO, managerów oraz liderów, którzy chcą rozwijać swoje firmy w sposób świadomy, strategiczny i w oparciu o praktyczne doświadczenia biznesowe. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/beskillo Instagram: @beskillo Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61578404015609 Materiał ma charakter edukacyjny i informacyjny. Przedstawione w nim opinie i doświadczenia nie stanowią indywidualnej porady finansowej, inwestycyjnej ani biznesowej.
S1 · E197
October 14 · 43 min
Dlaczego klienci wybierają tańszą ofertę zamiast Twojej? | Justyna Cempel
Klienci wybierają tańszą ofertę zamiast Twojej, gdy nie widzą różnicy między dostawcami, a takiej presji na marżę nie naprawi lepsza kampania, bo problem leży w braku wyróżnika. Justyna Cempel, konsultantka strategiczna w JAAQOB HOLDING® prowadząca dział tworzący strategie dla klientów, opowiada Przemysławowi Jończykowi, co widzi w audytach firm B2B, z których niemal każda przedstawia się jako lider rynku z najwyższą jakością. Dowiesz się, jak przeprowadzić test podmiany logo, czym jest analiza points of parity i points of difference oraz dlaczego standard rynku, na przykład gwarancję, też trzeba wpisać do oferty. Usłyszysz, że według badań Gartnera kupujący spędzają 17% czasu na spotkaniach z handlowcami, dlaczego przy celu 500 klientów w 5 lat i rynku 38 000 firm wąska specjalizacja nadal wystarcza i czego dowiedział się jeden z największych domów mediowych w Polsce, pytając klientów, dlaczego zostali. Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-197 Gość: Justyna Cempel, konsultantka strategiczna w JAAQOB HOLDING® LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/justynacempel/ Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-197 Rozdziały 00:00 Zapowiedź odcinka 01:17 Każda firma jest liderem rynku 03:08 Strona producenta biurek oczami klienta 05:19 Test podmiany logo i jedno zdanie o problemie klienta 10:16 Analiza points of parity i points of difference 15:12 Pozycjonowanie w umyśle klienta: Volvo i Fiat 17:20 Zawężenie specjalizacji zamiast ogólnego B2B 19:47 Decyzja zakupowa w B2B i komitet zakupowy 24:48 Opór przed wąską specjalizacją i liczby rynku 28:36 Wiedza i proces, których konkurencja nie skopiuje 31:38 Dowody przewagi i opieka nad klientem 41:51 Zapytaj klientów, dlaczego z Tobą zostali Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=kZL7kJUzqjE Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/dlaczego-klienci-wybieraja-tansza-oferte-zamiast-twojej/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-197 Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-197 Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/
S1 · E196
October 13 · 1 hr 4 min
Jaki budżet jest potrzebny na cyberbezpieczeństwo dla firmy? | Tomasz Mikołajczyk
Jaki budżet na cyberbezpieczeństwo w firmie? Tomasz Mikołajczyk z INTALIO o fałszywych mailach, archiwum poczty, DMARC i akceptacji przelewów. Rozmowa z Tomaszem Mikołajczykiem, współzałożycielem i dyrektorem operacyjnym INTALIO, dotyczy poczty elektronicznej, która w firmie pozostaje głównym narzędziem komunikacji i jednocześnie najczęstszą drogą ataku. Na wstępie pada przykład polskiej spółki zbrojeniowej, która przez jedną fałszywą wiadomość straciła 4 mln zł, oraz przewoźnika lotniczego, który stracił ponad 2 mln zł, choć w żadnym z tych przypadków nikt nie włamał się do systemów. Zadbaj o bezpieczną pocztę i sprawnie zarządzane środowisko IT z INTALIO: https://www.intalio.pl/ Gość: Tomasz Mikołajczyk, współzałożyciel i dyrektor operacyjny Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-196 Rozdziały 00:00 Fałszywe maile, które kosztowały miliony 01:35 Poczta jako główne narzędzie i najsłabsze ogniwo 05:20 Podszywanie się i socjotechnika 08:11 Dlaczego pracownicy dają się nabrać mimo szkoleń 11:57 Fałszywe wezwanie do opłaty za znak towarowy 17:27 Bezpieczne przelewy: druga akceptacja i KSeF 21:26 Procedury, podwójny obieg i podpis elektroniczny 27:37 Archiwum poczty i własność danych firmy 33:43 Chmura globalnego dostawcy czy własny serwer 44:42 Przepisy: DKIM, SPF, DMARC, NIS2 i DORA 51:38 Przeniesienie poczty z ograniczeniem przestoju 56:44 Firmowy komunikator, kalendarze i dostęp do rozmów Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=S9guMhRPH2s Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jaki-budzet-jest-potrzebny-na-cyberbezpieczenstwo-dla-firmy/ Wszystkie odcinki serii Cyberbezpieczeństwo: https://ceohub.pl/seria/cyberbezpieczenstwo/ O partnerze serii INTALIO wspiera firmy i instytucje w analizie ryzyka, przygotowaniu do wymagań NIS2 oraz wdrażaniu rozwiązań zwiększających bezpieczeństwo poczty elektronicznej i kontrolę nad uprawnieniami pracowników. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/itmanagament/ Instagram: https://www.instagram.com/intalio.pl/ Facebook: https://www.facebook.com/intaliopl/
S1 · E195
October 12 · 48 min
Jak deweloper oszczędza czas i pieniądze dzięki AI? | Maciej Jędrkowiak
Jak deweloper oszczędza czas i pieniądze dzięki AI? Maciej Jędrkowiak o szukaniu działek, kosztach, nadzorze budowy i sprzedaży oraz o granicach AI. Maciej Jędrkowiak, przedsiębiorca, inwestor i deweloper z blisko 20-letnim doświadczeniem, opowiada Przemysławowi Jończykowi, w których miejscach inwestycji deweloperskiej sztuczna inteligencja realnie oszczędza czas i pieniądze, a gdzie okazuje się chwytem marketingowym. Rozmówcy przechodzą przez kolejne etapy: wyszukiwanie i odsiewanie działek, projektowanie, liczenie kosztów i zwrotu z inwestycji, porównywanie ofert, nadzór nad budową oraz sprzedaż. Poznaj inwestycje BMM Deweloper: https://bmmdeweloper.pl/ Gość: Maciej Jędrkowiak, przedsiębiorca, inwestor i deweloper LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maciej-j%C4%99drkowiak/ Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-195 Rozdziały 00:00 Zapowiedź odcinka 01:16 AI na każdym etapie inwestycji deweloperskiej 04:10 Wyszukiwanie i odsiewanie działek 11:28 Intuicja a chłodna analiza 15:33 Projektowanie: Autodesk Forma i TestFit 19:29 ROI i analiza przepływów w Excelu z Copilotem 25:23 Badania o AI w nieruchomościach i porównywanie ofert 28:16 Finansowanie i oferty banków 30:06 AI a praca prawników 33:45 Nadzór nad budową z kamerą 360 39:02 Marketing i sprzedaż: AI w CRM 45:00 Gdzie AI się nie sprawdziło Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=4hE-n0ok3aE Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-deweloper-oszczedza-czas-i-pieniadze-dzieki-ai/ Wszystkie odcinki serii Inwestycje w nieruchomości: https://ceohub.pl/seria/inwestycje-w-nieruchomosci/ O partnerze serii BMM Deweloper: nowe mieszkania w Oławie, blisko Wrocławia. Tworzymy osiedla dla osób szukających własnego miejsca do życia oraz kupujących mieszkania na wynajem. Poznaj inwestycje Malownicza i Malownicza Południe. Treści przedstawione w tym materiale mają charakter wyłącznie edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią one porady inwestycyjnej ani finansowej. Każda decyzja o lokowaniu kapitału wiąże się z ryzykiem.
S1 · E194
October 8 · 55 min
12 kompetencji lidera, których AI nie zastąpi | Emilia Ochab-Moczulska
12 kompetencji lidera, których AI nie zastąpi: Emilia Ochab-Moczulska o umiejętnościach, które nie tracą ważności, i o tym, w co inwestować czas. Emilia Ochab-Moczulska tłumaczy, dlaczego część kompetencji przeterminowuje się coraz szybciej, i przedstawia 12 umiejętności, które według niej nie tracą ważności, ponieważ nie zależą od technologii. Powołuje się na badanie z 2025 roku obejmujące około 1000 przedsiębiorstw i 14 milionów pracowników, z którego wynika, że do 2030 roku kompetencje potrzebne w firmach zmienią się o prawie 40%. W poprzedniej edycji, z 2023 roku, wynik wynosił 44%. Rozwijaj kompetencje liderskie i biznesowe z Beskillo: https://beskillo.pl/ Gość: Emilia Ochab-Moczulska, przedsiębiorczyni, założycielka platformy Beskillo i strateg biznesu Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-194 Rozdziały 00:00 Zapowiedź i dlaczego kompetencje się przeterminowują 02:07 Badanie: 40% kompetencji zmieni się do 2030 roku 03:04 Spiżarnia kompetencji: jogurty, przetwory i miód 06:24 Badanie analityków z AI i bez AI 09:07 Jak inwestować czas w rozwój i rekrutację 13:38 Pisanie jak człowiek 19:10 Storytelling i słuchanie 25:08 Relacje: empatia, inteligencja emocjonalna i społeczność 35:57 Krytyczne myślenie, osądzanie i rozpoznawanie wzorców 43:02 Ciekawość i kreatywność 48:15 Adaptacyjność i oduczanie się starych metod 53:26 Podsumowanie i misja Beskillo Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=tO05U1E6NKk Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/12-kompetencji-lidera-ktorych-ai-nie-zastapi/ Wszystkie odcinki serii Przywództwo w Biznesie: https://ceohub.pl/seria/przywodztwo-w-biznesie/ O partnerze serii Beskillo to platforma wiedzy i rozwoju dla przedsiębiorców, CEO, managerów oraz liderów, którzy chcą rozwijać swoje firmy w sposób świadomy, strategiczny i w oparciu o praktyczne doświadczenia biznesowe. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/beskillo Instagram: @beskillo Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61578404015609 Materiał ma charakter edukacyjny i informacyjny. Nie stanowi indywidualnej porady biznesowej. Decyzje dotyczące rozwoju firmy i zespołu należy podejmować z uwzględnieniem własnej sytuacji i potrzeb organizacji.
S1 · E193
October 7 · 45 min
Jak działają automatyzacje w naszej firmie? | Paweł Nejman
Automatyzacje w firmie B2B najlepiej działają tam, gdzie zdejmują z ludzi powtarzalną pracę: klasyfikują zapytania, uzupełniają CRM i przygotowują handlowcowi podsumowanie, zanim ten zacznie rozmowę z klientem. Paweł Nejman, wspólnik JAAQOB HOLDING® odpowiedzialny za AI, pokazuje całą ścieżkę klienta w naszej firmie, od zapytania wysłanego w piątek o 18:00 po raporty dla zarządu. Dowiesz się, dlaczego odpowiedź na zapytanie w ciągu 5 minut tak mocno zwiększa szansę na sprzedaż i jak działa kwalifikacja zapytań metodą BANT z oceną punktową. Zobaczysz, jak dokumenty Google w stylu firmy powstają w kilka minut, jak oferty trafiają do klienta jako interaktywne strony HTML i jak analiza sentymentu z nagrań spotkań wcześnie pokazuje ryzyko odejścia klienta. Mówimy też otwarcie, co się nie sprawdziło i ile nadzoru człowieka wymaga AI. Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-193 Gość: Paweł Nejman, członek zarządu odpowiedzialny za AI i automatyzacje w JAAQOB HOLDING® LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/ Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-193 Rozdziały 00:00 Zapowiedź odcinka 01:50 Zapytanie klienta i automatyczny obieg w CRM 03:37 Rozpoznawanie spamu i nadzór człowieka 05:46 Szybkość odpowiedzi decyduje o sprzedaży 11:21 Przygotowanie oferty: skille i interaktywne strony HTML 15:39 Kwalifikacja metodą BANT i scoring 18:06 Nagrania i transkrypcje spotkań 23:12 Realizacja projektu i raporty dla zarządu 30:39 Wskaźniki CAC i LTV, NPS i analiza sentymentu 37:02 Jak długo budowaliśmy automatyzacje 39:07 Co warto zautomatyzować w firmie 42:12 Co się nie sprawdziło: AI zastępujące ludzi Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=ecHj3uuLPls Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/jak-dzialaja-automatyzacje-w-naszej-firmie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-193 Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-193 Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/
S1 · E192
October 1 · 46 min
Jak dobierać wspólników w biznesie, by uniknąć konfliktów? | Kamila Majda
Dobór wspólników w biznesie: jak badanie talentów Gallupa i lista trudnych scenariuszy pomagają ograniczyć konflikty przed założeniem spółki. Wspólnika, w przeciwieństwie do pracownika, nie wymienisz z dnia na dzień, dlatego Przemysław Jończyk i Kamila Majda rozmawiają o tym, jak sprawdzić, czy dwie osoby będą umiały razem prowadzić firmę. Kamila opowiada o biurze pośrednictwa pracy założonym z Holendrem, w którym pierwsze zgrzyty pojawiły się po 3 tygodniach, a od otwarcia do zamknięcia spółki minęły 2 lata. Wspólników podzieliło niemal wszystko: jawność stawek dla kandydatów, wydawanie pieniędzy i podział pracy. Rozwijaj kompetencje liderskie i biznesowe z Beskillo: https://beskillo.pl/ Gość: Kamila Majda, założycielka LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kamila-majda-957733193/ Strona: https://leaderpoint.pl Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-192 Rozdziały 00:00 Zapowiedź i przedstawienie gościa 01:16 Czym są talenty Gallupa 03:27 Wspólnicy dobrani i wspólnicy niedopasowani 06:31 Spółka z Holendrem i problemy po 3 tygodniach 09:56 Różne talenty, które się uzupełniają 13:58 Sprzedaż bez talentu komunikatywności 15:52 Sprzedaż bez sprzedawania na przykładzie wspólnika 21:15 Lista scenariuszy przed założeniem spółki 25:54 Wspólny język talentów w decyzjach o ludziach 31:32 Sukcesja i rodzic, który się wtrąca 36:32 Właściciel, który nie oddaje kontroli 42:42 Kurs na Beskillo i interpretacja wyników Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=aUv_OtWU49A Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-dobierac-wspolnikow-w-biznesie-by-uniknac-konfliktow/ Wszystkie odcinki serii Przywództwo w Biznesie: https://ceohub.pl/seria/przywodztwo-w-biznesie/ O partnerze serii Beskillo to platforma wiedzy i rozwoju dla przedsiębiorców, CEO, managerów oraz liderów, którzy chcą rozwijać swoje firmy w sposób świadomy, strategiczny i w oparciu o praktyczne doświadczenia biznesowe. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/beskillo Instagram: @beskillo Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61578404015609 Treści przedstawione w tym materiale mają charakter edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią indywidualnej porady biznesowej ani rekomendacji inwestycyjnej. Każdą decyzję biznesową należy podejmować z uwzględnieniem indywidualnych uwarunkowań firmy.
S1 · E191
September 30 · 45 min
Czy kobiety lepiej zarządzają firmami? | Justyna Cempel
To, czy kobiety lepiej zarządzają firmami, sprawdziło badanie Zenger Folkman obejmujące około 17 000 menedżerów, w którym kobiety wypadły lepiej w 17 z około 19 kompetencji przywódczych, choć autorzy zaznaczają, że różnice nie są duże. Justyna Cempel, konsultantka strategiczna JAAQOB HOLDING®, która rocznie audytuje kilkadziesiąt firm, opowiada Przemysławowi Jończykowi, jakie nawyki menedżerek widzi w zarządach i na stanowiskach dyrektorskich. Dowiesz się, dlaczego kobiety częściej dowożą wyniki, a mężczyźni lepiej wypadają w planowaniu strategicznym, oraz co oznacza, że mężczyźni aplikują na stanowisko przy 60% spełnionych wymagań, a kobiety dopiero przy 100%. Usłyszysz o 4 nawykach z audytów: dostrzeganiu zagrożeń, planie B, spokojnym podejściu do sukcesu z pytaniem o utrzymanie klienta i chwaleniu od razu, po imieniu i za konkret. Rozmówcy radzą też, jak oceniać kandydatów na stanowiska kierownicze po wynikach, a nie po wrażeniu, jakie robią. Audyt Strategiczny w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-191 Gość: Justyna Cempel, konsultantka strategiczna w JAAQOB HOLDING® LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/justynacempel/ Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-191 Rozdziały 00:00 Zapowiedź odcinka 01:35 Dlaczego rozmawiamy o kobietach w przywództwie 02:15 Badanie Zenger Folkman i oceny 360 stopni 05:28 Ogłoszenia o pracy: 60% i 100% wymagań 09:35 Widzenie zagrożeń i plan B 12:38 Utrzymanie klientów zamiast euforii z pozyskania 13:51 Pochwała po imieniu i od razu 16:28 Style zarządzania kobiet i mężczyzn 20:28 Jak kobiety mogą wzmocnić pewność siebie 24:54 Kobiety na stanowiskach kierowniczych i wiedza techniczna 30:21 Opór klientów wobec konsultantki 38:19 Cztery nawyki w praktyce Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=u6A0kak5NNk Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/czy-kobiety-lepiej-zarzadzaja-firmami/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-191 Strategia Wzrostu: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-191 Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/
S1 · E190
September 29 · 46 min
Jakie kary grożą zarządowi i kogo dotyczy nowa ustawa o KSC 2026 (NIS2)? | Katarzyna Makieła
Jakie kary grożą zarządowi za brak wdrożenia NIS2 i KSC? Katarzyna Makieła z INTALIO o tym, kogo dotyczy ustawa, terminach i pierwszych krokach. Katarzyna Makieła, dyrektor sprzedaży i rozwoju w INTALIO, wyjaśnia Przemysławowi Jończykowi, czym jest dyrektywa NIS2 i polska ustawa o krajowym systemie cyberbezpieczeństwa oraz dlaczego dotyczy także firm, które jeszcze o niej nie słyszały. Podkreśla, że cyberbezpieczeństwo przestało być sprawą wyłącznie działu IT i stało się odpowiedzialnością zarządu, w Polsce także osobistą. Zadbaj o bezpieczną pocztę i sprawnie zarządzane środowisko IT z INTALIO: https://www.intalio.pl/ Gość: Katarzyna Makieła, Dyrektor Sprzedaży i Rozwoju LinkedIn: https://pl.linkedin.com/in/katarzyna-makie%C5%82a Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-190 Rozdziały 00:00 Zapowiedź odcinka 01:31 Czym jest NIS2 i ustawa o KSC 05:30 Dostawca wysokiego ryzyka i polskie zaostrzenia 10:50 Obszary do zabezpieczenia: uprawnienia, poczta, monitoring, kopie 12:15 Kto podlega ustawie 14:46 Samoidentyfikacja i rejestr 16:53 Terminy: system zarządzania bezpieczeństwem, audyty, kary 20:22 Skala incydentów i obowiązek ich zgłaszania 24:14 System zarządzania bezpieczeństwem informacji i dostępy 29:08 Kary dla firmy i zarządu 38:17 Łańcuch dostaw i przewaga konkurencyjna 40:20 Rola zarządu i osoby odpowiedzialnej za technologię Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=CR4jUTGNaXc Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jakie-kary-groza-zarzadowi-i-kogo-dotyczy-nowa-ustawa-o-ksc-2026-nis2/ Wszystkie odcinki serii Cyberbezpieczeństwo: https://ceohub.pl/seria/cyberbezpieczenstwo/ O partnerze serii INTALIO wspiera firmy i instytucje w analizie ryzyka, przygotowaniu do wymagań NIS2 oraz wdrażaniu rozwiązań zwiększających bezpieczeństwo poczty elektronicznej i kontrolę nad uprawnieniami pracowników. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/itmanagament/ Instagram: https://www.instagram.com/intalio.pl/ Facebook: https://www.facebook.com/intaliopl/
S1 · E189
September 28 · 1 hr 3 min
Jak policzyć opłacalność inwestycji deweloperskiej? | Maciej Jędrkowiak
Jak policzyć opłacalność inwestycji deweloperskiej? Maciej Jędrkowiak o analizie działki, marży, ROI, finansowaniu bankowym i ryzykach inwestycji. Maciej Jędrkowiak, deweloper, który oddał do użytkowania kilkaset mieszkań i domów, rozkłada na czynniki pierwsze inwestycję deweloperską, od zakupu działki do marży. Podkreśla, że kupujesz nie kawałek ziemi, lecz produkt końcowy, więc analizę zaczyna od końca: od tego, co można zbudować i za ile sprzedać. Powierzchnia użytkowo-mieszkalna, czyli PUM, jest walutą dewelopera, ale nie może rosnąć kosztem funkcjonalności i opłacalności budynku. Poznaj inwestycje BMM Deweloper: https://bmmdeweloper.pl/ Gość: Maciej Jędrkowiak, przedsiębiorca, inwestor i deweloper LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maciej-j%C4%99drkowiak/ Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-189 Rozdziały 00:00 Zapowiedź odcinka 03:12 PUM jako waluta dewelopera i analiza od końca 06:33 Analiza działki: planistyczna, techniczna i ekonomiczna 08:42 Specjaliści: architekt, prawnik i notariusz 18:27 Ile działek trzeba przejrzeć 22:35 Jak wybrać dobrego architekta 25:21 Cena działki, wartość sprzedaży i marża 35:15 Zwrot z inwestycji i zwrot z kapitału własnego 41:26 Kapitał własny, kredyt deweloperski i banki 50:19 Czas realizacji i koszty stałe 53:22 Obsługa posprzedażowa i moment zysku 01:02:19 Jak zacząć od prostych analiz Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=_NcbSjLP-_E Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-policzyc-oplacalnosc-inwestycji-deweloperskiej/ Wszystkie odcinki serii Inwestycje w nieruchomości: https://ceohub.pl/seria/inwestycje-w-nieruchomosci/ O partnerze serii BMM Deweloper: nowe mieszkania w Oławie, blisko Wrocławia. Tworzymy osiedla dla osób szukających własnego miejsca do życia oraz kupujących mieszkania na wynajem. Poznaj inwestycje Malownicza i Malownicza Południe. Treści przedstawione w tym materiale mają charakter wyłącznie edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią one porady inwestycyjnej ani finansowej. Każda decyzja o lokowaniu kapitału wiąże się z ryzykiem.
S1 · E188
September 24 · 44 min
Jak wykorzystać talenty Gallupa w zarządzaniu zespołem? | Kamila Majda
Jak wykorzystać talenty Gallupa w zarządzaniu zespołem? Kamila Majda o mapie talentów, delegowaniu i wdrożeniu badania krok po kroku w firmie. Kamila Majda, przedsiębiorczyni z 18-letnim doświadczeniem w prowadzeniu firm w Holandii i certyfikowana trenerka talentów Gallupa, tłumaczy Przemysławowi Jończykowi, dlaczego świetni specjaliści mogą nie dogadywać się w zespole. Przyczyną bywa nie brak kompetencji, lecz różny sposób podejmowania decyzji i różne tempo pracy, które badanie talentów Gallupa pomaga nazwać. Rozwijaj kompetencje liderskie i biznesowe z Beskillo: https://beskillo.pl/ Gość: Kamila Majda, założycielka LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kamila-majda-957733193/ Strona: https://leaderpoint.pl Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-188 Rozdziały 00:00 Zapowiedź odcinka 03:24 Dlaczego dobrzy specjaliści nie dogadują się w zespole 06:30 Aktywator i analityk: jak się uzupełniają 08:56 Nadmierna analiza i zasada 80% danych 13:00 Mapa talentów w zespole 17:19 Badanie jako narzędzie onboardingowe 17:53 Talent to jeszcze nie mocna strona 20:40 Co badanie daje biznesowo: 6% zaangażowania 25:30 Sprawiedliwe traktowanie to nie identyczne traktowanie 27:21 DISC, 16 osobowości i Gallup 30:50 Wdrożenie badania krok po kroku 40:51 Powtarzanie badania i język organizacji Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=EWhkq_77Fb4 Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-wykorzystac-talenty-gallupa-w-zarzadzaniu-zespolem/ Wszystkie odcinki serii Przywództwo w Biznesie: https://ceohub.pl/seria/przywodztwo-w-biznesie/ O partnerze serii Beskillo to platforma wiedzy i rozwoju dla przedsiębiorców, CEO, managerów oraz liderów, którzy chcą rozwijać swoje firmy w sposób świadomy, strategiczny i w oparciu o praktyczne doświadczenia biznesowe. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/beskillo Instagram: @beskillo Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61578404015609 Treści przedstawione w tym materiale mają charakter edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią indywidualnej porady biznesowej ani rekomendacji inwestycyjnej. Każdą decyzję biznesową należy podejmować z uwzględnieniem indywidualnych uwarunkowań firmy.
S1 · E187
September 23 · 41 min
AI Act w firmie. Ryzyko, oznaczanie treści i szkolenia pracowników | Paweł Nejman
AI Act w firmie oznacza przede wszystkim obowiązek oznaczania grafik, nagrań i filmów, które można pomylić z rzeczywistością, oraz potrzebę przeszkolenia pracowników, natomiast kara 35 mln euro grozi tylko za praktyki zakazane, takie jak scoring społeczny. Paweł Nejman, COO/CTO i członek zarządu JAAQOB HOLDING odpowiedzialny za AI, rozkłada dla Przemysława Jończyka rozporządzenie na zasady zrozumiałe dla właściciela firmy. Dowiesz się, jak działa piramida ryzyka, dlaczego mail napisany z pomocą ChatGPT nie rodzi żadnych obowiązków i dlaczego oferty możesz generować z AI bez oznaczania, choć za ich treść nadal odpowiadasz Ty. Usłyszysz też, kiedy selekcja CV staje się systemem wysokiego ryzyka z karą do 15 mln euro albo 3% obrotu, co daje polityka AI opisana na stronie, czym jest nieautoryzowane używanie narzędzi AI przez pracowników i że o interpretację nowego urzędu będzie można wystąpić za 150 zł, z odpowiedzią w około 30 dni. Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-187 Gość: Paweł Nejman, członek zarządu odpowiedzialny za AI i automatyzacje w JAAQOB HOLDING® LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/ Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-187 Rozdziały 00:00 Zapowiedź odcinka 01:18 Czy kara 35 mln euro dotyczy wszystkich 03:13 Zmiany w przepisach po cyfrowym omnibusie 04:41 Piramida ryzyka w AI Act 06:13 Deep fake i oznaczanie grafik 14:26 Jak oznaczać treści wygenerowane przez AI 17:24 Systemy wysokiego ryzyka: CV i kredyty 22:20 Oferty tworzone przez AI i interpretacje urzędu 26:18 Szkolenia pracowników i shadow AI 28:10 Polityka AI i łańcuch dostaw 31:36 Dostawcy AI i wykrywanie tekstów 37:26 Podsumowanie i systemy zakazane Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=TEFPrejuZLs Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-187 Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/
S1 · E186
September 17 · 40 min
Dlaczego 90% firm z listy Fortune 500 używa Testu Gallupa? | Kamila Majda
Talenty Gallupa w firmie: Kamila Majda wyjaśnia, jak działa badanie CliftonStrengths i jak wykorzystać je do dopasowania ludzi do pracy w zespole. Przemysław Jończyk rozmawia z Kamilą Majdą, przedsiębiorczynią z 18-letnim doświadczeniem w prowadzeniu firm w Holandii, o badaniu talentów Gallupa, z którego według prowadzącego korzysta ponad 90% firm z listy Fortune 500. Kamila prowadzi biuro księgowe, firmę pozyskującą zlecenia dla Polaków otwierających działalność w Holandii oraz Leader Point, czyli doradztwo i mentoring dla przedsiębiorców. Do badania doszła wtedy, gdy zaczęła zatrudniać ludzi i zauważyła, że autonomia, którą uważała za dobry prezent dla zespołu, jednym pracownikom odpowiada, a innym daje poczucie, że zostali sami z projektami. Rozwijaj kompetencje liderskie i biznesowe z Beskillo: https://beskillo.pl/ Gość: Kamila Majda, założycielka LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kamila-majda-957733193/ Strona: https://leaderpoint.pl Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-186 Rozdziały 00:00 Zapowiedź i przedstawienie gościa 01:29 Firmy Kamili i droga do talentów 06:26 Autonomia, która nie dla każdego jest dobra 08:15 Na czym polega badanie Gallupa 10:24 Wynik: 34 talenty i pierwsza piątka 12:36 Jak wykorzystać wyniki w zespole 16:17 Talent to cecha, a nie kompetencja 18:26 Dopasowanie ludzi do zadań 22:47 Obawy pracowników przed badaniem 24:00 Księgowa, która została specjalistką od klientów 31:52 Język talentów w korporacjach 35:03 Certyfikowany trener Instytutu Gallupa Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=XcQ0WF2pzRE Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/dlaczego-90-firm-z-listy-fortune-500-uzywa-testu-gallupa/ Wszystkie odcinki serii Przywództwo w Biznesie: https://ceohub.pl/seria/przywodztwo-w-biznesie/ O partnerze serii Beskillo to platforma wiedzy i rozwoju dla przedsiębiorców, CEO, managerów oraz liderów, którzy chcą rozwijać swoje firmy w sposób świadomy, strategiczny i w oparciu o praktyczne doświadczenia biznesowe. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/beskillo Instagram: @beskillo Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61578404015609 Treści przedstawione w tym materiale mają charakter edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią indywidualnej porady biznesowej ani rekomendacji inwestycyjnej. Każdą decyzję biznesową należy podejmować z uwzględnieniem indywidualnych uwarunkowań firmy.
S1 · E185
September 16 · 39 min
Dyrektor marketingu na etacie czy zewnętrzny? Kiedy warto go zatrudnić | Justyna Cempel
Dyrektora marketingu na etacie warto zatrudnić dopiero wtedy, gdy firma ma dostęp do danych sprzedaży, procesy i jasne oczekiwania, a wcześniej często lepiej sprawdza się dyrektor zewnętrzny albo model hybrydowy, w którym marketing oddaje się stopniowo. Justyna Cempel, konsultantka strategiczna w JAAQOB HOLDING®, która prowadzi dział tworzący strategie dla klientów, rozmawia o tym z Przemysławem Jończykiem. Dowiesz się, dlaczego koszt czasu właściciela i utraconych okazji bywa wyższy niż roczna pensja dyrektora marketingu i dlaczego koszt dyrektora marketingu w Polsce często przekracza 20 000 zł miesięcznie, a z pięcioosobowym zespołem może sięgnąć około 60 000 zł. Usłyszysz o właścicielu, który chciał wzrostu o 150%, choć firma rosła około 5% rocznie, oraz o tym, jak przygotować wdrożenie: spisać zadania i procedury, ustalić rozliczenie po miesiącu i po dwóch, a automatyzować dopiero to, co działa. Zewnętrzny Dyrektor Marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-185 Gość: Justyna Cempel, konsultantka strategiczna w JAAQOB HOLDING® LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/justynacempel/ Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-185 Rozdziały 00:00 Zapowiedź i przedstawienie gościa 01:32 Dyrektor marketingu w małej i średniej firmie 02:29 Właściciel jako dyrektor marketingu 04:19 Dlaczego dyrektor marketingu się nie sprawdza 09:56 Czym zajmuje się dyrektor marketingu 12:01 Marketing i sprzedaż jako jeden zespół 18:41 Firma niezależna od właściciela i płynne wdrożenie 23:14 Procesy i procedury przed automatyzacją 25:21 Cele, kamienie milowe i cel wzrostu o 150% 28:25 Leady, których nie ma kto obsłużyć 32:28 Model hybrydowy zamiast pełnego etatu 37:59 Pytania przed zatrudnieniem dyrektora Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Butkf8AL0Mk Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/kiedy-warto-zatrudnic-dyrektora-marketingu-na-etacie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-185 Strategia Wzrostu: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-185 Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/
S1 · E184
September 15 · 51 min
Dlaczego Polska jest celem nr 1 cyberataków i co grozi Twojej firmie? | Tomasz Mikołajczyk
Dlaczego Polska jest celem cyberataków i co grozi firmie? Tomasz Mikołajczyk z INTALIO o phishingu, NIS2 i pierwszych krokach ochrony bez dużego budżetu. Przemysław Jończyk rozmawia z Tomaszem Mikołajczykiem, współzałożycielem i dyrektorem operacyjnym INTALIO, o tym, jak wyglądają dziś ataki na firmy i dlaczego dotyczą także mniejszych przedsiębiorstw. Gość podaje, że w 2025 roku do CERT Polska zgłoszono około 260 000 incydentów, takich jak podszywanie się pod domeny, phishing, wiadomości SMS o dopłacie do przesyłki czy telefony z ofertą kredytu na wyjątkowych warunkach. Zadbaj o bezpieczną pocztę i sprawnie zarządzane środowisko IT z INTALIO: https://www.intalio.pl/ Gość: Tomasz Mikołajczyk, współzałożyciel i dyrektor operacyjny Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-184 Rozdziały 00:00 Zapowiedź i skala incydentów w Polsce 03:10 Czym jest incydent 05:47 Fałszywe polecenia przelewu, głos i hasło rodzinne 13:48 Czy małą firmę ktoś zaatakuje 17:43 Poczta, dwuskładnikowa autoryzacja i hasła 20:07 Konta byłych pracowników 22:16 Jak przebiega atak i czym jest ransomware 25:04 NIS2 i odpowiedzialność zarządów 30:37 Atak na sektor energetyczny 33:59 Czy da się zabezpieczyć firmę 38:05 Szkolenia i nawyki pracowników 45:16 Pierwszy krok i Shadow IT Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=JvnQCEV26Yc Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/dlaczego-polska-jest-celem-nr-1-cyberatakow-i-co-grozi-twojej-firmie/ Wszystkie odcinki serii Cyberbezpieczeństwo: https://ceohub.pl/seria/cyberbezpieczenstwo/ O partnerze serii INTALIO wspiera firmy i instytucje w analizie ryzyka, przygotowaniu do wymagań NIS2 oraz wdrażaniu rozwiązań zwiększających bezpieczeństwo poczty elektronicznej i kontrolę nad uprawnieniami pracowników. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/itmanagament/ Instagram: https://www.instagram.com/intalio.pl/ Facebook: https://www.facebook.com/intaliopl/
S1 · E183
September 14 · 46 min
Dlaczego mniejsze miasta dają lepszy zwrot z inwestycji? | Maciej Jędrkowiak
Inwestowanie w nieruchomości poza dużymi miastami: Maciej Jędrkowiak o zwrocie z mniejszych miast, dojazdach, gruntach i ryzykach dewelopera. Przemysław Jończyk rozmawia z Maciejem Jędrkowiakiem, deweloperem i inwestorem od blisko 20 lat związanym z branżą budowlaną, o tym, dlaczego inwestowanie poza największymi miastami bywa korzystniejsze. Gość przypomina, że w Polsce rosną 3 grupy ośrodków: pięć aglomeracji (Warszawa, Kraków, Wrocław, Poznań i Trójmiasto), Rzeszów oraz gminy i powiaty wokół nich, w których utrzymuje się dodatnia migracja. Ludzie wyprowadzają się z centrów, bo ceny są wysokie, a mieszkanie często nie spełnia potrzeb rodziny, ale nie chcą tracić dostępu do lokalnego rynku pracy i usług. Poznaj inwestycje BMM Deweloper: https://bmmdeweloper.pl/ Gość: Maciej Jędrkowiak, przedsiębiorca, inwestor i deweloper LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maciej-j%C4%99drkowiak/ Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-183 Rozdziały 00:00 Zapowiedź i przedstawienie gościa 01:12 Przyszłość rynku poza dużymi miastami 03:08 Dlaczego ludzie wyprowadzają się z centrów 08:26 Błąd inwestora: patrzenie własną miarą 11:16 Co decyduje o rozwoju miast satelickich 15:16 Jak rozpoznać miasto z perspektywą 19:06 Dwa mieszkania poza centrum czy jedno w centrum 22:13 Lekcje z Niemiec, Włoch i Hiszpanii 25:21 Gdzie szuka gruntów deweloper 30:18 Ryzyka i audyt nieruchomości 36:07 Internetowe kursy i nieruchomości przynoszące czynsz 38:11 Nieprzewidziane przeszkody przy zakupie gruntu Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=89yEIBVYFC8 Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/dlaczego-mniejsze-miasta-daja-lepszy-zwrot-z-inwestycji/ Wszystkie odcinki serii Inwestycje w nieruchomości: https://ceohub.pl/seria/inwestycje-w-nieruchomosci/ O partnerze serii BMM Deweloper: nowe mieszkania w Oławie, blisko Wrocławia. Tworzymy osiedla dla osób szukających własnego miejsca do życia oraz kupujących mieszkania na wynajem. Poznaj inwestycje Malownicza i Malownicza Południe. Treści przedstawione w tym materiale mają charakter wyłącznie edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią one porady inwestycyjnej ani finansowej. Każda decyzja o lokowaniu kapitału wiąże się z ryzykiem.
S1 · E182
September 9 · 43 min
Jak utrzymać klienta B2B? Sygnały odejścia i badanie NPS | Justyna Cempel
Klienta B2B utrzymasz, jeśli wcześnie rozpoznasz sygnały odejścia i regularnie badasz NPS, bo klient, który składa wypowiedzenie, zwykle podjął tę decyzję około 3 miesiące wcześniej. Justyna Cempel, konsultantka strategiczna w JAAQOB HOLDING®, rozmawia z Przemysławem Jończykiem o tym, dlaczego utrzymanie obecnych klientów jest tańsze niż pozyskiwanie nowych. Dowiesz się, dlaczego według badań z Harvardu zmniejszenie odejść klientów o 5% podnosi zysk nawet o około 90% i jak liczyć CAC oraz LTV na przykładzie klienta, którego pozyskanie kosztuje 30 000 zł, a który zostawia w firmie 2 miliony zł. Usłyszysz, dlaczego ocena 7-8 w badaniu NPS oznacza klienta neutralnego, kto powinien prowadzić badanie i jakie sygnały odejścia warto wychwycić, od nieobecności na spotkaniach po brak odpowiedzi na wiadomości. Rozmówcy mówią też o kontakcie z kilkoma osobami u klienta, segmentacji na grupy tier 1, 2 i 3 oraz umowie z miesięcznym okresem wypowiedzenia. Dashboard RevOps w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-182 Gość: Justyna Cempel, konsultantka strategiczna w JAAQOB HOLDING® LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/justynacempel/ Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/ Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-182 Rozdziały 00:00 Zapowiedź i przedstawienie gościa 01:34 Dlaczego warto inwestować w utrzymanie klientów 03:44 CAC i LTV, czyli koszt i wartość klienta 07:25 Dane zamiast mody i gustów w zarządzie 11:21 Dlaczego klienci odchodzą i czym jest NPS 17:26 Kto powinien przeprowadzić badanie NPS 18:38 Onboarding i kilka kontaktów w firmie klienta 23:23 Sygnały, że klient odchodzi 25:49 Dialog w relacji i metoda VPC 29:11 Segmentacja klientów i opłacalność utrzymania 35:23 Umowa z miesięcznym wypowiedzeniem 42:05 Podsumowanie: wskaźniki i badanie NPS Więcej o temacie Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=26_qy04qF1I Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/jak-rozpoznac-ze-klient-wkrotce-odejdzie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-182 Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-182 Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Showing 1–20 of 45 episodes