Die Bedarfsanalyse

May 16, 2022 · 18 min · Season 12 · Episode 362 · 13.1 MB

0:00-18:13

Streams straight from the publisher. podnod never proxies or re-hosts episode audio.

Sobald ein potenzieller Kunde zum Gespräch bereit ist, brauchen wir eine gute Bedarfsanalyse – und dabei sind die meisten Menschen im Vertrieb nicht konsequent genug. Warum? Ich denke, weil sie die vermeintlich beste Lösung schon im Kopf haben und den Kunden nur noch schnell von dieser Lösung überzeugen wollen. Warum das gefährlich sein kann und wie Sie künftig alles richtig machen, zeigt dieser Beitrag.

https://stephanheinrich.com/2022/05/16/bedarfsanalyse