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IVSのような大型カンファレンスが終わるたび、SNSには決まって同じ感想が流れます。「VCが偉そうだった」。ピッチ中に居眠りされた、返事がいつまでも来ない、独占交渉権を握られたまま条件を切り下げられた——。起業家の側に立てば、思い当たる場面がある方も少なくないはずです。
今回は、この「偉そうに見える」現象を個人の性格ではなく構造の問題として捉え、①資本を選別する側である、②大多数を断る「不採択装置」である、③経験を積むほど既視感を持ちがちになる、④判断を保留するほど得をする、⑤他人のお金を扱う仕事である——という5つの要因から読み解き、批判への反論とVC自身への自戒までを話しています。
▼ 今回のトピック
・アメリカの起業家たちが投稿した「VCホラーストーリー」
・IVS恒例「VCが偉そうだった」というポストはなぜ生まれるのか
・イベントは傲慢さが「増幅」されるセットアップである
・構造①: 資本を配分する「選ぶ側」——就活面接との相似と、需給で逆転する力関係
・構造②: 100社に1社。「不採択装置」としてのVCと期待値の逓減
・構造③: 自動車学校の教官化——初めての資金調達に説教しがちになる理由
・構造④: 判断を先延ばしにするほど得をするインセンティブ
・独占交渉権の期間中に条件を切り下げられた実例(エンジェル投資家として目撃)
・構造⑤: 「広告代理店・官僚とVCは同じ」という批判
・独立系VCのGPは、半分は「お金を調達する側」でもある
・「理不尽なVCはLPに直訴すればいい」は本当に有効か
・VCの職業倫理は、断った99%への接し方に現れる
▼ 参考情報・キーワード
・【激論】VC調達は悪手？田端信太郎と現役VC朝倉さんの意見をDMM亀山会長と聞いてみた
https://youtu.be/ajin1P9R4-8?si=DcbpRzYVgAaUe8jW
・ピッチ中に爆睡するVC、それでも届くタームシート―米起業家たちの実名“VCあるある”
https://open.spotify.com/episode/52a0q6VVs9cPGNGCUhmjYd?si=YqdItzreR1eTX6KHjUKRdw
・キーワード: 不採択装置 / 独占交渉権(エクスクルーシビティ) / LP(有限責任組合員)
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