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Technischer Vertrieb Podcast

Dirk Hornschuh

Der technische Vertriebs Podcast ist der Nr.1 Podcast für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebler von Unternehmen mit komplexen technischen Produkten. Wenn Sie erfahren wollen wie Sie Ihren Vertrieb profitabler machen und somit Umsatz & Gewinn zu steigern, ist der TV-Podcast der richtige für Sie. Wöchentlich kommt neuer wertvoller Input. Sie erfahren wie Sie Zeitverschwendungen in Anfragen aus denen kein Auftrag wird eliminieren, mehr Aufträge aus Ihren Anfragen holen und dabei noch Ihren Preis beim Kunden durchsetzen.

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21 episodes
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German

Episodes 21

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August 18 · 6 min
Folge 312: Worauf es im technischen Vertrieb jetzt ankommt
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July 21 · 7 min
Folge 311 3 klassische Abschlussfehler im technischen Vertrieb: Angebot, Pitch und Preisgespräch
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July 7 · 6 min
Folge 310 Dringlichkeit im technischen Vertrieb: Wie du Must-have statt Nice-to-have verkaufst
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July 2 · 4 min
Folge 309 Fehlende Qualifizierung: Warum Vertriebler im technischen B2B kostenlos arbeiten
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June 30 · 3 min
Folge 308 Strategisches Narrativ statt Firmenvorstellung: So überzeugst du Entscheider wirklich
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June 25 · 4 min
Folge 307 Anfragen qualifizieren im technischen Vertrieb – Wann lohnt sich der Aufwand wirklich?
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June 23 · 5 min
Folge 306 Das Problem mit mächtigen Vertriebsmitarbeitern: Real Talk über Macht und Performance
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June 16 · 3 min
Folge 305 Druckmanagement im Vertrieb - Warum sich jetzt zeigt, wer wirklich performen kann
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June 9 · 5 min
Folge 305 Kaltakquise 2026: Was funktioniert noch und was bereits ausgestorben ist
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May 21 · 4 min
Folge 304 Angebot
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May 14 · 4 min
Folge 303 Meetings
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April 16 · 2 min
Folge 302 Zuständigkeitswechsel beim Kunden - wie du deine Deals trotzdem rettest
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April 14 · 3 min
Folge 301 Provision im technischen B2B-Vertrieb - Warum Vertriebler am Erfolg partizipieren müssen
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March 31 · 6 min
Folge 294: Entscheidungsarchitektur des Kd.
Dirk erklärt, warum B2B-Entscheidungen im deutschsprachigen Raum länger dauern als international: Das Buying Center ist von 2-3 auf bis zu 10 Entscheider aus verschiedenen Bereichen angewachsen. Vertriebsmitarbeiter müssen lernen, die komplexe Entscheidungsarchitektur zu verstehen und für jeden Stakeholder passende Narrative zu entwickeln, statt nur technisch zu konfigurieren. NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste ► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen: technischervertrieb-buch.de ► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ ► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de
January 21 · 4 min
Folge 293: Wie Kunden in der Zukunft nach potenziellen Anbietern suchen
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Dec 11, 2025 · 4 min
Folge 292: Wie sieht der technische Vertrieb 2030 aus?
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Dec 9, 2025 · 3 min
Folge 291: 3 Status in denen du dich als Vertriebler befinden kannst
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Dec 4, 2025 · 3 min
Folge 290: Warum die meisten Messen SINNLOS sind
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Dec 2, 2025 · 4 min
Folge 289: Dein Vertrieb VERBRENNT GELD!
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Nov 27, 2025 · 3 min
Folge 288: Deine Routine für überdurchschnittliche Abschlussquoten im technischen Vertrieb
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