Świry Sprzedaży B2B

GetSales

Podcast Świry Sprzedaży B2B powstał w celu dzielenia się wiedzą popartą własnymi doświadczeniami i ciekawymi case’ami z różnych branż od produkcji po software house’y. Kierujemy go do tytułowych świrów sprzedaży - od handlowców, marketerów, po managerów i prezesów firm - czyli do ludzi, którzy interesują się biznesem i rozwojem sprzedaży. Podczas niego oprócz zagadnień związanych z prospectingiem i zarządzaniem sprzedażą, zostaną Ci przedstawieni ciekawi goście ze świata B2B, którzy podzielą się swoim doświadczeniem.
Jeżeli chcesz poszerzyć swoją wiedzę w tym zakresie - to podcast dla Ciebie.

Play

Open in

20 episodes
Avg 28 min
Polish

Episodes 20

Newest Oldest Longest

All20 Unplayed20 In progress0 Played0

Dec 18, 2025 · 8 min
33 sposoby na kryzys gospodarczy – 4 kluczowe strategie Hermana Simona
W tym odcinku „Świrów Sprzedaży” poznasz książkę Hermana Simona „33 sposoby na kryzys gospodarczy” – pozycję pełną praktycznych wskazówek dla firm w trudnych czasach. Opowiadam o 4 najważniejszych działaniach, które możesz wdrożyć już dziś, aby zwiększyć elastyczność, poprawić sprzedaż i zadbać o zysk. Dowiesz się m.in.: Dlaczego warto oferować okres próbny dla maszyn, Jak budować bezpośrednie relacje z klientami, W jaki sposób angażować pracowników innych działów w sprzedaż, Jak uporządkować politykę rabatową, by chronić marżę. Jeśli chcesz przygotować swoją firmę na kryzys i działać odważnie, ten odcinek jest dla Ciebie! 👉 Subskrybuj kanał, zostaw łapkę w górę i komentarz – to pomaga nam docierać do większej liczby osób!
Dec 10, 2025 · 6 min
TOP 3 REWOLUCYJNE działania w sprzedaży na 2026 rok!
W tym odcinku „Świry w sprzedaży” obalamy mit, że potrzebujesz supernowoczesnych metod, aby wyprzedzić konkurencję. Prawda jest taka, że większość firm nie robi podstaw, które naprawdę działają!Dowiesz się:✅ Dlaczego szybka reakcja na leady to Twoja przewaga✅ Jak wracać do przegranych szans sprzedaży i zdobywać darmowe leady✅ Czemu „będziemy w kontakcie” to najgorsze zdanie w sprzedaży i jak ustawiać kolejne krokiTo trzy banalne, ale kluczowe rzeczy, które mogą odmienić Twój dział sprzedaży w 2026 roku.📥 Pobierz raport Lifespace o czasie reakcji na zapytania – https://www.livespace.io/pl/raport-czas-reakcji-na-leady?utm_source=getsales&utm_medium=referral&utm_campaign=raport-czas-reakcji&utm_content=invite 👍 Zostaw łapkę w górę, subskrybuj i napisz w komentarzu, które z tych działań wdrożysz u siebie!
Nov 27, 2025 · 6 min
Najtańszy sposób na wzrost sprzedaży!
Jak zwiększyć sprzedaż bez wydawania fortuny na nowe leady?W tym odcinku „Świry Sprzedaży” pokazujemy, jak wykorzystać złoto, które już macie w swoim CRM-ie – stare, przegrane leady i byli klienci. Dowiesz się:✅ Dlaczego odgrzewanie kontaktów działa szybciej niż pozyskiwanie nowych✅ Jakie proste kampanie możesz uruchomić, żeby odzyskać klientów✅ Jak automatyzować proces w CRM, żeby działał za CiebieJeśli chcesz zwiększyć wyniki sprzedaży niskim kosztem, ten materiał jest dla Ciebie!👉 Zostaw łapkę w górę i subskrybuj, żeby nie przegapić kolejnych odcinków.#sprzedaż #biznes #rozwojbiznesu #crm #marketingb2b
Nov 14, 2025 · 10 min
4 najczęstsze błędy, które niszczą Twoją sprzedaż!
Czy Twoje działania prospectingowe przynoszą słabe efekty? W tym odcinku „Świry Sprzedaży” pokazujemy 4 kluczowe błędy, które popełnia większość firm podczas pozyskiwania nowych klientów – i jak ich uniknąć! 🚀Dowiesz się:✅ Dlaczego korzystanie z jednego kanału to strzał w kolano✅ Jak personalizacja zmienia skuteczność cold mailingu i cold callingu✅ Jak wykorzystać dane z CRM do szybkiego pozyskania leadów✅ Jakie narzędzia (Woodpecker, Clay, Ringostat) naprawdę robią różnicęJeśli chcesz zwiększyć skuteczność prospectingu i zdobywać więcej klientów, ten materiał jest dla Ciebie!📅 21 listopada widzimy się na evencie „Świry Sprzedaży na żywo” w Poznaniu – szczegóły: https://getsales.pl/swiry-sprzedazy/👉 Subskrybuj kanał, kliknij łapkę w górę i daj znać w komentarzu, które błędy widzisz u siebie!#biznes #crm #sprzedaż #sprzedażb2b #marketingb2b #marketing #dane
Nov 14, 2025 · 9 min
Kiedy wdrożyć SYSTEM CRM?
🎯 Kiedy wdrożyć CRM w firmie? Odpowiedź może Cię zaskoczyć!W najnowszym odcinku „Świry Sprzedaży” rozkładamy na czynniki pierwsze temat wdrożenia systemu CRM. Czy warto robić to od razu po założeniu firmy? Jakie korzyści daje CRM handlowcom i właścicielom? I dlaczego wdrożenie CRM trzeba „sprzedać” dwa razy?🚀 Dowiesz się:Dlaczego CRM powinien być wdrożony od pierwszego dnia działalności firmyJak wygląda 3-miesięczny proces wdrożenia CRM krok po krokuJakie są najważniejsze czynniki sukcesu: nastawienie zespołu, realna potrzeba i dobrze zaplanowany procesIle kosztuje wdrożenie CRM i dlaczego to inwestycja, która szybko się zwracaJak uniknąć błędów przy samodzielnym wdrażaniu systemu📋 Link do checklisty gotowości do wdrożenia CRM, przygotowanej wspólnie z Markiem Domańskim – ekspertem, który wdrożył dziesiątki systemów CRM: https://getsales.pl/checklista-crm/🔔 Nie zapomnij o subskrypcji z dzwoneczkiem – dzięki temu nie przegapisz kolejnych odcinków!💬 Masz pytania? Zostaw komentarz – chętnie odpowiemy!
Nov 14, 2025 · 12 min
Co wynika z AUDYTU SPRZEDAŻY?
🎯 Audyt sprzedaży – od czego zacząć i co z niego wynika?W tym odcinku „Świrów Sprzedaży” rozkładamy na czynniki pierwsze audyt sprzedaży – kiedy warto go przeprowadzić, jakie obszary analizować i jakie najczęstsze błędy wychodzą na jaw.👉 Dowiesz się:Dlaczego szkolenie sprzedażowe to często nie jest odpowiedź na problemy zespołu.Jakie 3 perspektywy warto uwzględnić w audycie: dane i procesy, opinie klientów, obserwacje handlowców.Jakie 6 najczęstszych błędów pojawia się w firmach – od braku ustalania kolejnych kroków po źle działające formularze kontaktowe.Ile kosztuje audyt i dlaczego może się zwrócić szybciej niż myślisz.Case study: klient chciał szkolenie, a potrzebował… zupełnie czegoś innego.💡 Jeśli planujesz szkolenie dla zespołu sprzedaży – zacznij od audytu. To może całkowicie zmienić Twoje podejście i przynieść realne wyniki.📌 Linki do wspomnianych materiałów o badaniach klientów znajdziesz w opisie poniżej.🔔 Subskrybuj kanał i kliknij dzwoneczek, żeby nie przegapić kolejnych odcinków!Wspomniany przez Pawła film: https://www.youtube.com/watch?v=PMTnYkm5igA#sprzedaż #marketing #rozwojbiznesu #audyt #praca #crm #biznes
Nov 14, 2025 · 10 min
Czy Twój CRM wspiera sprzedaż?
🎙️ Świry Sprzedaży B2B – Czy Twój CRM naprawdę wspiera sprzedaż?W tym odcinku rozkładamy na czynniki pierwsze temat systemów CRM w sprzedaży B2B. 🚀👉 Czy CRM to tylko narzędzie do kontroli handlowców?👉 Dlaczego marketerzy powinni zaglądać do CRM-a?👉 Jakie błędy popełniamy przy wdrożeniu systemu?👉 Co zrobić, by CRM od jutra zaczął przynosić realną wartość?Dowiesz się:Jakie trzy sygnały świadczą o tym, że Twój CRM nie wspiera sprzedaży.Dlaczego przestarzały interfejs może zniechęcać zespół.Jakie funkcje są naprawdę istotne, a które tylko komplikują system.Jak zintegrować CRM z innymi narzędziami, by stworzyć efektywny ekosystem.Jak wdrożyć zasadę „nie ma w CRM-ie = nie istnieje” i dlaczego to działa.💡 Na koniec dostajesz konkretne wskazówki, jak poprawić sytuację już od jutra — bez wymiany systemu, bez rewolucji.📣 Zostaw komentarz i podziel się swoimi doświadczeniami z CRM-em.👍 Daj lajka, subskrybuj i pomóż nam dotrzeć do większej liczby Świrów Sprzedaży!#CRM #SprzedażB2B #MarketingB2B #GetSales #ŚwirySprzedaży #PipeDrive #HubSpot #Salesforce #LiveSpace #Woodpecker #ClickUp #Asana #Slack #Teams
Sep 19, 2025 · 12 min
TOP 5 danych ważnych dla SPRZEDAŻY
Świry Sprzedaży: 5 kluczowych wskaźników, które musisz śledzić w sprzedaży!W tym odcinku zagłębiamy się w temat danych sprzedażowych, które są fundamentem skutecznych decyzji biznesowych. Dowiesz się:✅ dlaczego brak danych blokuje rozwój sprzedaży,✅ jakie informacje powinien dostarczać dobrze wdrożony CRM,✅ które 5 wskaźników warto analizować niezależnie od branży,✅ jak mierzyć wartość sprzedaży per handlowiec, produkt, źródło,✅ co mówi konwersja z różnych źródeł leadów o skuteczności działań,✅ dlaczego analiza przejść między etapami lejka sprzedaży może zrewolucjonizować Twój proces.Jeśli chcesz zrozumieć, gdzie ucieka Twoja sprzedaż i jak ją odzyskać dzięki twardym danym – ten odcinek jest dla Ciebie!Wspomniany odcinek #28 o wdrożeniu CRM znajdziesz poniżej.https://www.youtube.com/watch?v=Tha1UdSuuQc
Apr 17, 2025 · 33 min
033 - Anatomia kampanii cold mail w 2025 | Świry Sprzedaży B2B Podcast
33. odcinku podcastu "Świry Sprzedaży" zapraszamy Katarzynę Narczyk, wiceprezes GetSales, która od lat specjalizuje się w tworzeniu strategii sprzedaży poprzez kampanie cold mailowe. Z tego odcinka dowiesz się, jak budować skuteczne kampanie cold mail, które przyciągają uwagę i generują odpowiedzi.Katarzyna opowiada m.in. o kluczowych elementach kampanii cold mail, takich jak:- Znaczenie personalizacji i trafienia w problemy odbiorcy.- Jak tworzyć, zwięzłe wiadomości, które zachęcają do dalszej lektury.- Strategie follow-upów i jak zwiększyć szanse na odpowiedź.- Testowanie różnych tonów komunikacji, nawet w przypadku C-levelu.Rozmawiamy także o narzędziach do automatyzacji wysyłki cold maili, jak mierzyć skuteczność kampanii oraz jak unikać typowych błędów przy projektowaniu wiadomości.Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zbudować proces cold mailingu, który przynosi rezultaty, ten odcinek jest dla Ciebie!(00:00) Wprowadzenie(01:43) Kluczowe elementy skutecznego cold maila(04:34) Długość i struktura cold maila(05:35) Follow-upy w cold mailingu(06:36) Personalizacja w praktyce(09:08) Różnice w cold mailingu dla różnych branż(10:35) Testowanie i optymalizacja cold maili(13:35) Strategie zwiększania otwarć i odpowiedzi(18:31) Błędy w cold mailingu i jak ich unikać(23:00) Narzędzia i technologie wspierające cold mailing(23:57) Mierzenie skuteczności kampanii cold mailowych(29:19) Koszty pozyskania leadów w różnych branżach(31:10) Podsumowanie i kluczowe wnioski
Apr 2, 2025 · 23 min
032 - Badania klienta w B2B – jak robić to dobrze i po co? | Świry Sprzedaży B2B Podcast
Dziś, w odcinku 32, skupiamy się na kluczowym aspekcie sukcesu w sprzedaży B2B – badaniach klientów. Oto kilka kluczowych wątków poruszanych w tym odcinku:- Znaczenie badań klientów: dowiesz się, dlaczego badania klientów są niezbędne dla poprawy procesów sprzedażowych i marketingowych. Poznasz, jak zrozumieć potrzeby i oczekiwania klientów, aby lepiej dostosować swoją ofertę.- Rodzaje badań: omówię dwa główne typy badań, które zalecam: badania procesu zakupowego klienta (buyer persona) oraz badania win-loss, czyli analiza wygranych i przegranych szans sprzedaży.- Praktyczne pytania do klientów: uzyskasz listę uniwersalnych pytań, które można zadać klientom, aby zrozumieć, dlaczego wybrali lub odrzucili Twoją ofertę. Te pytania pomogą Ci zidentyfikować słabe i silne strony Twojego procesu sprzedażowego.- Jak przeprowadzać badania: podam praktyczne wskazówki, jak skutecznie przeprowadzać badania, w tym jak dobrać próbkę klientów i jak interpretować uzyskane odpowiedzi.- Systematyczne poprawianie sprzedaży: dowiesz się, jak regularne badania klientów mogą pomóc Ci stopniowo poprawiać wyniki sprzedaży i marketingu, dzięki zrozumieniu perspektywy klienta.Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak lepiej zrozumieć swoich klientów i poprawić swoje wyniki sprzedażowe, ten odcinek jest dla Ciebie! Zapraszam do wysłuchania i dzielenia się swoimi wnioskami.Znaczniki czasowe:(00:00) Wstęp(02:26) Typy badań klientów: buyer Persona i win-loss(05:52) Kluczowe pytania w badaniach win-loss(17:02) Praktyczne wskazówki i podsumowanie
Mar 18, 2025 · 29 min
031 - Koszt leadów B2B w 2025 roku | Świry Sprzedaży B2B Podcast
W 31. odcinku podcastu Świry Sprzedaży poruszamy niezwykle istotny temat z perspektywy liczenia kosztów i budżetów firmowych, a mianowicie analizujemy kosztów leadów w 2024 roku i sprawdzamy, czego można się w tej kwestii spodziewać w 2025. Analizujemy zmiany w cenach leadów w różnych branżach na przestrzeni ostatniego roku i przedstawiamy aktualne benchmarki. Dołącz do nas, aby dowiedzieć się, jak różnorodne czynniki wpływają na koszty leadów w branży B2B oraz jak dostosować strategię marketingową, aby osiągnąć najlepsze wyniki. Artykuł, w którym znajdziesz omawiane dane: https://getsales.pl/koszt-leadow-b2b (00:00) Wprowadzenie i cel odcinka (00:36) Aktualizacja kosztów leadów na 2025 Rok (03:26) Czynniki wpływające na koszty leadów (07:39) Porównanie kosztów leadów w różnych branżach (08:55) Cybersecurity (10:31) Software house'y (13:16) Branża SaaS (14:29) Branża logistyczna (15:55) Agencje pracy (18:02) OZE (20:45) Branża produkcyjna (24:21) Podsumowanie i wnioski
Mar 13, 2025 · 4 min
OGŁOSZENIE od Świrów Sprzedaży
Najbardziej merytoryczny event sprzedażowy w Poznaniu!Jeśli działasz w B2B i szukasz wydarzenia, które dostarczy Ci sprzedażowego paliwa w postaci inspiracji, networkingu i wiedzy w maksymalnie skondensowanej formie – to wydarzenie jest dla Ciebie!Kiedy? Piątek, 28 marcaGdzie? Poznań, Młyńska12Godzina? 19:00 - 22:30 (Prelekcje + Networking)Cena? 250 zł nettoLiczba miejsc? 50 (Liczba miejsc ograniczona)Zostały ostatnie bilety!Agenda19:00 – 19:10 Start eventu19:10 – 19:40 Tomasz Zagdan | Jak ustalać ceny, aby firma zarabiała więcej? 5 case study z polskiego rynku19:50 – 20:20 Marek Domański | Zautomatyzuj swój CRM: Jak skutecznie wykorzystywać narzędzia do zarządzania relacjami z klientami?20:30 – 21:00 Margaret Sikora | Jak pozyskiwać międzynarodowych klientów za pomocą cold emaili? Na podstawie ponad 55 milionów wiadomości wysłanych przez naszych klientów21:10 – 22:00 Moderowany networking22:00 – 22:30 Zakończenie eventuWięcej informacji i bilety: https://getsales.pl/swiry-sprzedazy/
Mar 5, 2025 · 56 min
030 - Najpopularniejsze stereotypy o roli marketingu B2B | Świry Sprzedaży B2B Podcast
W 30. odcinku podcastu "Świry Sprzedaży" Paweł i Natalia biorą na warsztat jeden z najgorętszych tematów w B2B – marketing. Czy to tylko reklama, czy jednak strategiczna inwestycja? Czy marketing powinien generować leady, czy budować widoczność? Jak uniknąć największych błędów w podejściu do budżetów marketingowych?Zmierzymy się z pięcioma stereotypowymi opiniami prezesów i managerów na temat marketingu B2B, podając twarde dane, przykłady z rynku oraz sprawdzone strategie. A to wszystko z dwóch perspektyw – sprzedażowej i marketingowo-zarządczej.Z odcinka dowiesz się:✔ Jakie podejście do marketingu przynosi realne wyniki w B2B.✔ Czy marketing to koszt, czy inwestycja i jak liczyć ROI.✔ Dlaczego budowanie widoczności jest kluczowe i jakie firmy to udowodniły.✔ Czy generowanie leadów powinno być rolą marketingu czy sprzedaży.✔ Co jest bardziej efektywne – coldmail czy inbound marketing.✔ Jak strategicznie planować budżet marketingowy i uniknąć błędów, które położyły wiele firm.Znaczniki(00:00) Wprowadzenie do marketingu w B2B(00:08) Przedstawienie podcastu i gościa(03:40) Marketing: Koszt czy inwestycja?(14:53) Generowanie leadów: Rola marketingu vs sprzedaży(31:58) Content marketing: Strata czasu czy klucz do zaufania?(37:55) Cold mail vs marketing inboundowy: Co działa lepiej?(43:03) Budżet marketingowy: Inwestycja czy wydatek?(54:42) Podsumowanie i zaproszenie do dyskusji
Feb 19, 2025 · 56 min
029 - Czy można dogadać się lepiej? Potrzeby komunikacyjne, a biznes | Świry Sprzedaży B2B Podcast
W tym odcinku podcastu "Świry Sprzedaży", Natalia Mentrycka rozmawia z Maciejem Pawłowskim, menedżerem IT oraz trenerem FRIS i masterem RMP. Omawiają, jak narzędzia diagnostyczne mogą poprawić komunikację interpersonalną i współpracę w zespołach, a także jak wpływają na procesy sprzedażowe i motywację pracowników. (00:00) Wprowadzenie(01:25) Przedstawienie gościa i tematu odcinka(03:05) FRIS: Narzędzie diagnostyczne(06:24) Cztery style myślenia FRIS(08:17) Praktyczne zastosowanie stylów myślenia(32:33) RMP: Profil motywacyjny(47:23) Podsumowanie i wnioski
Feb 4, 2025 · 40 min
028 - Wdrożenie systemu CRM w B2B | Świry Sprzedaży B2B Podcast
W 28. odcinku Świrów Sprzedaży poruszamy temat wdrożenia CRM-u w firmach. Nasz gość, Marek Domański - główny ninja od CRM-u w GetSales, dzieli się swoimi doświadczeniami i wskazówkami, jak skutecznie wdrożyć systemy CRM. Dyskutujemy o korzyściach płynących z CRM-ów, typowych błędach we wdrożeniu, oraz jak zaangażować zespół na różnych etapach tego procesu. To odcinek pełen praktycznych informacji, które mogą pomóc zarówno małym, jak i dużym zespołom sprzedaży! W tym odcinku: - Jakie korzyści wynikają z wdrożenia CRM-u - Dlaczego wdrożenia CRM często kończą się niepowodzeniem - Jak wybrać odpowiedni CRM dla firmy - Najważniejsze funkcjonalności, na które warto zwrócić uwagę. - Krok po kroku proces wdrażania CRM-u - Wskazówki przy wyborze firmy zewnętrznej do pomocy we wdrożeniu CRM - Jak zaangażować dział marketingu w proces wdrażania CRM - Przykłady automatyzacji, które można wdrożyć w CRM-ie - Jak mierzyć efektywność wdrożenia CRM - Szacunkowe koszty wdrożenia i utrzymania CRM-u (00:00) Wprowadzenie do kosztów wdrożenia CRM (03:33) Problemy z wdrożeniem CRM (07:25) Wybór odpowiedniego systemu CRM (10:50) Zaangażowanie zespołu w proces wdrożenia (21:44) Automatyzacje i funkcjonalności CRM (25:13) Pomiar efektywności wdrożenia (31:48) Podsumowanie i koszty utrzymania CRM
Jan 21, 2025 · 24 min
027 - Dwa mity o atrybucji i roli marketingu w sprzedaży B2B | Świry Sprzedaży B2B Podcast
Witajcie w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, pierwszym w roku 2025! Dzisiaj omówimy dwa ważne mity, które regularnie pojawiają się w działach marketingu i sprzedaży. Porozmawiamy o tym, czy marketing powinien odpowiadać za outbound oraz jak klasyfikować źródło leadów. Przygotujcie się na solidną dawkę wiedzy, która pomoże Wam osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe! (00:00) Wprowadzenie i podziękowania (01:41) Mity w marketingu i sprzedaży (03:01) Mit nr 1 - czy to marketing odpowiada za outbound i prospecting? (09:45) Przykład z firmy SaaS (15:40) Mit nr 2 - lead z inboundu czy z outboundu? (20:22) Podsumowanie
Dec 17, 2024 · 1 hr 2 min
026 - Zmiany w sprzedaży i marketingu. Co czeka nas na rynku w 2025? | Świry Sprzedaży B2B Podcast
W 26. odcinku podcastu Świry Sprzedaży, Natalia Mentrycka, Paweł Kobusiński i Wojciech Idzikowski (twórca agencji 0101marketing) omawiają, jak zmiany na rynku w 2024 roku wpływają na firmy oraz co przewidują na 2025. Paweł i Wojciech analizują przypadki firm, które na skutek nieprzewidzianych wydarzeń musiały dostosować swoją działalność. Padają konkretne rozwiązania, kiedy warto inwestować w nowe technologie i marketing, a kiedy lepiej skupić się na wycofaniu pewnych działań i ochronie budżetu. Omawiane są również przykłady z toczącymi się projektami, gdzie zastosowanie AI nie zawsze przynosi oczekiwane rezultaty i jakie są prawdziwe wyzwania związane z adaptacją tych technologii. Specjaliści dzielą się swoimi doświadczeniami z pracy przy różnych projektach i branżach, podkreślając znaczenie zewnętrznego audytu oraz analizy bieżącej sytuacji firmy przed podjęciem decyzji o dalszych krokach. Poruszamy także temat budowania personal brandu oraz efektywnego wykorzystania istniejących zasobów, takich jak bazy danych i kontakty handlowe. (00:00) Wprowadzenie (01:34) Przedstawienie uczestników i tematów dyskusji (02:32) Zmiany w sprzedaży i marketingu w 2024 roku (02:55) Wyzwania w pozyskiwaniu klientów i skuteczność praktyk (09:05) Różnice w podejściu do sprzedaży i marketingu (20:46) Strategie przetrwania w trudnych warunkach rynkowych (29:54) Rola AI w sprzedaży i marketingu (38:18) Jak mierzyć efektywność działań marketingowych (56:17) Podsumowanie i praktyczne porady dla firm
#25
Dec 3, 2024 · 1 hr 25 min
025 - Dlaczego Twoja firma potrzebuje procesu sprzedaży? | Świry Sprzedaży B2B Podcast
Świry sprzedaży odc. 25 - Dlaczego Twoja firma potrzebuje procesu sprzedaży? W 25. odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, Paweł Kobusiński razem z Pawłem Paluchem omawiają kluczowe zagadnienia dotyczące procesu sprzedaży. Wspólnie zagłębiają się w tematy takie jak frameworki sprzedażowe, różnice w podejściu do klientów małych, średnich firm oraz korporacji, a także wpływ dobrze zdefiniowanego ICP na skuteczność sprzedaży. Panowie przedstawiają najlepsze praktyki, typowe błędy oraz dają praktyczne wskazówki dotyczące budowania, wdrażania i doskonalenia procesu sprzedaży. To nieocenione źródło wiedzy dla każdego lidera zespołu sprzedażowego, któremu zależy na usprawnieniu działań i zwiększeniu skuteczności swojego zespołu.
Nov 19, 2024 · 56 min
024 - Jak rozmawiać, żeby sprzedawać? | Świry Sprzedaży B2B Podcast
Świry sprzedaży odc 23 W 23. odcinku podcastu 'Świry sprzedaży', gościem specjalnym jest Marek Domański, uznany konsultant sprzedaży z GetSales. Natalia Mentrycka i Marek dyskutują o tajnikach prowadzenia efektywnych rozmów handlowych. Dowiesz się, czym jest dobra rozmowa handlowa, jak skutecznie diagnozować potrzeby klienta, oraz jak radzić sobie z trudnymi klientami. Podcast oferuje praktyczne wskazówki i przykłady, które pomogą w podniesieniu jakości rozmów sprzedażowych. (00:00) Wstęp (01:06) Powitanie i wprowadzenie do odcinka (02:33) Definicja dobrej rozmowy handlowej (04:02) Przygotowanie do rozmowy handlowej (05:56) Diagnozowanie potrzeb klienta (08:46) Zadawanie pytań w rozmowie handlowej (10:55) Budowanie zaufania i autorytetu (17:51) Radzenie sobie z trudnymi klientami (25:23) Zarządzanie ciszą i aktywne słuchanie (30:32) Prezentacja sprzedażowa i cena (43:45) Zamykanie rozmowy i kontraktowanie kolejnych kroków (54:34) Podsumowanie i kluczowe wnioski
#23
Nov 5, 2024 · 23 min
023 - Czy Twój handlowiec ma czas na sprzedaż?
W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, poruszamy kluczowe pytanie: Czy Twój handlowiec na pewno ma czas na sprzedaż? Przeanalizujemy, jak różne firmy, zwłaszcza z sektora przemysłowego, radzą sobie z efektywnością sprzedaży. Dowiedz się, jak podział obowiązków oraz specjalizacja mogą zwiększyć wyniki sprzedaży Twojej firmy. Sprawdź, jak zadbać o to, by każdy etap procesu sprzedażowego był realizowany przez ekspertów, a nie jednego, uniwersalnego handlowca. Zapraszamy do słuchania! (00:00) Wprowadzenie do podcastu (00:17) Problem efektywności handlowców (02:46) Analiza dnia pracy handlowca (04:11) Specjalizacja w procesie sprzedaży (04:49) Analogiczny proces produkcyjny (06:21) Podział ról w zespole sprzedażowym (08:27) Praktyczne wdrożenie podziału (19:48) Zakończenie i podsumowanie

Showing 1–20 of 20 episodes