Skip to content
Sign in
Artwork for Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
BusinessMarketing

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Jiri Siklar

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.

Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.

Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast

Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com

Play
Open in
  • 24 episodes
  • weekly
  • Avg 34 min
  • German

Episodes 24

NewestOldestLongest
All20Unplayed20In progress0Played0
Counted on this page — what you have heard stays on this device, so it is not something the list can be paged by.
  • S1 · E328
    Wednesday · 42 min

    #319 - 15.000 Cold Calls: 7 Strategien, die WIRKLICH funktionieren

    ► Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Cheat Sheet Download: https://softwaresalesformula.kit.com/46ec77d78f ► Kickscale Extended Free Version: ⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Cold Calling Tipps aus 15.000 Cold Calls: Was im B2B- und Software-Sales am Telefon wirklich funktioniert und welche Cold-Calling-Ratschläge du getrost vergessen kannst. Für SDRs, BDRs und Account Executives, die mehr Meetings mit Entscheidern buchen wollen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) 15.000 Calls, 7 Learnings (1:20) Mein erster Cold Call (4:58) Problem statt Produkt (9:03) Die Problemhypothese (14:15) Hypothesen aus Recordings (15:55) Sicherheit am Telefon (19:10) State-Management-Ritual (24:15) Relevanz plus Kontext (29:15) Kein perfekter Opener (33:10) Einwände vorbereiten (36:55) Bounce-back nach Nein (40:50) Alle 7 Learnings Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E327
    September 30 · 1 hr 5 min

    #318 - Warum du im Sales (vielleicht) schlechter bist, als du denkst

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠ Discovery, Demo und Sales Coaching im Software Sales: Warum die meisten Sales Reps nicht an fehlendem Wissen scheitern, sondern an der Umsetzung und wie du mit Meeting-Recordings und den richtigen Metriken deine Win Rate steigerst. Jiri Siklar spricht mit Gerald Zankl, Gründer und CEO von Kickscale, darüber, was die Daten aus echten Sales Calls zeigen: welcher Redeanteil in der Discovery zu hoch ist, warum der Monolog des Kunden die unterschätzteste Metrik ist So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Warum Seller an der Umsetzung scheitern, nicht am Wissen (9:20) Erfahrung vs. Expertise: Wie sich falsche Muster einbrennen (11:15) Die Fußball-Analogie: Sales Calls analysieren wie Profis (19:45) 60 Termine, 0 Deals: Die Diktiergerät-Story (22:00) 98 % Redeanteil: Die wichtigste Discovery-Metrik (25:30) Idealer Redeanteil in der Discovery: 50/50 oder 70/30 (30:10) Kundenmonolog und Interaktivität als zweite Kernmetrik (38:00) Discovery-Scorecard: Agenda, Warum-Frage, Next Steps (43:30) SPIN Selling: Warum Impact-Fragen Deals entscheiden (47:10) Demo-Best-Practices: 9-Minuten-Blöcke und max. 3 Features (1:01:30) Coaching-Routine aufbauen und die besten Sales-Ratschläge Infos: ⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠

  • S1 · E326
    September 23 · 42 min

    #317 - Ich hatte 8.300 Sales Meetings: Das funktioniert wirklich

    ► Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Discovery, Qualification und Deal Progression im Software Sales entscheiden darüber, ob aus einem Sales-Meeting ein Deal wird oder ein weiterer Deal im „no decision". In dieser Episode zeigt Jiri Siklar die sieben Muster, die er nach über 8300 Sales-Meetings bei Meltwater, Amazon Web Services und MongoDB immer wieder in gewonnenen Deals gesehen hat. Keine Closing Techniken, sondern ein System für Framing, Discovery-Fragen, Impact-Quantifizierung, Champion-Aufbau, Urgency und Next Steps. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) 7 Muster aus 8.300 Sales-Meetings (1:10) Warum Sales aus wiederkehrenden Mustern besteht (3:50) MongoDB: Alte Sales-Systeme entlernen (6:05) Muster 1: Framing im Verkaufsgespräch (9:30) Das Framing-Skript für deine Discovery (14:00) Muster 2: Die erste Discovery-Frage (15:45) Die 3-Türen-Frage statt „Wo drückt der Schuh" (19:10) Muster 3: Ist-Zustand vor Problem verstehen (24:20) Muster 4: Problem mit quantifiziertem Impact (29:30) Muster 5: Champion oder nur netter Kontakt (33:25) Muster 6: Urgency qualifizieren statt annehmen (36:40) Muster 7: Nächste Schritte verkaufen Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E325
    September 16 · 47 min

    #316 – Vom Sales Anfänger zum #1 Seller in DACH: Das SaaS Sales Playbook | mit Darius Lohmann

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠ Champion, Discovery und Pipeline im Software Sales: Warum die meisten B2B-Deals nicht am Pitch scheitern, sondern an oberflächlicher Discovery, falschen Champions und fehlendem Outbound. Darius Lohmann, ehemaliger Account Executive bei JobTeaser, HubSpot und Cognism und 2025 Nummer-eins-Seller in DACH, zeigt, wie du Pain Level bis zum Business Impact runterfragst und nach der Demo die Kontrolle über den Entscheidungsprozess behältst. ► Darius auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/ So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠ Timestamps: (0:00) Vom Cold-Call-Anfänger zum #1 Seller in DACH (1:05) Erste Cold Calls: Ablehnung und Know your Numbers (4:20) Happy Ears: Wenn dein Champion kein Champion ist (8:30) Pain Level: Discovery-Fragen aus dem Cognism-Training (13:45) Oberflächliche Discovery: Angst oder fehlende Methodik? (18:40) Kundenzentriert heißt nicht nett: Seller auf Augenhöhe (22:20) Sales as a Service: Darius als externer Account (Executive (26:00) Warum AEs keine Cold Calls mehr machen (34:30) Einwand „Haben wir schon": Die 1-bis-10-Frage (39:15) Ghosting vermeiden: Momentum bis zur Unterschrift (42:45) Deal-Map nach der Demo: Kontrolle behalten (46:50) Es gibt keinen Deal ohne … Infos: ⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠ ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠ ⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠

  • S1 · E324
    September 9 · 16 min

    #315 - Sales steckt in der Krise– so gewinnst du 2026

    ► Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Webinar Warteliste: ⁠https://webinar.softwaresalesformula.com⁠ Software Sales in DACH steckt in der Krise: 70 Prozent aller Seller werden ihre Ziele verfehlen, weil sie ohne System und mit Bauchgefühl verkaufen. In dieser Episode erfährst du, warum die alten Muster im Tech Sales nicht mehr funktionieren, welche Fehler dich Pipeline, Commission und Deals kosten und welche vier Hebel Top Seller nutzen, um ihre Ziele mit System zu erreichen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) 70% verfehlen ihre Ziele (1:05) Die Professionalisierungswelle (2:05) KI macht Seller austauschbar (3:00) Ghosting und No Decision (3:55) Was kein System kostet (4:35) Der Markt ist nicht schuld (5:10) 305% durch bessere Discovery (6:05) Sales folgt einem Rezept (7:55) Hebel 1: Pipeline Generation (8:55) Hebel 2: Discovery (10:20) Hebel 3: Demo und Pitch (12:20) Hebel 4: Deal Control (13:30) Die 4 Zahnräder (14:15) Live-Training am 17. September Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E323
    September 2 · 28 min

    #314 - 5 Gründe warum du im Sales nicht weiterkommst (und die Lösung)

    ► Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Webinar Warteliste: https://webinar.softwaresalesformula.com Warum Sales Reps im Software Sales feststecken und jahrelang auf demselben Level bleiben: In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar die fünf Glaubenssätze, die deine Pipeline, deine Commission und deine Zielerreichung kosten. Alle fünf klingen auf den ersten Blick vernünftig — genau das macht sie so gefährlich. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Warum Seller jahrelang auf demselben Level bleiben (1:05) Grund 1: Ich schaffe das schon alleine (7:20) Grund 2: Ich weiß doch, wie Sales funktioniert (11:50) Grund 3: Rat von den falschen Leuten (17:50) Grund 4: Dein Umfeld hält dich auf deinem Level (21:20) Grund 5: Wissen ist nicht Können (26:15) Die 5 Fragen für deine Selbstdiagnose (27:00) Nächster Schritt: Sales Gym und Team Training Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E322
    August 26 · 22 min

    #313 - 4 Warnsignale, dass dein Deal niemals closen wird

    ► kostenfreien Webinar Platz am 17. Sep sichern: https://linkly.link/2rOK2 ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Deal Qualifizierung im Software Sales entscheidet Monate vor dem Closing, ob ein Deal gewonnen wird oder im No Decision landet. In dieser Episode bekommst du vier konkrete Strategien für den SaaS Vertrieb, mit denen du echte Opportunities von toten Deals unterscheidest — und drei Kriterien, an denen du jeden Deal in deiner Pipeline sofort prüfen kannst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (00:00) Warum Deals oft schon vorher tot sind(00:50) Closing, Qualifizierung und echte Opportunities(02:34) Die wichtigsten Deal-Kriterien(02:57) Tipp 1: Du brauchst einen echten Champion(03:29) Die 3 Kriterien eines Champions(05:58) Die Champion-Testfrage(06:22) Warnsignale bei falschen Champions(08:36) Tipp 2: Zugang zum Entscheider bekommen(10:12) Entscheidergespräche richtig vorbereiten(11:07) Warum Zeitersparnis kein starker Business Case ist(12:14) Tipp 3: Angebot nicht zu früh rausschicken(16:22) Tipp 4: Follow-ups mit Mehrwert machen(19:33) Die 4 Tipps im Schnelldurchlauf Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E321
    August 19 · 23 min

    #312 - SaaS Sales Demo: 4 Strategien die WIRKLICH closen

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Download Template "Next Steps Slide": https://linkly.link/2qMPu ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sales Demo im Software- und IT-Vertrieb: In dieser Episode bekommst du vier konkrete Strategien, mit denen du aus einer reinen Produktdemo ein echtes Verkaufsgespräch machst. Alle Tipps kommen direkt aus Demo-Recordings und Coaching-Sessions mit Account Executives im DACH-Raum. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Warum Demos mit „wir melden uns“ enden (2:20) Tipp 1: Keine große Hafenrundfahrt (4:05) Kapitel 1: Problem Recap aus der Discovery (4:55) Kapitel 2: Anforderungen als Drehbuch der Demo (6:10) Kapitel 3: Demo entlang der Anforderungen (8:05) Tipp 2: Nie länger als 3 Minuten reden (11:40) Tipp 3: Eine Kundenstory schlägt 20 Logos (14:40) Tipp 4: Die Next-Step-Slide (16:00) Next Steps verkaufen statt danach fragen (17:50) Zugang zum Entscheider per Hypothese (19:30) Der Champion-Test (21:55) Deine Aufgabe: Das letzte Demo-Recording anhören Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E320
    August 12 · 31 min

    #311 - Discovery: 4 Fehler die fast alle Seller machen

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Discovery im Software Sales entscheidet über Win Rate, Sales Cycle und Forecast — und genau dort verlieren die meisten Account Executives ihre Deals. In dieser Episode bekommst du vier Discovery-Strategien direkt aus laufenden Coaching-Sessions im Sales Gym So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Warum Deals am Anfang verloren gehen (2:10) Tipp 1: Framing statt Pitch-Erwartung (5:15) Die Frage: Warum nehmen Sie sich heute Zeit? (7:30) Vage Antworten aufbrechen — das Problem-Menü (8:45) Tipp 2: Die So-what-Kette bis zum Business Impact (13:30) Tipp 3: Die drei Is aus MEDDIC (15:30) Indicated Pain: dem Problem ein Preisschild geben (16:45) Implicated Pain: Future Pain erzeugt Urgency (18:10) Benchmark-Story und Milchmädchenrechnung (22:40) Tipp 4: Das Motiv hinter dem Ziel (26:20) Die Prioritätsfrage, die kaum jemand stellt (28:45) Die 4 Discovery-Tipps im Schnelldurchlauf Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E319
    August 5 · 26 min

    #310 - Kaltakquise im Sommer: 4 Tipps die WIRKLICH funktionieren

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Neukundenakquise im Software- und IT-Vertrieb scheitert 2026 selten am Produkt und fast immer am Adressaten: In dieser Episode bekommst du vier Akquise-Tipps aus meinen Live-Coachings mit SDRs und Account Executives, die im Outbound am häufigsten den Unterschied gemacht haben. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Warum Entscheider dich gerade vertrösten (2:00) Tipp 1: Message für den Economic Buyer (2:50 Warum Budgets jetzt zentralisiert werden (4:30) Top-down anrufen und trotzdem gewinnen (7:10) Strategische Initiative als Türöffner (9:30) Tipp 2: Beim perfekten ICP kein Aufgeben (10:20) 13 Monate Dranbleiben: der Skilift-Deal (12:20) Der Frontdesk-Hack gegen Ghosting (14:00) Tipp 3: Mailbox raus, Video Prospecting rein (17:20) Video Prospecting Skript in 60 Sekunden (19:10) Tipp 4: Charmante Betriebsspionage (23:50) Bonus: Akquise im August richtig nutzen Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E318
    July 29 · 20 min

    #309 - Wie ich es auf 219% im SaaS Sales geschafft habe

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Wie du im Software Sales vom absoluten Anfänger zum Top Seller wirst, mit einem System. Jiri Siklar erzählt seine komplette Geschichte: vom ersten Cold Call mit Telefonangst bei Meltwater über Amazon Web Services bis zum Absturz und Comeback bei MongoDB. Du erfährst, warum SaaS Sales aus erlernbaren Mustern besteht, welche zwei Fehler im Cold Calling dich Termine kosten, warum deine Demo austauschbar ist. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Vom Anfänger zum #1 Seller im Software Sales (1:00) Außenseiter am Schulhof: das erste Muster (4:10) Der erste Cold Call — 3 Wochen, null Termine (6:00) Der Satz des Chefs: Sales besteht aus Mustern (7:00) Pattern Recognition, Utilization, Creation (8:40) Die 2 Cold-Call-Fehler: State und Ich-Fokus (12:20) SaaS Discovery-Fehler und die austauschbare Demo (14:20) Qualifizierung als fehlendes Muster (17:00) Der Mythos "Work hard" im Vertrieb (20:00) Sales = Qualität mal Quantität Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E317
    July 22 · 31 min

    #308 - Das einzige Discovery Framework für SaaS Sales, das du brauchst (Vertriebstraining)

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Discovery Framework & Methodik für SaaS Sales: Du bekommst das beste Discovery Framework für Software Sales und verstehst, warum Deals oft nicht wegen eines schlechten Pitches verloren gehen, sondern wegen einer schlechte Bedarfsermittlung. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (00:00) Warum Deals wirklich verloren gehen(00:49) Das Discovery Framework (03:43) Die 5 Phasen der Entscheidung(04:34) Discovery Methodik für SaaS Sales(05:14) Negative Business Impact(05:55) Den idealen Zustand herausarbeiten(06:36) Der Ablauf einer guten Software Sales Discovery(08:09) Status-quo-Fragen richtig stellen(08:31) Warum Discovery oft wie ein Verhör wirkt(10:07) SPIN Selling und Status-quo-Fragen(11:07) Das Endergebnis als Einstieg nutzen(13:31) Status-quo-Fragen mit Insights verbessern (17:09) Einstieg in eine starke Discovery(18:26) Eigene Status-quo-Frage formulieren(21:03) Beispiele aus dem Sales Training(23:45) Die wichtigste Frage im Discovery Framework(24:28) Premature Pitching Syndrome(25:21) Negative Business Impact Fragen (28:40 Was passiert, wenn du dich nicht veränderst?(29:35) Warum Veränderung Schmerz braucht Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E316
    July 15 · 25 min

    #307 - 3 Fragen, die jeder Top Seller drauf haben muss

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Fragen im Sales: Du erfährst, warum Discovery im Sales das Fundament für jeden guten Deal ist. Viele Seller wissen zwar, dass sie mehr Fragen stellen sollten, aber sie stellen sie oft ohne Struktur, zu chaotisch oder auf eine Art, die Kunden eher verschließt, statt echte Antworten zu bekommen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (00:00) Warum viele Seller falsch fragen(00:51) Warum Discovery das Fundament jedes Deals ist(03:50) Warum Seller zu früh pitchen(04:06) Was B2B Käufer an Verkäufern stört(05:18) Das Seller Deficit Syndrome(06:23) Das Gegenmittel: bessere Fragen(07:00) Das Hobbyraten-Spiel(09:34) Wie du mit 3 Fragen zum Kern kommst(09:52) Offene vs. geschlossene Fragen(11:22) Warum Warum-Fragen problematisch sind(13:31) Wie du Warum-Fragen besser formulierst(13:57) Die wichtigste Frage-Regel(14:48) Metafragen erklärt(19:13) Wie Top Seller Fragen stellen(20:46) Warum Sprache oft unspezifisch ist(21:17) Wie viele Fragen bis zum Kern nötig sind(22:16) Warum Begriffe für jeden anders bedeuten(23:37) Metafragen im echten Sales-Beispiel Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E315
    July 8 · 29 min

    #306 - Sales Trigger Playbook: 47% mehr Sales (Vertriebstraining)

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Sales Trigger Prompt: https://linkly.link/2m8vF In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠ In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (00:00) Warum Outbound heute anders funktioniert(00:58) Sales Trigger & Intent Based Selling(02:09) Warum Timing im Sales entscheidend ist(04:03) Warum generischer Outbound nicht mehr reicht(05:31) Warum Sales Trigger bessere Conversion bringen(07:11) Was Sales Trigger sind(08:09) Beispiel: Virtual Desktop Lösung(10:05) People Trigger(12:01) Company Trigger(14:45) Operational Trigger(17:02) Market Trigger(19:57) Eigene Sales Trigger brainstormen(20:56) Wo du Sales Trigger findest(25:36) Trigger in Cold Calls einbauen(28:20) Warum Timing im Outbound gewinnt Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E314
    July 1 · 29 min

    #305 - Die C-Level Selling Formula für große Deals

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠ In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Warum 80% der Deals ohne Economic Buyer scheitern (1:00) Die Studie die alles verändert (2:00) Schulterschmerzen und Sales: Eine unerwartete Parallele (6:30) Was den zweiten Physiotherapeuten zum besseren Seller macht (7:00 Warum Entscheidungsgewalt wieder ans C-Level wandert (9:00) Nur 10% der Entscheider sehen Mehrwert in deinem Gespräch (11:30) Die Value-Pyramide: Ein Mindset, kein Tool (13:00 Die sechs Ebenen der Value-Pyramide im Detail (17:00) Live-Beispiel: Adidas, E-Commerce, Datenbankverkauf (19:30) Cold Call Talk Track mit der Value-Pyramide (23:00) Wie dein Champion den EB für dich gewinnt (25:00) Commercial Sales: Value-Pyramide ohne Jahresbericht (28:00) Fazit: Dein neuer Talk Track für jeden Deal Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E313
    June 24 · 27 min

    #304 - 72% der Seller scheitern - das sind die 3 Gründe

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠ ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠ 72% der Software Sales Reps verpassen aktuell ihre Jahresziele - nicht wegen falscher Leads oder zu teurem Produkt, sondern wegen fehlendem Qualifikationssystem. In dieser erklärt dir Jiri Siklar die 3 strukturellen Ursachen der aktuellen Quota-Krise und gibt dir 3 konkrete Fragen, die dein einfaches Deal-Qualifikationssystem ab heute werden. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Intro & Hook (1:00) Jiris MongoDB Geschichte (3:00) Warum Qualifikation entscheidet (5:00) Ursache 1: Pipeline-Qualität (8:00) Der neugierige Kunde (10:00) Frage 1 – Problem (11:00) Ursache 2: Kein Champion (13:00 ) Champion-Eigenschaften (15:00) Frage 2 – Champion (17:00) Ursache 3: Business Impact (19:00 ) Impact Berechnung Praxis (22:00 ) Frage 3 – Was passiert wenn nichts passiert? (24:00) Zusammenfassung (25:30) MEDDICC und MEDDIC erklärt Infos: ⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠

  • S1 · E312
    June 17 · 13 min

    #303 - Golden Circle Methode: So pitchst du richtig (Vertriebstraining)

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠ ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠ Die meisten Seller im Software Sales verlieren Deals, weil sie mit der falschen Information starten, ihrer Lösung statt dem Problem des Kunden. In dieser Folge zeige ich dir wie du deinen SaaS Pitch und Demo so strukturierst, dass Entscheider dir wirklich zuhören. Das vorgestellte Modell ist er Golden Circle von Simon Sinek. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Fehler im Sales Gespräch(1:00) Was Kunden wirklich hören wollen(2:30) Warum Features nicht ziehen(4:30) Golden Circle erklärt(5:30) Dell vs. Apple Beispiel(6:30) Golden Circle im B2B Sales SaaS Sales(9:30 ) Reptilgehirn als Gatekeeper(11:30) Neu, Unerwartet, Gefährlich(12:30) Fazit: Reihenfolge ist alles Infos: ⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠

  • S1 · E311
    June 10 · 39 min

    #302 - Was ein Top Seller 2026 drauf haben muss (SaaS Sales)

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠ ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠ 7 Sales Skills im Software Sales: Was Top-Seller wirklich andersmachen als alle anderen und wie du diese Muster ab sofort in deinen Sales Meetings anwendest. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠ Timestamps: (0:00) Warum Aktivität allein nicht reicht(1:00) Jiris Geschichte: Vom Skript-Ablesen zum Top-Seller(6:00) Skill 1: Sales-Psychologie – Kunden überzeugen sich selbst(11:30) Sales Gym & Team-Training(13:00) Skill 2: Die 4 Tonalitäten im Software Sales(19:00) Skill 3: Cold Call Opener – Neugierde statt Pitch(23:00) Skill 4: Discovery – Die Königsdisziplin(28:00) Skill 5: Next Steps – Der versteckte Deal-Killer(31:00) Skill 6: Follow-up mit echtem Mehrwert(33:30) Skill 7: Multithreading – Nie wieder Single-Threaded(37:00) Zusammenfassung & CTA Infos: ⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠ ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠ ⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠

  • S1 · E310
    June 3 · 59 min

    #301 - 4 Cold Calling Fehler, die dich Termine kosten | mit Timo Sven Bauer

    ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠ ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠ Cold Calling und Einwandbehandlung scheitern selten an fehlendem Wissen. Sie scheitern daran, dass Seller unter Druck nicht performen können. In dieser Episode spreche ich mit Timo Sven Bauer, Sales-Trainer für moderne Verkaufspsychologie, Tonalität und Schlagfertigkeit. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠ zum Sales Gym: ⁠https://www.sales-gym.io⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠https://2ly.link/1zdl4⁠ Timestamps: Infos: ⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠ ⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠ ⁠https://www.sales.gym.io⁠ Timestamps: (0:00) Cold Calling & Einwandbehandlung: warum alle scheitern (3:30) Reibung im Sales: Den Komfort im Unkomfortablen finden (7:00) Kennen vs. Können vs. Performen (11:00) Sales Teams trainieren: Wie Disziplin wirklich entsteht (17:00 Vertraute Tonalität:so unterbrichst du Muster am Telefon (22:30) Cold Call Opener: Musterunterbrechung in der Praxis (27:00) State Management vor dem Cold Call (35:00) Re-Reactions: Abwimmler, Kein-Bedarf, Interessierter, Drache (43:00) Wer argumentiert, verliert (48:00) Fragen statt Argumente: Wer fragt, der führt (50:00) Manipulation im Sales: ethisch & unterschätzt (57:00) Das eine Sales-Gesetz von Timo Sven Bauer

  • S1 · E309
    May 27 · 29 min

    #300 - Die geheime Discovery Methodik der Top 5% Seller im SaaS Sales (Vertriebstraining)

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠ ► Download Discovery Cheatsheet: ⁠https://linkly.link/2jiZB ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠ Du lernst die 3 Levels von Pain Discovery Methodik für den SaaS Sales, mit der du in der einer Discovery Probleme deiner Kunden mit strategischen Fragetechniken identifizierst.Die Methodik ist Teil der Sales Methodik MEDDICC (MEDDPICC), und wird nur noch 5% aller Seller im SaaS Sales richtig angewendet. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠ zum Sales Gym: ⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠ Timestamps: (00:00) Warum du Deals verlierst (02:55) Discovery entscheidet alles (06:59) Drei Levels of Pain (SaaS Sales) (08:57) Problem reicht nicht(11:43) Schmerz macht Deals (14:24) Priorität durch Pain (16:13) Praxisbeispiel (20:31) AI Sales Coaching (22:11) Zukunftsschmerz erkennen (24:00) No Pain, No Gain (26:46) Psychologie im Sales Infos: ⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠ ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠ ⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠

Showing 1–20 of 24 episodes