BusinessManagementEntrepreneurship

Sales Uitgelegd.

DOOR Training & Coaching

In Sales Uitgelegd leren DOOR trainers Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je de fijne kneepjes van het sales vak. Geen grootspraak of spierballen taal, maar begrijpelijke uitleg over de meest essentiële onderdelen van het sales vak. Met elke week een vraag van een van de DOOR trainers en een "DOOR het ijs", waarin Bob en Joost hun grootste sales blunders met je delen. Leer door training en coaching hoe jij als sales professional kan groeien. En dat door de beste en leukste trainers van door training & coaching!

Heb je zelf een sales vraagstuk? Mail je vraag dan naar info@doortraining.nl of kijk voor meer informatie op www.door.nl

Play

Open in

20 episodes
Avg 37 min
Dutch

Episodes 20

Newest Oldest Longest

All20 Unplayed20 In progress0 Played0

S2 · E10
July 23 · 49 min
Always be closing
“Always Be Closing” is misschien wel één van de bekendste uitspraken binnen sales. Maar betekent succesvol verkopen werkelijk dat je continu op zoek moet zijn naar de handtekening van de klant? In deze aflevering van Sales Uitgelegd bespreken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden wat afsluiten vandaag de dag eigenlijk betekent. Want volgens hen begint een succesvolle deal niet aan het einde van het verkoopproces, maar juist veel eerder. Aan de hand van praktijkvoorbeelden laten ze zien hoe verkopers gedurende het hele traject kleine vormen van commitment kunnen verzamelen. Van het maken van een eerste afspraak tot het plannen van vervolgstappen, het ophalen van informatie en het toetsen van enthousiasme bij de klant. Iedere stap geeft waardevolle informatie over hoe een klant in het proces staat. Bob en Joost bespreken waarom veel verkopers te lang wachten met het stellen van duidelijke vragen, hoe je koopsignalen herkent en waarom een “nee” vaak waardevoller is dan onduidelijkheid. Ook delen ze praktische technieken om meer regie te houden over het verkoopproces zonder opdringerig over te komen. Daarnaast bespreken ze het belang van timing. Wanneer vraag je door? Wanneer toets je commitment? En hoe zorg je ervoor dat het uiteindelijke besluit geen spannende verrassing meer is, maar een logische volgende stap? Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een praktijkverhaal delen over een moment waarop zij zelf te vroeg, te laat of simpelweg verkeerd afsloten. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S2 · E9
July 16 · 42 min
Beïnvloeding, de 7 principes van Cialdini
Waarom zeggen klanten soms sneller ja dan in andere situaties? En waar ligt eigenlijk de grens tussen beïnvloeden en manipuleren? In deze aflevering van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in de wereld van beïnvloeding. Aan de hand van de bekende principes van gedragswetenschapper Robert Cialdini bespreken zij hoe mensen keuzes maken en welke psychologische mechanismen daarbij een rol spelen. Van schaarste en sociale bewijskracht tot wederkerigheid, autoriteit en sympathie. Bob en Joost laten zien hoe deze principes dagelijks terugkomen in verkoopgesprekken, vaak zonder dat we ons daar bewust van zijn. Ze bespreken waarom mensen sneller in beweging komen wanneer iets schaars lijkt, hoe een kleine investering in een relatie grote invloed kan hebben op het vervolg van een gesprek en waarom klanten vaak vertrouwen ontlenen aan de keuzes van anderen. Tegelijkertijd staan ze stil bij een belangrijke vraag: wanneer helpt beïnvloeden een klant om een goede beslissing te nemen, en wanneer slaat het om in manipulatie? Aan de hand van herkenbare praktijkvoorbeelden laten ze zien hoe deze technieken op een integere manier kunnen worden ingezet om klanten verder te helpen. Daarnaast delen Bob en Joost ervaringen uit hun eigen salespraktijk. Van situaties waarin beïnvloedingstechnieken juist uitstekend werkten tot momenten waarop ze ontdekten dat een techniek soms té zichtbaar aanwezig was. Want juist dan blijkt hoe dun de scheidslijn soms kan zijn tussen overtuigen en overdrijven. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S2 · E8
July 9 · 42 min
Timemanagement: Win verkooptijd
Drukke agenda, volle mailbox, klanten die bellen, offertes die wachten en steeds nieuwe kansen die voorbij komen. Hoe zorg je ervoor dat je tijd besteedt aan wat écht resultaat oplevert? In deze aflevering van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in een van de grootste uitdagingen binnen sales: timemanagement. Waarom hebben zoveel verkopers het gevoel dat ze continu druk zijn, terwijl ze toch onvoldoende toekomen aan acquisitie, relatiebeheer en commerciële groei? Hoe voorkom je dat je wordt geleefd door de waan van de dag? En welke keuzes maken het verschil tussen druk bezig zijn en daadwerkelijk productief zijn? Aan de hand van praktijkvoorbeelden bespreken Bob en Joost hoe verkopers vaak worden opgeslokt door operationele vragen, interne verzoeken en urgente zaken die veel aandacht vragen, maar niet altijd bijdragen aan hun belangrijkste commerciële doelen. Je hoort onder andere: • Waarom veel verkopers reactief werken zonder het zelf door te hebben • Hoe bestaande klanten ongemerkt al je tijd kunnen opslokken • Waarom prospectie vaak als eerste van de agenda verdwijnt • De kracht van werken met vaste tijdsblokken • Hoe je meer regie krijgt over je agenda en prioriteiten • Waarom druk zijn niet hetzelfde is als effectief zijn Daarnaast delen Bob en Joost praktische tips om meer verkooptijd te creëren zonder meer uren te maken. Kleine veranderingen in je planning kunnen namelijk een groot verschil maken in je resultaten. Zoals altijd sluiten ze af met herkenbare praktijkverhalen en inzichten die je direct kunt toepassen in je eigen saleswerk. Shownotes Benieuwd hoe jij meer tijd kunt vrijmaken voor de activiteiten die echt bijdragen aan commerciële groei? Kijk op de website van DOOR Training & Coaching voor meer artikelen, trainingen en praktische tips rondom sales en persoonlijke effectiviteit. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S2 · E7
July 2 · 45 min
Krijg de kleuren #3: Sociaal gedrag in sales
In deze derde aflevering van Krijg de kleuren duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in sociaal gedrag binnen sales. Hoe herken je een klant die vooral waarde hecht aan vertrouwen, persoonlijke aandacht en harmonie? Waarom lijkt een gesprek soms ontzettend goed te verlopen, terwijl er achteraf toch geen opdracht uitkomt? En hoe zorg je ervoor dat je niet alleen een goede relatie opbouwt, maar ook daadwerkelijk tot een besluit komt? Bob en Joost bespreken de kenmerken van sociaal gedrag en laten zien hoe dit zich uit in klantgesprekken. Denk aan klanten die eerst de persoon achter de verkoper willen leren kennen, graag anderen meenemen in beslissingen en veel waarde hechten aan oprechtheid. Ze leggen uit waarom sociaal gedrag vaak confrontaties vermijdt, waarom beslissingen soms langer duren en hoe je als verkoper vertrouwen kunt opbouwen zonder de regie te verliezen. Daarnaast bespreken ze hoe je beter kunt aansluiten bij klanten met sociaal gedrag. Hoe ga je om met twijfel? Hoe help je iemand die draagvlak zoekt binnen de organisatie? En waarom is vriendelijk de leiding nemen vaak effectiever dan hard sturen op een beslissing? Ook kijken Bob en Joost naar de verkoper zelf. Wat zijn de sterke kanten van salesprofessionals met veel sociaal gedrag? Welke valkuilen liggen op de loer? En hoe voorkom je dat je zo graag aardig gevonden wilt worden dat je vergeet de deal af te ronden? Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze praktijkverhalen delen over de verrassingen, misverstanden en lessen die zij zelf hebben meegemaakt rondom sociaal gedrag. Een aflevering vol praktische inzichten voor verkopers, accountmanagers, ondernemers en iedereen die betere relaties wil opbouwen én meer resultaat uit klantgesprekken wil halen. Shownotes Benieuwd welk gedrag jij het meest laat zien in gesprekken met klanten, collega’s of relaties? Doe gratis de DAS Gedragsscan van DOOR Training & Coaching en ontvang direct jouw persoonlijke uitslag per e-mail. www.door.nl/das-scan Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S2 · E6
June 25 · 46 min
Krijg de kleuren #2: Afstandelijk gedrag in sales
In deze tweede aflevering van het drieluik Krijg de kleuren duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in afstandelijk gedrag binnen sales. Hoe herken je een klant die liever nadenkt dan praat? Waarom worden sommige klanten ten onrechte gezien als ongeïnteresseerd, terwijl ze juist heel betrokken zijn? En hoe zorg je ervoor dat je als verkoper het vertrouwen wint van iemand die vooral waarde hecht aan logica, structuur en inhoud? Bob en Joost bespreken de kenmerken van afstandelijk gedrag en laten zien hoe dit zich uit in klantgesprekken. Denk aan klanten die goed voorbereid zijn, veel vragen stellen, behoefte hebben aan onderbouwing en graag begrijpen waarom bepaalde keuzes worden gemaakt. Ze gaan in op het belang van structuur, het stellen van de juiste vragen en waarom stilte soms waardevoller is dan direct reageren. Daarnaast delen ze praktische tips om beter aan te sluiten bij klanten met afstandelijk gedrag. Hoe bouw je vertrouwen op? Hoe voorkom je dat je te snel conclusies trekt? En waarom kan een klant die weinig emotie laat zien juist een sterk koopsignaal afgeven? Ook kijken Bob en Joost naar de andere kant van de tafel. Wat als je zelf veel afstandelijk gedrag hebt? Welke kwaliteiten helpen je in sales en welke valkuilen kunnen ervoor zorgen dat je kansen laat liggen? Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een praktijkverhaal delen over een moment waarop het herkennen van gedrag nét iets minder goed lukte dan gehoopt. Een aflevering vol herkenbare situaties, praktische salesinzichten en direct toepasbare tips voor verkopers, accountmanagers, ondernemers en iedereen die beter wil worden in klantgesprekken en commerciële communicatie. Benieuwd welk gedrag jij het meest laat zien in gesprekken met klanten, collega’s of relaties? Doe gratis de DAS Gedragsscan van DOOR Training & Coaching en ontvang direct jouw persoonlijke uitslag per e-mail. 👉 https://door.nl/das-scan Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S2 · E5
June 18 · 41 min
Krijg de kleuren #1 : Dominant gedrag in sales
In deze eerste aflevering van het drieluik Krijg de kleuren duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in dominant gedrag binnen sales. Persoonlijkheidstesten, kleurenscans en gedragsmodellen zijn populair, maar hoe bruikbaar zijn ze eigenlijk in de dagelijkse verkooppraktijk? En belangrijker nog: hoe herken je dominant gedrag bij klanten en hoe speel je daar slim op in? Bob en Joost bespreken de kenmerken van dominante gesprekspartners. Denk aan zelfverzekerdheid, tempo, resultaatgerichtheid, duidelijke meningen en de behoefte om de regie te houden. Je hoort waarom deze klanten vaak snel beslissen, maar ook waarom ze je stevig kunnen uitdagen met kritische vragen over prijs, garanties en resultaten. Daarnaast krijg je praktische tips voor gesprekken met dominante klanten. Hoe maak je snel een sterke eerste indruk? Hoe voorkom je dat je wordt weggeblazen door een krachtige persoonlijkheid? En waarom is het belangrijk om jezelf niet kleiner te maken dan je bent? Ook kijken Bob en Joost naar de andere kant van de tafel. Wat als je zelf veel dominant gedrag hebt? Welke kwaliteiten maken je succesvol in sales en welke valkuilen liggen op de loer? Van discussie willen winnen tot te snel gaan voor klanten die meer tijd of detail nodig hebben. Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een praktijkverhaal delen over een moment waarop dominant gedrag een gesprek nét wat uitdagender maakte dan vooraf gedacht. Een aflevering vol herkenbare situaties, praktische salesinzichten en direct toepasbare tips voor verkopers, accountmanagers, ondernemers en iedereen die effectiever wil communiceren met sterke persoonlijkheden. Benieuwd welk gedrag jij het meest laat zien in gesprekken met klanten, collega’s of relaties? Doe gratis de DAS Gedragsscan van DOOR Training & Coaching en ontvang direct jouw persoonlijke uitslag per e-mail. Je vindt de DAS Gedragsscan op https://door.nl/das-scan Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S2 · E4
June 11 · 46 min
Écht luisteren naar je klant.
In deze aflevering van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in een vaardigheid waar iedere verkoper van denkt dat hij er goed in is: luisteren. Maar luister je eigenlijk wel écht naar je klant? Of ben je ondertussen vooral bezig met je volgende vraag, je oplossing of het verhaal dat je zelf wilt vertellen? Aan de hand van herkenbare situaties uit de salespraktijk bespreken Bob en Joost waarom luisteren vaak veel moeilijker is dan we denken. Ze hebben het over professioneel nieuwsgierig zijn, de valkuil van aannames, het verschil tussen horen en begrijpen, en waarom veel verkopers vooral luisteren om te reageren in plaats van om écht inzicht te krijgen. Daarnaast delen ze praktische inzichten over het stellen van betere vragen, het herkennen van signalen van klanten en het belang van oprechte interesse tijdens commerciële gesprekken. Want hoe beter je luistert, hoe meer je ontdekt wat er daadwerkelijk speelt bij een klant en hoe beter je daarop kunt inspelen. Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een moment delen waarop het luisteren juist compleet misging. Een aflevering vol herkenbare situaties, eerlijke praktijkverhalen en waardevolle inzichten voor verkopers, accountmanagers, ondernemers en iedereen die betere klantgesprekken wil voeren. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S2 · E3
June 4 · 42 min
Waarom samen verkopen vaak misgaat
In deze aflevering van Sales Uitgelegd bespreken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden een vraag die veel verkopers herkennen: wanneer neem je een collega mee naar een klantgesprek en hoe zorg je ervoor dat dat daadwerkelijk waarde toevoegt? Want samen verkopen klinkt logisch, maar in de praktijk gaat het regelmatig mis. Rollen zijn onduidelijk, collega’s praten door elkaar heen, specialisten verdwalen in details of managers nemen onbedoeld het gesprek over. Aan de hand van praktijkvoorbeelden bespreken Bob en Joost hoe je een gezamenlijk klantgesprek goed voorbereidt. Ze gaan in op rolverdeling, gespreksleiding, het inzetten van experts, samenwerken met leidinggevenden en het belang van duidelijke afspraken vóór, tijdens en na een gesprek. Daarnaast delen ze persoonlijke verhalen over momenten waarop samenwerken juist níét werkte. Van collega’s die elkaar onbedoeld overschaduwen tot gesprekken waarin niemand precies wist wat zijn rol eigenlijk was. Je hoort waarom vertrouwen essentieel is, hoe je gebruikmaakt van elkaars sterke punten en waarom evalueren achteraf minstens zo belangrijk is als voorbereiden vooraf. Een aflevering voor accountmanagers, verkopers, sales managers en iedereen die regelmatig samen met collega’s bij klanten aan tafel zit. Want samen verkopen kan enorm krachtig zijn, mits je voorkomt dat één plus één uiteindelijk minder wordt dan twee. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S2 · E2
May 28 · 38 min
Online vs fysiek: wat werkt beter in sales?
In deze aflevering van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in een vraag die voor veel verkopers en accountmanagers steeds relevanter wordt: voer je een verkoopgesprek beter online of juist fysiek? Sinds de coronaperiode zijn online klantgesprekken niet meer weg te denken uit de salespraktijk. Maar wat doet dat eigenlijk met de relatie met je klant? Kun je online dezelfde gunfactor creëren als tijdens een fysieke afspraak? En welke aanpak werkt het beste als je écht impact wilt maken in een commercieel gesprek? Vanuit hun eigen praktijkervaring bespreken Bob en Joost de voordelen én valkuilen van online salesgesprekken, fysieke klantafspraken en hybride vormen van verkoop. Ze hebben het over efficiëntie, vertrouwen opbouwen, non-verbale communicatie, persoonlijk contact en hoe kleine details online ineens een groot verschil kunnen maken. Daarnaast delen ze praktische tips over hoe je online sterker overkomt, waarom voorbereiding nóg belangrijker wordt achter een scherm en hoe je voorkomt dat een digitaal gesprek onpersoonlijk of afstandelijk voelt. Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een moment delen waarop het in de praktijk juist compleet misging. Een aflevering vol herkenbare situaties, praktische sales inzichten en eerlijke verhalen uit de dagelijkse salespraktijk. Interessant voor verkopers, accountmanagers, ondernemers en iedereen die beter wil worden in commerciële gesprekken, zowel online als fysiek. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S2 · E1
May 21 · 43 min
Wat kost dat nou?
In de eerste aflevering van seizoen 2 van Sales Uitgelegd bespreken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden één van de spannendste momenten binnen sales: de vraag “Wat kost dat?” Waarom vinden zoveel verkopers het lastig om over prijzen en investeringen te praten? Waarom verandert de sfeer in een gesprek soms direct zodra het over geld gaat? En hoe zorg je ervoor dat je met vertrouwen over jouw prijs kunt praten, zonder jezelf direct te verdedigen of korting weg te geven? Vanuit herkenbare situaties uit de salespraktijk delen Bob en Joost praktische technieken, eerlijke inzichten en voorbeelden uit hun eigen commerciële ervaring. Ze bespreken hoe je prijsgesprekken sterker voert, waarom een vraag over kosten vaak juist een positief koopsignaal is en hoe woordkeuze invloed heeft op de manier waarop klanten naar jouw aanbod kijken. Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een moment delen waarop het bij een klant juist compleet misging. Een aflevering vol praktische sales inzichten, herkenbare situaties en tips voor iedereen die sterker wil worden in klantgesprekken, onderhandelingen en het voeren van commerciële gesprekken. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S2 · E99
May 18 · 24 sec
Vanaf 21 mei: Seizoen 2 "Sales Uitgelegd"
In het tweede seizoen van de podcast Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden opnieuw in de wereld van sales, communicatie en klantgesprekken. Aan de hand van herkenbare situaties uit de dagelijkse salespraktijk beantwoorden ze vragen waar veel commerciële professionals tegenaan lopen. Denk aan onderwerpen als: “Wat kost dat nou?”, écht leren luisteren naar je klant en het drieluik “Krijg de kleuren” over het DAS-model, waarmee je meer inzicht krijgt in jouw eigen gedragsstijl én die van anderen. Met praktische sales tips, herkenbare voorbeelden, vragen van DOOR Trainers en natuurlijk iedere aflevering een nieuwe “DOOR Het IJs”, staat seizoen 2 weer vol nieuwe inzichten voor iedereen die beter wil worden in sales en communicatie. Sales Uitgelegd seizoen 2 is vanaf donderdag 21 mei te beluisteren in jouw favoriete podcast app, en ook te bekijken op YouTube. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S1 · E10
January 15 · 29 min
Verboden Woorden
Woorden doen ertoe. Zeker in sales. In deze aflevering van Sales Uitgelegd nemen Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je mee in een onderwerp dat vaak wordt onderschat: taalgebruik in commerciële gesprekken. Welke woorden werken onbewust tegen je? En welke formuleringen zorgen juist voor vertrouwen, duidelijkheid en overtuigingskracht? Aan de hand van praktijkvoorbeelden bespreken ze waarom woorden als “ja maar”, “prijs”, “moeten” en twijfeltaal als “misschien” of “wellicht” je boodschap kunnen ondermijnen. Ze laten zien hoe kleine aanpassingen in woordkeuze een groot verschil maken in hoe klanten je voorstel ervaren, hoe bezwaren ontstaan en hoe professioneel en zelfverzekerd je overkomt. Ook komt het belang van spreken vanuit de klant aan bod: niet wat wij doen, maar wat het oplevert voor de ander. Deze aflevering is interessant voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die scherper willen communiceren, meer impact willen maken met hun woorden en merken dat succesvolle sales vaak begint bij hoe je iets zegt, niet alleen bij wat je zegt. Leer door training & coaching hoe jij als sales professional kan groeien. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S1 · E9
January 8 · 44 min
Koude Acquisitie
Koude acquisitie roept bij veel salesprofessionals weerstand op. Is het nog wel van deze tijd? Moet sales dit doen, of ligt die verantwoordelijkheid bij marketing? In aflevering 9 van Sales Uitgelegd gaan Bob en Joost in op een vraag die bij veel teams speelt: hoe pak je koude acquisitie effectief aan, zonder dat het geforceerd of ongemakkelijk voelt? In deze aflevering bespreken ze waarom succesvolle acquisitie bijna nooit écht koud is en hoe sales en marketing elkaar kunnen versterken in het eerste contact met nieuwe klanten. Het gesprek gaat over referral sales, LinkedIn als acquisitiekanaal, het belang van brengen in plaats van halen en waarom het eerste gesprek niet over je product moet gaan, maar over de waarde van een afspraak. Met praktijkvoorbeelden laten ze zien hoe je van koud naar lauw gaat en hoe creativiteit, lef en voorbereiding het verschil maken. Een aflevering voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die nieuwe klanten willen winnen, maar dat wel op een manier die past bij deze tijd en bij henzelf. In Sales Uitgelegd leer jij hoe je als sales specialist kunt groeien door training & coaching. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S1 · E8
January 1 · 31 min
De beller is sneller
In een tijd waarin mail, WhatsApp en LinkedIn de norm zijn geworden, lijkt de telefoon steeds vaker het laatste middel dat we inzetten. Toch gaat aflevering 8 van Sales Uitgelegd juist over die ene vraag die veel salesprofessionals herkennen: waarom werkt bellen vaak sneller en beter dan we denken? Bob en Joost bespreken waarom telefoneren in sales steeds spannender wordt gevonden, terwijl het juist zorgt voor duidelijkheid, tempo en echte verbinding. Ze gaan in op het verschil tussen asynchrone communicatie en direct contact, en laten zien wanneer bellen effectiever is dan nog een extra mail of bericht. Niet als trucje, maar als bewuste keuze binnen je salesaanpak. Deze aflevering is interessant voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die merken dat contact soms blijft hangen en willen ontdekken hoe bellen weer een krachtig en comfortabel onderdeel kan worden van hun manier van werken. Leer door training & coaching hoe jij als sales professional kan groeien. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S1 · E7
Dec 25, 2025 · 31 min
Aan tafel bij de directie
Je kent het vast: je hebt goed contact op de werkvloer of met een manager, maar de echte beslissingen worden ergens anders genomen. In de boardroom. In aflevering 7 van Sales Uitgelegd praten Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden over een vraag die veel speelt in B2B sales: hoe kom je aan tafel bij de directeur, zonder je contactpersoon te passeren of ongemakkelijk te worden? Aan de hand van praktijkvoorbeelden laten ze zien waarom het belangrijk is om op meerdere niveaus in een organisatie zichtbaar te zijn en hoe je de stap maakt van operationeel en tactisch niveau naar strategisch directieniveau. Het gesprek gaat over lef tonen, de juiste vragen stellen, relevant zijn op bestuursniveau en het verschil tussen productgesprekken en strategische gesprekken. Ook delen ze eerlijke blunders en inzichten over wat er misgaat als je de directie te vroeg loslaat. Deze aflevering is interessant voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die willen doorgroeien binnen bestaande klanten en hun rol als trusted advisor serieus nemen. Leer door training & coaching hoe jij als sales professional kan groeien. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S1 · E6
Dec 18, 2025 · 35 min
Contacten Warm Houden
Je kent het vast: een goed gesprek, een interessante prospect, maar (nog) geen concrete behoefte. “We houden contact”, zegt de klant. En dan? In aflevering 6 van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in een herkenbaar salesdilemma uit de dagelijkse B2B-praktijk: hoe blijf je relevant en zichtbaar bij prospects en klanten zonder drammerig of pusherig over te komen? Aan de hand van de trainers vraag van Eefje bespreken ze hoe je regie houdt in het commerciële proces, ook als de timing nog niet klopt. Ze laten zien waarom ‘even afwachten’ zelden een strategie is in sales en acquisitie, en hoe je juist waarde blijft toevoegen door te brengen in plaats van te halen. Denk aan inspiratie, kennis delen, events, persoonlijke aandacht en het slim inzetten van je netwerk om relaties warm te houden. Deze aflevering is een must-listen voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die willen bouwen aan duurzame klantrelaties en liever vertrouwen winnen dan pushen. Leer door training & coaching hoe jij als sales professional kan groeien. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S1 · E5
Dec 11, 2025 · 30 min
Het Sales plan
Deze aflevering van "Sales Uitgelegd" draait om het belang van het maken van een salesplan. Bob en Joost bespreken hoe een goed doordacht plan niet alleen inzicht biedt, maar ook helpt om lange termijn doelen te vertalen naar concrete acties voor de korte termijn. Ze benadrukken dat zonder een plan, veel zaken aan het toeval worden overgelaten. Ook vertellen ze je hoe je een salesplan effectief kunt opstellen en uitvoeren, en hoe je samen met klanten een partnerplan kunt ontwikkelen voor wederzijds succes. Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S1 · E4
Dec 4, 2025 · 33 min
Het sales gesprek
In deze aflevering van Sales Uitgelegd. bespreken Bob en Joost het cruciale eerste gesprek met een potentiële klant. Ze duiken in de dynamiek van dit moment, dat vaak voelt als een sollicitatiegesprek, en benadrukken het belang van voorbereiding en het stellen van de juiste vragen. Ook delen ze inzichten over hoe je de regie kunt pakken en de klant kunt betrekken, zodat je niet alleen een goede indruk maakt, maar ook een vervolgafspraak veiligstelt. Luister mee en ontdek hoe je van een eerste ontmoeting een succesvolle samenwerking maakt Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S1 · E3
Nov 27, 2025 · 31 min
Te duur!
In deze derde aflevering duiken Bob en Joost in het vraagstuk: Wat als je klant zegt "Je bent te duur.". Een prijsbezwaar hoeft niet het einde van een deal te betekenen. Het geeft aan dat jij nog niet goed genoeg duidelijk hebt gemaakt wat de toegevoegde waarde van jouw aanbod is. Ook behandelen ze het onderwerp korting. Want waarom zou je korting geven, als je die korting ook zou kunnen ruilen? Hoe dat werkt, leggen Bob en Joost je uit in deze derde aflevering van de podcast "Sales Uitgelegd.". Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
S1 · E2
Nov 20, 2025 · 36 min
Succesvol Offertes Opvolgen
In deze aflevering van "Sales Uitgelegd" duiken Bob en Joost in de kunst van het succesvol opvolgen van offertes. Want met discipline en de juiste strategie verhoog je de conversie en krijg jij vaker een "Ja" op de door jou verstuurde offerte. Hoe je dat doet zonder opdringerig over te komen of de verkeerde vragen te stellen, dat leggen Bob en Joost je uit in deze aflevering van "Sales Uitgelegd". Over DOOR Training & Coaching Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

Showing 1–20 of 20 episodes