Skip to content
Artwork for Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg

Sælgerklubben med Nikolaj Dyring: Tips til B2B sælgere og salgschefer, der ønsker udvikling, vækst og øget salg

Nikolaj Bjerring Dyring

Podcasten for dig, der vil blive dygtigere til det professionelle salg, have en højere hitrate, udvikle dine kunder og blive en mere effektiv sælger.
Vækst kommer ikke af sig selv, og uanset om jeg er alene eller med gæster, er formålet hver gang, at gøre dig til til en bedre sælger.
Vi går både i dybden med de salgsfaglige kompetencer og det personlige lederskab og den mentale styrke, der skal til for at vinde kundernes gunsts i det moderne B2B salg.

  • 20 episodes
  • Updated June 4
  • Avg 36 min
  • Danish
  • S1 · E41June 4 · 23 min

    41: Om at nå noget eller blive nogen

    Send us Fan Mail Du kender følelsen: Du jagter et tal, et budget, et resultat – og når du så endelig er i mål, starter jagten forfra. I denne soloepisode deler Nikolaj en aha-oplevelse, der som 51-årig har ændret hans syn på mål fuldstændigt. For der er forskel på at gøre noget, der får dig til at nå et mål – og på at blive det menneske, der konsekvent når sine mål. Resultaterne kommer og går. Identiteten bliver. Og det er netop dér, den varige udvikling sker. Nikolaj tager dig med fra de klassiske SMART-mål og det evige resultatjag til en helt anden tilgang: Stop med at spørge "Hvad skal jeg opnå?" – og begynd at spørge "Hvem skal jeg blive?" I episoden kommer vi blandt andet ind på: 🎰 Alex Hormozis kasino-metafor – og hvorfor du først skal mestre ét spil, før døren til det næste niveau åbner sig 🗳️ James Clears pointe fra Atomic Habits: Hver eneste handling er en stemme på det menneske, du vil være 🧠 "Fake it till you become it" – Amy Cuddys twist på et velkendt ordsprog 👑 Salomon-effekten: Hvorfor du er en klogere rådgiver for andre, end du er for dig selv – og hvordan du udnytter det ⚙️ System 1 og 2 (Kahneman, Morten Münster): Design dine rigtige handlinger på forhånd, mens du har overskuddet 🙌 De to hænder – modellen om sammenhæng mellem det, du siger du vil gøre, og det, du rent faktisk gør 💪 Hvorfor det svære i dit liv kan være din største drivkraft – og hvad de mest succesfulde mennesker har til fælles Til sidst får du konkrete eksempler på, hvilken type sælger du kan vælge at blive: den, der altid følger op inden for 24 timer, der træner salg som en disciplin, der tør tage penge for sit arbejde – og som gør de rigtige ting, også på de dårlige dage. 🎁 Download til episoden: Der ligger et gratis hjælpeskema (one-pager PDF) klar på sælgerklubben.dk, så du kan designe din egen "ideelle sælger" og komme i gang med det samme. Stop ikke op ved at jagte millionen. Bliv mennesket, der konsekvent kan tjene den. 🎧 Hør episoden og find værktøjerne her: sælgerklubben.dk 🌐 Mere inspiration: www.talenthuset.com 🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn: linkedin.com/in/nikolajdyring 📧 Skriv direkte: info@talenthuset.com 📞 Ring: 25 12 40 12 Din vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset. Sælgerklubben er podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg, have en højere hitrate og udvikle det personlige lederskab, der vinder de moderne B2B-salg. Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E40February 19 · 22 min

    40: 10.000 timers-reglen – myte eller sandhed i salg?

    Send us Fan Mail Skal du virkelig bruge 10.000 timer for at blive en dygtig sælger? I denne episode af Sælgerklubben dykker jeg ned i teorien bag 10.000 timers-reglen, kendt fra Malcolm Gladwells bog Outliers, og stiller det afgørende spørgsmål: Gælder den også i B2B-salg? Vi taler om forskellen på erfaring og bevidst træning, om hvorfor nogle sælgere udvikler sig markant hurtigere end andre – og hvad du konkret kan gøre for at accelerere din egen udvikling. 🔍 I episoden får du bl.a.: Hvad 10.000 timers-reglen egentlig bygger på Hvorfor kvaliteten af din træning er vigtigere end antallet af år i branchen Hvordan du bruger feedback og refleksion aktivt i dit salgsarbejde Hvorfor mange sælgere gentager de samme fejl i årevis Hvordan du kan arbejde med bevidst træning i kundemøder, mødebooking og forhandling Du får også konkrete eksempler fra min egen erfaring som salgstræner – og fra de teams, jeg arbejder med. For sandheden er: Det er ikke tiden alene, der skaber dygtige sælgere. Det er målrettet udvikling, mod til feedback og villighed til at træne det svære. 🎯 Episoden er relevant for dig, der: Arbejder med B2B-salg Er salgschef og vil udvikle dit team hurtigere Ønsker at blive mere bevidst om din egen læring Er nysgerrig på sammenhængen mellem talent, træning og performance 🎧 Lyt til episode 40 her: 👉 www.talenthuset.com/podcast Find også Sælgerklubben på Apple Podcasts, Spotify, Amazon Music og via RSS. 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: 10.000 timers-reglen, Malcolm Gladwell Outliers, bevidst træning i salg, hvordan bliver man dygtig sælger, salgstræning B2B, salgsudvikling, performance i salg, talent vs træning, Sælgerklubben podcast, Nikolaj Dyring Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E39Nov 24, 2025 · 53 min

    39: Find din motivation i jobbet – med Michael Keil Truesen

    Send us Fan Mail Hvordan holder du motivationen oppe i et krævende salgsjob – også når presset stiger, kunderne tøver, eller målene føles langt væk? I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Michael Keil Truesen, som i mere end 20 år har arbejdet professionelt med performance og motivation i erhvervslivet. Han deler sine erfaringer fra både salg, ledelse og sportens verden – og sætter skarpt fokus på, hvordan du som sælger kan tage ansvar for din egen energi, engagement og udvikling. 🔍 I episoden får du bl.a.: Helt konkrete metoder til at genskabe arbejdsglæden og motivationen Hvordan du som sælger eller salgsleder kan hjælpe andre med at finde ny mening i jobbet Hvad der sker, når vi gør noget, vi selv synes er vigtigt – og ikke kun jagter KPI’er Hvorfor performance ikke starter med mere disciplin – men med mere bevidsthed Hvordan du finder dit “hvorfor” og holder fast, selv når det er svært Michael er nærværende, direkte og inspirerende – og det her er en episode, du vil have lyst til at vende tilbage til igen og igen. 🔗 Forbind med Michael Keil Truesen på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-keil-truesen-7569b31b/ 🎧 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast → Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: motivation i salgsarbejde, indre motivation, salgsledelse, arbejdsglæde, performance coaching, Michael Keil Truesen, salgspsykologi, salgspodcast, B2B salg, Sælgerklubben, Nikolaj Dyring Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E38Nov 18, 2025 · 1 hr 3 min

    38: Magi med tuscher – visuel formidling i salg med Jesper Oehlenschlager

    Send us Fan Mail Hvordan får man komplekse budskaber til at stå knivskarpt i et salgs- eller kundemøde? I denne episode af Sælgerklubben har jeg besøg af Jesper Oehlenschlæger, ekspert i visuel facilitering og skarp formidling. Han hjælper virksomheder med at bruge tuscher og tavler strategisk – og skabe klarhed, forståelse og engagement hos både kunder og kolleger. 🎯 Uanset om du er salgschef, account manager eller rådgiver i komplekst salg, så vil du opdage, hvordan visuel tænkning kan forstærke din effekt – og hvorfor dine noter, skitser og figurer ofte er stærkere end dine slides. 🔍 I episoden får du bl.a. indblik i: Hvordan du bruger visuelle værktøjer til at sælge idéer og løsninger Hvorfor tavlen ofte vinder over PowerPoint Hvordan Jesper selv træner teams i at bruge whiteboards og tuscher aktivt i kundemødet Hvordan visuel formidling skaber mere involverede kunder og bedre hukommelse af dine budskaber Hvorfor det handler mere om struktur og nærvær end om at være "god til at tegne" Jesper siger det bedst selv: “Kunden skal ikke bare forstå det – de skal se det.” 🔗 Jesper Oehlenschlæger på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jesperoehlenschlager/ 🎧 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast → Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: visuel facilitering, whiteboard salgsteknik, præsentationsteknik, komplektsalg, kundeinvolvering, B2B salg, salgstræning, salgskommunikation, sælgerklubben podcast, Jesper Oehlenschlæger, brug tavlen i salg Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E37Nov 12, 2025 · 28 min

    37: Sælgerne, der ikke vil sælge – Om frygten for at fremstå for sælgende

    Send us Fan Mail Hvorfor er der så mange dygtige sælgere, der holder sig tilbage fra... netop at sælge? I denne tankevækkende og konfronterende episode af Sælgerklubben dykker Nikolaj Dyring ned i et fænomen, han møder igen og igen som salgstræner: sælgere, der ikke vil sælge. Det handler ikke om dovenskab – men om frygt. Frygt for at blive opfattet som pushy. Frygt for afvisning. Frygt for at ødelægge relationen. Men som Nicolaj insisterer: “Du hjælper ikke en kunde ved at undlade at sælge – du snyder dem faktisk for jeres bedste løsning.” 🎯 Du får indsigt i: Hvorfor relationssælgere ofte er mindst effektive – og hvordan du udvikler dig til at blive en Challenger-sælger Hvordan Cialdinis principper, særligt Authority og Commitment, kan hjælpe dig til at sælge med integritet Hvad din DISC-profil betyder for dine salgsmønstre – og hvordan du kompenserer for dine blinde vinkler Hvad du som sælger skylder både kunden og din arbejdsgiver – og hvorfor salg er en glorværdig profession Hvorfor “moderat ubehag” – fysisk og mentalt – ofte er det eneste sted, hvor rigtig udvikling sker 💬 Fra konkrete vendinger i kundedialogen til refleksioner over personlig udvikling, får du en episode fyldt med inspiration og værktøjer. Hør, hvordan Nikolajs datter fik ham til at tænke nyt om ubehag og udvikling – og hvad du selv kan gøre i morgen for at træde lidt ud af komfortzonen. 🔗 Lyt nu i din foretrukne podcast-app – søg efter Sælgerklubben 📌 Og husk: Du er ikke for meget – du er måske lige præcis den, der tør tage kappen på og gøre en forskel. #Salg #Salgsudvikling #ChallengerSale #Cialdini #DISC #Sælgerklubben #Salgsledelse #PersonligUdvikling #Salgstræning Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
    • Chapters
  • S1 · E36Oct 23, 2025 · 58 min

    36: Få flere leads med inbound marketing – interview med Stig Salling

    Send us Fan Mail Hvordan får du varme leads uden at jage dem? Hvordan bygger du et setup, hvor kunderne selv rækker ud? I denne episode af Sælgerklubben taler jeg med Stig Salling, erfaren B2B-rådgiver og ekspert i inbound marketing, contentstrategi og leadgenerering. Vi dykker ned i, hvordan salg og marketing kan spille sammen – i stedet for at trække i hver sin retning. 🔍 Vi taler blandt andet om: Hvad inbound marketing egentlig er (og hvad det ikke er) Hvordan du kan få varme leads via relevant og målrettet content Hvorfor mange B2B-virksomheder fejler med content Hvordan du undgår, at “marketing” bliver til støj – og i stedet skaber værdi Hvordan du som salgschef eller sælger kan tage teten, selv uden en stor marketingafdeling Stig deler både strategi og helt konkrete eksempler på, hvordan han selv hjælper virksomheder med at få kontakt til de rigtige kunder – på den rigtige måde. 📌 Til dig, der… Sidder med salgsansvar i en B2B-virksomhed Ønsker flere leads og en stærkere pipeline Overvejer at arbejde mere systematisk med marketing – uden at miste fokus på salget Gerne vil forstå sammenhængen mellem content, tillid og salgsdialog 🔗 Find Stig Salling på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stigsalling/ 🎧 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast → Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: inbound marketing, content marketing, b2b leadgenerering, varme leads, salg og marketing, stig salling, salgsstrategi, digitalt salg, salgschefer, inbound strategi, podcast om salg, b2b podcasts, sælgerklubben Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E35Sep 25, 2025 · 31 min

    35: De bedste bøger til at støtte din udvikling som sælger 🎧

    Send us Fan Mail I denne episode af Sælgerklubben deler Nikolaj Dyring sine mest anbefalede bøger til B2B-sælgere og salgsledere, der ønsker at udvikle sig – både i rollen som sælger og som menneske. 📚 Du får ikke bare en liste med bøger, men også refleksioner over, hvordan hver enkelt bog har bidraget til nye indsigter og konkrete ændringer i salg, kommunikation, mindset og vedholdenhed. Boganbefalinger fra episoden: The Challenger Sale – Matthew Dixon & Brent Adamson Influence – Robert Cialdini Pre-Suasion – Robert Cialdini Fanatical Prospecting – Jeb Blount Atomic Habits – James Clear Mindset – Carol Dweck Outliers – Malcolm Gladwell Thinking, Fast and Slow – Daniel Kahneman De 7 Gode Vaner – Stephen R. Covey Rich Dad Poor Dad – Robert Kiyosaki Can't Hurt Me – David Goggins Never Finished – David Goggins The Five Dysfunctions of a Team – Patrick Lencioni Why We Buy – Paco Underhill Alex Hormozis 100M Offers / Leads / Sales – Alex Hormozi 🎯 Episoden er til dig, der: Vil udvikle dig som professionel sælger Søger inspiration til nye vaner og tankemønstre Ønsker at forstå kunder, kolleger og dig selv bedre Elsker at lære fra de bedste 🔗 Lyt til episoden her: → www.talenthuset.com/podcast 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: salg og litteratur, bøger om salg, anbefalinger til sælgere, udvikling som sælger, challenger sale, cialdini influence, fanatical prospecting, atomic habits, salgstræning, bedste salgsbøger, b2b salg, personlig udvikling i salg, sælgerkompetencer Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E34Sep 16, 2025 · 1 hr 8 min

    34: Derfor lykkes din salgsstrategi ikke – samtale med Allan Pedersen

    Send us Fan Mail 👉 www.talenthuset.com/podcast Hvorfor går salgsstrategier ofte i stå – selv når de er gennemtænkte? I denne episode af Sælgerklubben har jeg igen besøg af Allan Pedersen, tidligere salgsdirektør og CEO, som deler ærlige erfaringer med at implementere salgsstrategier i virkeligheden. Vi taler om: Hvorfor strategier ofte bliver i PowerPointen – og aldrig lander i adfærden Hvordan du som salgsleder oversætter strategi til konkret adfærd Hvorfor det kræver mod og psykologisk tryghed at gøre noget andet Hvad der skal til for, at en strategi faktisk bliver implementeret De mest almindelige faldgruber – og hvordan du undgår dem Du får både refleksioner og konkrete værktøjer, som du kan bruge i dit eget team. 🔗 Find Allan Pedersen på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/allan-pedersen-12443aa/ 🎧 Lyt til flere episoder af Sælgerklubben: www.talenthuset.com/podcast 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: salgstrategi, salgsstrategi implementering, salgsledelse, salgsstrategi i praksis, strategisk salg, salgsorganisation, Allan Pedersen, strategi i salg, adfærdsændring, salgsleder strategi, Sælgerklubben podcast Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E33Sep 15, 2025 · 38 min

    33: Kompenser for din DISC-profil og sælg bedre

    Send us Fan Mail 👉 www.talenthuset.com/podcast DISC-profiler er et fantastisk værktøj til at forstå dig selv og dine kunder – men vidste du, at din største styrke også kan være din største svaghed? I denne solo-episode af Sælgerklubben dykker Nikolaj Dyring ned i, hvordan du som sælger bliver bevidst om bagsiden af din DISC-profil – og hvordan du kan kompensere for det, så du ikke spænder ben for dig selv i salget. Du får blandt andet svar på: Hvad er den typiske bagside ved hver DISC-type (D, I, S og C)? Hvorfor det ikke er nok at være "sig selv" i salg Hvordan du udvikler dine svage sider – uden at miste din styrke Hvorfor bevidsthed om egen adfærd er nøglen til toptunet salg Hvordan du kan bruge din profil klogt – også over for kunder med en helt anden type Episoden er spækket med konkrete eksempler, reflektioner og værktøjer, du kan bruge direkte i dit næste kundemøde. 🎧 Lyt til episoden: 👉 www.talenthuset.com/podcast Find den også på Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: info@talenthuset.com SEO-tags: DISC profiler i salg, selvindsigt for sælgere, personlig udvikling i B2B salg, bagsider af DISC profiler, D-profil svagheder, S-profil i salg, C-profil udfordringer, I-profil i kundemøder, salgspsykologi, sælger personlighedstyper, salgstræning med DISC Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E32Sep 1, 2025 · 59 min

    32: Bæredygtig ledelse af sælgere - med gæst Allan Pedersen

    Send us Fan Mail I denne episode af Sælgerklubben taler jeg med Allan Pedersen, en erfaren salgsleder og direktør, der brænder for langsigtet, menneskelig og bæredygtig ledelse – også i salgsorganisationer, hvor tempo og pres kan være højt. Vi dykker ned i: Hvordan man som salgsleder balancerer performance med trivsel Hvad “bæredygtig ledelse” betyder i en salgsafdeling Hvordan du undgår at brænde dine sælgere af – og i stedet bygger dem op Hvorfor klare forventninger og psykologisk tryghed hænger uløseligt sammen Praktiske eksempler på, hvordan du skaber motivation og ejerskab i teamet Hvad vi kan lære af de bedste i sporten og psykologien – og bruge i salg Allan deler refleksioner og konkrete erfaringer fra mange år som både salgsdirektør og menneske i frontlinjen, og samtalen er spækket med inspiration til både ledere og erfarne sælgere. 🔗 Find Allan Pedersen på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/allan-pedersen-12443aa/ 🎧 Lyt til episoden på: www.talenthuset.com/podcast Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: info@talenthuset.com Søgeord / SEO tags: bæredygtig ledelse, salgsledelse, trivsel i salg, langtidsholdbare sælgere, motivation af sælgere, psykologisk tryghed, ledelse i salg, Allan Pedersen, menneskelig ledelse, performance og mennesker, bæredygtig salgsorganisation Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • Aug 25, 2025 · 1 hr 13 min

    31: Salg og salgsledelse med Jesper Vernersen – erfaringer, der virker i virkeligheden

    Send us Fan Mail I denne episode har jeg fornøjelsen af at tale med Jesper Vernersen, en erfaren salgsleder og direktør med mange års hands-on erfaring i både salg, ledelse og forretningsudvikling. Vi taler blandt andet om: Hvordan salgsledere bedst udvikler deres sælgere i praksis Hvorfor det ikke er nok med produktviden – relationer og rådgivning er nøglen Hvordan man opbygger et sundt salgs-setup med plads til både performance og trivsel Hvilke fejl og succeser Jesper selv har lært mest af i sin karriere Hvordan du balancerer struktur og frihed i moderne salgsledelse Hvis du arbejder som B2B-sælger, salgschef eller direktør med ansvar for en salgsorganisation, får du masser af refleksioner og konkrete pointer, du kan bruge i din hverdag. 🔗 Find Jesper Vernersen på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jespervernersen 🎧 Lyt til episoden her: www.talenthuset.com/podcast Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS Feed 📩 Kontakt: info@talenthuset.com 📈 Søgeord: salgsledelse, B2B salg, salgsudvikling, performance management, salgscoach, motivation af sælgere, interview med salgsdirektør, erfaring med salg i praksis, salgsstrategi, salgsledertips Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E30Aug 18, 2025 · 18 min

    30: Sådan bliver 2025 dit bedste salgsår nogensinde med en fantastisk slutspurt

    Send us Fan Mail 👉 www.talenthuset.com/podcast Ferien er forbi – og nu begynder den vigtigste periode i salgsåret. I denne soloepisode af Sælgerklubben deler jeg mine personlige refleksioner og konkrete strategier til, hvordan du som B2B-sælger eller salgschef kan skabe et ekstraordinært efterår og slutspurt på 2025. Vi taler om: ✅ Hvordan du bruger feriens pause til at bryde vaner og skabe nye rutiner ✅ Hvad "teorien om den røde bil" kan lære dig om at spotte nye muligheder ✅ Hvordan du bruger Ansoffs vækstmatrix til at finde din salgsstrategi ✅ Hvorfor ambitiøse mål (BHAGs) virker – og hvordan du sætter dem ✅ Hvordan du skaber tid ved at sige nej til det, der ikke rykker ✅ Hvorfor "Hvordan kan jeg?" er det vigtigste spørgsmål, du kan stille ✅ Hvordan du finder dit næste “nye rum” i karrieren, som løfter dig til næste niveau Dette afsnit er til dig, der ikke bare vil have et godt efterår – men et fremragende ét. 📌 Husk at abonnere på Sælgerklubben i din podcastapp – og del episoden med en kollega, der skal sparkes i gang efter ferien! Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E29Jun 29, 2025 · 14 min

    29: Ferietid er angrebstid – Sådan udnytter du sommeren til salg og personlig udvikling

    Send us Fan Mail Sommerferien nærmer sig, men betyder det, at salget også går på ferie? I denne episode af Sælgerklubben udfordrer Nikolaj Dyring den klassiske tanke om, at sommeren er lavsæson for salg. Med konkrete eksempler og personlige erfaringer viser han, hvordan ferietid faktisk kan være det perfekte tidspunkt til at: Tage kontakt til beslutningstagere, mens gatekeepers holder fri Få tid og ro til "deep work" og kvalitetsdialoger Lægge strategien for anden halvdel af året Aktivere Cialdinis principper i sommermiljøet (knaphed, gensidighed, social proof og autoritet) Lade op – uden at gå i dvale 💡 Derudover får du inspiration til sommerlæsning, podcast og refleksion, så du vender tilbage med ny energi og skarphed. 🎯 Uanset om du er sælger, salgschef eller selvstændig, vil du få konkrete idéer til at bruge sommeren som et strategisk aktiv – i stedet for at sætte alt på pause. 🔗 Lyt med der, hvor du normalt lytter til podcast 🔎 Søgeord: sommer og salg, feriesalg, B2B i lavsæson, sælger motivation, deep work, sommerproduktivitet, beslutningstagere i ferien, Challenger Sale, Cialdini, personlig udvikling Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E28Jun 25, 2025 · 13 min

    28: Fem stærke salgsværktøjer til det gode kundemøde

    Send us Fan Mail I en tid, hvor AI og digitale værktøjer fylder mere og mere, kan det næsten føles, som om det menneskelige element i salg er ved at blive glemt. Men i denne episode af Sælgerklubben sætter Nikolaj Dyring fokus på det modsatte: de fem stærkeste menneskelige værktøjer i salgsmødet – som stadig gør hele forskellen. 🔧 Du får praktiske eksempler på: Cialdinis 6 principper for indflydelse – og hvordan du bruger dem autentisk i salgsdialogen Challenger Sale-metodens tre grundelementer: Teach, Tailor & Take Control Effektiv spørgeteknik, der skaber nye indsigter og dybere relationer DISC-profiler, der hjælper dig med at kommunikere på kundens præmisser EFU-metoden, så du altid taler til kundens udbytte – og ikke kun om produktets egenskaber 🎯 Denne episode er til dig, der vil differentiere dig i 2025 – ikke med AI alene, men med nærvær, empati og salgshåndværk i verdensklasse. 🔗 Lyt med her: www.talenthuset.com/podcast 📧 Kontakt: info@talenthuset.com 👤 Følg Nikolaj Dyring på LinkedIn: linkedin.com/in/nikolajdyring Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E27Jun 11, 2025 · 1 hr

    27: Vend svære vilkår til din fordel – konkrete værktøjer til B2B-sælgere. Med gæst Søren Holmgren.

    Send us Fan Mail I denne episode af Sælgerklubben sætter vi fokus på noget, de fleste sælgere kender til: følelsen af, at noget spænder ben. Måske føler du dig for ung. For ny. For ukendt i markedet. Måske er dit produkt uprøvet – eller dine konkurrenter mere etablerede. Men hvad nu hvis netop det, du oplever som en svaghed, i virkeligheden kan vendes til en styrke? 🎯 Du får: En praktisk metode til at identificere dine egne begrænsninger – og vende dem konstruktivt Konkrete spørgsmål, du kan stille dig selv (og dit team) når noget føles som en ulempe Eksempler på sælgere, der har vendt alder, erfaring eller produktnyhed til deres fordel Indsigt i, hvordan du arbejder med positionering og mindset – selv i hårde markeder En effektiv øvelse til teammøder eller 1:1 coaching med fokus på stysøren rkebaseret salg Denne episode er især relevant for dig, der: ✅ Er ny i salg eller i en ny branche ✅ Sælger et produkt, der ikke “sælger sig selv” ✅ Oplever at konkurrencen virker overvældende ✅ Vil have konkrete værktøjer til at skabe momentum – selv under svære vilkår 👤 Mød min gæst: Søren Holmgren Søren er en prisvindende foredragsholder, forfatter og tidligere verdensmester i goalball – og en mand, der om nogen ved, hvordan man vender modgang til styrke. 🔗 Connect med Søren Holmgren på LinkedIn 📲 Lyt til episoden her: 🔗 www.talenthuset.com/podcast Find den også på: Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS 📌 Links og kontakt: 🌐 www.talenthuset.com 🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn 📧 info@talenthuset.com Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E26Jun 3, 2025 · 15 min

    26: Farmere er også helte – sådan fastholder og udvikler du dine eksisterende kunder

    Send us Fan Mail I denne episode af Sælgerklubben sætter jeg spot på en salgsrolle, der alt for ofte undervurderes: Farmers – sælgerne, der får det til at gro. Vi taler om, hvordan man skaber værdi for sine eksisterende kunder – og hvorfor det er en både klog og økonomisk strategi. Du lærer: ✅ Hvorfor det koster 5-7 gange mere at få en ny kunde end at fastholde en eksisterende ✅ Hvordan du udvikler relationen til dine nuværende kunder, så de aldrig har lyst til at forlade dig ✅ Hvorfor hver eneste leverance er dit næste salg ✅ Hvordan du systematisk kan tænke “Land & Expand” i B2B-salg ✅ Hvorfor kundeservice og service recovery er nøglen til højere loyalitet ✅ Hvordan du måler, synliggør og forankrer den værdi, du skaber Jeg deler også konkrete værktøjer og personlige erfaringer fra mit eget arbejde med B2B-salg, kundeloyalitet og fastholdelse, så du kan få inspiration til at tage endnu bedre hånd om dem, der allerede har valgt dig. 👨‍🌾 Det handler om at tage farmerrollen alvorligt. Fordi en kunde, der bliver, er guld værd – både for din pipeline, din bundlinje og dit ry i markedet. 🔄 Har du de rette møder, målinger og mindset på plads – eller jager du stadig kun det næste nye? #kundefastholdelse #kundeloyalitet #mersalg #B2B-salg #farmers #landandexpand #salgtileksisterendekunder #servicerecovery #kundeoplevelse #salgsstrategi. Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E25May 27, 2025 · 17 min

    25: Sæt dit team – ingen sælger lykkes alene

    Send us Fan Mail Hvem hjælper dig med at lykkes? Hvem griber dig, når du falder? Og hvem skubber dig blidt – eller brutalt – fremad, når du har brug for det? I denne episode af Sælgerklubben sætter vi fokus på noget helt centralt i enhver sælgers udvikling: dit team. Ikke bare dit formelle team på jobbet, men hele dit personlige netværk og støtteapparat – fra familien derhjemme til din faglige sparringspartner. 🎯 Du får indblik i: Hvorfor alle sælgere har brug for en “base” – og hvorfor den skal prioriteres Hvordan du bevidst sammensætter dit personlige og professionelle team Hvilke roller dit netværk bør udfylde: sparringspartner, mentor, specialist, supporter m.fl. Hvordan stærke relationer på tværs af virksomheder og brancher løfter dit salg Hvorfor du bør tænke aktivt over, hvem du bruger din tid og energi på Hvordan gensidighed og værdifællesskaber styrker dit professionelle netværk Episoden er en blanding af personlige erfaringer, refleksioner og konkrete værktøjer – og en opfordring til at tage ansvar for de mennesker, du omgiver dig med. 🎧 Lyt til episoden her: 🔗 www.talenthuset.com/podcast 📲 Du finder episoden også på: Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS 📌 Links og kontakt: 🌐 www.talenthuset.com 🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn 📧 info@talenthuset.com 💬 Hvem er en del af dit team? Del gerne, hvem der har løftet dig – og hvordan du selv bidrager til andres rejse. Måske kan vi inspirere hinanden til at sætte endnu stærkere teams. Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E24May 19, 2025 · 15 min

    24: Antifragilitet – derfor bliver du stærkere af modgang i salg

    Send us Fan Mail What doesn’t kill you makes you stronger – en kliché, ja, men måske også dybt sand, når vi taler om salg. I denne episode af Sælgerklubben dykker jeg ned i begrebet antifragilitet og stiller det vigtige spørgsmål: 👉 Er det faktisk modgang, der gør os stærkere som sælgere? Med udgangspunkt i både forskning, egne oplevelser og konkrete cases – fra callcentre til OL-guld – sætter jeg fokus på, hvordan sælgere vokser gennem pres og modstand, ikke trods det, men på grund af det. 🎯 Du får indsigt i: Hvad “antifragilitet” betyder – og hvordan det adskiller sig fra robusthed Hvorfor det er meningen, at det skal føles svært at udvikle sig Hvordan du kan træne din mentale modstandskraft – præcis som en muskel Hvorfor udfordringer i salget ikke er fiasko, men fundament for fremtidig styrke Hvordan eliteatleter og stærke sælgere bruger modgang som motivation Hvorfor du skal være på vagt, hvis det hele føles lidt for nemt i din salgsrolle 🎧 Lyt til episoden her: 🔗 www.talenthuset.com/podcast Find den også på: Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS 📌 Links og inspiration: 🌐 www.talenthuset.com 🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn 📧 info@talenthuset.com Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E23Apr 29, 2025 · 42 min

    23: Min vej til at blive sælger – fra dårlig til dygtig

    Send us Fan Mail I denne særlige og personlige episode af Sælgerklubben vender vi mikrofonen: Denne gang er det mig, Nikolaj Dyring, der er gæsten – og min tidligere kollega og ven Frank der interviewer. 🔍 Mange har spurgt mig: "Hvordan lærte du egentlig at sælge?" "Har det altid ligget naturligt for dig?" Sandheden er: Nej. Overhovedet ikke. Jeg begyndte med at være rigtig dårlig til at sælge. Det var ubehageligt, grænseoverskridende og fyldt med afvisninger. Men det var også starten på en lang og lærerig rejse – en rejse, som jeg deler åbent i denne episode. 🎯 Du får indblik i: Hvordan jeg gik fra modvilje til passion for salg Hvad der driver mig i dag – og hvorfor det er meningen, at det skal være svært nogle gange Hvilke fejl jeg har lavet, og hvad jeg har lært af dem Hvordan jeg bruger mit CRM-system til at holde fokus og fremdrift Hvorfor jeg tror, at sult, nysgerrighed og vedholdenhed er vigtigere end medfødt talent Og hvorfor jeg i dag elsker at inspirere andre til at tage deres egen salgsrejse 🎧 Lyt til episoden her: 🔗 www.talenthuset.com/podcast Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music · RSS 📌 Links og kontakt: 🌐 www.talenthuset.com 🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn 📧 info@talenthuset.com Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
  • S1 · E22Apr 8, 2025 · 16 min

    22: Det er faktisk meningen, at det skal være hårdt at være sælger

    Send us Fan Mail Hvornår udvikler vi os mest som sælgere? Når det hele kører, og vi kan læne os tilbage – eller når det gør lidt ondt, og vi må kæmpe for resultaterne? I denne personlige og direkte soloepisode deler jeg mine egne erfaringer og refleksioner om, hvorfor modgang, ubehag og konstant udvikling er en forudsætning for succes i salg. Du får indblik i: 🔥 Hvorfor det er et faresignal, når alt føles nemt 🚨 Hvordan du opdager, om du er blevet for tilbagelænet 🧠 Hvad du kan lære af mentale modstandstrænere som David Goggins ⚙️ Hvordan du skaber egne advarselslamper, der holder dig skarp 🏋️ Hvorfor modgang ikke er fiasko – men vejen til at blive bedre 🧭 Hvordan du holder dig relevant i et marked i konstant bevægelse Episoden er et wake-up call til dig, der måske har det for komfortabelt i din salgsrolle – og et skulderklap til dig, der står i modgang og kæmper. Du er ikke forkert. Du er på vej. 🎧 Lyt til episoden her: 🔗 www.talenthuset.com/podcast 📌 Mere inspiration: 🌐 www.talenthuset.com 🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn 📧 info@talenthuset.com Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj

    • Transcript
Showing 1–20 of 20 episodes