Revenue Code

#4 KI ist kein Pflaster – Transformation in der Stahlindustrie mit Marco Altenhöfer

Marco Altenhöfer, Managing Director bei GMH UK (GMH Gruppe), gibt in dieser Folge Einblick in die datengetriebene Vertriebstransformation der Stahlindustrie. Er erläutert, warum getrennte Systeme wie SAP, CRM und Auswertungstools die Transparenz im Vertrieb einschränken und weshalb gute Datenqualität die Voraussetzung für sinnvollen KI-Einsatz ist. Außerdem sprechen wir darüber, wie die GMH Gruppe neue Technologien mit kleinen Proof-of-Concept-Projekten erprobt und Anwendungen wie einen KI-gestützten Besuchsbericht per Copilot im Vertrieb einführt. Marco Altenhöfer | Managing Director GMH UK, GMH Gruppe Ulf Valentin | Partner Strategy & Business Development, Convidera Sie möchten Ihr Unternehmen digital sowie strategisch vorantreiben und erfahren, wie Convidera Ihnen dabei unterstützen kann? Dann besuchen Sie uns auf LinkedIn oder buchen Sie hier Ihren ersten Termin mit uns.

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#3 100 Use-Cases, null Wirkung – warum KI eine Strategie braucht mit Dr. Jan Pelser, Convidera

Jan Pelser, Partner Product & Company Building bei Convidera, ordnet ein, warum die meisten KI-Projekte trotz hoher Aktivität kaum wirtschaftliche Wirkung entfalten. Er berichtet von einem Kunden aus der Abfallwirtschaft, bei dem eine KI-Lösung Rechnungsprüfung und Kundenportal automatisiert und dabei Datenfelder aus unterschiedlichsten Dokumenten zuverlässig zusammenführt. Außerdem sprechen wir darüber, wie ein klares KI-Zielbild Orientierung schafft und weshalb Unternehmen individuelle Produktivität und organisatorische Use Cases getrennt betrachten sollten. Jan Pelser | Partner Product & Company Building, Convidera Ulf Valentin | Partner Strategy & Business Development, Convidera Sie möchten Ihr Unternehmen digital sowie strategisch vorantreiben und erfahren, wie Convidera Ihnen dabei unterstützen kann? Dann besuchen Sie uns auf LinkedIn oder buchen Sie hier Ihren ersten Termin mit uns.

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#2 "Ich dachte, wir sind kundenorientiert - waren es aber nicht" – Vertriebstransformation mit Holger Laugisch, KNAUBER

Kundenzentrik scheitert in vielen Unternehmen nicht am Willen, sondern an jahrzehntelang gewachsenen, fragmentierten Strukturen. Holger Laugisch, Geschäftsführer bei der Knauber Mineralöl GmbH & Co. KG, ordnet in dieser Folge ein, wie sein Unternehmen den Wandel vom produktzentrischen zum kundenzentrischen Handelshaus vollzieht. Er nennt dafür Beispiele wie die Bündelung von 27 Websites zu einer gemeinsamen Plattform und eine bereichsinterne Cross-Selling-Quote von mittlerweile 15 Prozent. Außerdem sprechen wir darüber, warum Veränderung in Organisationen unbequem ist und wie Führungskräfte Mitarbeitende dabei mitnehmen, ohne Druck aufzubauen. Die Folge lohnt sich für alle, die im Mittelstand kundenzentrische Transformation, Cross-Selling oder den Aufbau einer gemeinsamen Vertriebskultur vorantreiben wollen. Holger Laugisch | Geschäftsführer, Knauber Mineralöl GmbH & Co. KG Ulf Valentin | Partner Strategy & Business Development, Convidera Sie möchten Ihr Unternehmen digital sowie strategisch vorantreiben und erfahren, wie Convidera Ihnen dabei unterstützen kann? Dann besuchen Sie uns auf LinkedIn oder buchen Sie hier Ihren ersten Termin mit uns.

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#1 Solution Selling statt Produktverkauf: So gelingt der Wandel im B2B-Vertrieb – mit Dr. Marvin Brundtke

Digitale Vertriebskanäle gelten längst als Standard, trotzdem hält sich der Mythos: Vertrieb sei vor allem Beziehungssache. Dr. Marvin Brundtke, Vorstandsmitglied beim Bundesverband der Vertriebsmanager e.V., ordnet in dieser Folge ein, warum beides gleichzeitig stimmt und wie B2B-Unternehmen den Wandel vom reinen Produktverkauf zum Solution Selling wirklich schaffen. Er zeigt anhand seiner eigenen Erfahrung, wie sich wissenschaftliche Erkenntnisse aus seiner Lehrtätigkeit für Negotiation Management an der Ruhr-Universität Bochum direkt in der Vertriebspraxis nutzen lassen. Außerdem sprechen wir darüber, warum viele KI-Tools im Vertrieb trotz Hypes kaum echten Mehrwert bringen und wie Vertriebsteams den Einstieg in eine strukturierte Transformation finden. Die Folge lohnt sich für alle, die B2B-Vertrieb, Solution Selling oder den Einsatz von KI im Vertriebsalltag strategisch weiterdenken wollen. Dr. Marvin Brundtke | Vorstandsmitglied, Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. Ulf Valentin | Partner Strategy & Business Development, Convidera Weitere Verlinkungen: Bundesverband der Vertriebsmanager Sie möchten Ihr Unternehmen digital sowie strategisch vorantreiben und erfahren, wie Convidera Ihnen dabei unterstützen kann? Dann besuchen Sie uns auf LinkedIn oder buchen Sie hier Ihren ersten Termin mit uns.

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Was hinter Revenue Code steckt

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