BusinessMarketingEntrepreneurshipCareers

Продавай с пеленок

Артем Коллинз & Макс Айзен

О продажах простым и доступным языком.

Подкаст об искусстве продавать. Слушай выпуски и доводи клиента до точки кипения с помощью инструментов продаж, чтобы его руки протягивали тебе деньги, а глаза молили о помощи.

Ведущие подкаста: Артем Коллинз - профессиональный "коммерсант" с многолетним опытом работы в продажах и Макс Айзен - писатель, подкастер, digital-продюсер.

Приятного тебе прослушивания!

Артем Коллинз: https://t.me/mecollinsss

Макс Айзен: https://t.me/maks_aizen

Play

Open in

22 episodes
weekly
Avg 15 min
Russian

Episodes 22

Newest Oldest Longest

All20 Unplayed20 In progress0 Played0

Counted on this page — what you have heard stays on this device, so it is not something the list can be paged by.

Friday · 11 min
#164 Как заработать в интернете в 2027? Лучшая профессия уже существует
Как заработать в интернете в 2027 году? Какая онлайн-работа действительно может приносить хорошие деньги, а какие профессии постепенно будут терять свою ценность? И главное — стоит ли вообще сегодня искать «волшебную» профессию для заработка из дома? В этом видео я рассказываю о том, какую профессию лично я считаю одной из лучших для работы в интернете в 2027 году. Разбираю удалённую работу, доход, карьерный рост и перспективы рынка — и объясняю, почему, несмотря на все изменения, менеджер по продажам остаётся профессией, которую я бы выбрал сам. Сейчас на рынке действительно много удалённых вакансий в продажах — от позиций без опыта до специалистов с доходом 100–200+ тысяч рублей. Но есть нюанс: просто найти удалённую работу недостаточно. Нужно уметь зарабатывать, а не просто «сидеть дома за зарплату». Поэтому в ролике поговорим о том, почему продажи дают возможность относительно быстро войти в профессию, прокачать дорогой навык и постепенно увеличивать свой доход. А теперь вопрос к тебе: ты бы в 2027 году выбрал офис, удалёнку или вообще пошёл бы в продажи? Пиши своё мнение в комментариях. ⚡️Забрать полезную информацию для работы можно тут — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
August 24 · 12 min
#163 Хочешь сменить нишу продаж? Вот как не потерять опыт и доход
Как перейти в новую нишу продаж и не начать карьеру с нуля? Можно ли сменить сферу, если у вас уже есть опыт продаж, и как сделать так, чтобы предыдущий опыт действительно помог вам получить новую работу, сохранить доход и продолжить карьерный рост? В этом выпуске подробно разбираем, как менеджеру по продажам перейти в новую нишу, какие навыки можно перенести с собой, что придётся изучать заново и как правильно презентовать свой опыт работодателю. ⚡️Забрать полезную информацию для работы можно тут — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
August 9 · 14 min
#162 «Сколько вы хотите зарабатывать?» — Не называй эту сумму на собеседовании
«Сколько хотите зарабатывать?» — один из самых важных вопросов на собеседовании. И именно здесь многие кандидаты либо называют слишком маленькую сумму, либо завышают ожидания без аргументации, либо вообще не знают, что ответить рекрутеру. В этом выпуске разберём, как правильно отвечать на вопрос о зарплатных ожиданиях на собеседовании, сколько просить за свою работу и как говорить о деньгах так, чтобы не продешевить и при этом не оттолкнуть работодателя. Особенно полезно этот выпуске менеджерам по продажам, которые ищут работу, проходят собеседования и хотят не просто устроиться в компанию, а построить карьеру и расти внутри бизнеса. ⚡️Забрать полезную информацию для работы можно тут — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
August 1 · 12 min
#161 Ты постоянно не выполняешь план продаж? Вот где на самом деле проблема
Почему менеджер по продажам постоянно не выполняет план? В чём реальная причина: плохие лиды, низкая конверсия, маленький средний чек, недостаток активности, ошибки самого менеджера или неправильно установленный план продаж? В этом выпуске разберём, почему менеджеры не выполняют план продаж и как самостоятельно найти слабое место в своей воронке продаж. Я покажу не очередные мотивационные советы в стиле «просто больше звони», а нормальный подход к диагностике результата: от количества лидов и контактов до конверсии, среднего чека, количества сделок и pipeline. Если вы менеджер по продажам и регулярно не выполняете план, этот выпуск поможет понять, что именно мешает вам выйти на нужный результат. Вы узнаете: ✅ Почему не выполняется план продаж ✅ Как понять, почему менеджер не продаёт ✅ Как определить слабое место воронки продаж ✅ Как анализировать конверсию в продажах ✅ Как количество лидов влияет на выполнение плана ✅ Почему важно смотреть не только на количество сделок ✅ Как средний чек влияет на выручку менеджера ✅ Что такое pipeline и зачем его контролировать ✅ Как анализировать проигранные сделки ✅ Как понять, проблема в менеджере или в системе продаж ✅ Как подготовиться к разговору с руководителем отдела продаж ✅ Что делать, если несколько месяцев подряд не выполняешь план ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
July 25 · 17 min
#160 Не устраивайтесь на работу, пока не посмотрите это видео! 10 признаков хорошего работодателя
Вы нашли интересную вакансию, прошли собеседование и уже готовы выходить на работу? Не спешите. Одно неправильное решение при выборе работодателя может стоить вам месяцев потерянного времени, нервов и денег. В этом выпуске я подробно расскажу, как проверить работодателя перед трудоустройством, какие вопросы обязательно нужно задать на собеседовании и какие признаки помогут отличить сильную компанию от той, из которой сотрудники увольняются уже через несколько месяцев. Эта информация будет полезна всем, кто ищет удалённую работу, хочет устроиться менеджером по продажам, сменить профессию или выбрать компанию, в которой действительно можно построить карьеру. В этом выпуске вы узнаете: ✅ Как выбрать работодателя ✅ Какие вопросы задавать на собеседовании ✅ Почему многие увольняются через 2–3 месяца ✅ Как проверить компанию до трудоустройства ✅ На что обращают внимание опытные менеджеры по продажам ✅ Какие вакансии лучше обходить стороной ✅ Как избежать ошибок при выборе удалённой работы ✅ Как понять, что компания действительно заинтересована в вашем развитии ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
July 18 · 13 min
#159 Почему каждый человек ОБЯЗАН научиться продавать, даже если никогда не будет продавцом
Продажи — это не про навязывание. Это навык общения, убеждения, переговоров и умения доносить свою ценность. В этом выпуске я расскажу, почему навык продаж необходим каждому человеку, даже если вы никогда не работали менеджером по продажам и не планируете открывать бизнес. Вы узнаете, как умение продавать помогает больше зарабатывать, увереннее общаться, легче договариваться с людьми, проходить собеседования, получать повышение, строить крепкие отношения и достигать своих целей в жизни. 📌 В этом выпуске: * Почему продажи — это навык XXI века. * Как продажи влияют на доход и карьерный рост. * Почему умение продавать помогает в отношениях и повседневной жизни. * Как перестать бояться отказов. * Почему успешные люди умеют убеждать, а не спорить. * Как навык продаж делает человека свободнее и увереннее. Если вы хотите увеличить доход, стать увереннее в себе, научиться вести переговоры, развить коммуникацию и понимать людей, этот выпуск станет отличной отправной точкой. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
July 11 · 12 min
#158 Почему вас НЕ БЕРУТ без опыта? Правда, о которой работодатели молчат
Можно ли устроиться менеджером по продажам без опыта? Почему одних кандидатов приглашают на работу уже после первого собеседования, а другие месяцами получают отказы? В этом выпуске я подробно разбираю реальные причины, по которым работодатели берут кандидатов без опыта, а также рассказываю, какие ошибки чаще всего мешают получить работу. Эта информация основана на логике найма, которую используют рекрутеры, руководители отделов продаж и собственники бизнеса. Вы узнаете: ✅ Как устроиться менеджером по продажам без опыта ✅ Почему работодатели отказывают кандидатам без опыта ✅ Что действительно оценивают рекрутеры на собеседовании ✅ Как компенсировать отсутствие опыта работы ✅ Какие навыки ценятся выше, чем стаж ✅ Как подготовиться к собеседованию и увеличить шансы на получение оффера В выпуске мы подробно разберём: • Почему опыт работы — не всегда главный фактор при найме • Что работодатели хотят увидеть в кандидате • Как правильно продавать себя на собеседовании • Какие ошибки совершают большинство новичков • Как выделиться среди десятков других кандидатов • Почему мотивация и подготовка часто важнее опыта Если вы хотите найти удалённую работу, устроиться менеджером по продажам, начать карьеру в продажах, сменить профессию или просто понять, как проходят современные собеседования — этот выпуск поможет вам избежать распространённых ошибок и значительно повысить свои шансы на трудоустройство. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
July 3 · 15 min
#157 Куда идти после онлайн-школ? Лучшие удалённые ниши в продажах в 2026 году
Вы работаете в онлайн-школе и задумываетесь о смене ниши? Или только хотите начать карьеру в удалённых продажах, но не знаете, какое направление выбрать? В этом выпуске я разобрал лучшие B2C-ниши для удалённой работы в 2026 году, где действительно можно построить долгосрочную карьеру, выйти на высокий доход и вырасти до руководителя отдела продаж. Мы рассмотрим только те направления, которые активно развиваются и позволяют работать полностью удалённо, а также поговорим о нишах, которых лучше избегать. В этом выпуске вы узнаете: ✅ Куда уйти после онлайн-школы ✅ Какие B2C-ниши сейчас активно растут ✅ Где менеджеры по продажам действительно хорошо зарабатывают ✅ Какие направления подходят для полностью удалённой работы ✅ Где есть реальные перспективы карьерного роста ✅ Какие ниши лучше обходить стороной Мы подробно разберём: 📌 Банкротство физических лиц (БФЛ) 📌 Премиальную медицину и стоматологию 📌 Недвижимость и инвестиционные объекты 📌 Инвестиционные и страховые продукты 📌 Юридические услуги для физических лиц 📌 Телемедицину 📌 Премиальный туризм 📌 Автоподбор и продажу автомобилей 📌 Продажи мебели, ремонта, строительства и других высокочековых услуг Также расскажу, почему не рекомендую строить карьеру в некоторых популярных направлениях, несмотря на большое количество вакансий, и объясню, как выбрать нишу, которая будет приносить хороший доход не только сегодня, но и через несколько лет. Если вы хотите найти удалённую работу, сменить сферу деятельности, уйти из онлайн-школы или построить успешную карьеру в продажах — этот выпуск поможет принять более взвешенное решение. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
June 17 · 15 min
#156 Почему вам отказывают после собеседования? 5 причин, о которых работодатели молчат
Почему вам отказывают после собеседования, даже если у вас есть опыт работы? В этом выпуске разбираю 5 реальных причин отказов по мнению рекрутеров, HR-специалистов и собственников бизнеса. Если вы ищете работу менеджером по продажам, хотите пройти собеседование, устроиться на удалённую работу или понять, почему работодатели выбирают других кандидатов — этот выпуск поможет увидеть ситуацию глазами нанимающей стороны. Вы узнаете: ✅ Почему опыт работы не гарантирует трудоустройство ✅ Какие ошибки совершают кандидаты на собеседовании ✅ Что раздражает рекрутеров и работодателей ✅ Почему компании отказывают даже сильным специалистам ✅ Как увеличить свои шансы на получение оффера ✅ Что действительно влияет на решение о найме Многие соискатели уверены, что причина отказа связана с отсутствием опыта, возрастом или высокой конкуренцией. На практике работодатели смотрят на совершенно другие вещи: умение показывать результат, понимание бизнеса, мотивацию, стабильность и способность продавать себя на интервью. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
June 10 · 12 min
#155 ТОП-5 самых востребованных профессий в 2026 году
Самые востребованные профессии 2026 года: менеджер по продажам, маркетолог, бизнес-аналитик, Account Manager и разработчик ПО. В этом выпуске разберем, какие специалисты сегодня нужны работодателям больше всего и где проще построить успешную карьеру. Какие профессии будут приносить высокий доход в ближайшие годы? Стоит ли идти в IT в 2026 году? Почему продажи стали одним из самых перспективных направлений на рынке труда? Я составил тир-лист профессий на основе актуальной востребованности, количества вакансий, скорости трудоустройства и перспектив карьерного роста. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
May 29 · 19 min
#154 После 2000 звонков я понял, как люди реально покупают
Я сделал более 2000 звонков в продажах на удаленке — и в этом выпуске расскажу, чему меня реально научили продажи. Без инфоцыганства и “успешного успеха”. Только практические выводы: — как перестать бояться отказов, — почему скрипты почти не работают, — как делать follow-up, который приносит деньги, — как AI меняет продажи в 2026, — почему дисциплина важнее мотивации, — и как люди на самом деле принимают решение о покупке. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
May 16 · 12 min
#153 Почему я ушёл из онлайн-школы
Удалёнка 2026: почему у 90% не получается и что реально работает - https://youtu.be/QD4uqQ1ddSI В этом выпуске — честно о том, почему я ушёл из онлайн-школы и как вообще сегодня устроен рынок EdTech изнутри. Покажу: — сколько я зарабатывал перед увольнением — почему работа в онлайн-школах перестала меня устраивать — что происходит с рынком онлайн-образования сейчас — есть ли смысл идти в EdTech в 2026 году — какие направления и компании выглядят перспективнее сегодня Это не «разнос» онлайн-школ, а попытка трезво разобраться: кому такая работа всё ещё подойдёт, где там можно расти, а где уже начинаются проблемы с деньгами, выгоранием и перспективами. Если вы работаете в EdTech, думаете уйти из найма, выбираете сферу для карьеры или просто хотите понять, что сейчас происходит на рынке — это видео для вас. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
May 5 · 13 min
#152 Менеджер по продажам БФЛ. Какая зарплата?
Работа менеджером по продажам в юридической компании — это не просто удалёнка. Особенно если ты продаёшь банкротство физлиц (БФЛ). В этом выпуске разбираю реальные плюсы и минусы работы в этой нише: высокий доход, тёплые лиды, быстрый старт — и одновременно эмоционально тяжёлые клиенты, давление и риски недобросовестных работодателей. Если ты думаешь пойти в продажи на удалёнке или выбираешь нишу — это видео поможет понять, подходит ли тебе работа с БФЛ и чем она отличается от других вариантов (онлайн-курсы, SaaS, инфобизнес). Разбор основан на реальных отзывах сотрудников и рынке вакансий. 👉 Подойдёт для: менеджеров по продажам, начинающих удалёнщиков, тех кто ищет работу из дома, и всех, кто рассматривает сферу банкротства физических лиц. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
April 20 · 14 min
#151 Удалёнка 2026: почему у 90% не получается и что реально работает
Почему доход всегда скачет | научное объяснение - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA Удалёнка в 2026 — это уже не просто тренд, а полноценный рынок с высокой конкуренцией. В этом выпуске я разбираю, какие профессии реально подходят для старта с нуля, где можно быстро начать зарабатывать и какие направления сейчас перегреты. Ты узнаешь: — какие профессии лучше всего подходят новичкам в 2026 — как зайти в удалённую работу без опыта — почему менеджер по продажам — один из самых быстрых способов начать зарабатывать онлайн — какие профессии сейчас теряют актуальность и почему туда сложно попасть — реальные плюсы и минусы удалёнки без розовых очков Отдельно расскажу про: работу менеджером по продажам в онлайн-школах и компаниях, зарплаты, перспективы и почему это один из самых недооценённых вариантов входа в удалёнку. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
April 10 · 15 min
#150 Почему люди говорят «да»… и потом отказываются
ПОЧЕМУ ТЕБЯ НЕСТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД И ЭТО НЕ СЛУЧАЙНО - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA Почему человек сначала соглашается… а потом отказывается? Это не странность — это предсказуемая работа психики. В этом видео разбираем, почему люди говорят «да», а затем передумывают, пропадают или откладывают решение. Это касается не только продаж — это поведение, которое проявляется в работе, финансах, отношениях и повседневной жизни. Ты узнаешь: — почему согласие не равно решению — как мозг принимает решения в два этапа — почему после “да” включаются сомнения — что заставляет человека отказаться Разберём реальные научные концепции: — intention-action gap — dual process theory — loss aversion — cognitive dissonance — choice overload 📚 Исследования и источники для самостоятельного изучения: — Daniel Kahneman — Thinking, Fast and Slow — Daniel Kahneman & Amos Tversky — Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk (1979) — Leon Festinger — A Theory of Cognitive Dissonance (1957) — Sheena Iyengar & Mark Lepper — When Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? (2000) — Gollwitzer, P. M. — Implementation Intentions and the Intention–Behavior Gap (1999) Это не про “передумал”. Это про то, как устроено принятие решений. Если ты хочешь понимать поведение людей (и своё в том числе) — это видео даст тебе чёткую картину. Плейлист бесплатных уроков по продажам через призму науки - https://www.youtube.com/playlist?list=PLFebd2uyZvaMPrNY6gPaiQrVI-qUgLA-l 🙏 поддержать автора и купить ему средний капучино без сиропа — https://boosty.to/aocollins 💎 канал для тех, кто хочет научиться продавать — https://t.me/+OrzKX3o7zD43OTBi 💵 мои заметки по продажам — https://vk.com/dnevnikprodazhnikacollins ✏️ консультация со мной по вопросам продаж — https://t.me/mecollinsss #психология #поведениечеловека #продажи #мышление #саморазвитие
March 29 · 19 min
#149 Стоит ли идти в продажи в 2026? Вся правда, о которой молчат
Стоит ли идти в продажи в 2026 году? Или эта профессия уже умирает из-за AI и автоматизации? В этом выпуске — честный разбор профессии менеджера по продажам без иллюзий. Разбираем реальные риски, с которыми сталкиваются новички, и объясняем, почему большинство не выдерживает первые месяцы. Вы узнаете: — почему в 2026 году больше нет «лёгкого входа» в продажи — как AI и автоматизация меняют рынок — почему клиенты больше не доверяют продавцам — какие ошибки убивают новичков — и что нужно сделать, чтобы не слиться 🔬 ИССЛЕДОВАНИЯ 1. World Economic Forum — Future of Jobs Report 2023 2. McKinsey — Future of Work in America 3. Gartner — Sales Research 4. Salesforce — State of Sales Report 5. Harvard Business Review — The End of Solution Sales 6. OECD — Future of Work ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
March 19 · 19 min
#148 7 навыков, которые сделают менеджера по продажам незаменимым в 2027 году
Какие навыки станут обязательными для менеджера по продажам к 2027 году? Заменит ли искусственный интеллект МОПов? Почему одни продавцы будут расти в доходе, а другие исчезнут с рынка? В этом выпуске мы разбираем 7 ключевых навыков будущего менеджера по продажам, опираясь на реальные отчёты и исследования международных компаний и аналитических центров. Вы узнаете: — почему AI-грамотность становится базовой компетенцией — как меняется роль менеджера в эпоху автоматизации — почему аналитическое мышление важнее харизмы — какие soft-skills невозможно заменить технологиями — почему обучение продажам становится обязательным, а не дополнительным преимуществом К 2027 году профессия не исчезнет — она станет сложнее. И выигрывать будут те, кто учится и адаптируется. Выпуск основан на данных и аналитике: • World Economic Forum — Future of Jobs Report 2023 • McKinsey & Company — The Future of Work in America (2023) • Gartner — Future of Sales 2025 / AI in Sales Research • Salesforce — State of Sales Report (5th Edition) • Harvard Business Review — The End of Solution Sales • OECD Future of Work Research ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
March 13 · 21 min
#147 Что ждет менеджеров по продажам в 2026 году? Реальность, к которой никто не готов
Что ждет менеджеров по продажам в 2026 году? Будет ли профессия востребована, заменит ли ИИ продавцов, какие навыки станут обязательными и почему в продажи больше нельзя заходить «без подготовки»? В этом выпуске мы разбираем реальное будущее профессии менеджера по продажам, опираясь на: — исследования крупных корпораций (Salesforce, McKinsey, Gartner) — отчёты по рынку труда и продаж — экономические и технологические тренды последних лет — изменения в поведении клиентов в онлайн и офлайн продажах Ты узнаешь: — как ИИ и автоматизация уже меняют работу МОПов — какие функции в продажах исчезают, а какие становятся ключевыми — почему скрипты и «харизма» больше не дают результата — какие менеджеры будут зарабатывать больше в 2026 году — почему обучение продажам — это не плюс, а обязательное условие входа в профессию — какие навыки нужно развивать, чтобы не выпасть с рынка 🔬 ИССЛЕДОВАНИЯ • Salesforce — State of Sales Report • McKinsey — отчёты о будущем профессий и AI • Gartner — прогнозы по автоматизации продаж • Financial Times — рынок труда и AI • Harvard Business Review — эволюция продаж и роли продавца • hh.ru / Kommersant — рынок вакансий и спрос на МОПов ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
March 6 · 16 min
#146 SPIN-продажи: метод, проверенный 35 000 переговоров
SPIN-продажи в сложных переговорах — это не техника убеждения, а научно обоснованный подход к принятию решений клиентом. Метод SPIN был разработан Нилом Рэкхэмом на основе анализа 35 000 реальных переговоров, проведённых в течение 12 лет в 23 странах. В отличие от классических техник продаж, SPIN опирается не на давление и аргументы, а на исследование мышления клиента через вопросы. В этом выпуске вы узнаете: → почему убеждение и «продажа преимуществ» не работают в сложных B2B-переговорах; → какие типы вопросов действительно коррелируют с успехом крупных сделок; → как работают Situation, Problem, Implication и Need-Payoff вопросы с точки зрения психологии и поведенческих исследований; → почему именно Implication-вопросы считаются ключевым фактором успешных продаж; → как применять SPIN в переговорах с длинным циклом, несколькими лицами, принимающими решения, и высокой ценой ошибки. ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
February 26 · 19 min
#145 Почему ты не знаешь реальные боли клиента и из-за этого теряешь продажи
Почему клиенты почти никогда не говорят о своих реальных болях напрямую? Почему продавцы слышат одно, а сделки срываются по другой причине? В этом выпуске мы разбираем, как на самом деле выявлять реальные боли клиента, опираясь не на интуицию и скрипты, а на научные исследования, поведенческую экономику и customer development. Вы узнаете: – почему первые ответы клиента почти всегда ложные или защитные – как когнитивные искажения мешают клиенту озвучивать настоящие проблемы – почему «дорого», «надо подумать» и «не сейчас» — это симптомы, а не причины – какие discovery-вопросы реально доходят до сути – как системно находить боли, которые приводят к покупке 🔬 ИССЛЕДОВАНИЯ И НАУЧНАЯ БАЗА, ИСПОЛЬЗОВАННАЯ В ВЫПУСКЕ 1. Customer Development / Customer Discovery 2. Nisbett & Wilson (1977) — Telling more than we can know 3. Kahneman & Tversky — Judgment under Uncertainty 4. Baumeister et al. — Self-presentation and impression management 5. Aexus — How to research customer pain points 6. Sentiment Analysis & Customer Feedback Research (arXiv) ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!

Showing 1–20 of 22 episodes