Причиняем пользу

ПОЧЕМУ КИБЕРБЕЗ – ЗОЛОТАЯ ЖИЛА? Как устроен рынок кибербезопасности и почему он продолжит расти

🚀 Подай заявку в акселератор для ИБ стартапов! Подать заявку: https://invest.iidf.ru/cybersecurity В этом выпуске «Причиняем пользу» Давид Ордян, основатель Metascan, рассказывает, что на самом деле происходит внутри мира кибербезопасности и почему даже крупные компании остаются уязвимыми. Почему рынок ИБ в России продолжает расти и действительно ли его объем может удвоиться к 2030 году? Какие уязвимости находят в авиабилетах, портовой инфраструктуре, ритейле и промышленном оборудовании? Почему даже крупные международные решения работают далеко не идеально — и как на этом небольшим технологическим компаниям строить бизнес? Отдельно обсудим путь Metascan: от технического MVP и неудачных пилотов до крупных Enterprise-продаж. Как заставить себя разговаривать с клиентами, зачем идти в Enterprise, когда ты маленькая компания, и почему один сильный человек из команды конкурента иногда стоит больше, чем годы холодных продаж. И напоследок — про искусственный интеллект. Кто теперь будет взламывать кого, сможет ли ИИ самостоятельно искать уязвимости и почему голос, лицо и собственная переписка могут стать оружием против нас. Получился разговор не только про кибербезопасность, но и про технологии, предпринимательство, деньги и будущее, в котором цифровых систем будет становиться только больше. ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi #бизнес #кибербезопасность #инвестиции #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу СОДЕРЖАНИЕ: 0:00 - Давид Ордян 1:41 - Какие самые большие угрозы, с которыми сталкивается ИБ сегодня 7:30 - Самые интересные кейсы со взломами 9:54 - Что делать маленьким компаниям, если вокруг всех взламывают 12:32 - Почему ИБ очень прибылен сегодня 14:38 - Почему компаний в сфере информ безопасности так мало 17:13 - Что позволило стать успешным бизнесом 23:53 - Как выглядит цикл продаж такого сложного продукта 27:07 - Что бы ты сделал по-другому? Почему Давид хотел больше инвестиций 32:17 - 3 совета тем, кто делает бизнес в кибербезе 34:24 - ИИ победит кибербез? 38:54 - Завершение

Почему 90% предпринимателей нанимают пустышек? 3 вопроса, чтобы распознать звезду на собеседовании

У меня в гостях Виталий Крылов — экс-CEO Gett в России, член совета директоров «Делимобиля», предприниматель и основатель проекта «Команда А». За последние годы он управлял быстрорастущими компаниями, привлекал инвестиции, строил команды и сегодня помогает предпринимателям решать одну из самых сложных задач — находить сильных людей и создавать эффективные организации. Мы обсудили, почему Gett проиграл конкуренцию Яндексу и можно ли сегодня построить нового игрока на рынке такси. Поговорили о том, как небольшим компаниям конкурировать с корпорациями за сильных сотрудников, чем предприниматель может привлечь людей, если не может предложить высокие зарплаты, и почему рекомендации бывших руководителей часто оказываются важнее самого собеседования. Разобрали, как определить сильного кандидата, зачем новому сотруднику нужен план первых 100 дней, какие ошибки предприниматели чаще всего совершают при найме и почему даже опытные руководители регулярно ошибаются с выбором людей. Отдельно поговорили о выгорании предпринимателей, роли видения в развитии бизнеса, привлечении инвестиций, пользе advisory board и о том, почему в ближайшие годы эффективность компаний будет зависеть не только от искусственного интеллекта, но и от качества управленческих решений. Если вы строите компанию, масштабируете команду или ищете новые точки роста для бизнеса — в этом выпуске вы найдете практические подходы, которые можно применять сразу после просмотра. ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 💬 А в комментариях напишите: как вы собираете команду? Какие вопросы задаете на собеседованиях специалистам C-level уровня 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi #бизнес #команда #инвестиции #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу 0:00 - Тизер 0:43 - Виталий Крылов 1:24 - Яндекс захватил рынок такси, зачем туда идет WB 3:54 - Почему у Gett не получилось отобрать часть рынка у Яндекса 5:05 - Самая большая потеря у Дмитрия Калаева за время в венчуре 7:40 - В чем твоя суперсила 9:15 - Легкий способ узнать свои сильные стороны за 5 минут 9:38 - Как маленькой компании нанять лучших 12:41 - 3 способа как отличить хорошего сотрудника от плохого 17:26 - Топ-3 вопроса, чтобы понять "твой" сотрудник или нет 19:32 - История о неудачном найме 20:42 - Норм ли нанимать, если нет профильного опыта? 22:07 - Как справляться с выгоранием? 24:40 - "Психологическое выгорание команды – дело самой команды" 26:17 - Что делать, если не знаешь что делать? 27:39 - На какой горизонт планировать предпринимателям сейчас? 32:28 - Совет директоров – это обуза? 36:15 - Почему 2026 год – год эффективности. Что делать предпринимателям в новой реальности 40:17 - 2 причины, от которых бизнесу станет легче 43:01 - Какой главный скилл у предпринимателя будет важен через 10 лет 43:42 - Будут ли компании без сотрудников, только с ИИ? 47:07 - Завершение

КАК КОМПАНИЯ ИЗ ЙОШКАР-ОЛЫ ЗАХВАТИЛА РЫНОК ГОСТИНИЧНОГО ПО? Александр Галочкин, Travelline

Сегодня у меня в гостях Александр Галочкин, основатель TravelLine; компании, которая работает практически со всеми отелями в России и в нескольких странах мира. Это российская IT-компания, специализирующаяся на разработке облачного программного обеспечения для индустрии гостеприимства. Александр прошел путь от заказной разработки до создания своей компании в 2008 году. Лидер ПО для гостиничного бизнеса базируется в Йошкар-Оле и Александр признается, что для него это лучшее место, чтобы вести бизнес. Почему миллиардная компания не работает в Москве, что будет с рынком HoReCa, что чаще всего "болит" у основателей – поговорили в новом выпуске "Причиняем пользу". ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 💬 А в комментариях напишите: где лучше вести бизнес: в Москве или в регионах? 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi #бизнес #доставкаеды #инвестиции #чиббис #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу Содержание: 00:00 - Тизер 00:29 - Александр Галочкин 00:59 - О чем бизнес TravelLine 02:50 - Почему на сайте гостиницы бывает дешевле, чем на Booking и других агрегаторах 05:00 - В ближайшие 5 лет кому будет тяжело в бизнесе 06:13 - Как возникла компания 13:04 - Как зарабатываете 16:53 - Какая самая большая ошибка 19:37 - Как замечать ошибки на старте 22:56 - Почему вы работаете из Йошкар-Олы 29:16 - Хотел ли ты продать свой бизнес? 32:05 - Что будет с ресторанами и отелями в России 35:26 - Как вы используете ИИ в работе? 39:16 - Что будет с агрегаторами при их комиссиях 42:54 - Почему ты покупаешь другие бизнесы 52:13 - "Я всегда знаю проблемы бизнеса, не глядя на бизнес" 53:53 - Кого планируешь купить в 2026 году 55:46 - Жалеешь ли ты о каких-то пропущенных сделках 57:02 - Страх упущенных возможностей 58:30 - Какие 3 приоритета на 2026 год ты себе выделил 1:00:41 - Завершение

КОНКУРЕНТ ЯНДЕКС.ЕДЫ ЗАХВАТЫВАЕТ РЫНОК. Как Чиббис растет по 30% в год

Чиббис – сервис по доставке еды, который захватил рынок в регионах. Пока Яндекс.Еда работает в крупных городах, Чиббис решил идти в регионы...и не прогадал: 202 города, 13000 ресторанов-партнеров, более 5 млн установок приложения. В 2025 году сервис отчитался о 5,8 млрд рублей операционного оборота и 4 млн заказов. Постепенно сервис выходит в крупные города и не за горами успех и там, несмотря на жесткую конкуренцию. Сегодня у нас в гостях Сергей Спиро, CEO и сооснователь Чиббис. Сергей – мой хороший товарищ, которого я всегда рад видеть и которого приятно слушать. В подкасте поговорили о его пути становлении предпринимателем; стрессе, который мог оказаться смертельным и, разумеется, о том, как построить свой бизнес в супер конкурентной нише. Это одна из лучших бесед на этом канале. Советую смотреть до конца, там много необычных советов и классных историй. Приятного просмотра! ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 💬 А в комментариях напишите: как часто вы задумываетесь о своем здоровье? Как часто проходите медицинские обследования и что вы делаете чтобы справляться со стрессом? 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Канал Сергея Спиро – https://t.me/muzabyspiro #бизнес #доставкаеды #инвестиции #чиббис #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу СОДЕРЖАНИЕ: 00:00 - Тизер 00:40 - Сергей Спиро 01:18 - Как пришла идея бизнеса 02:35 - Сложно ли делать бизнес с друзьями 04:07 - Если отмотать на 15 лет назад, делал бы все также? 04:31 - "Я занимался организацией вечеринок в Архангельске". Как Сергей стал предпринимателем 09:26 - Как ты выходил с бизнесом на 200 остальных городов 11:18 - Конкуренция с Деливери Клаб и сон про человечком с зелеными рюкзаками 12:52 - Можно ли зайти на рынок доставки новым бизнесам? 17:59 - Хотели ли купить твой бизнес? История про сына олигарха 22:43 - Что с ресторанным бизнесом в 2026 году? Кризиса нет? 26:32 - Хочешь ли ты открыть свой ресторан? 28:47 - "У нас не было ошибок в бизнесе" 30:40 - Вы могли запуститься раньше? Акселерация во ФРИИ в 2016 году и работу с трекерами 37:05 - Хотелось ли все бросить? 38:55 - Как поменялся твой образ жизни в связи с ростом компании? 41:04 - "У стресса есть 6 стадий, у меня была 5 стадия, после 6-ой – смерть" 50:01 - "Я нашел врача, который спас мне жизнь" 55:17 - Какой бы ты совет дал основателям касаемо их здоровья 1:01:48 - Ради чего ты занимаешься бизнесом? 1:05:20 - Что будет с доставкой еды через 10 лет? 1:12:35 - Как ты видишь свою компанию через 10 лет? 1:15:20 - Есть ли у тебя мечта? 1:17:27 - Заключение

ПОКА ВСЕ В КРИЗИСЕ – ОНИ РАСТУТ! В чем секрет кофеен Дринкит. Кирилл Гришин, CEO

🔥Научитесь развивать бизнес по методологии ФРИИ: https://clck.ru/3Rrvui Пока две трети ресторанного рынка в убытках, а ставки и налоги душат бизнес, сеть кофеен Drinkit продолжает расти. За год — плюс 100 точек, сейчас их уже 136, а к концу 2026 планируют 300. Как им это удаётся? Сегодня у меня в гостях подкаста «Причиняем пользу» — Кирилл Гришин, CEO Дринкит. Разбираемся, как строить огромную компанию, когда всё вокруг трещит по швам. О чем выпуск: – 4 гипотезы, которые помогают открывать по 100 кофеен в год – Как приложение и кастомизация увеличивает прибыль – Роль Федора Овчинникова, основателя Dodo Brands, в росте и жизни компании – Что делать рестораторам и в целом предпринимателям, чтобы оставаться на плаву и даже показывать рост – Как ценности компании бустом влияют на продажу франшиз ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 💬 А в комментариях напишите: что вы думаете про 2026 год – год роста или год выживания? 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Канал Кирилла Гришина – https://t.me/s/digital_latte 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug Канал Дмитрия Губкина в YouTube: https://www.youtube.com/@UC-CGRfp8qEQkkaAql20HrDg #бизнес #кофе #дринкит #расходы #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу СОДЕРЖАНИЕ: 00:00 - Тизер 00:24 - Кирилл Гришин, CEO Дринкит 00:41 - Зачем вы пошли на рынок кофе, который кажется супер конкурентным 02:01 - Что дает приложение по заказу кофе 04:14 - Какой процент заказов у вас через приложение 06:16 - История про Федора Овчинникова и инвестиции ФРИИ 07:18 - Как Федор участвует в развитии Дринкит 09:20 - План 2025 года и план на 2026 год по открытию кофеен 10:49 - Сколько денег вложено в Дринкит за все время существования 11:30 - Сколько нужно денег, чтобы открыть кофейню по франшизе 13:22 - Через какое время кофейня начнет окупаться 14:00 - KPI для франчайзи 15:36 - Интересные инсайты из метрик, которые считает Дринкит 20:26 - На каком месте вы сейчас в топе кофеен 21:21 - История про Кофеманию и соседнее заведение 21:55 - Почему вы растете, когда весь рынок HoReCa стремительно падает 24:00 - На чем вы будете экономить, если все пойдет не так 27:45 - Какие гипотезы 2025 года не сработали (истории про помидоры и чернику) 31:22 - Какие советы ты бы дал тому, кто планирует открывать свой бар или кофейню 32:47 - Почему вы делаете ставку на регионы 33:48 - На сколько чашка кофе в Москве стоит дороже, чем в регионах 34:16 - Почему открыть кофейню в регионах дороже, чем в Москве 35:13 - Из чего состоит цена вашей чашки кофе 37:09 - Какую ценность тебе дает совет директоров 39:59 - В кофейню инвестирует сам партнер, но еще есть управляющая компания...что вы там делаете? 42:25 - Сколько денег приходится докладывать в бизнес в год 45:42 - Что для вас капитализация вашего бизнеса 47:27 - Сколько из 10 новых кофеен закроется в первый год 49:22 - Почему у вас такой низкий процент закрытия 51:08 - У вас жесткий подход к выбору партнера? 53:15 - Есть ли в планах бариста заменить на роботов 55:13 - Завершение

КАК СПАСТИ СВОЙ БИЗНЕС ОТ КРАХА В 2026 ГОДУ? Экономика, НДС, инфляция и падение маржи

Наверняка многие предприниматели в этом году задумывались: как выжить в 2026 году и остаться на плаву? Этот год обещает быть самым сложным с начала событий 2022 года — постепенный спад экономики, увеличение НДС, увеличение страховых взносов, уменьшение покупательской способности и многое другое. Но сегодня мы поговорим не только о том, как выжить, но и том, как сделать 2026 год годом роста и кто с этим может помочь. У меня в гостях — Дмитрий Губкин, экс-СЕО «Продуктовый консалтинг ФРИИ», продуктовый трекер. Дима уже более 10 лет занимается тем, что помогает бизнесам расти: от МСБ до крупных корпораций. Также в выпуске: — Как понять, нужен ли ваш продукт рынку или клиенты откажутся от него в первую очередь, когда начнут экономить — Два типа компаний, которые вырастут в кризис — Что происходит с рынком труда — Главная ошибка предпринимателей — годами работать на рынке, который уже у*ер вместо того чтобы уйти и начать новое дело — Как вовремя заметить, что бизнес катится в пропасть, даже если основатель ещё думает, что всё хорошо – Как трекер помогает бизнесам расти кратно и кто может им стать 🔥Научитесь развивать бизнес по методологии ФРИИ: https://clck.ru/3Rrvui ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 💬 А в комментариях напишите: что вы думаете про 2026 год – год роста или год выживания? 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Канал Дмитрия "Губкин | Про AI и B2B-продукты" – https://t.me/gubkin_business 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug 🔷 Канал Дмитрия Губкина в YouTube: https://www.youtube.com/@UC-CGRfp8qEQkkaAql20HrDg 🔻 Тбук: https://tracking.iidf.ru/ #бизнес #ндс #налоги #расходы #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу СОДЕРЖАНИЕ: 00:00 - Тизер 00:30 - Дмитрий Губкин 01:00 - Как бы ты описал 2026 год одним словом 02:01 - Что рынок перестал покупать 02:47 - Как бизнесу понять, что его бизнес важен в кризис 05:27 - Основатели в основном параноики? 06:52 - Какие детские ошибки допускают предприниматели 08:50 - 3 типа компаний, которые растут в кризис 10:27 - Что реально происходит на рынке труда 13:18 - Обсуждать бизнес с семьей нельзя? 15:43 - Назови 3 причины, когда бизнес идет ко дну: на что обратить внимание основателю 17:35 - В какой момент бизнес перерастает команду 19:13 - Продажи единичны, бизнес не растет – что делать? 24:13 - Где основатель чаще всего сам себе мешает 29:37 - Кто такой трекер 33:04 - В каких ситуациях трекер нужен, а в каких не нужен 42:03 - Сколько зарабатывает трекер 44:25 - Сколько бизнесов трекер может взять в работу 46:32 - Из кого трекер не получится 47:12 - Нужно ли предпринимателю идти учиться на трекера 48:17 - Завершение

DIVAN.RU – от продажи мебели у метро до лидера мебельного рынка. Интервью с основателем

Гость нового выпуска — Антон Макаров, основатель Divan.ru, одного из крупнейших производителей мебели в России. Компания начинала с каталога мебели у метро, после возникло несколько сайтов по продаже мебели, которые заполонили поисковую выдачу в Яндексе, но в 2015 году компания совершила резкий разворот: маркетплейс превратился в производственника. Сегодня его компания штатом более чем 1,5 тысячами человек и выручкой в 10 млрд рублей работает в нескольких странах и стала флагманом рынка. В этом выпуске вы узнаете: – Как продажа мебели по каталогу у метро превратилась в гиганта индустрии – Как промышленный шпионаж помогает в поиске точек роста – Почему производство компании базируется во Владимире – Почему Антон отказался от венчурных денег – Как Андрей Кривенко, основатель ВкусВилл, сменил курс компании и ввел клиентократию – История выхода на рынок Узбекистана с драками и кражами касс Содержание: 00:00 - Интро 00:39 - Антон Макаров 01:02 - Почему ты начал заниматься мебелью 06:42 - Решение заниматься производством мебели 08:49 - Почему ты не берешь венчурные деньги 11:08 - Сколько зарабатывает divan.ru 11:58 - Сколько сотрудников работает в компании 12:53 - Почему ты не продаешь на Ozon и Wildberries 16:14 - Почему компания базируется во Владимире 18:58 - Сложности ведения бизнеса в странах СНГ 25:55 - Какой бы ты дал совет человеку, который в 2026 году открывает свой бизнес 29:55 - Знакомство с Кривенко: он приказал внедрять клиентократию или это было добровольно? 38:07 - Уход IKEA: вызов или возможность? 41:33 - ТОП-3 решения, которые помогли кратно вырасти 42:18 - ИИ в мебельной индустрии – реально? 47:25 - На что ты смотришь при найме сотрудников 49:03 - Ozon и Wildberries: конкуренты? 53:18 - Премия в Швейцарии: как это возможно в текущей обстановке. История про украинцев за одним столом 56:01 - Насколько у тебя автоматизировано производство 57:15 - Инспекция на завод кухонь "Мария": печальный опыт внедрения автоматизации 1:00:07 - Разделяешь ли ты личную жизнь и работу 1:01:41 - Что бы стал делать, если divan.ru не будет в твоей жизни 1:03:48 - Завершение #бизнес #деньги #инвестиции #мотивация #диванру #антонмакаров #кривенко

ЭТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ КАЖДЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ! Пригоден ли твой бизнес для инвестиций

Представьте: стартап с выручкой 50 млн рублей привлекает 50 млн инвестиций за 20% доли. Все верят в рост до миллиарда. Но через 5 лет компания выходит на скромные, но стабильные 100 млн выручки. Для основателя — это успех. Для инвестора — провал, который может тянуться десятилетиями. В этом видео мы разбираем ключевую ошибку инвестора: хорошая компания ≠ хорошая инвестиция. А также: – Как считать реальную доходность и когда пора выходить. – Отличие венчурных фондов и бизнес-ангелов: почему для одних сроки — приговор, а для других — нет. – Почему инвесторы поздних стадий иногда теряют деньги, когда ранние — зарабатывают миллиарды. Это видео поможет предпринимателям понять логику инвесторов и избежать конфликтов, а начинающим инвесторам — реалистично оценивать риски и не попадать в «дивидендные ловушки». ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 💬 А в комментариях напишите: что вы думаете про свою компанию – привлекательна ли она для инвестиций? 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug

ВСЕ ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ПРОДАЖЕ СВОЕГО БИЗНЕСА: за сколько, когда и почему

Сегодня вас ждет необычный выпуск, ведь сегодня в гостях я – Дмитрий Калаев, сооснователя компании Naumen, которая прошла путь от 0 до 5 000 000 000 рублей выручки, и директора «Акселератора ФРИИ», на чьих программах выросли 1600+ IT-стартапов. А ведущим подкаста на время стал Станислав Завершинский, руководитель M&A, IPO и стратегической практик «ФРИИ Консалтинг». В этом выпуске в основном говорим про M&A: – Сколько на самом деле стоит ваш бизнес? – Как его продать не за «копейки», а за реально большие деньги – Почему одни компании продают за х10 EBITDA, а другие — за бесценок? – И стоит ли вообще продавать бизнес в 2026 или лучше масштабироваться дальше? Если вы предприниматель, инвестор, собственник или просто интересуетесь, как продаются компании за миллионы — этот выпуск обязательно к просмотру. ♦️ Получите полный текст исследования, представленного на конференции M&A Tech Russia: https://ipo.iidf.ru/ma-tech2025 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug Содержание: 00:00 - Тизер 00:37 - Дмитрий Калаев 01:04 - Как одним словом ты можешь описать венчурный рынок в РФ сегодня? 02:13 - Как дела с венчуром в мире? 03:08 - Мы отстаем от мира в сфере ИИ? 04:25 - Что происходило с венчуром в 2025 году? 06:41 - Как отразилось падение экономики лично на тебе и на компании? 08:10 - На что у России фокус сейчас? ИИ? 10:55 - Что будет с технологиями СВО после окончания боевых действий? 13:56 - Насколько реально использование дронов в гражданке? 15:20 - Куда нельзя инвестировать? 17:53 - Что делать бизнесам, если нельзя выходить в другие страны? 20:36 - Как реально выйти за рубеж компании из России 22:35 - Работают ли "пацанские соглашения" в бизнесе? 26:17 - Как ты понимаешь надежный человек или нет? 28:20 - Как понять по характеру фаундера успешной ли будет инвестиция? 31:37 - Какой урок ты вынес из 2025 года? 33:28 - Как развивается рынок M&A в России? 36:41 - Повлияет ли выход компаний за рубеж на рынок РФ? 36:48 - Есть ли большие сделки в M&A? 43:33 - Покупают компании личности или это все четкая стратегия? 45:40 - Как лучше работает: когда 1 человек из большой компании покупает другую или через кучу исследований и оценок? 48:54 - Глобализации миру не видать? 52:24 - Совет начинающим предпринимателям о том, какую нишу для бизнеса выбрать 55:19 - Какие мифы в голове у фаундеров бывают чаще всего в сфере M&A? 1:00:00 - Какие условия нужно согласовать до сделки M&A, чтобы потом не пожалеть? 1:00:57 - Как продать свой бизнес дороже? 1:03:41 - Какая самая дорогая ошибка фаундера при M&A и как ее не допустить 1:08:44 - Если бы ты делал первую сделку, чтобы ты делал? Пошаговая инструкция 1:11:49 - Статистика по неудачным сделкам M&A в России 1:13:51 - Что фаундеру делать в свободное время от бизнеса и M&A? 1:18:26 - Про исследование ФРИИ в сфере M&A. Какие расхождения есть в нем? 1:21:45 - Какой риск 2026 года бизнес недооценивает? О чем стоит побеспокоиться уже сейчас 1:25:18 - В каких сферах ожидается рост? 1:27:52 - Кто первый начнет вытаскивать деньги с депозитов? 1:30:12 - Что делать компаниям с нестабильными физиками на рынке IPO? 1:32:32 - Как негосударственным компаниям конкурировать за физиков? 1:34:19 - На какие компании смотрит Дмитрий Калаев и в кого инвестирует? 1:37:13 - Есть ли "темные лошадки" на рынке IPО сегодня? 1:38:06 - Завершение #M&A #бизнес #предприниматель #продажи #ростбизнеса #дмитрийкалаев

8 ПОСТОВ ЗА 30 МИНУТ В ДЕНЬ - РЕАЛЬНО? Как вести Telegram-канал и не выгореть

Гость выпуска — Дмитрий Бескромный: основатель и CEO BQ Group, автор программы Digital Producer в ВШЭ, создатель одноимённого Telegram-канала с аудиторией в 150+ тысяч подписчиков, консультант по интеграции нейросетей в бизнес и спикер, который помогает компаниям строить медиаприсутствие без превращения в блогеров. 👍 Ставьте лайк и пишите что вы думаете про личный бренд и его эффективность! 🔷 Подпишитесь на мой канал в Telegram: https://t.me/stayhungry_kalaev 🔷 Инвестируем в IT от 5 до 200 млн ₽. Оставить заявку: https://clck.ru/3QjPR4 Главные темы: – Почему предпринимателю не нужно вести блог как блогер. – Как сделать так, чтобы Telegram-канал приносил лиды и не отнимал время. – Почему «контент-заводы» больше не работают и что придет на замену им в 2026 году. – ТОП-3 рабочих типа постов на «не-новостные» дни. – Telegram vs МАX – стоит ли переходить в национальный мессенджер уже сейчас. – Почему платная реклама не продаёт и что делать вместо неё. Содержание: 0:00 - Тизер 0:23 - Дмитрий Бескромный 0:55 - Чем именно ты занимаешься? 4:01 - 8 постов в день: как ты это делаешь? 8:54 - Работают ли кликбейт и эмоции? 13:13 - Что писать в канал, когда нет тем? 14:08 - Ты "цифровой лювак"? Про переваривание тем 17:18 - Как ты проверяешь зайдет пост или нет? 19:26 - Что изменилось в маркетинге за последние 5 лет: что работает, а что нет 24:53 - Что точно зайдет аудитории: примеры хороших кейсов 26:36 - Про Сидни Суини и рекламу джинс 28:44 - ИИ-контент: где граница дозволенного. 34:23 - Нужен ли личный бренд предпринимателю? Ответ, который не лежит на поверхности 38:18 - Как появляться в медиа редко, но метко? 41:00 - Поздно и дорого ли сейчас идти в Телеграм? 46:04 - Мессенджер MAX: нужно ли идти туда прямо сейчас? 47:48 - Фейковые посты - это норм? Про Трампа и его заявления 53:30 - Топ-3 ошибок ведения телеграм-канала 1:08:00 - Топ-3 софт скилла, без которых не стать успешным 1:13:23 - Завершение #Бескромный #маркетинг #личныйбренд #telegram #нейросети #бизнес #подкаст

САМЫЙ ТЯЖЕЛЫЙ ГОД ДЛЯ БИЗНЕСА! Как компаниям выжить в 2026 году

Мы пережили дефолт, кризисы и санкции. Но 2026 год принесет кое-что новое и более опасное для бизнеса — не шок, а медленное и постепенное ухудшение. И большинство к этому не готово. В этом видео я собрал 5 главных факторов риска для предпринимателей и IT-бизнеса на следующий год. Но важнее не проблемы, а решения. 🔥 Смотрите до конца, чтобы узнать: – Почему даже при снижении ставки ЦБ инвестировать будет невыгодно? – Что делать в первые 6 месяцев 2026 года? – Как в кризис можно не просто выжить, а купить конкурентов дешево и вырасти? – Какой тип компаний еще может рассчитывать на господдержку? 👍 Ставьте лайк и пишите ваши ожидания от 2026 года! 🔷 Подпишитесь на мой канал в Telegram: https://t.me/stayhungry_kalaev 🔷 Инвестируем в IT от 5 до 200 млн ₽. Оставить заявку: https://clck.ru/3QjPR4 Содержание: 0:00 - Что происходит сейчас в экономике? 1:03 - Причина №1 2:04 - Причина №2 2:47 - Причина №3 3:30 - Причина №4 4:15 - Причина №5 4:44 - Что делать в 2026 году, чтобы не потерять свой бизнес

ЛУЧШИЕ МЫСЛИ ПРО БИЗНЕС ЗА 2025 ГОД. Продажи, стратегия, экономика, рынок труда

Прошёл 2025 год. Почти два десятка спикеров побывали в нашей студии. Мы говорили о будущем, о глобальной экономике, IPO, слияниях и поглощениях, об искусстве, о космосе и о роботах, о подрастающем поколении и о безопасности. У меня в гостях были люди, которые глубоко понимают специфику своей отрасли. Это лучшие в России предприниматели и эксперты. Мы обязательно продолжим снимать это подкаст, приглашать новых интересных спикеров и причинять пользу. А сегодня я хочу поделиться, на мой взгляд самыми интересными мыслями моих гостей за весь прошедший год. Приятного просмотра! 👍 Не забудьте поставить лайк и написать комментарий – это сильно поможет в развитии канала! 🔷 Подпишитесь на мой канал в Telegram: https://t.me/stayhungry_kalaev 🔷 Инвестируем в IT от 5 до 200 млн ₽. Оставить заявку: https://clck.ru/3QjPR4 СОДЕРЖАНИЕ: 0:00 - Тизер 1:02 - Будет ли катастрофа с рынком труда в 2026? 3:20 - Топ-3 проблем в b2b-продажах. И как их чинить 7:16 - Топовый прием для новых сотрудников в компании 8:41 - Топ-5 сложностей бизнеса в регионе 10:37 - 3 ошибки, чтобы провалить сделку по продаже компании 15:58 - ИИ в продажах: где уже нужно использовать? 20:00 - Топ преимуществ бизнеса в регионе 22:00 - Какие бизнесы будут расти в ближайшие 3 года 25:00 - ТОП 3 правила работы с командой в бизнесе 27:20 - ИИ заберет рабочие места людей? 30:49 - "Человек переоценен. Роботы захватят мир" #бизнес #инвестиции #продажи #санкции #стартап #предприниматель #деньги #прибыль

ЧТО БУДЕТ С БИЗНЕСОМ В 2026? Мнение топовых предпринимателей

На одном из мероприятий ФРИИ я решил спросить основателей портфельных компаний о том, как они оценивают уходящий год и что ожидают от 2026, по словам многих, самым тяжелым для бизнеса за долгое время. Какие ключевые уроки вынесли предприниматели, которые прошли через непростой год? Какие решения стали определяющими для их бизнеса? Как адаптироваться к изменчивым условиям рынка и готовиться к грядущим испытаниям? Какие ниши будут развиваться в 2026 году и чем заниматься, чтобы заработать денег. Обо всем этом — в новом выпуске "Причиняем пользу". Кто принял участие в видео: — Алексей Пелевин, основатель PravoTech. №1 сервис для юристов России. — Сергей Спиро, сооснователь и CEO Чиббис. Сервис доставки еды, который представлен в 200 городах, 11000 партнеров. Сергей — основатель года по версии сообщества "Основателей". — Игорь Красюк, основатель LiveDune. Сервис статистики соцсетей с более 6000 клиентов, среди которых все топовые банки и все сотовые операторы. — Ильдар Гайн, капитан Спутник. Международная компания, которая делает дома умными. Количество пользователей — 4 млн человек. 👍 Ставьте лайк, если считаете, что ошибаться — это право каждого стартапера! 🔷 Подпишитесь на мой канал в Telegram: https://t.me/stayhungry_kalaev 🔷 Инвестируем в IT от 5 до 200 млн ₽. Оставить заявку: https://clck.ru/3QjPR4 СОДЕРЖАНИЕ: 00:00 - Интро 1:32 - Какое решение стало ключевым в твоем бизнесе в этом году 2:51 - Какое слово описывает твой 2025 год 3:33 - Что помогает тебе принимать верные решения в кризис 4:54 - Навык, без которого бизнес не выживет в 2026 году 8:09 - Какие топ 3 ниши, в которых стоит создавать бизнес в 2026 году 11:01 - 3 совета предпринимателям #бизнес #бизнесснуля #деньги #стартап #интервью #инвестиции #продажи #росткомпании #основатели #причиняемпользу #прибыль

AIDOL — РОБОТ, КОТОРЫЙ ПРИНЕС НАМ СЛАВУ. Интервью с основателем Алексеем Южаковым

В новом выпуске подкаста «Причиняем пользу» я, Дмитрий Калаев, управляющий партнер ФРИИ, встретился с Алексеем Южаковым — предпринимателем-рецидивистом (как он сам себя называет) и основателем Promobot. Алексей — один из самых ярких визионеров российской робототехники. Но даже у визионеров случаются падения, в прямом смысле этого слова. Мы не могли не обсудить самый громкий кейс ноября: падение антропоморфного робота AIDOL на презентации. Внутри выпуска: роботы, ошибки и стратегия. А еще скандалы, интриги и расследования: было ли падение робота AIDOL случайным или запланированным, и как команда восприняла волну хейта в сети? Как предпринимателю относиться к провалу? Почему ошибка — это лучший способ найти предел возможного? Кого роботы заменят в первую очередь? Почему Алексей уверен, что сможет сложить юнит-экономику «робота-как-услуги» (RaaS) даже на небольшом российском рынке? А также почему Алексей считает, что «человек переоценен». 👍 Ставьте лайк, если считаете, что ошибаться — это право каждого стартапера! 🔷 Подпишитесь на мой канал в Telegram: https://t.me/stayhungry_kalaev 🔷 Инвестируем в IT от 5 до 200 млн ₽. Оставить заявку: https://clck.ru/3QjPR4 🔥 Канал Алексея Южакова: https://t.me/AlexeyYuzhakov ✅ Смотрите другие выпуски подкаста: https://www.youtube.com/playlist?list=PL2ZU4YQe8db7Jjsy25hxy7X8cpuHHr-yA СОДЕРЖАНИЕ: 00:00 - Интро 00:24 - Алексей Южаков 01:12 - История про футболку на важной встрече 04:02 - Почему робот AIDOL упал 11:38 - После падения робота проще показать рост? 13:01 - Как правильно относиться к ошибкам 15:53 - Китай, США и Россия: кто впереди в роботостроении 22:03 - Зачем роботу 5 пальцев, если достаточно 3? 31:10 - Подписывайтесь на канал! 31:24 - СБЕР делает своего робота: вы конкурируете? 36:50 - "России сейчас важно успеть в робостроении" 39:24 - Нужно ли свое железо для российских роботов 43:14 - Считаешь ли ты себя российским Стивом Джобсом? 44:24 - Почему у тебя с партнерами юридически не прописаны доли? 45:58 - Конфликт интересов между собственниками: как решить это? Телеграм канал Stay Hungry 46:31 - Когда мы увидим роботов на военных действиях 48:51 - Робот-полицейский: как скоро они будут во дворах 50:20 - Сколько стоил робот AIDOL 52:10 - Привлекаете ли вы инвестиции? 53:00 - Какого типа роботов у вас уже купили? 54:11 - Ищете инвестиции? Приходите во ФРИИ обсудить ваш бизнес! 54:50 - "Человек переоценен. Роботы захватят мир" 57:41 - Что делать людям в будущем из-за роботизации и как себя спасти 1:00:13 - У кого роботы отнимут работу в ближайшие 5 лет 1:03:33 - Что тебя драйвит? 1:05:45 - Завершение #бизнес #деньги #робот #aidol #продажи #инвестиции #прибыльныйбизнес #илон_маск #стивджобс #искусственныйинтеллект

Самый лучший и худший стиль управления командой: как сделать правильный выбор

ЧТО ЖДЕТ НАС В БУДУЩЕМ? Тотальная безработица, ИИ и военные конфликты. Евгений Кузнецов, футуролог

Сегодня у меня в гостях известный футуролог, руководитель Digital Evolution Ventures — Евгений Кузнецов. В этом выпуске мы говорим про будущее: - Какие катастрофы ждут нас в ближайшие 10 лет - Заменит ли ИИ окончательно линейных сотрудников и будут ли ИИ-министры - Есть ли другие цивилизации в космосе и будут ли Люди Х среди нас - Сделают ли Reels и TikTok из наших детей деб*лов ❗️Пишите в комментариях, как вы видите будущее в нашем мире и согласны ли вы с Евгением! 🔷 Канал Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug 00:00 - Интро 00:24 - Евгений Кузнецов 00:55 - Ты футуролог и венчурный инвестор. Это как? 01:47 - Ждут ли нас новые военные конфликты 05:00 - Есть ли другие цивилизации? 07:42 - Наши дети вырастут деб*лами? 12:17 - "Я не инвестировал в Miro, это моя ошибка" 13:58 - Про Нобелевскую премию в инновациях 16:31 - Подписывайтесь на канал! 16:50 - За странами третьего мира будущее: почему? 20:16 - Когда будут Люди Х рядом с нами? 24:47 - Будет ли разрыв между богатыми и бедными увеличиваться? 29:25 - Насколько мы близки к внедрению чипов в мозг? 32:10 - Подписывайтесь на меня в Telegram! 32:39 - ИИ будут министрами в государствах? 36:08 - Будет ли ИИ нести ответственность за принятые им решения? 39:22 - ИИ заберет рабочие места людей? 42:52 - Джуны и миддлы больше не нужны 48:05 - Как защитить свои данные и стоит ли вообще это делать 53:41 - Совет от футурологу каждому на ближайшие 10 лет 55:35 - Трамп гениально создает панический эффект 56:39 - Важно не поддаваться воздействию 59:13 - Завершение #технологии #деньги #будущее #трамп #инвестиции #футурология #искусственныйинтеллект

СИНДРОМ САМОЗВАНЦА: как использовать его как силу, а не бороться с ним

Каждый, кто хоть раз выходил на сцену, запускал проект или менял профессию, сталкивался с этим чувством. Вроде есть успех, экспертиза или знания, но внутри сидит мысль: «Достоин ли я этого?» В этом выпуске я разбираю, почему синдром самозванца — это не слабость характера, а рабочий инструмент роста, который используют сильные предприниматели и эксперты. Как превратить страх в ресурс и использовать адреналин от неуверенности как пинок для следующего шага. Если вы предприниматель, эксперт или просто чувствуете, что «вокруг все умнее» — включайте ролик. После него вы посмотрите на свой страх иначе. ❗️Пишите в комментариях, как синдром самозванца проявляется у вас — в бизнесе, карьере, или в жизни. 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug Содержание: 00:00 — О чем выпуск? 00:57 — Пример про байкеров 01:57 — Как использовать синдром как мотиватор 03:00 — Что необходимо для того чтобы уменьшить влияние синдрома 03:57 — Как не бояться задавать вопросы 04:45 — Решительность 05:32 — Сильные и слабые стороны 06:39 — Можно перетаскивать свой опыт 07:41 — Бонус для тех, кто досмотрел до конца 09:02 — Я радуюсь от синдрома самозванца #бизнес #синдромсамозванца #стартап #инвестиции #предприниматель #деньги #подкаст #интервью #предпринимательство #масштабирование

КАК ВЕСТИ БИЗНЕС В РЕГИОНАХ: миллиарды прибыли, арест, своя школа и универ. Юрий Усков, iSpring

Юрий Усков — человек-легенда российской IT-индустрии. Он основал iSpring, компанию-лидера на глобальном рынке EdTech, не в Кремниевой долине, а в Йошкар-Оле, где и продолжает жить и развивать полноценную IT-экосистему. 10 февраля 2025 года Юрия задержали, но спустя некоторое время освободили под домашний арест. Это первое интервью Юрия после задержания. Мы поговорили про арест, общественную поддержку на 30 млн просмотров, работу бизнеса в кризисной ситуации, построенных школе и университете. А также о том, чего не хватает российским компаниям, чтобы лидировать на мировом рынке. Получилась очень живая беседа с человеком, который строит непростой бизнес в регионе и при этом остается лидером в своей индустрии. Видео будет полезно всем: предпринимателям, наемным сотрудникам и просто тем, кому интересно, как строить бизнес не в Москве. Лайк, подписка и комментарий — ваша лучшая награда для нас. Приятного просмотра! 🔷 Мой канал Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔥Другие видео, которые стоит посмотреть на канале: ТОПОВЫЕ КОМПАНИИ НЕ ИЗ МОСКВЫ: https://youtu.be/Sd3288jv5hM ЛУЧШЕЕ ВИДЕО ПРО B2B-ПРОДАЖИ! Как убедить клиента купить твой продукт: практические шаги: https://youtu.be/qfFX6DUMGME ОПЫТ ЦЕНОЙ В 10 млн $ и КВАРТИРУ! Михаил Буховцев о банкротстве компании и жизни после: https://youtu.be/9okVH9r9eh4 Подпишись! Напиши в комментариях: что не хватает российскому бизнесу для мощного роста? СОДЕРЖАНИЕ: 00:00 - Тизер 00:26 - Юрий Усков 01:20 - «Общество и огласка помогли мне остаться на свободе» 04:16 - За что задержали 06:17 - «В этой стране каждые 10 лет что-то меняется, но каждые 100 лет ничего не меняется» 07:35 - Какой совет ты бы дал предпринимателям в такой ситуации? 09:18 - Как это сказалось на бизнесе 10:16 - Были ли люди, которые желали зла? 10:44 - Предупреждали ли об этом всем тебя заранее? 11:12 - Чему тебя это научило? 12:56 - У тебя семейный бизнес? 14:02 - Кем ты был до создания iSpring 17:51 - Почему ты выбрал создание своего продукта, а не сервисный бизнес? 21:57 - Ты интроверт? 22:58 - Почему Йошкар-Ола, а не Москва. Как собрать лучших в регионах 25:58 - «Люди должны работать в офисе, а не дома» 26:26 - Может ли быть гибрид для сотрудников? 27:00 - Какие преимущества базирования компании в регионах, а не в Москве 28:54 - Топ-5 сложностей бизнеса в регионе 30:49 - Топ преимуществ бизнеса в регионе 32:50 - Что для тебя бизнес? 33:52 - Чем ты измеряешь успешность бизнеса? 36:05 - Зачем ты построил свою школу и университет? 41:37 - «У России нет причин, чтобы мы кого-то на глобальном рынке порвали» 42:34 - Что делать российскому бизнесу, чтобы стать топовыми в мире 48:47 - Как поднять уровень компетенций в стране? 52:24 - «Через 10-20 лет у страны появится цель» 53:54 - ТОП 3 правила работы с командой в бизнесе 54:56 - Как ты понимаешь, что кандидат «твой»? 56:15 - История названия города Йошкар-Ола 58:09 - «Спасибо всем приличным людям за поддержку» #бизнес #йошкарола #прибыль #ispring #деньги #команда #росткомпании #какзарабатывать

8 САМЫХ ТОПОВЫХ IT-КОМПАНИЙ НЕ ИЗ МОСКВЫ

Когда мы говорим о топовых компаниях из России, то чаще всего мы думаем, что они из Москвы. Да, столица дает множество возможностей IT-компаниям: близкий доступ к клиентам, встречам и большому количеству специалистов. Но есть компании, которые несмотря на лидерство Москвы, продолжают вести свой бизнес из регионов: Екатеринбург, Ярославль, Йошкар-Ола, Калининград, Казань и Новосибирск. Это те города, где "родились" и продолжают свою работу компании из нашего выпуска. Подпишись! Напиши в комментариях: а какие компании из регионов вы знаете? И знали ли вы, что компании из выпуска на самом деле не из Москвы? 🔷 Мой канал Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi Содержание: 00:00 - О чем выпуск 00:41 - История про Наумен 1:13 - Компания из Екатеринбурга 02:20 - Компания из Казани 03:38 - Компания из Ярославля 04:27 - 2 компании из Йошкар-Олы 05:28 - Компания из Новосибирска 06:32 - Компания из Калининграда 07:26 - Заключение #бизнес #предприниматель #деньги #регионы #инвестиции

ПОДКАСТ ПРО ВЕНЧУР, ПОД КОТОРЫЙ МОЖНО ПОЕСТЬ. Россия, США, Южная Америка - где лучше вести IT-бизнес

Сегодня у меня в гостях мой давний знакомый и соремесленник — Максим Чеботарев. Максим вместе с партнерами долгое время работал во ФРИИ, мы вместе учились в Стэнфорде (об этом есть в подкасте), долгое время делали программу GoValley и поддерживали стартапы на разных стадиях. Со времен пандемии Максим вместе с Якобом, другим сооснователем, развивают венчурный фонд Cats.VC, который инвестирует в IT-стартапы Европы и Латинской Америки. В этом подкасте мы говорим обо всем: венчуре в мире; почему финтех в Бразилии круче, чем в РФ; политика Трампа, сложностях и возможностях привлечения инвестиций и многом другом — в общем, получился такой живой разговор, как будто мы сидим со старым другом на кухне. Надеюсь что вам, предпринимателям и инвесторам, будет также интересно как мне. Приятного просмотра! 🔷 Мой канал Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Телеграм-канал Cats.VC: https://t.me/catsvc Содержание: 00:00 - История про стирку футболки в Старбаксе и...глобализацию 01:00 - Интро 01:19 - О Cats.vc 02:42 - Почему Латинская Америка круче, чем США 00:00 - Почему ты живешь в Москве? 06:11 - Как формируется география венчурного инвестора 07:06 - Все ли норм в США с венчуром? 12:38 - Инвесторы сейчас ищут только большие компании? 18:23 - Что изменилось в венчуре с 2021 года 22:16 - Какие бизнесы будут расти в ближайшие 3 года 25:17 - ИИ — новый дотком? 30:31 - Сегодня — лучшее время для инвестиций 32:21 - Подписывайтесь на канал! 33:04 - Почему ты не инвестируешь в стартапы в РФ? 35:41 - Как получить инвестиции из-за рубежа, если ты в России 38:42 - Про фаундеров с российскими корнями, кто работает по всему миру 40:47 - "Санкции от Европы будут пока мы живы..." 47:03 - Рабский труд — движущая сила экономики 50:30 - Подписывайтесь на мой телеграм-канал! Ссылка в описании 51:03 - Бизнес в России свободнее, чем в США и в мире? 55:27 - Верующих среди современного поколения сейчас больше, чем когда либо 57:40 - Хочу выходить в Латинскую Америку. Что делать? 1:03:30 - Завершение