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Artwork for 広告代理店社長のひとりごと｜自分がいなくても回る広告の話
BusinessMarketing

広告代理店社長のひとりごと｜自分がいなくても回る広告の話

片桐健太

累計40社以上の広告を見てきた片桐健太が、その日の話をします。
毎朝、歩きながら20分前後。編集なし。
合同会社一石億鳥の考え方（一つの仕組みから、たくさんの価値を生み出す／自分がいなくても回る形を先に考える）を、実案件で起きたことで話しています。
一緒に歩きながら聞いてください。フォローしておくと、毎朝の新しい回を探さなくても届きます（解除はいつでも）。

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  • 20 episodes
  • daily
  • Avg 22 min
  • Japanese

Episodes 20

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  • Yesterday · 25 min

    集客の運用代行を何社も受けていても、見張らずに通知だけで回す仕組みの裏側

    集客の運用代行や代理店の本部のように、クライアントを何社も受けている事業主の方へ向けた回です。案件が漏れていないか、問い合わせが止まっていないかを、自分で見ていないと不安になる方に聞いてほしい話です。 この回で分かること ・受注してから運用が始まるまでの流れで、人が絡むと起きる漏れを、仕組みでどう防いだか ・解約率や業種ごとの事例のように、聞かれてもすぐ出なかったデータを、ほっといても出る状態にした話 ・日々の問い合わせ対応を、自分が直接答えなくても回るようにした段階の分け方 ・見張っていなくていい状態にすると、管理する側の時間と気持ちがどう変わるか 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • Thursday · 19 min

    広告やLPが刺さらないとき、ライバルよりお客さんを見ると売れるものができる理由

    広告やLP、メニューの言葉で競合との違いを出そうとしているのに、お客さんの反応が薄い事業主の方へ向けた回です。 この回で分かること ・競合との違いを出そうとするほど、お客さんに伝わらない言葉になってしまう理由 ・広告やLPの言葉を、お客さんの頭の中にすでにある言葉で書くと、見た人が反応する理由 ・顧客理解があると、コンセプト、オファー、LPの言葉まで、何が変わるか ・人のことは指摘できても、自分のことになると顧客目線が落ちるときに、見直すための問い 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • Wednesday · 23 min

    自社の広告が案件優先で後回しになるとき、大事なことから着手する順番の決め方

    クライアントの仕事や日々の対応が先で、自社の広告や発信が後回しになっている事業主の方へ向けた回です。 この回で分かること ・この音声配信を、広告のどんなテストとして続けているか ・案件も自社の広告も同じペースで進めると、なぜ全部が遅くなるのか ・何から着手するかで迷うとき、大事なことから始める順番の考え方 ・優先順位をつけても後回しになることを、気合ではなく環境で進める考え方 ・どんなに忙しくても、大事な人との時間は取れるという話 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • Monday · 22 min

    広告もAIも自分で回す事業主が、パソコンを買い替えるときに働き方から逆算する話

    広告や集客の仕事をAIと一緒に進めていて、パソコンが重い、外に出ると頼んでおいた処理が止まる、と感じている事業主の方へ向けた回です。 この回で分かること ・パソコンを買い替えるかどうかを、どういう働き方をしたいかから逆算して決める考え方 ・AIに任せる仕事が増えたとき、パソコンの台数と役割をどう分けたか ・ジムやカフェに出ている間も裏側の処理が止まらないように、仕事環境をどう組み直したか ・広告を自分で出している人は広告専用のパソコンを分けておいた方がいいという話と、回線の考え方 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 18 · 23 min

    広告で赤字にならないために、先に作る基準の数字と決めておく撤退ライン

    広告費をかけたのに思った結果が出なかった、次に広告を出すときは赤字にしたくない、という事業主の方へ向けた回です。 この回で分かること ・広告が赤字かどうかを、どの数字と、どの期間で見ればいいか ・初めて出す広告を投資として捉える理由と、その手前でリスクを下げる準備 ・広告を回し始めてから、どこで止めるかを先に決めておく考え方 ・広告を代理店に頼んでいるときに、続けるかやめるかを印象で決めないための見方 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 14 · 22 min

    広告で集めた人が買う手前で止まるとき、背中を押す限定性・保証・特典の付け方

    広告やプロモーションで人は集めているのに、申し込みや購入の手前で止まってしまい、売上をあと一段伸ばしたい事業主の方へ向けた回です。 この回で分かること ・買う側にもハードルがある前提で、背中を押す施策を事業者側の責務として考える理由 ・限定性・保証・特典の3つを、取ってつけた感じにせず「だからこれがある」と言える形で付ける考え方 ・返金保証を付けるか迷うときに、先に確かめておく前提と、揉めない条件の決め方 ・特典を反論処理として決めると、買う理由とお客さんの質がどう変わるか 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 13 · 18 min

    毎日のSNS発信や集客を気合で続けている方へ、忘れても回る仕組みの作り方

    毎日のSNS発信や、定期的な連絡や会の運営を、覚えておこう、頑張ろうで回している事業主の方へ向けた回です。 この回で分かること ・覚えておこう、頑張ろうで続けている業務が、どこで漏れるのか ・自分が忘れていても連絡や会が回るように、どこを仕組みに置き換えたか ・自分の抜け漏れを仕組みで防ぐとき、人に入ってもらう所と自動化する所をどう決めたか ・自分の業務を棚卸しして、毎回手作業でなくていい所を洗い出す考え方 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 12 · 27 min

    プロモーションを途中でやめたくなるとき、売り切る人が事前に決めておくこと

    広告で人を集めてプロモーションを組んでいて、募集の後半になると売れないんじゃないかと手が止まってしまう事業主の方へ向けた回です。プロモーションのやり方を教えている方のプロモーションに、僕がメールアドレスの登録の段階から参加者として入ってみて、改めて大事だと思ったことを棚卸ししています。 この回で分かること ・売り切るまで売る人が、募集を始める前に何をどこまで決めているか ・いい意味でのしつこさが、なぜ最終的な売上につながるのか ・募集を終えた後にも売上を足していく段階を、あらかじめ組んでおく考え方 ・体験会や説明会の当日に「はじめまして」から始めないために、申し込みの直後にやっておくこと 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 11 · 16 min

    Instagram広告とMeta広告の違い　登録や売上につなげたいときの選び方

    Instagramの投稿を広告として広げたいとき、アプリの「宣伝する」ボタンとMeta広告のどちらを使えばいいか迷っている事業主の方へ向けた回です。Instagram広告とMeta広告の違いは何か、というご質問に答えています。 この回で分かること ・「宣伝する」ボタンの広告とMeta広告は、何を狙った広告なのかがどう違うか ・フォローを増やしたい、反応が良かった投稿を広げたいときは、どちらを使えばいいか ・登録や購入につなげたいとき、届け先の指定と成果の追い方はどう変わるか ・広告で集めたデータを次に活かしたいなら、どちらで出しておくのがいいか 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 9 · 19 min

    広告運用をスタッフに任せている事業主へ、チャットの中だけで案件を回す働き方

    広告運用をスタッフや外のチームに任せていて、やりとりはチャットでしながら、実際の設定は人が管理画面に入ってやっている事業主の方へ向けた回です。 昨日参加した広告とAIの勉強会で見てきた、これから自社でも試すつもりの形を話しています。 この回で分かること ・案件ごとのチャットグループに事業主とスタッフとAIを入れると、広告の出稿や設定がどこまでチャットの中で進むのか ・この形のどこが、広告の案件をたくさん回すときに楽になりそうなのか ・お客さんやコミュニティのグループにAIを入れておくと、何を任せられるのか ・自社に取り入れるときの、作り方の入口と試し方の考え方 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 7 · 19 min

    広告予算に迷ったら、失敗しない前提なら1日150円の一番安い予算でいい理由

    広告を出したいけれど、1日の予算をいくらにすればいいか迷っている事業主の方へ向けた回です。広告費を使ったのに結果が出なかった、を次は避けたい方にも。 この回で分かること ・失敗しないという前提なら、1日の広告予算はいくらから始めればいいか（広告代理店の社長があえて金額で答えています） ・一番安い予算で始めるときに、先に知っておきたい時間のことと、取れる層のこと ・当たった広告の予算を一気に増やしたとき、急にCPAが悪くなることがある理由 ・広告費だけで何十万使ってもダメでした、がどこで起きているのかの見立て ・広告を出す前に、メルマガや既存のお客さんで済ませておける検証と、その数字の使い方 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 6 · 21 min

    集客の発信をAI中心に変えたくなったとき、取り入れるかを決める基準

    AIがすごいと感じて、集客や発信をAI中心に変えたくなっている事業主の方へ向けた回です。 この回で分かること ・新しいものを取り入れるかどうかを、自分の軸に沿っているかで決める考え方 ・発信の方向を変えると、積み上げてきたお客さんや見込み客からどう見えるか ・AIの最新を追い続けるやり方が、自分がいなくても回る仕組みになりにくい理由 ・AIを前面に出さずに、自分のビジネスでAIをどう使うかを発信に盛り込む考え方 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 5 · 23 min

    集客を外に任せるとき、ほっといても回る仕組みにする2つの判断基準

    集客の仕事を外注チームに任せていて、自分が気を張っていないと回らない状態になっている事業主の方へ向けた回です。 この回で分かること ・仕組みを作るときに、気持ちや頑張りでカバーする形から抜けるための判断基準 ・関わる人の利害をそろえると、なぜ放っておいても良い方向に流れるのか ・外注チームの報酬の決め方を見直すときに、損する人がいないかを見渡す考え方 ・プロモーションを成果報酬にすると、売り方がどう変わるか 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 5 · 19 min

    自社の集客を後回しにしてしまうとき、広告代理店が自社でも広告を回すと決めた理由

    クライアントの仕事や日々の対応が優先で、自社の集客や発信を後回しにしてきた事業主の方へ向けた回です。 この回で分かること ・自社の集客が後回しになる、仕事の進め方の中にある理由 ・クライアントの仕事は売上になっても積み上げにならない、と広告代理店が気づいた話 ・発信で影響力を持っておくと、クライアントとの関係と結果がどう変わるか 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 5 · 19 min

    集客は広告だけでいいのか　広告代理店が自社でも他の媒体を使い始めた理由

    広告を出しているけれど、集客を広告だけに頼っていていいのか気になっている事業主の方へ向けた回です。 この回で分かること ・集客の方法を1つに絞らない方がいい理由と、それで見えてくる眠っていた自分の媒体 ・「広告なしで集客できる」を広告で出すような、主張と行動のずれが与える印象 ・それでも最後は広告に落ち着きやすい理由と、AIでコンテンツが溢れる時代に育てておきたいもの 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 5 · 26 min

    広告費を払うのが怖いとき、先に立てておきたい回収の見通し

    これから初めて広告を出す方、または広告費を払い続けるのが怖いと感じている事業主の方へ向けた回です。 この回で分かること ・広告費を払うのが怖くなる理由 ・広告を出す前に、代理店と一緒に立てておきたい回収の見通し ・出た数字が悪いときに直す順番と、何を直しても良くならないときに疑う場所 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 1 · 26 min

    広告の予算を上げるか迷うとき、登録数ではなく見ておきたい数字

    Meta広告を回していて、新しいクリエイティブを足すときに予算をどうするか迷ったことがある方へ向けた回です。 この回で分かること ・クリエイティブを追加するとき、既存の広告の予算をいじりたくない理由 ・予算を上げるかどうかを、迷わずに決められる数字 ・どの広告から売れたかを追う、3つのやり方 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 1 · 22 min

    広告運用をAIで内製化するか迷う事業主へ、代理店に残る役割

    AI で広告の初期設定ができるようになってきた今、広告運用を自社でやるか、代理店に頼み続けるか迷っている方へ向けた回です。 この回で分かること ・AI で置き換わる作業と、置き換わらない部分の切り分け ・広告費を大きく回す会社が、代理店に期待している運用以外の2つの役割 ・自分で広告を出し始めた人が、つまずきやすいところ 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 1 · 27 min

    Meta広告の画像をどう作るか迷う人が、先に決める順番

    Meta広告で LP への登録を増やしたい方、広告に出す画像をどう作ればいいか迷っている方へ向けた回です。 この回で分かること ・一発目の広告画像を、迷わずに決める作り方 ・画像のデザインより先に決めておく2つのこと ・何パターンか同時に出すときに、どこを変えると比較になるか ・画像と動画のどちらから作るか、その順番 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

  • October 1 · 22 min

    広告や集客の仕事で、AIと食い合わずに残る2つの方向

    広告や集客を自分で考えている事業主で、AI で仕事の取り方が変わってきたと感じている方へ向けた回です。 この回で分かること ・広告運用を AI に任せたとき、初期設定の先で必要になるもの ・みんなが AI を使いこなす前提で、広告運用に特化したサービスを組むという需要 ・広告の仕事を続けながら、AI の影響が及びにくい仕事をもう1つ持つという選択肢 詳しくは音声でお話ししています。 #広告運用 #マーケティング #一石億鳥

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