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Nordh Executive Search

Jan Nordh

Nordh Executive Search ist eine unabhängige und inhabergeführte Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Fach- und Führungspositionen im Bereich IT – mit folgenden Schwerpunkten spezialisiert hat: Cyber Security, KI, Data Analytics / Big Data, Cloud Lösungen, Storage, Startups und Software Development.

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S1 · E234
August 27 · 9 min
Warum gute Verkäufer im Interview floppen (und Sie die Falschen einstellen)
Warum sagen so viele Unternehmen genau den Vertriebskandidaten ab, die später beim Wettbewerber die größten Deals closen? Weil im Interview ein anderer Muskel gefragt ist als im echten Verkauf. Wer gelernt hat, das Gespräch über den Kunden zu führen, Fragen zu stellen und nicht zu überverkaufen, wirkt im Bewerbungsgespräch schnell zu zurückhaltend und zu wenig hungrig. Und wird aussortiert. In dieser Folge zeige ich aus Sicht des Headhunters, warum Interviews systematisch die Falschen belohnen, und wie Sie als Arbeitgeber echtes Verkaufstalent trotzdem erkennen. Sie erfahren: • warum die überzeugendsten Kandidaten im Raum oft die schwächsten Zahlen bringen • wie Sie Discovery statt Pitch testen, und warum die Fragen das eigentliche Signal sind • was der Satz "hat sich nicht verkauft" in Wahrheit bedeutet • warum AI-Vorbereitung glatte Selbstpräsentation als Signal wertlos macht Für Sales Leader, Hiring Manager und Gründer, die im Enterprise-Software-, Cybersecurity- und IT-Sales-Umfeld in DACH und den Nordics die richtigen Vertriebsleute einstellen wollen. https://www.nordh.de
S1 · E233
August 25 · 8 min
Warum Ihr Lebenslauf ab 50 nicht mehr funktioniert
Über 50, klar qualifiziert, und trotzdem kommt keine Einladung? Die meisten schieben es aufs Alter. In dieser Folge zeige ich, warum das Problem fast immer woanders liegt: nicht in Ihrer Erfahrung, sondern darin, wie Ihr Lebenslauf sie erzählt. Nach 25 Jahren im Vertrieb ist Ihre Kompetenz nicht mehr die offene Frage. Es sind vier andere: Passung, Level, Absicht und Risiko. Genau die Fragen, die auch Ihre Kunden stellen, bevor sie kaufen. Ein Lebenslauf, der wie ein Karriere-Archiv gebaut ist, beantwortet keine davon. Er erzeugt nur mehr Fragen, je länger er wird. Als Headhunter im Enterprise-Sales- und Cybersecurity-Umfeld sehe ich diese Lebensläufe jede Woche auf dem Tisch. Ich erkläre, wie Sie Jahrzehnte an Erfahrung so positionieren, dass ein Arbeitgeber eine klare Passung sieht statt eines ungeklärten Risikos. Du erfährst: • Warum mehr Erfahrung nach 50 mehr Fragen erzeugt, nicht weniger • Die vier Fragen, die wirklich über die Einladung entscheiden • Wie Sie Ihren Lebenslauf um die nächste Rolle bauen, nicht um Ihre Biografie • Den Ein-Satz-Test, der Ihnen zeigt, ob Ihr Profil beim Arbeitgeber ankommt Für Enterprise Account Executives, IT-Sales- und Cybersecurity-Profis und Sales Leader über 50 im DACH-Raum und in den Nordics, die wieder ins Gespräch kommen wollen. https://www.nordh.de
S1 · E232
August 20 · 14 min
Wer auf der Liste landet
Wenn Ihr Unternehmen morgen zehn Prozent abbauen müsste: Nach welchem Kriterium landet Ihr Name auf der Liste? Die meisten glauben, es sei ihre Leistung. In den Runden, in denen das wirklich entschieden wird, sieht es anders aus. In dieser Folge zeige ich, wie eine Abbau-Entscheidung tatsächlich abläuft: erst das Zielbild der Organisation, dann das Budget, dann die Struktur, und ganz am Ende die Namen. Deshalb kann ein starker Verkäufer mit 120 Prozent Quota gehen müssen, während ein nominell schwächerer bleibt. Es geht nicht um gut oder schlecht. Es geht darum, wie exponiert Ihre Position ist und ob Ihr Beitrag im Raum sichtbar war, bevor die Kästchen neu gezeichnet wurden. Sie erfahren: Warum ein Personalabbau bei Budgets und Funktionen beginnt und nicht bei Menschen Warum ein Top-Performer in einem schrumpfenden Bereich exponierter ist als ein Durchschnittlicher in einem wachsenden Den 60-Sekunden-Test: Könnte Ihr Chef Ihren Verbleib in einem Satz verteidigen? Warum ein einziger Sponsor kein Schutz ist, sondern ein Single Point of Failure Wie Sie Ihren Wert in Geschäftskonsequenzen sichtbar machen statt in Aufgabenlisten Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Vertriebler und Sales Leader in DACH und den Nordics. Und für Hiring Manager, die verstehen wollen, wen sie bei einem Umbau zuerst verlieren. https://www.nordh.de
S1 · E231
August 18 · 12 min
Ghosting geht in alle Richtungen. Was der Markt über Professionalität verrät.
Ein Recruiter schreibt Sie an. Nicht Sie ihn. Er. Perfektes Profil, ein starkes Erstgespräch, klare nächste Schritte. Und dann: Funkstille. In dieser Folge geht Jan Nordh dem nach, worüber kaum jemand offen spricht. Ghosting ist kein Recruiter-Problem, es geht in alle Richtungen und auf jeder Ebene. Kandidaten ghosten Recruiter, Kunden ghosten Headhunter, und Unternehmen ghosten genau den Partner, den sie selbst gesucht und angesprochen haben. Aus 25 Jahren Enterprise-Vertrieb und fast 20 Jahren Executive Search erklärt Jan, warum Schweigen fast immer strukturelle Gründe hat und selten ein Urteil über Sie ist, wie Sie Ihren eigenen Prozess qualifizieren, so wie Sie einen Deal qualifizieren würden, und warum der, der die Schleife zuverlässig schließt, in diesem Markt zur wertvollen Ausnahme wird. Dinge dürfen sich ändern. Aber seien Sie transparent darüber. Für Account Executives, Vertriebsprofis, Sales Leader und alle, die Bewerbungs- und Kundenprozesse in Cybersecurity und Enterprise Software aus mehreren Perspektiven verstehen wollen. Keywords: Ghosting, Recruiting, Executive Search, Cybersecurity, Enterprise Software, IT Sales, Account Executive, Karriere, DACH, Nordics https://www.nordh.de
S1 · E230
August 12 · 8 min
7 Sätze, die Sie im Vorstellungsgespräch vermeiden sollten
Sie verlassen das Vorstellungsgespräch mit einem guten Gefühl. Zwei Tage später kommt die Absage – und niemand sagt Ihnen, woran es lag. Oft waren es nicht Ihre Erfahrung oder Ihre bisherigen Erfolge. Entscheidend war, wie Sie sich präsentiert haben. In dieser Folge des Nordh Executive Search Podcasts geht es um 7 Sätze, die Sie im Vorstellungsgespräch vermeiden sollten – von „Ich bin ein Teamplayer“ und „Ich bin Perfektionist“ bis zu „Ich habe keine Fragen“ – und darum, was Sie stattdessen sagen können. Denn ein gutes Vorstellungsgespräch funktioniert ähnlich wie ein guter Discovery Call im Vertrieb: Nicht behaupten, sondern belegen. Fragen, zuhören und aus dem Interview ein echtes Gespräch machen. Praxisnahe Interview-Tipps für Professionals aus Cybersecurity, Enterprise Software, KI, IT Sales und Tech Sales, insbesondere in DACH und den Nordics. https://www.nordh.de
S1 · E229
August 10 · 8 min
Wo gehöre ich hin (Teil 3)
Die meisten Kandidaten fragen: Will diese Firma mich? Die bessere Frage ist: Passt diese Firma überhaupt zu mir? Teil 3 und Abschluss der Serie: Start-up, Scale-up oder etablierter Hersteller, was passt zu Ihnen, und wie treten Sie dabei selbstbewusst auf, ohne arrogant zu wirken? Jan Nordh hat selbst fünf Tech-Startups in Europa mit aufgebaut, darunter Brocade, EqualLogic und Decru. Mit 19 Jahren im Headhunting und 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb vergleicht er die drei Umgebungen ehrlich, inklusive Gehalt, Risiko und Charakter. Sie erfahren: - Was Start-up, Scale-up und etablierter Hersteller für einen Vertriebler wirklich unterscheiden - Warum gute Start-ups oft mehr zahlen als etablierte Marken, nicht weniger, und warum Pre-IPO-Equity der eigentliche Hebel ist - Warum jede Umgebung einen anderen Charaktertyp verlangt - Woran man Selbstbewusstsein von Arroganz unterscheidet, auf beiden Seiten des Tisches Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives und Cybersecurity-Vertriebler in DACH und den Nordics. https://www.nordh.de
S1 · E228
August 7 · 7 min
Time to opt out (Teil 2)
Der Bewerbungsprozess ist die beste Version, die ein Unternehmen jemals von sich zeigt. Wenn es sich hier schon anstrengend anfühlt, wird es danach nicht besser. Teil 2 der Serie: Woran erkennen Sie ernsthafte Warnsignale in einem Prozess, und wann ist es Zeit, souverän auszusteigen? Jan Nordh, Executive-Search-Berater mit 19 Jahren im Headhunting und 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb, zeigt, welche Muster wirklich zählen und wie Sie ein Warnsignal testen, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Sie erfahren: - Warum Sie Muster bewerten sollten und nicht Einzelfälle - Welche Red Flags im Vertrieb zählen: vager Comp Plan, unrealistische Quote, hohe Fluktuation - Welche grünen Signale eine gesunde Organisation verraten - Wie Sie ein Warnsignal ansprechen und die Reaktion lesen Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives und Cybersecurity-Vertriebler in DACH und den Nordics. https://www.nordh.de
S1 · E227
August 5 · 7 min
Den Prozess führen (Teil 1)
Die Kandidaten, die einen Job am dringendsten wollen, verhandeln am schlechtesten. Nicht weil sie schlechter sind, sondern weil sie nur ein Eisen im Feuer haben. In dieser Folge, dem Auftakt einer kleinen Serie, geht es darum, wie Sie einen Bewerbungsprozess aktiv steuern, statt ihn zu erleiden. Ausgelöst wurde die Episode durch die Fragen eines langjährigen Hörers, und sie treffen einen Nerv, den viele kennen, aber selten aussprechen. Jan Nordh, Executive-Search-Berater mit 19 Jahren im Headhunting und 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb, erklärt, warum ein einziger Bewerbungsprozess kein Prozess ist, wie Sie mit Absagen umgehen, ohne zermürbt zu werden, und woran Sie erkennen, dass Sie einen Prozess besser verlassen. Sie erfahren: - Warum drei bis fünf parallele Prozesse der Sweet Spot sind, und warum Timing wichtiger ist als die Anzahl - Wie Sie Absagen richtig einordnen (Hinweis: meistens sind sie kein Urteil über Sie) - Welche Red Flags im Prozess ernst zu nehmen sind, vom vagen Comp Plan bis zur hohen Fluktuation - Wie Sie mit Prozesszielen statt Ergebniszielen Ihre Motivation stabil halten Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Vertriebler und alle, die im DACH-Raum und in den Nordics gerade einen Karriereschritt vorbereiten. https://www.nordh.de
S1 · E226
July 28 · 8 min
Zehn Sekunden auf LinkedIn
Ein Recruiter öffnet Ihr LinkedIn-Profil und entscheidet in weniger als zehn Sekunden, ob er Sie anschreibt oder weiterscrollt. Nicht Ihre Erfahrung entscheidet das, sondern wie Sie auf der Seite positioniert sind. In dieser Folge zeigt Jan Nordh, warum LinkedIn keine Social-Plattform ist, sondern eine Suchmaschine für Talent, und wie Sie Ihr Profil so aufstellen, dass die richtigen Recruiter und Hiring Manager Sie finden. Es ist die praktische Fortsetzung der letzten Folge über das Open-to-Work-Banner: dort ging es um das Warum, hier um das Wie. Aus 19 Jahren Executive Search und 25 Jahren im Enterprise-Vertrieb kennt er beide Seiten des Tisches. Du erfährst: Warum ein Recruiter in zehn Sekunden über Ihr Profil entscheidet, und worauf er wirklich schaut Die Drei-Teile-Formel für eine Headline, die in der Suche auftaucht: Rolle, Keywords, Wirkung Wie Sie Ihre About-Section als Geschichte schreiben, statt den Lebenslauf hineinzukopieren Die eine Open-to-Work-Einstellung, die aus lautem Suchen gezieltes Gefundenwerden macht Für Enterprise-Vertriebler, Sales Leader, Cybersecurity-Profis und alle, die im DACH-Raum und in den Nordics gefunden werden wollen, statt nur sichtbar zu sein. Themen: LinkedIn, Cybersecurity, Enterprise Software, IT Sales, Executive Search, DACH, Nordics. https://www.nordh.de
S1 · E225
July 23 · 12 min
Lebenslauf frisieren oder übersetzen
Wo verläuft die Linie zwischen einem Lebenslauf, der dich stark positioniert, und einem, der dich beim ersten Referenz-Call den Job kostet? In dieser Folge zerlege ich aus Sicht des Headhunters, was du auf deinem CV strategisch formulieren darfst und was dich garantiert das Angebot kostet. Denn der häufigste Fehler bei wirklich guten Leuten im Enterprise Sales und in der Cybersecurity ist nicht der erfundene Titel. Es ist das Gegenteil: ehrliche, korrekte Lebensläufe, die den eigenen Wert komplett verstecken. Du erfährst: Welche Angaben verifizierbar sind und dein Angebot sofort kippen lassen (Abschluss, Arbeitgeber, Daten, Führungsverantwortung). Wo legitimes Übersetzen anfängt und Erfinden aufhört, am Beispiel Titel, Zahlen und deiner Rolle im Deal. Warum Top-Performer sich systematisch unter Wert verkaufen und wie du Entscheidungen statt Aufgaben schreibst. Wie ein Hiring Manager in sechs Sekunden über deinen CV entscheidet, und was er dabei wirklich sucht. Wie du Joblücken und kurze Stints sauber framst, ohne dich zu rechtfertigen oder eine Inkonsistenz zu LinkedIn zu erzeugen. Für IT-Sales-Profis, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Vertriebler und Sales Leader im DACH-Raum und in den Nordics, die ihre Positionierung ernst nehmen. Keywords: Lebenslauf, CV, Bewerbung, Enterprise Sales, Cybersecurity, IT Sales, Executive Search, DACH, Nordics, Karrierestrategie. https://www.nordh.de
S1 · E224
July 22 · 14 min
Der Markt hat sich wieder verändert. Was Sie jetzt wissen müssen.
109.000 unbesetzte IT-Stellen in Deutschland. 424.000 fehlende Cybersecurity-Fachkräfte in Europa. Und trotzdem sitzen erfahrene Enterprise-Sales-Profis seit Monaten in Prozessen, die nach fünf Runden im Sand verlaufen. Das ist kein Widerspruch. Das ist die wichtigste Marktveränderung der letzten zwei Jahre, und die meisten Kandidaten deuten sie falsch. In dieser Folge schaue ich mir an, was in DACH, in den Nordics und in den USA tatsächlich passiert. Mit belastbaren Zahlen: 1,15 Millionen offene Stellen in Deutschland, ein Rückgang von 42 Prozent gegenüber 2022. Rund 170 Tage durchschnittliche Vakanzzeit. Und aus einer Greenhouse-Auswertung von 640 Millionen Bewerbungen die Zahl, die alles erklärt: Fast jede dritte ausgeschriebene Rolle wird ohne Einstellung geschlossen. Sie erfahren: Warum längere Interview-Prozesse ein Symptom von Unsicherheit sind und nicht von Gründlichkeit Was die Zahlen aus Deutschland, Schweden, Norwegen, Dänemark und den USA wirklich über Ihre Chancen sagen Warum fast 30 Prozent aller Prozesse ohne Einstellung enden und was das über Ihre Absagen aussagt Warum AI-optimierte Profile im Moment gegen Sie arbeiten statt für Sie Warum Ihr Engpass nicht das Interview ist, sondern die Stufe davor Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Vertriebler und Sales Leader in DACH und den Nordics. Und für Hiring Manager, die wissen wollen, was ihr Prozess sie gerade kostet. https://www.nordh.de
S1 · E223
July 17 · 9 min
Warum OpenToWork Ihrer Karriere schaden kann. Die Wahrheit über Sichtbarkeit auf LinkedIn
Viele Führungskräfte aktivieren auf LinkedIn das grüne #OpenToWork-Banner, in der Hoffnung, schneller den nächsten Job zu finden. Doch funktioniert das wirklich auf Director-, VP- oder C-Level? In dieser Episode analysiert Executive Search Consultant Jan Nordh, warum Reichweite nicht automatisch zu den richtigen Gesprächen führt und weshalb Wahrnehmung im Executive Recruiting oft wichtiger ist als maximale Sichtbarkeit. Sie erfahren: warum 150.000 LinkedIn-Impressionen kein Jobangebot garantieren, weshalb Vertrauen wichtiger ist als Reichweite, wie Entscheider Executive-Kandidaten tatsächlich bewerten, und welche Strategien auf Senior-Level deutlich erfolgreicher sind. Eine Folge für Executives, VP Sales, CROs, Geschäftsführer und erfahrene Fach- und Führungskräfte, die ihre Positionierung am Arbeitsmarkt verbessern möchten. https://www.nordh.de
S1 · E222
July 15 · 8 min
Warum ein Vorstellungsgespräch kein Pitch, sondern ein Discovery Call ist
Job Interviews werden häufig falsch geführt. Gerade erfahrene Sales Manager, Account Executives und Enterprise Sales Professionals präsentieren sich im Vorstellungsgespräch wie in einer Produktdemo. Genau das kostet oft den Job. In dieser Episode erklärt Executive Recruiter Jan Nordh, warum ein Vorstellungsgespräch viel stärker einem erfolgreichen Discovery Call ähnelt als einem klassischen Pitch. Sie erfahren: warum Top-Verkäufer zuerst diagnostizieren statt präsentieren wie Sie ein Interview wie einen Enterprise Sales Deal führen welche Fragen Hiring Manager wirklich überzeugen wie Sie souverän den nächsten Schritt im Recruiting-Prozess steuern warum die besten Kandidaten nicht mehr reden, sondern bessere Fragen stellen Ideal für: Enterprise Account Executives Sales Manager Regional Vice Presidents Sales Cybersecurity Sales Enterprise Software Sales SaaS Sales AI Sales Führungskräfte im Vertrieb Wenn Sie Ihre Karriere im Enterprise Software-, Cybersecurity- oder AI-Vertrieb auf das nächste Level bringen möchten, liefert Ihnen diese Episode sofort umsetzbare Strategien aus fast 45 Jahren Vertrieb und Executive Search. https://www.nordh.de
S1 · E221
July 8 · 8 min
Stille Autorität entscheidet oft darüber, ob Sie ein Jobangebot erhalten oder nicht.
Viele erfahrene Führungskräfte, Sales Leader und Account Executives verfügen über einen beeindruckenden Lebenslauf und nachweisbare Erfolge. Trotzdem scheitern sie im letzten Interview. Der Grund ist häufig nicht ihre Erfahrung, sondern ihre Wirkung im Gespräch. In dieser Episode des Nordh Executive Search Podcasts erfahren Sie: • warum Interviews keine Selbstpräsentation, sondern Discovery-Gespräche sind • wie Sie durch kurze Pausen mehr Souveränität ausstrahlen • warum Sie Antworten immer mit dem Ergebnis beginnen sollten • wie Sie jede Antwort direkt mit den Herausforderungen des Unternehmens verknüpfen • wie Sie Executive Presence entwickeln, ohne sich zu verkaufen Diese Folge richtet sich an Führungskräfte, Senior Sales Professionals, Account Executives, VP Sales, Country Manager und alle, die sich auf Executive-Interviews vorbereiten. Themen: Executive Search, Vorstellungsgespräch, Leadership, Executive Presence, Interview-Techniken, Cybersecurity, Enterprise Software, AI, Vertrieb, C-Level, Karriere. https://www.nordh.de
S1 · E220
June 29 · 9 min
KI im Bewerbungsgespräch: So beantworten Top-Kandidaten diese Interviewfrage
KI im Bewerbungsgespräch: Die Interviewfrage, die gute Kandidaten scheitern lässt Immer mehr Hiring Manager fragen im Vorstellungsgespräch: „Was halten Sie von KI?“ Die meisten Kandidaten beantworten diese Frage mit ihrer persönlichen Meinung. Genau das ist häufig der Fehler. In dieser Podcast-Folge erkläre ich, was hinter dieser Interviewfrage wirklich steckt, worauf Hiring Manager tatsächlich achten und wie Sie Ihre Antwort überzeugend strukturieren. Sie erfahren unter anderem: • warum diese Frage kein Wissenstest ist • weshalb Urteilsvermögen wichtiger ist als Tool-Kenntnisse • wie Sie mit den drei Bausteinen Position – Beispiel – Grenze souverän antworten • welche typischen Fehler selbst erfahrene Kandidaten machen • warum eine einzige Rückfrage den Unterschied zwischen Zu- und Absage ausmachen kann Ich teile außerdem ein anonymisiertes Beispiel aus einem aktuellen Executive-Search-Mandat und zeige, warum zwei nahezu gleich starke Kandidaten völlig unterschiedlich bewertet wurden. Wenn Sie sich auf eine Führungsposition, eine Executive-Rolle oder eine Position im Enterprise Sales vorbereiten, erhalten Sie hier konkrete Tipps aus der Praxis. Über den Podcast Der Nordh Executive Search Podcast richtet sich an Führungskräfte sowie Senior Professionals aus Cybersecurity, Enterprise Software, AI, Data Center und Enterprise Sales. Ich teile jede Woche Erfahrungen aus über 19 Jahren Executive Search und 25 Jahren Enterprise Software Sales – direkt aus der Praxis, ohne Theorie und ohne Buzzwords. https://www.nordh.de
S1 · E219
June 16 · 8 min
Executive Presence im Interview
Warum bekommt die fachlich stärkste Person auf der Shortlist nicht automatisch die Senior-Rolle? Weil über Senior-Rollen selten am reinen Fachwissen entschieden wird, sondern an etwas, das in den ersten Minuten eines Interviews sichtbar wird: Executive Presence. In dieser Folge bringt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, das Thema dorthin, wo es für Sie wirklich zählt: in den Interviewraum für eine Senior-Rolle. Aus 19 Jahren Executive Search und unzähligen Interview-Debriefs erklärt er, warum das Urteil oft nach wenigen Minuten steht und warum fachlich exzellente Kandidaten genau hier scheitern. Am Beispiel von Kai, der dieselbe Rolle erst verliert und im zweiten Anlauf bekommt, zeigt er, was sich in den ersten drei Minuten konkret ändern lässt. Das erfahren Sie: Warum Hiring Manager Sie in den ersten Minuten als Peer oder als Bewerber einordnen und alles danach durch diese Linse filtern. Woran fachlich starke Kandidaten im Executive-Interview wirklich scheitern, und was der Satz "ich habe ihm nicht abgenommen, dass ein CISO ihn ernst nimmt" bedeutet. Wie Präsenz in den ersten Minuten konkret aussieht: Tempo, Pausen, klare Positionen, Schwächen benennen, ohne dass die Stimme kippt. Drei konkrete Hebel, mit denen Sie Ihre Wirkung im Interview gezielt steuern. Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity- und Sales-Leader im DACH-Raum und in den Nordics, die ihre nächste Senior-Rolle nicht am ersten Eindruck verlieren wollen. Themen: Executive Presence, Cybersecurity, Enterprise Software, IT Sales, Karrierestrategie, Executive Search, DACH, Nordics. https://www.nordh.de
S1 · E218
June 10 · 9 min
Gehaltstransparenz und Ihre Sales-Karriere
Die Folge, nach der Sie gefragt habt, und ein gutes Stück früher als geplant. Seit dem 7. Juni 2026 gilt die EU-Frist zur Entgelttransparenz. Die meisten reden über Compliance. Die eigentliche Frage ist: Was bedeutet das für Ihre nächste Gehaltsverhandlung? Jan Nordh ordnet die neue EU-Entgelttransparenzrichtlinie aus der Marktperspektive ein, praktisch, nicht juristisch. Warum die Regel Verhandlungsmacht Richtung Kandidat verschiebt, warum Deutschland die Frist verpasst hat und bis voraussichtlich 2027 hinterherhinkt, und was das für euch trotzdem schon heute ändert. Im Zentrum steht der Teil, über den im Sales kaum jemand konkret spricht: die variable Vergütung. Wichtig dabei: Provision, Bonus und OTE sind von der Regel ausdrücklich erfasst, fixer und variabler Teil müssen sogar getrennt berichtet werden. Der eigentliche Hebel ist deshalb nicht die Base, sondern die Frage, wo im Vertrieb die Ungleichheit wirklich sitzt: in Territorium, Accounts, Quota und Ramp. Die fünf Kernpunkte der Richtlinie in einfachen Worten, und was sie praktisch bedeuten Warum der Wegfall der Gehaltshistorie-Frage euren größten Verhandlungsnachteil beseitigt Warum im Sales die Ungleichheit nicht in der Base sitzt, sondern im variablen Teil Die richtige Frage im Gespräch: ist das die Base oder die On-Target-Earnings? Für IT-Vertriebsprofis, Enterprise Account Executives, Sales Leader und alle in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Raum und in den Nordics. Stand Juni 2026. https://www.nordh.de
S1 · E217
June 8 · 9 min
Was Hiring Manager im Interview wirklich hören wollen
Die meisten Kandidaten üben ihre Antworten. Aber sie verstehen die Fragen nicht. Und genau das entscheidet im Interview über Angebot oder Absage. Jan Nordh hat über Jahre in Debrief-Meetings gesessen und gehört, was Hiring Manager über Kandidaten sagen, sobald diese den Raum verlassen haben. In dieser Folge dreht er den Tisch um und zeigt das Interview von der anderen Seite: Was wird bei Fragen wie Erzählen Sie etwas über sich, Was ist Ihre größte Schwäche oder Warum verlassen Sie Ihre Rolle wirklich bewertet? Mit der Brille des Enterprise-Sales: Der Hiring Manager ist der Economic Buyer, und Sie verkaufen genau ein Produkt, sich selbst als Lösung für sein Problem. Du erfährst: Warum Erzählen Sie etwas über sich keine Aufwärmfrage ist, sondern die erste bewertete Den Satz, den Hiring Manager im Debrief denken, wenn Sie über den alten Arbeitgeber herziehen Die saubere Gehaltsstrategie: recherchieren, ankern, die Frage zurückdrehen Warum das Angebot fast nie an den besten Lebenslauf geht, sondern an den besten Fit Für IT-Vertriebsprofis, Enterprise Account Executives, Sales Leader und alle, die in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Raum und in den Nordics ihren nächsten Karriereschritt machen wollen. https://www.nordh.de
S1 · E216
June 2 · 8 min
Warum Recruiter Sie ghosten
Warum meldet sich ein Recruiter nach einem guten Gespräch plötzlich nie wieder? Die meisten geben dem System die Schuld, dem Markt oder dem ATS. Die ehrliche Antwort ist unbequemer — und sie hat fast immer mit etwas zu tun, das in Ihrer eigenen Hand liegt. In dieser Folge spricht Jan Nordh gemeinsam mit Co-Host Jessica Klartext über das, was wirklich passiert, wenn ein Recruiter ghostet. Wichtig vorweg: Es geht nicht um die internen Talent-Acquisition-Teams, mit denen Jan täglich zusammenarbeitet, sondern um ein Muster im volumengetriebenen Recruiting — und um die eigentliche Lektion dahinter. Warum Zuverlässigkeit die am meisten unterschätzte Karrierestrategie im Enterprise Sales ist, warum Vertrauen die einzige Währung ist, die zählt, und wie Sie Ihr Glaubwürdigkeitskonto wieder ins Plus bringen. Du erfährst: Den echten Grund, warum Recruiter ghosten — und warum er strukturell ist, nicht persönlich Warum „flaky" gefährlicher ist als eine Lüge — und genauso wirkt Wie Hiring Manager die verlässliche Acht der unberechenbaren Zehn vorziehen Ein 4-Stufen-Modell, mit dem Sie Ihre eigene Glaubwürdigkeit systematisch aufbauen Für IT-Vertriebsprofis, Enterprise Account Executives, Sales Leader und alle, die in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Raum und in den Nordics ihre Karriere strategisch steuern wollen. https://www.nordh.de
S1 · E215
May 28 · 9 min
Pick-Me-Energy: Warum die dringendsten Kandidaten das Angebot nicht bekommen
Warum bekommen qualifizierte Kandidaten das Angebot nicht – obwohl sie auf dem Papier perfekt passen? Oft liegt es weder am Lebenslauf noch an der Erfahrung. Es liegt an einem Verhaltensmuster, das Hiring Manager instinktiv abschreckt: Pick-Me-Energy. In dieser Folge erklärt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search und seit 19 Jahren spezialisiert auf Senior- und Executive-Rollen in Cybersecurity, Enterprise Software und AI-Infrastruktur, warum das Gegenteil von Pick-Me-Energy nicht Arroganz ist – sondern Alignment. Du erfahrst: Was Pick-Me-Energy konkret im Interview ausloest – und warum erfahrene Hiring Manager sofort reagieren Warum Alignment – die präzise Verbindung deiner Skills zum spezifischen Job-Kontext – entscheidender ist als jeder Selbstpraesentation-Trick Wie die Incentive-Struktur interner Recruiter funktioniert – und wie ihr sie versteht, ohne euch zu verbiegen Die drei konkreten Verhaltensaenderungen, die den Unterschied machen Diese Folge richtet sich an IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Kandidaten und alle, die verstehen wollen, wie sie in Senior-Interviews als klare, respektierte Gegenüber auftreten – statt als jemand, der darauf wartet, ausgewaehlt zu werden. Keywords: Jobinterview Enterprise Sales, Vorstellungsgespraech Tipps, Alignment Karriere, Recruiter Incentives, Cybersecurity Jobs DACH, IT Sales Nordics, Executive Search, Senior Kandidat Interview, Pick Me Energy, Kandidatenpositionierung https://www.nordh.de

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