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Show notes：
聚焦就业干货，解锁求职密码，
大家好，欢迎来到「NEXT职播间」，我是主播雪瑾。
这是一档陪你探索职业下一站的播客节目。
NEXT，是Navigation，在你迷茫时为你导航；
是Evolution，陪你从职场小白进化成大神；
是X-factor，探索职业的无限可能；
是Toolbox，简历、面试、创业方法论，拿来就能用；
也是Transformation，见证你每一次身份的转换。
本期借着世界技能大赛热点，对话从中本贯通走出、历经世赛历练的原创珠宝品牌主理人杜歆云，以及创业指导专家贾洁婷。打破大众对珠宝行业“只有美术高考、会画图就能做珠宝”的刻板印象，完整拆解“求学、参赛、就业、创业”全链路。如果你对珠宝首饰设计感兴趣，是手作人、想做独立品牌，或是学生与家长好奇技能赛道出路，这期值得收听。
🎙本期嘉宾：
杜歆云｜国家高级珠宝设计师、上海逸方宝地文化传播有限公司CEO
中本贯通产品设计（珠宝方向）毕业生，经历世界技能大赛珠宝制作赛事历练，
英国海外深造；小红书万粉博主“Duzi小猪”，创立品牌后回到职校分享授课。
贾洁婷｜上海市创业指导专家志愿团专家 国家一级职业指导师、国家人社部马兰花创业培训讲师
陪伴杜歆云一路成长的创业导师，深耕手艺类创业者辅导，擅长拆解技能人才创业的坑点，解读上海青年创业扶持政策。
📝本期核心干货&工具清单
一、珠宝设计赛道：不止美术高考，技能路线同样可行
1. 中本贯通路径特点
更早接触金属工艺、珠宝鉴定、实物制作，不局限纸上绘画；文化课压力相对适中，学生可以在校就做小产品、参与义卖手造展，提前体验设计制作销售完整链路。
> 提示：中本贯通适合动手能力强、真心热爱专业的同学，不适合单纯为了逃避高考而选择。
2. 珠宝设计真正入门门槛
不是只靠画画天赋，需要：立体空间几何概念、宝石色彩与品类认知、工艺实操能力；工艺是核心难点，要看得懂工艺、可以和工厂博弈破解实现难题。
3. 世赛、创新创业大赛能带来什么？
- 世赛：高强度打磨工艺、锻炼抗挫力；但赛场工艺≠直接等于商业市场，不能拿比赛标准直接套用到做生意。
- 创新创业大赛：逼迫梳理商业逻辑、练习公开表达，是被行业看见的机会；可以多条赛道并行，根据自身阶段选择参赛类型。
二、珠宝专业不只有“独立设计师”，多元就业方向
很多学生目标直接做品牌主理人，但这条路不完全可复制，还有大量容易被忽略岗位：珠宝品牌企业设计师、珠宝鉴定、文博IP首饰开发、新媒体内容、选品采购、销售客服。
> 建议：先就业，也可以从客服、选品做起，看懂产品从生产到售卖全链条，为以后创业积攒经验与资金。
三、手艺≠会做生意：杜歆云真实创业踩坑复盘
1. 创业初期困境
回国拿到孵化空间，疯狂办展做理想向项目，但第一年除去补贴净营收仅1万元；踩过合同陷阱、合伙人分歧、理想与生存的矛盾；曾经拍脑袋定价，忽略房租、人工、变动成本。
2. 转折点：马兰花创业培训
学会科学成本核算、产品定位、空间陈列，调整定价体系；月销售额从3万增长至7万。
3. 真实“对赌小故事”
导师和她立下三年营收百万的趣味对赌，倒逼跳出艺术理想幻想，回归市场现实。
四、手作人创业避坑指南
✅低成本试错优先：不要一开始重金囤货、租大店；先跑通一单真实成交，验证市场再加大投入。
✅善用公共创业资*：上海创业见习补贴、马兰花创业课程、各区孵化载体；很多学生不知道政策，入校就可以向学校指导站咨询。
✅区分两种身份：只想安静做设计，可以做自由接单；开店做公司，必须补齐商业思维、沟通、销售能力。
❌误区：朋友圈作品点赞不等于市场购买力，陌生人愿意付费才是真实需求。
五、品牌差异化与创作逻辑
- 品牌差异化：主打天然宝石，依托古董银器、中外古董资源做再设计，建立别人难以复制的沉淀。
- 创作灵感：大量阅读书籍、古董资料，从神话、历史文化当中提取设计语言。
- 用户买单的核心：团队专业背书、完整的服务闭环、超出预期的消费体验。
六、AI对珠宝行业的影响
- AI优势：可以做建模、上色等重复工作，提升效率。
- AI无法替代：审美判断、宝石实物鉴定、手工镶嵌、材料实物感知。
> AI是工具，设计师的核心价值依旧是审美、文化理解、实体工艺把控。
七、什么样的人适合走珠宝赛道
最重要是发自内心的热爱，愿意深耕工艺，不怕试错；
创业额外要求：抗挫折能力、沟通协作能力；不擅长社交可以优先做接单，寻找商业合伙人搭配。
八、可复制 vs 不可复制的创业经验
✅可复制：客观评估自我选专业；在校多参加比赛、实训；主动了解并申领政府创业扶持，低成本试错。
❌不可复制：极强抗压性格、家庭精神层面支持、特定孵化机遇。
💬嘉宾寄语：
>杜歆云：先低成本跑通一单，再考虑扩大规模；热爱是起点，但专业、团队、商业思维缺一不可。
>贾洁婷：手艺做得好不等于生意做得好，认清自己优劣势，不要一上来给自己巨大资金压力。
🔗相关资源渠道
- 创业培训：马兰花创业培训课程
- 创业政策查询：海纳百创公众号，各区就业服务中心、院校创业指导站
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00:00:04 珠宝设计专业毕业生的创业之路
00:05:02 学业压力小，自由发挥，全球珠宝市场探索
00:09:44 自媒体珠宝设计分享与私人定制
00:13:58 中职创业者的自我挑战与自媒体创业之路
00:18:01 比赛的目标与宗旨，年轻人的挑战与机遇
00:22:21 学设计的学生如何找到自己的职业方向
00:26:45 选择中本贯通的优势与创业之路
00:31:15 创业者的创业之路与挑战
00:35:31 创业者的产品定位与市场探索
00:39:53 从拍脑袋定价到科学掌握知识
00:44:31 珠宝品牌差异化与创新理念探讨
00:48:25 创业者的创业之路与建议
00:52:45 创业者的商业思维与教育培训
00:56:36 老师倡导专业珠宝教育，鼓励学生热爱专业
01:01:03 小而美的珠宝设计之路与建议
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