שיווק בלי רחפן

לימדו אותנו שחברה של 20 עובדים צריכה לחשוב רק על לידים, ושמיתוג זה משהו ששמור לתאגידים עם תקציב פנוי. שקר. ⠀ אני רואה את זה כל הזמן. חברה קטנה מחליטה שנמאס לה, והיא רוצה להיראות כמו תאגיד. ⠀ אז בונים אתר עם תמונות סטוק של גורדי שחקים. שמים תמונות של אנשים בחליפות לוחצים ידיים. מפיקים סרטון עם רחפן ומכריזים שאתם "מובילים עולמיים". ⠀ התוצאה כמעט קומית. אתם פשוט נראים כמו חברה קטנה בתוך תחפושת שגדולה עליה בכמה מידות. ⠀ ועל הדרך מחקתם את היתרון האמיתי שלכם: המהירות, הקרבה ללקוח, והעובדה שאשכרה אפשר לדבר עם המנכ"ל. ⠀ בפודקאסט החדש של MATCH B2B INSIGHTS, דיברנו בדיוק על זה. ⠀ החלק הכי קשה בתוכנית 90 הימים שאנחנו מציעים שם? לגרום למנכ"ל לבחור. ⠀ לא לבחור צבע ללוגו (אלוהים, תשחררו מהלוגו). לבחור קהל יעד אחד מדויק. ⠀ במקום גישת ה"אנחנו מוכרים לכל ההייטק", להתפקס על "אנחנו מוכרים למנהלי תפעול בחברות סייבר". ⠀ מנכ"לים רועדים מזה. הדרישה לוותר על אפשרויות נתפסת אצלם כמו הקטנת העסק. אבל בלי הוויתור הזה, אין מיקוד. יש רק בלבול. ⠀ ואתר חדש עם אותו בלבול הוא בסך הכול בלבול יקר יותר. ⠀ יש בפרק רגע שבו נלי (שהיא בכלל דמות AI, אבל מייצגת את הלחץ של כולנו) אומרת: "יש לנו תקציב. פותחים קמפיין." ⠀ התשובה שלי? לא. ⠀ לא קונים חשיפה לפני שמחליטים מה הלקוח אמור לזכור ולמה שיבחר דווקא בכם. ⠀ חברות ממהרות להפיץ מסר לפני שהן החליטו מהו בכלל. ואז הן מאשימות את הערוץ, את האלגוריתם או את איש השיווק. ⠀ הקמפיין שלכם לא נכשל. הוא פשוט הפיץ את הבלבול שלכם הרבה יותר מהר. ⠀ (ואם יש לכם סרטון רחפן באתר, זה הזמן להוריד אותו).