כולם עמדו ביעד. אז למה החברה הפסידה?

השיווק עבר את יעד הלידים. המכירות סגרו את המספר. אנשי המכירות קיבלו בונוסים. אז איך ייתכן שבסוף השנה הרווחיות נשחקה, התזרים נפגע והחברה נשארה ללא צמיחה אמיתית? בפרק הזה של Match B2B Insights, בני פלומן, נדב ברקוביץ׳ ואיתן שחר מפרקים את אחת המלכודות המסוכנות בניהול חברות B2B: מצב שבו כל מחלקה עומדת ביעדים שלה, אבל החברה כולה מפסידה. האם כל חוזה חתום הוא באמת עסקה טובה? מתי הנחה בסוף הרבעון הורסת ערך? מדוע מאות לידים עלולים לייצר בעיקר עבודה מיותרת? ואיך אפשר לזהות אם הקונה באמת מתקדם, במקום להסתמך על אחוזי הסתברות שרירותיים במערכת ניהול הלקוחות? השיחה עוסקת באיכות ההכנסה, בתוכניות תגמול, במומנטום הקונה ובשימוש נכון בבינה מלאכותית לזיהוי סיכונים והתקדמות בתהליך הקנייה. בסיום הפרק תקבלו מודל פשוט המחבר בין ארבע שכבות: פעילות, מומנטום קונה, איכות העסקה ואיכות ההכנסה. מודל שמאפשר להנהלה למדוד לא רק כמה נמכר, אלא איזה ערך אמיתי נוצר לחברה. בני פלומן, מייסד ומנכ״ל Match B2B אתר: https://www.match-b2b.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benny-fluman לתיאום פגישה: https://meet.brevo.com/benny-fluman/maofproject Match B2B מספקת ניהול שיווק במיקור חוץ ומתוגמלת על בסיס תוצאות בלבד!