הנחה בלי עסקה: מתי מחיר נמוך באמת מקדם מכירה

‏הלקוח ביקש הנחה. הורדתם מחיר. העסקה עדיין תקועה. מה נשאר פתוח? ‏בפרק נבחן מה מסתתר מאחורי המשפט ״יקר לי״: מגבלת תקציב, ערך שלא הובן, חשש מהטמעה או אישור שעדיין חסר. ומתי המחיר באמת הוא הבעיה? ‏דרך מחקרים, תובנות מומחים ושלושה מקרי המחשה מתחומי התוכנה, השירותים והציוד התעשייתי, נעסוק בשאלות שכל מנהל ואיש מכירות צריכים לשאול: ‏מתי הנחה יכולה לקדם החלטה? ‏איך מחשבים את הפגיעה ברווחיות? ‏אילו חלופות אפשר להציע במקום להוריד מחיר? ‏מה נכון לבקש בתמורה, ואיך מסכימים על הצעד הבא? ‏נציג תהליך עבודה בשישה שלבים: בירור החסם, קביעת גבולות כלכליים, בניית חלופות, הגדרת תמורה לוויתור, הסכמה על פעולה ובדיקת התוצאה. ‏בהנחיית בני פלומן ובהשתתפות נדב ברקוביץ מזווית המכירות, שרון לביא כמנהלת הרכש ועופר ארד מזווית המנכ״ל. המשתתפים הם דמויות מקצועיות סינתטיות שנבנו באמצעות AI. המחקרים והמקורות המקצועיים אמיתיים; שלושת המקרים נועדו להמחשה. ‏ בני פלומן, מייסד ומנכ״ל Match B2B. ‏ניהול שיווק במיקור חוץ לחברות B2B, בתגמול על בסיס תוצאות בלבד! ‏מייל: benny.fluman@match-b2b.com ‏נייד: 0524203043 ‏אתר Match B2B ‏בני פלומן בלינקדאין ‏לתיאום פגישה