איך איש מכירות מכין את הלקוח לישיבה שבה תוכרע העסקה

איך איש מכירות מכין את הלקוח לישיבה שבה תוכרע העסקה? איש המכירות נתן הדגמה מצוינת. מנהל התפעול התלהב וביקש הצעת מחיר. ואז מגיעה ישיבת ההנהלה, ואיש המכירות מחוץ לחדר. סמנכ״לית הכספים שואלת למה להשקיע עכשיו, ומנהל המפעל רוצה לדעת מי יענה אם תהיה תקלה בהטמעה. מנהל התפעול צריך לענות לשניהם. בפרק הזה של MATCH B2B Insights, בני פלומן ושרון לביא חוזרים לאותה ישיבה פעמיים. דרך תרחיש של ספק ישראלי שמוכר פתרון תעשייתי למפעל בגרמניה, הם מראים מה איש המכירות יכול לעשות עוד לפני הישיבה כדי לעזור לאיש הקשר לקדם החלטה בארגון שלו. בפרק תשמעו איך לזהות אם איש הקשר מסוגל לגייס את האנשים הנכונים, איך לבנות איתו עמוד אחד שמציג את עלות ההמתנה ואת סיכון ההטמעה, ואיך לזהות אחרי הישיבה אם הלקוח התחייב לצעד שמקדם את העסקה. יש לכם עסקה שמחכה להחלטה? קחו ממנה שאלה אחת לשיחה הבאה עם הלקוח. מה ההנהלה צריכה להחליט בפגישה הקרובה, ומה חסר לה כדי לקבל את ההחלטה? שרון לביא היא דמות סינתטית המייצגת סמנכ״לית רכש ואסטרטגיית התקשרויות. התרחיש והמספרים בפרק נועדו להמחשה. בני פלומן, מייסד ומנכ״ל Match B2B Match B2B מספקת ניהול שיווק במיקור חוץ בתגמול על בסיס תוצאות בלבד! אתר Match B2B | לינקדאין | לקביעת פגישה