חברה קטנה, נישה צרה: איך הופכים לשם שהלקוח זוכר

הלקוחות הקיימים מכירים אתכם וסומכים עליכם. אבל כשחברה שעדיין לא עבדה איתכם צריכה ספק, האם השם שלכם בכלל עולה? בפרק הזה של Match B2B Insights אנחנו בוחנים איך חברה קטנה בונה מותג בנישה צרה, בישראל ובשווקים בינלאומיים. איך בוחרים מומחיות שתוביל את השיווק בלי לסגור דלתות להזדמנויות אחרות? מה צריך להראות לקונה כדי שיאמין להבטחה? ואיך בודקים שהמסר נקלט, מעבר למחמאות של הצוות והלקוחות הוותיקים? דרך דוגמאות מתעשייה ומטכנולוגיה, ומקרה המחשה של מפעל ישראלי קטן, נתרגם את הדיון לתוכנית עבודה לתשעים הימים הראשונים: בחירת מוקד, בניית הוכחות, הפצה ובדיקת התקדמות. הדיון משלב דמויות מקצועיות סינתטיות ומבוסס על מקורות פומביים, לצד מקרה בדיוני המסומן כהמחשה. בני פלומן, מייסד ומנכ״ל Match B2B. אתר Match B2B בני פלומן בלינקדאין לתיאום פגישה Match B2B מספקת ניהול שיווק במיקור חוץ לחברות B2B, בתגמול על בסיס תוצאות בלבד! מקורות והרחבה: דייוויד אאקר: מודל זהות המותג קווין ליין קלר: בניית ערך מותג מנקודת מבט הלקוח ג׳ני רומניוק: מצבי קנייה וזמינות בזיכרון בעולם העסקי OSE Optics: מקרה המיתוג של Thomas Duda: ריאיון עם איתי סדן על בחירת קהל ומיקוד RightHear: מקרה זכיין Auntie Anne’s RightHear: תיעוד ההתקנה באתר Lighthouse Gong: פיתוח הזהות החזותית