הליד זול. הלקוח יקר: כמה באמת עולה לגייס לקוח ב־B2B

הסקיל עודכן והכלל נשמר להמשך. כותרת הפרק הליד זול. הלקוח יקר: כמה באמת עולה לגייס לקוח ב־B2B? תיאור הפרק למסך הפודקאסט מנהל השיווק נכנס לישיבת ההנהלה עם בשורה: העלות לליד ירדה בשלושים אחוז. כולם מרוצים, עד שהמנכ״ל שואל שאלה אחת: כמה עלה לנו להביא לקוח חדש שמשלם כסף? באותו רגע מתברר שליד אינו לקוח, פגישה אינה עסקה, וגם עסקה שנחתמה אינה בהכרח עסקה רווחית. בפרק הזה של Match B2B Insights, בני פלומן, אורי רז, עופר ארד ודוקטור אלכסנדרה סטרלינג מפרקים את החשבון האמיתי של גיוס לקוח בחברת B2B: כמה באמת צריך לכלול בעלות הרכישה? מדוע חייבים לחשב גם את עלות העסקאות שלא נסגרו? מה ההבדל בין עלות מלאה לעלות שולית? מתי צמיחה רווחית על הנייר עלולה ליצור משבר תזרימי? ולמה לקוח זול שאינו מתאים עלול להפוך ללקוח היקר ביותר של החברה? זהו פרק למנכ״לים, מנהלי שיווק ומנהלי מכירות שרוצים למדוד צמיחה לפי לקוחות, רווח ותזרים, ולא רק לפי לידים, פגישות וחשיפות. בני פלומן מייסד ומנכ״ל Match B2B אתר: www.match-b2b.com לינקדאין: הפרופיל של בני פלומן לתיאום פגישה: לחצו כאן ובחרו מועד Match B2B מספקת ניהול שיווק במיקור חוץ לחברות B2B. אנחנו מתוגמלים רק לפי תוצאות!