״שלח לי משהו״: מה עושים ב־30 השניות הראשונות של שיחת מכירה קרה?

מנהל אחזקה במפעל נותן לכם חצי דקה. הסברתם למה התקשרתם, והוא עונה ״שלח לי משהו״. עכשיו צריך להחליט מה לשלוח, אם יש מקום לשאלת המשך, ומה בכלל לרשום ב־CRM. בפרק של Match B2B Insights, בני פלומן מפגיש את נדב ברקוביץ, שמביא את הצד של איש המכירות, עם גיא הדר, מנכ״ל NexaPulse Industrial, ועופר ארד, מנכ״ל AgriTech Dynamics. נדב וגיא מתווכחים על כמה מחקר באמת צריך לעשות לפני שמרימים טלפון. עופר מעלה שאלה שכל מנכ״ל צריך לשאול את עצמו: מה הצוות לומד מהיעדים שאני מודד? דרך סימולציה של שיחה למפעל אריזה, נפרק מה כדאי לדעת לפני שמתקשרים, איך לפתוח בלי לייחס ללקוח בעיה שלא בדקנו, ואיך להגיב לבקשה לחומר כשהלקוח כבר בדרך לרצפת הייצור. בסוף, נתרגם את השיחה לשאלה אחת לישיבת המכירות הבאה: מה הלקוח עשה בפועל, ועל איזה צעד הוא הסכים? בני פלומן, מייסד ומנכ״ל Match B2B האתר של Match B2B בני פלומן בלינקדאין לתיאום פגישה ב־Match B2B אנחנו מספקים ניהול שיווק במיקור חוץ ומקבלים תגמול רק על בסיס תוצאות! נדב ברקוביץ, גיא הדר ועופר ארד מופיעים בפרק כדמויות מקצועיות סינתטיות. שיחת המכירה היא סימולציה.