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Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Alexandre Waquier

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite.
Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente.
Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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21 episodes
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French

Episodes 21

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S16 · E2
Monday · 39 min
# 234 - Closer sans convaincre: vendre son offre sans forcer la décision avec Sabrina Boisson
Dans cet épisode, Sabrina Boisson, alias Captain’Vente, explique comment vendre sans chercher à convaincre ni mettre de pression. Nous verrons ensemble : Pourquoi vouloir convaincre crée de la résistance. Comment l’écoute et les bonnes question...
S16 · E1
August 1 · 40 min
# 233 : Pourquoi bien connaître ses concurrents change votre manière de vendre avec Laurie Giacobi
Dans cet épisode, Laurie Giacobi, cofondatrice de My Marketing Xperience, nous explique pourquoi la connaissance de ses concurrents est un levier essentiel de positionnement et de performance commerciale. Nous allons aborder : Comment une entreprise p...
S15 · E10
July 23 · 55 min
# 232 - Les meilleures méthodes de vente du SaaS appliquées aux concessions avec Thierry Calderon
Quand on pense aux meilleures organisations commerciales, on cite souvent HubSpot, Salesforce ou les grandes entreprises SaaS. Est-ce que leurs méthodes pourraient transformer la manière dont on vend des voitures ? C'est précisément ce dont on va parl...
S15 · E9
July 7 · 48 min
# 231 - Vos commerciaux plafonnent ? Ce que le closing peut leur apprendre, avec Florent Bardout
Process en place, commerciaux compétents, outils performants et pourtant les résultats stagnent. C'est la situation que vivent énormément de PME et de startups, sans qu'on arrive vraiment à identifier ce qui bloque. Florent Bardout, fondateur de Dis...
S15 · E8
June 30 · 34 min
# 230 - Pourquoi vos commerciaux ne sont (presque) jamais le vrai problème
Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : agir vite. Recruter, former, relancer la prospection. Michaël Canada, consultant en performance commerciale B2B et ancien du 4ᵉ bataillon de Saint-Cyr, explique pourquoi c'est sou...
S15 · E7
June 23 · 48 min
# 229 - Comment prendre 120 rendez-vous par mois au téléphone avec Jeremy Lahoussine
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jeremy Lahoussine, pour décortiquer une question qui intrigue tous les commerciaux : comment prendre 120 rendez-vous par mois ? Derrière ce chiffre impressionnant, il n’y a pas de magie. Mais...
S15 · E6
June 16 · 45 min
# 228 - Comment prospecter moins pour vendre plus : la méthode des top commerciaux avec Ludovic Crobon de Ellisphere
Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Ludovic Crobon, Directeur Vente à Distance chez ELLISPHERE. Nous verrons avec Ludovic pourquoi la prospection de volume ne fonctionne plus… et comment les meilleurs commerciaux signent davantage...
S15 · E5
June 9 · 38 min
# 227 - Pourquoi le succès en vente commence à l’intérieur de soi avec François Rollin
Entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025 Dans ce nouvel épisode des Héros de la...
S15 · E4
June 2 · 43 min
# 226 - Marketing vs Vente : pourquoi vos leads ne convertissent pas avec Jeremy Leplu de Smart Caller IA
Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vent...
S15 · E3
May 27 · 38 min
# 225 - Comment pitcher votre vrai prospect avant de le rencontrer avec Thomas Binant
J'invite dans le prochain épisode Les Héros de la vente, Thomas BINANT, le fondateur de Super Sales, une IA qui coache les commerciaux en simulant leurs vrais prospects. Dans cet épisode, Thomas défend une idée simple mais radicale : la performance...
S15 · E2
May 20 · 40 min
# 224 - Comment transformer chaque information en opportunité commerciale avec Mathieu Delion de Ellisphere
Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un s...
S15 · E1
May 12 · 41 min
# 223 - Comment la faiblesse émotionnelle détruit ton taux de closing avec Pascal Fitoussi
Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre. Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à ca...
S14 · E9
May 6 · 40 min
# 222 - Pourquoi certains commerciaux explosent leurs performances en ce moment avec Remi Kokabi de Lemlist
Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Rémi Kokabi de Lemlist...
S14 · E8
April 29 · 44 min
# 221 - Comment mesurer la qualité dans la performance commerciale avec Baptiste Leber de SuperTrainMe
Cet épisode est soutenu par Lemlist, L'outil de prospection idéal recommandé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode, j’invite Baptiste Leber, fondateur de SuperTrainMe. Aujourd'hui, pour b...
S14 · E7
April 21 · 55 min
# 220 - Comment se faire une place face aux géants de son secteur avec Sebastien Louit de Mondaycar
Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal si vous cherchez à faire de la prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j’invite Sébastien Louit, fondateur de Mondayc...
S14 · E6
April 14 · 48 min
# 219 - Comment dépolariser ses blocages pour performer en vente avec Pierre David de l'Académie de la Haute Performance
Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre David de l’Académi...
S14 · E5
April 7 · 46 min
# 218 - Comment vendre l’intangible : sécuriser la décision plutôt que convaincre avec Bruna Romba de l'Institut de la vente
Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal pour votre prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles...
S14 · E4
March 24 · 46 min
# 217 - Comment utiliser le réseau de ses clients pour vendre avec Matthieu de Tarlé de Clustr
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S14 · E3
March 17 · 48 min
# 216 - Comment l’IA crée un facteur de préférence business avec Benoit Marcellin de Nomination
Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vent...
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March 10 · 48 min
# 215 - Ce qui a vraiment changé dans la prospection externalisée avec Kevin Mamode de Lalaleads.io
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