La Máquina de Ventas B2B

Piotr Tracichleb

Un podcast La Máquina de Ventas B2B sobre venta moderna en Latinoamérica, con historias reales desde el campo de batalla comercial.

Episodes 4

S1 · E3
September 30 · 29 min
MVB2B 3: Segmentación de clientes B2B
Si cuando te preguntan a quién le vendes contestas "a todos", este episodio es para ti. Te explico por qué venderle a todos es el plan de ventas más caro que existe, qué diferencia hay entre el ICP y la buyer persona en B2B, y cómo elegir con tu...
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S1 · E2
September 24 · 28 min
MVB2B 2: Propuesta de valor B2B
Si cuando te preguntan en qué es diferente tu empresa contestas calidad, experiencia y flexibilidad, este episodio es para ti. Te explico por qué ese discurso no se queda en la cabeza de tu cliente, por qué característica, ventaja y beneficio ya no...
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S1 · E1
September 15 · 23 min
MVB2B 1: Proceso de ventas y embudo de ventas
Si tus etapas de venta se llaman contactamos, cotizamos, negociamos y cerramos, este episodio es para ti. Te explico por qué ver el proceso como esos cinco pasos no te ayuda rastrear que pasa con la decisión del cliente. Para dueños y responsables...
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August 6 · 18 min
MVB2B 0: Que es la venta B2B
Si vendes a empresas y sientes que las técnicas que aprendiste en la venta al consumidor no te están funcionando, este episodio es para ti. Te voy a contar qué es realmente la venta B2B y en qué se distingue de venderle a una persona: quién decide de...
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