Kaupan tila

Arhi Kivilahti

Kaupan tila on kauppaan keskittyvä podcast, jossa syvennymme alan ilmiöihin ja ihmisiin. Pohdimme mistä asioista syntyy tulevaisuuden kaupan menestyjät. Käsittelyssä kaupan koko skaala: ruokakauppa, tavaratalot, verkkokauppa, käyttötavara...
Juontajana kaupan alan asiantuntija Arhi Kivilahti ja vakiovieraana usein mukana Jari Simolin.

Play

Open in

22 episodes
weekly
Avg 1 hr 15 min
Finnish

Episodes 22

Newest Oldest Longest

All20 Unplayed20 In progress0 Played0

Counted on this page — what you have heard stays on this device, so it is not something the list can be paged by.

Wednesday · 1 hr 7 min
73. Kaupan Q2-katsaus: Mihin kuluttajan luottamus ja pörssiyhtiöt ovat menossa?
Jatkamme videomuotoisten jaksojen parissa, ja tällä kertaa studiossa nähdään ensimmäistä kertaa videolla podcastimme vakiovieras, kaupan alan syvällinen tuntija Jari Simolin! Käymme jaksossa läpi kesän jälkeistä kaupan tilaa ja toisen neljänneksen kiinnostavimpia tulosraportteja. Sukellamme kuluttajan luottamukseen: miksi synkistä tilastoluvuista huolimatta kulutus osoittaa elpymisen merkkejä, miten luottamus jakautuu maantieteellisesti ja mitä nuorten sekä vanhempien ikäluokkien erot kertovat tulevaisuuden ostovoimasta. Syvennymme myös kotimaisten pörssiyhtiöiden ajankohtaisiin käänteisiin. Ruodimme Verkkokauppa.comin vakuuttavaa pikatoimitusten kasvua ja Ruotsin valloitusta, Stockmannin eli Lindex Groupin sitkeää matkaa kohti parempaa kannattavuutta sekä Tokmannin Eurospar-kuviota. Pohdimme samalla kaupan alan ikuisuuskysymystä: tuoko valikoiman voimakas laajentaminen pitkässä juoksussa aitoa kasvuvoimaa vai enemmänkin toimintaa monimutkaistavia haasteita? Käy katsomassa ja kuuntelemassa:
August 19 · 1 hr 13 min
72. Miten ruokakaupan rajoja venytetään - Markku Hautala, KCM Järvenpää
Kaupan tila -podcast ottaa uuden askeleen, kun julkaisemme historiamme ensimmäisen videomuotoisen jakson! Tämän jakson vieraana on suomalaisen ruokakaupan "Pelle Peloton", K-Citymarket Järvenpään kauppias Markku Hautala. Markun ura ja matka maailman parhaan ruokakaupan vetäjäksi on ollut podcastissamme aiheena aiemminkin. Tällä kertaa syvennymme hänen keksijäluonteeseensa: selvitämme, mistä ne kaikkein villeimmät ideat oikeasti syntyvät, mistä aito innovointi kumpuaa ja miten visioista muovataan toimivaa myymäläarkea. Keskustelemme siitä, miten Järvenpäässä haastetaan jatkuvasti käsitystä siitä, mitä ruokakaupalta voi ylipäätään odottaa. Tuskin yksikään toinen ihminen on vaikuttanut viimeisen 10–15 vuoden aikana yhtä paljon kotimaiseen ruokakauppaan kuin Markku Hautala. Appelsiinimehu- ja ananaskoneet olivat näyttäviä avauksia, mutta kaikkein isoin muutos on ollut sushin läpimurto. Kaupan alalla imitointi on tunnetusti korkein imartelun muoto, ja nykyään käytännössä kaikki isot K- ja S-kaupat tarjoavat sushia. Se kertoo omaa kieltään Markun tekemän työn poikkeuksellisesta merkityksestä. Videopodcastin tilasponsorinamme toimii Vincit.
August 9 · 1 hr 40 min
71. Mistä hyvä osuuskauppa on tehty?
Kotimaisen ruokakaupan markkinajohtaja S-ryhmä nojaa osuuskauppojen verkostoon. Mikä lopulta on osuuskaupan rooli ja miten menestyvä osuuskauppa rakentuu? Näistä ja monista muista aiheista tulee kertomaan Osuuskauppa PeeÄssän toimitusjohtaja Mikko Junttila, joka on nähnyt S-ryhmän toimintaa eri puolilla Suomea. Mikko on ollut mukana useammassa isossa muutosprojektissa, joista tärkein lienee Turun Osuuskaupan käänne pandemia-aikoina. Turku on perinteisesti ollut Keskon viimeinen linnake, jossa K-kaupat ovat olleet markkinajohtajia ja osuuskauppa on pyrkinyt haastamaan. Kenttäjohtajana Turussa toimineen Mikko Junttilan ja Turun Osuuskaupan toimitusjohtajan Antti Heikkisen johdolla Turun Osuuskauppa onnistui tekemään hienon käänteen ja lienee nykyään suurempi kuin K-ryhmä Turun alueella. Turun Osuuskaupan jälkeen Mikko siirtyi Osuuskauppa PS:n toimitusjohtajaksi. Siinä missä Mikko Junttila puhuu jaksossa vaikeuksissa olleen osuuskaupan käänteestä, PeeÄssä toi uudenlaisen haasteen. Miten tehdä perinteisestä ja erittäin vahvasta osuuskaupasta vielä parempi?
June 14 · 1 hr 38 min
70. 3 väittämää ruokakaupasta Jari Simolinin kanssa
Kesän kynnyksellä otamme Jari Simolinin kanssa käsittelyyn kolme väittämää, jotka kuumentavat tunteita aina kun ruokakaupasta puhutaan: kauppa on keskittynyttä verkkokauppa on tuomittu tappiolliseksi elintarvikeketjussa on riistoa joka portaassa Pureudumme siihen, miksi 5,6 miljoonan asukkaan maahan mahtuu vain kourallinen toimijoita, mitä kaupan tuloksellisuus kertoo kilpailusta ja miksi ruoan verkkokauppa muistuttaa enemmän 1980-luvun Prisma-murrosta kuin monet uskovatkaan. Matkalla käydään Norjassa, Ruotsin apteekeissa ja Sam Waltonin perustamassa Walmartissa — ja päädytään tyhjien kananmunahyllyjen äärelle puhumaan teollisuuden kansainvälistymisestä. Faktoilla, näkemyksillä ja ilman silkkihansikkaita. Tervetuloa kuuntelemaan.
June 10 · 1 hr 13 min
69. Rautakauppa - erikoiskaupan tuntematon jätti?
Rautakauppa on erikoiskaupan suurin yksittäinen toimiala — ja yksi vähiten tunnettu. Kaikki tietävät K-Raudan ja Starkin, mutta harva tietää, mistä alan yli kymmenen miljardin euron liikevaihto oikeasti koostuu tai miksi suomalaiset teknisen tukkukaupan yritykset ovat kansainvälisesti poikkeuksellisen laadukkaita. Tässä jaksossa Kaupan Tila -podcastiin tulee vieraaksi Lasse Kalmi — pitkän linjan rautakauppa- ja teknisen tukkukaupan ammattilainen, jonka ura ulottuu K-Rautan kauppiasperheestä Keskon kansainvälistymishankkeisiin, Puukeskuksen pääomasijoitusvaiheeseen ja Rexelin toimitusjohtajuuteen. Jaksossa käymme läpi toimialan historian hartiapankkibyggauksesta tähän päivään, B2C:stä B2B:hen siirtymisen logiikan, teknisen tukkukaupan kilpailutekijät ja konehuoneen talouslogiikan, suhdannetilanneen syyt sekä sen, mitä tekoäly tekee B2B-myyjän työnkuvalle. Mukana myös kansainvälistymisen opetukset — miksi business is local on tässä toimialassa erityisen tärkeää?
June 3 · 1 hr 19 min
68. Retail media: mistä oikeastaan on kysymys?
Retail mediasta puhutaan paljon. Onko kuitenkaan kyse uudesta ilmiöstä vai uudesta nimestä kaupan omalle medialle? Tässä Kaupan Tila -podcastin jaksossa keskustellaan siitä mitä retail media käytännössä tarkoittaa miksi kaupan omat yleisöt kiinnostavat nyt mainostajia miten myymälä, printti, verkkokauppa, data, ääni ja kanta-asiakasjärjestelmät muodostavat uudenlaista medialiiketoimintaa Vieraana ovat Veli-Pekka Ääri Tokmannilta sekä vakiovieras Jari Simolin. Keskustelussa liikutaan Anttilan kuvastoista Yhteishyvään, Tokmannin tarjoussanomiin, myymälänäyttöihin, verkkokaupan löydettävyyteen, brändien ja kaupan yhteistyöhön sekä siihen, miksi retail media voi muuttaa kaupan ansaintalogiikkaa tulevina vuosina. Käy kuuntelemassa ja kerro mielipiteesi aiheesta.
May 27 · 1 hr 24 min
67. Ruokakaupan markkina Ruotsissa, Nils Bohlin, ICAn kauppiasyhdistys
Ruotsin ruokakauppa on lähin verrokki kotimaiseen ruokakauppaan niin kilpailutilanteen, konseptien kuin myös kuluttajakäyttäytymisen näkökulmasta. Tässä Kaupan Tila -jaksossa syvennytään Ruotsin ruokakauppaan. Vieraana on Nils Bohlin ICA:n kauppiasayhdistyksestä ICA Handlarnas Förbundista. Keskustelussa käydään läpi Ruotsin ruokakaupan suuret toimijat ICA, Axfood, Coop, Willys ja Lidl, sekä se, miksi ICA:n yrittäjämalli on niin keskeinen osa ruotsalaista kauppaa. Jaksossa puhutaan myös Coopin vaikeuksista, Willys-ketjun noususta, ruokainflaation aiheuttamasta poliittisesta paineesta, Matpriskollenin roolista hintaläpinäkyvyyden lisääjänä, ICA:n pörssistä poistumisesta, apteekkien merkityksestä sekä siitä, miksi ruokakaupan tulevaisuudessa korostuvat uudet tulovirrat, tekoäly ja huoltovarmuus. Jakso peilaa kotimaisen kaupan kysymyksiä lähimpään verokkimarkkinaamme.
May 18 · 1 hr 16 min
66. Apteekkimarkkina Suomessa, Kenneth Forssell
Yksi kaupan alan eniten keskustelua viime vuosina herättänyt toimiala on apteekkimarkkina. Alan myynnin vapautumisesta on puhuttu pitkään. Harvemmin keskustelussa on puhuttu siitä kuinka tiukasti apteekkeja säännellään tällä hetkellä. Myös Ruotsin mallia on väläytelty monessa yhteydessä. Ruotsin mallin kiinostavin ero Suomeen koskee verkkoapteekkien nopeaa nousua. Viikon vieras Kenneth Forssellista kiinnostavan tekee se, että hän on ymmärtänyt verkkokaupan mahdollisuudet apteekkiliiketoiminnassa, rajoituksista huolimatta. Ennen apteekkarin uraa Kenneth teki pitkän kansainvälisen uran lääketeollisuudessa – GlaxoSmithKlinelta Aasiaan ja Philadelphiaan – ennen kuin lähti apteekkariksi Kaivopuistoon apteekin ja osti verkkoapteekki Olon. Keskustelemme siitä, miten lääkkeiden hinnat määräytyvät, miksi apteekit eivät pärjää pelkällä reseptilääkemyynnillä, mitä Ruotsin mallista kannattaa – ja mitä ei – ottaa mallia, ja miksi Suomessa reseptilääkkeitä ostetaan verkosta kymmenen kertaa vähemmän kuin Ruotsissa.
May 7 · 1 hr 10 min
65. New Coke: fiasko vai nerokas kampanja?
Keväällä 1985 Coca-Cola ei pelkästään lanseerannut uuden tuotteen, vaan korvasi sillä ikonisen ja alkuperäisen juomansa. Vain 79 päivää myöhemmin yhtiö perääntyi ja toi alkuperäisen Coca-Colan takaisin. Asiakkaiden vastaisku perinteisen Coca-Colan poistumisesta oli niin voimakas, että yhtiöllä ei ollut muuta vaihtoehtoa. Moni mieltää tämän yhdeksi kaikkien aikojen markkinoinnin epäonnistumisista. Toisaalta, New Coken jälkeen perinteisen Cokiksen myynti kasvoi pitkälle yli alkuperäisten tasojen. New Coke tarjoaa tähänkin päivään arvokkaita oppeja siitä miten parhaaltakin dataohjatulta projektilta voi jäädä huomaamatta jotain kriittisen tärkeää. Keskustelimme Sami Törmän kanssa aiheesta. Sami kirjoitti aiheesta Kaupan Tilaan: https://www.kaupantila.fi/maailman-kuuluisin-markkinointimoka-ei-ollutkaan-moka-voiko-new-coke-yha-opettaa-meille-jotain/ Käy kuuntelemassa ja kerro mitä mieltä olet New Coken opeista jälkipolville.
April 24 · 1 hr 28 min
64. Juuso Österman: sattumalta K-ruokakauppiaaksi, mutta erinomaiseksi sellaiseksi
Miten 25-vuotias, ilman pitkää kaupan alan kokemusta, nousee nopeasti yhdeksi Suomen kiinnostavimmista ruokakauppiaista? Tässä jaksossa K-supermarket Lippulaivan kauppias Juuso Österman kertoo matkastaan: hän päätyi kauppiaaksi sattumalta sai ensimmäisen kauppansa nopeasti lentoon, ilman kokemusta siirtyi K-Citymarketiin, ilman kokemusta hypermarketeista ja lopulta kauppakeskus Lippulaivaan ehkä Suomen kovimpaan kilpailuympäristöön: K-Supermarketilla Prismaa ja Lidliä vastaan. Juuso Östermanin tarina on raikas ja erilainen polku K-ruokakauppiaaksi. Juuson matka on yhdistelmä kovaa tekemistä, epävarmuutta ja määrätietoisuutta – sekä kova nälkä oppia kaikilta ja joka paikassa.
April 17 · 1 hr 7 min
63. Finnish Design Shop, Noora Tirkkonen
Finnish Design Shop on yksi suomalaisen verkkokaupan rohkaisevimmista menestystarinoista – yritys, joka kasvoi kotimaisesta design-verkkokaupasta kansainväliseksi toimijaksi, jonka toiseksi suurin markkina on Yhdysvallat. Tässä jaksossa Kaupan Tilan vieraana on Finnish Design Shopin toimitusjohtaja Noora Tirkkonen. Hän kertoo, miten FDS on navigoinut vaikean markkinaympäristön, mitä tarkoittaa myydä huonekaluja verkossa maailmanlaajuisesti ja miksi suomalainen design resonoi New Yorkissa asti. Jaksossa käsitellään muun muassa: Miten FDS:n liikevaihto kääntyi laskusta kasvuun Miksi yritys avasi oman yhtiön Yhdysvaltoihin – ja kuinka hyvä se päätös olikaan tariffikriisin valossa Metropolitan Museum of Art -yhteistyö ja mitä siitä opittiin Second hand -alusta Franckly ja miksi se toimii eri tavalla kuin perinteiset jälleenmyyntialustat Mitä suomalaisilta kauppiailta puuttuu, kun haaveet kansainvälistymisestä törmäävät todellisuuteen
April 9 · 51 min
62. Hullut Päivät - kotimaisen kaupan 40-vuotias instituutio
Hullut Päivät on kotimaisen kaupan suurimpia instituutioita. Kaupan Tila -podcastissa keskusteltiin Sami Törmän kanssa siitä mikä teki Hulluista Päivistä niin ainutlaatuisen. Hulluista Päivistä on paljon opittavaa kaupalle tänä päivänä. Käy kuuntelemassa keskustelu ja kerro mikä sinulle on Hulluissa Päivissä ollut tärkeintä.
April 2 · 1 hr 4 min
61. Halpakaupan hintavertailut: miten ketjujen konseptit ja hinnat eroavat toisistaan?
Halpakaupassa hinta on erityisen tärkeässä roolissa. Tämänkertaisessa jaksossa keskustellaan Jari Simolinin kanssa edellisiviikolla julkaistusta halpakaupan hintavertailusta. Hintavertailut ovat kaikkea muuta kuin suoraviivainen asia. Siitä huolimatta hintavertailu nosti mielenkiintoisia näkökulmia halpakaupan yhtiöistä. Käy kuuntelemassa jakso ja kerro mitä mieltä olet niin hintavertailuista kuin myös halpakaupan yhtiöistä.
March 23 · 1 hr 35 min
60. Korvaavatko kauppakeskukset kaupunkien keskustat?
Kauppakeskukset ovat kaupan tärkeimpiä sijoittumispaikkoja Suomessa. Niiden merkitys on kasvanut 2000-luvulla kovaa vauhtia. Tämä puolestaan on johtanut suureen muutokseen kaupunkien keskustojen elinvoimassa. Mikä tekee kauppakeskuksesta niin suositun ja miten kauppakeskukset ovat muuttuneet viime vuosikymmeninä? Näistä ja muista asioista on keskustelemassa Jussi Vyyryläinen, Pohjoismaiden suurimman kauppakeskusomistajan Cityconin entinen vuokrausjohtaja. Jaksossa myös keskustellaan kauppakeskusten johtamisesta ja muun muassa siitä miksi kaikki kauppakeskukset vaikuttavat olevan keskenään samanlaisia. Tässäkin asiassa taustalla on asiakkaiden jossain määrin epäjohdonmukainen halu. Käy kuuntelemassa ja kerro mitä mieltä olet kauppakeskuksista.
March 10 · 1 hr 5 min
59. Energiajuomien markkinan voimakas muutos ja kasvu
Suomalaisen ruokakaupan yksi nopeimmin ja eniten kasvaneista ja muuttuneista markkinoista on juomaosasto ja erityisesti energiajuomat. Aikoinaan nuorten miesten juomana kasvanut kategoria on muuttunut viimeisten reilun 10 vuoden aikana voimalla. Myynti on moninkertaistunut ja asiakasryhmä moninaistunut nuorista miehistä nuoriin naisiin. Podcastin tämänkertaisessa jaksossa tätä muutosta avaa Lejoksen toimitusjohtaja Oskar Lindroos. Heidän edustama ruotsalainen Nocco on kiilannut Batteryn, Red Bullin, Monsterin ja muiden brändien markkinalle. Miten tämä muutos on rakennettu ja miten markkina on muuttunut? Näistä ja muista aiheista keskustellaan tällä kertaa.
February 22 · 50 min
58. Data ja analytiikka kaupan johtamisessa ja kehittämisessä
Dataa on enemmän kuin aiemmin, mutta ymmärrämmekö sen avulla paremmin? Kaupan alalla on tänä päivänä valtavasti dataa päätöksenteon tueksi. Mittareita, dashboardeja ja raportteja on enemmän kuin aiemmin. Silti kysymys kuuluu: tehdäänkö datalla parempia päätöksiä? Tässä jaksossa keskustelemme siitä, miten dataa hyödynnetään kaupan alan yrityksissä, missä data oikeasti voisi tuoda kilpailuetua, ja mitä määrällinen data ei yksin pysty kertomaan. Määrällinen data on välttämätöntä, mutta se ei ole usein tarpeeksi. Sen rinnalle tarvitaankin laadullista ymmärrystä. Jakso toimii johdantona 4.3.2026 järjestettävään Data & Analytiikka -seminaariin, jossa Arhi ja Jari syventyvät teemaan lavalla. 🎧 Kuuntele jakso ja tule mukaan keskustelemaan siitä, miten data muutetaan päätöksiksi.
February 7 · 1 hr 25 min
57. Kaupan omat merkit - mikä niissä on hyvää ja mikä haasteellista?
Kaupan omat merkit ovat olleet viime aikoina kovan keskustelun kohteina. Miksi ne herättävät niin suuria tunteita puolesta ja vastaan? Kuten aina, kaupan omissakin merkeissä on hyviä ja huonoja puolia, etuja joista kuluttaja hyötyy lyhyellä aikavälillä ja ongelmia jotka voivat vaikuttaa kuluttajien kohtaamaan tarjontaan pidemmällä aikavälillä. Tästä monitahoisesta aiheesta tarjoavat poikkeuksellisen syvällisen keskustelun Elintarviketeollisuuden liiton ekonomisti Bate Ismail sekä pitkän uran kaupan puolella tehnyt Jari Simolin. Tule kuuntelemaan mistä asiassa on aidosti kyse.
February 2 · 1 hr 30 min
56. Lauri Sipponen ja Lidlin kasvutarina Suomessa
”Herr Sipponen, tiedättehän, että ruoka on vakava asia?” Näin saksalainen esihenkilö ohjeisti Lauri Sipposta Epäilevä Tuomas -mainoskampanjan alla. Huumori on vaikea taiteenlaji, ja kaupan mainonnan historiasta löytyy lukemattomia epäonnistuneita esimerkkejä. Epäilevä Tuomas ei kuitenkaan epäonnistunut – päinvastoin. Kampanjasta tuli yksi 2010-luvun alun merkittävimmistä kasvun ajureista Lidlille Suomessa. Lidl oli tullut Suomeen lähes vuosikymmentä aiemmin, ja ensimmäisen kymmenen vuoden jälkeen kasvu oli hidastunut – paikoin jopa pysähtynyt. Sipposen toimitusjohtajakaudella yhtiö avautui aiempaa enemmän sekä yhteiskunnalle että medialle. Yhdessä talouden myrskyjen kanssa tämä käynnisti poikkeuksellisen kasvun. Kasvun mittakaavasta kertoo paljon se, että myymäläkohtainen myynti lähes tuplaantui viidessä vuodessa. Samoista neliöistä kulki kaksinkertainen määrä tavaraa – ja asiakkaita. Tässä jaksossa Lauri Sipponen kertoo, mikä mahdollisti tämän kasvun ja miten organisaatio pidettiin kasassa nopean muutoksen keskellä. 🎧 Tule kuuntelemaan – ja kerro, mitä sinulle tulee mieleen Lidlin kasvusta Suomessa.
January 22 · 1 hr 12 min
55. Odotukset vuodelle 2026
Vuoden ensimmäisessä jaksossa keskustelemme Jari Simolinin kanssa siitä minkälaisia asioita uuden vuoden osalta on odotettavissa. Keskustelu rönsyili kevään dataseminaarista ruokakaupan kilpailutilanteeseen ja lopulta käyttötavarakaupan odotuksiin, etenkin liittyen Tokmannin poikkeuksellisen mielenkiintoista vuotta. Ruokakaupan osalta keskusteltiin niin Lidlin hevi-kampanjasta kuin myös Keskon markkinaosuuden orastavasta kasvusta. Lopuksi lipsahti myös muutama "lupaus" tulevista jaksoista. Käy kuuntelemassa ja kerro mitä olit mieltä.
Dec 16, 2025 · 1 hr 18 min
54. Irmeli Rytkönen ja Gigantin kodin elektroniikan markkinan muuttuminen
Moni muistaa Tammiston Gigantin hurjat jonot, kun yhtiö tuli Suomeen syksyllä 1999. Irmeli Rytkönen oli tuomassa Giganttia Suomeen yhtiön ensimmäisenä Suomen toimitusjohtajana. Kodin elektroniikka oli yksi ensimmäisistä erikoiskaupan toimialoista, joka kansainvälistyi vuosituhannen vaihteessa. Kodin elektroniikassa markkinan uusijako oli ehkä voimakkainta. Yhtäältä Irmeli Rytkösen johtama jyräsi perinteiset kodin elektroniikan ketjut. Toisaalta, Verkkokauppa.com rynni verkon puolelta toiseksi suureksi ketjuksi. Irmeli Rytkönen on nähnyt myös läheltä viime aikoina tätä menestystarinaa. Hän on Verkkokauppa.comin hallituksen jäsen. Tuomaan lisää laajuutta näkemyksiin Irmeli on myös Yliopiston Apteekin hallituksen puheenjohtaja. Jaksossa käydään läpi Gigantin hengästyttävää kasvutarinaa alkuvuosien huumasta aina nykypäivän tilanteeseen. Lisäksi Irmeli Rytkönen pohdiskelee mitä suomalaiset voisivat oppia norjalaisten ennakkoluulottomuudesta kansainvälistymisessä.

Showing 1–20 of 22 episodes