Imprenditori di Successo

S3E16 Ogni procedura ha una data di scadenza

Quasi tutte le procedure aziendali nascono per risolvere un problema reale. Ma col passare del tempo il problema può sparire, mentre la procedura rimane. Si accumulano controlli, autorizzazioni e passaggi che nessuno mette più in discussione,...

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S3E15 Il dato perfetto non esiste

Dashboard sempre più ricche, KPI sempre più numerosi, report sempre più dettagliati. Eppure molte decisioni continuano a essere rimandate. Quando raccogliere informazioni diventa un'attività senza fine, il problema non è più la qualità dei dati ma la...

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S3E14 Hai vinto la gara sbagliata?

Consegne puntuali, zero reclami, clienti soddisfatti. Tutto funziona — e il mercato ti sta passando accanto. L'eccellenza operativa su un'offerta sbagliata è il modo più silenzioso di perdere rilevanza. Non c'è nessun allarme, nessuna crisi visibile:...

S3E13 Il marketing prepara la guerra che il commerciale non combatte

Spesso marketing e vendite non sono allineati — sono due monologhi paralleli. Il marketing genera materiali che il commerciale non usa, lead che il commerciale non chiama, messaggi che il commerciale smentisce appena apre bocca. Il commerciale chiude...

S3E12 Offerta troppo larga, margine troppo stretto

Più prodotti, più clienti, più complessità — meno margine. La PMI allarga l'offerta per non perdere opportunità e finisce con un catalogo che copre tutto senza eccellere in niente. Focalizzarsi significa dire no a fatturato esistente: una decisione...

S3E11 Quando il tuo processo di vendita è il vero problema

Calo commerciale: colpa del mercato, della concorrenza, dei prezzi. Raramente si guarda dentro. Quanto tempo passa tra primo contatto e proposta? Chi qualifica il lead? Quante offerte escono senza un follow-up strutturato? Il processo di vendita...

S3E10 Il prezzo che hai fissato dice chi sei

Il prezzo che applichi non è una decisione commerciale: è una dichiarazione strategica. Eppure la maggior parte delle PMI lo ha fissato per imitazione, paura o urgenza di cassa — non per scelta. In questa puntata si parla di pricing come leva di...

S3E09 Quando devi diventare bravo in un altro mestiere

C'è un momento in cui le competenze che ti hanno fatto partire diventano un ostacolo. Il passaggio da imprenditore-tecnico a imprenditore-gestore non è una progressione naturale: è una rottura identitaria. Chi non la riconosce in tempo continua a fare...

S3E08 Assumere bene è la competenza più rara

Sbagliare un'assunzione costa tempo, soldi e morale. Ma la maggior parte degli imprenditori non sa dove ha sbagliato — perché non ha mai avuto un processo: ha avuto un istinto. In questa puntata smontano i tre bias che guidano quasi ogni assunzione...

S3E07 Il cliente che ti ha formato e ora ti tiene in ostaggio

Ci sono clienti con cui sei cresciuto, che ti hanno dato i primi ricavi, che ti hanno insegnato il mestiere. E che oggi pagano poco, pretendono molto, e tu continui a giustificarli. La gratitudine è una virtù. Diventa un problema quando sostituisce il...

S3E06 Il secondo uomo

Se domani non ci sei, chi decide? Non parliamo di passaggio generazionale ma di operatività quotidiana. Quasi nessuna PMI ha una risposta strutturata a questa domanda. E finché non ce l'hai, la tua azienda dipende interamente da te — il che non è un...

S3E05 Crescere stanca

Più fatturato, meno controllo. Più clienti, meno margine. Più dipendenti, più complessità. La crescita non è sempre una soluzione — a volte è un problema travestito da traguardo. In questa puntata ci chiediamo cosa vuol dire crescere bene, e se...

S3E04 Il prezzo che non sai di pagare

Ogni decisione ha un costo che non appare in nessun bilancio: il costo di ciò che non hai fatto. Gli imprenditori misurano le spese, quasi nessuno misura le occasioni perdute. In questa puntata analizziamo come il costo opportunità condiziona le...

S3E03 Che cos'è un "Task"?

Molte persone danno un significato intuitivo alle parole “task (compito)”, tanto che quando ci viene chiesto di definirlo, facciamo fatica ad articolarlo ad alta voce.  Proviamo: Un lavoro sufficientemente definito e completo che genera cambiamento. E...

S3E02 Passaggi di mano: lo spreco invisibile che paralizza la tua azienda

Ogni volta che un'attività passa da una persona all'altra, perdi tempo, informazioni e responsabilità. I passaggi di mano sono sprechi nascosti che frammentano i processi e diluiscono l'ownership. In questa puntata scoprirai come riconoscerli, quali...

S3E01 Ricominciare da zero

Se dovessimo rifare il portfolio clienti da zero, quanti di quelli attuali sceglieremmo di nuovo? Perché alcuni clienti esistono solo perché ci hanno trovato per primi, e ora il costo di sostituirli — operativo, non solo economico — è troppo alto per...

S2E50 Se mi ottimizzi non ti cancello

Ottimizzare processi che non dovremmo nemmeno avviare vale ore/settimana investite con fatica? Rendere efficiente qualcosa di inutile non è strategia — è solo un modo elegante per perdere tempo. La domanda giusta non è "come lo facciamo meglio", ma...

S2E49 Energie Limitate

Le energie che mettiamo nel sembrare credibili verso l'esterno Vs. le energie che mettiamo per esserlo davvero verso chi lavora con noi ogni giorno. Il rapporto regge? Il brand si costruisce fuori, ma la reputazione vera — quella che regge nel tempo —...

S2E48 Se non cambi soccombi

l'IA sta cambiando tutto ma per usarla con efficienza e saggezza ci vuole metodo e disciplina. Che cosa consiglia Francesco? Come adattarla ai vari processi aziendali? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui:...

S2E47 Quando il cliente non è più un buon cliente

Non tutti i clienti fanno bene all’azienda: alcuni generano ricavi ma distruggono valore. In questa puntata vediamo come riconoscere i rapporti tossici, misurare i costi nascosti e rinegoziare condizioni in modo professionale. Parliamo di priorità,...