Handel im Ohr

BaustoffMarkt + BaumarktManager

Was bewegt die Akteure im Baustoff-Fachhandel und im DIY-Handel? Monika Verspohl, Chefredakteurin des BaustoffMarkt, und Markus Howest, Chefredakteur des Baumarktmanager, sprechen mit Gästen aus der Branche über zentrale Entwicklungen und Herausforderungen. Diskutiert werden unter anderem die Zukunft des stationären Handels, Fachkräftemangel, Unternehmensnachfolge sowie die Themen Nachhaltigkeit und Digitalisierung.

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August 13 · 35 min
#11 Die EmpCo als Stresstest für Nachhaltigkeitsversprechen
Der 27. September 2026 rückt näher – und damit steigen die Anforderungen an Umwelt- und Nachhaltigkeitsaussagen. Mit der EmpCo müssen Unternehmen ihre Claims künftig belastbar, präzise und rechtssicher formulieren. Unklare oder nicht ausreichend belegte Aussagen können rechtliche Konsequenzen nach sich ziehen. In dieser Folge von „Handel im Ohr“ sprechen Monika Verspohl und Markus Howest mit Rechtsanwalt Dr. Daniel Kendziur und Kommunikationsexperte Martin Prösler über die Auswirkungen und Herausforderungen der EmpCo. Das nehmen Sie aus dieser Folge mit: Was bedeutet die EmpCo für Marketing und Vertrieb? Welche Nachhaltigkeitsclaims und Kommunikationsmittel sollten Unternehmen jetzt prüfen? Warum müssen Recht, Marketing, Vertrieb und weitere Unternehmensbereiche künftig enger zusammenarbeiten? Welche Wettbewerbsvorteile können sich trotz der neuen Anforderungen ergeben? Jetzt reinhören! Hosts: Monika Verspohl, Chefredakteurin BaustoffMarkt, und Markus Howest, Chefredakteur BaumarktManager Gäste: Dr. Daniel Kendziur (Rechtsanwalt & Partner bei SKW Schwarz), Martin Prösler (Geschäftsführender Gesellschafter bei Proesler Kommunikation) Über den Podcast: „Handel im Ohr“ bringt die Stimmen des Baustoff- und DIY-Handels ins Ohr: kompakte Gespräche, konkrete Beispiele und klare Einschätzungen. Gastgeber sind Monika Verspohl und Markus Howest. Gemeinsam mit ihren Gästen diskutieren sie Trends, Herausforderungen und Zukunftsthemen der Branche.
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August 5 · 29 min
#10 KI im Handel: Entlastung statt Ersatz
KI im Handel: Spielerei oder echter Verkaufsbooster? In dieser Folge von „Handel im Ohr“ sprechen Monika Verspohl und Markus Howest mit Marco Werner, Geschäftsführer von homie AI, über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Handel. Im Mittelpunkt steht ein KI-Assistent, der Kunden Schritt für Schritt begleitet, Bedarf ermittelt und aus Produktfragen echte Verkaufsgespräche macht. Besonders spannend: Der Ansatz funktioniert nicht nur im E-Commerce, sondern auch im stationären Handel – etwa im DIY- und Baustoffhandel. Die Folge zeigt, warum gute Daten, klare Prozesse und das Zusammenspiel von Mensch und KI entscheidend sind, wenn Beratung künftig noch individueller und effizienter werden soll. Jetzt reinhören und erfahren, wie KI den Handel sinnvoll ergänzt! Hosts: Monika Verspohl, Chefredakteurin des BaustoffMarkt, und Markus Howest, Chefredakteur BaumarktManager Gast: Marco Werner, Geschäftsführer homie AI Werbepartner: Diese Folge wird von homie AI unterstützt. homie AI
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July 29 · 30 min
#9 Die Tragweite und Komplexität der PPWR wurden unterschätzt
Ab Mitte August gilt die Packaging and Packaging Waste Regulation (PPWR). Markeninhaber und Lieferanten, die verpackte Produkte an den Handel liefern oder direkt in Verkehr bringen, tragen künftig die Hauptverantwortung für die Konformität der Verpackungen. Ab dem 12.08.2026 gilt: Ohne nachweislich regelkonforme Verpackung kein Marktzugang mehr. Die Expertin Anna Winkler erklärt im Podcast, welche Anforderungen auf Hersteller und den Handel zukommen und gibt praktische Tipps für die rechtskonforme Umsetzung der Vorgaben. Auch mögliche Konsequenzen bei Nichteinhaltung und die weiteren Schritte der Richtlinie werden in dieser Folge erörtert. Hosts: Monika Verspohl, Chefredakteurin des BaustoffMarkt, und Markus Howest, Chefredakteur BaumarktManager Gast: Anna Winkler, Managerin Response, (https://good-response.de/))
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July 22 · 18 min
#8 Zehn Jahre Bauvista: mit klarem Blick nach vorne
Bauvista wird zehn Jahre alt und nutzt das Jubiläum, um auf die Entwicklung der Kooperation zu schauen. In dieser Podcastfolge sprechen die beiden Geschäftsführer Johannes Häringslack und Jörg Kronenberg darüber, wie sich das Unternehmen in den vergangenen Jahren behauptet hat und welche Themen es derzeit beschäftigen. Kooperation, Digitalisierung und Kundennähe spielen dabei eine zentrale Rolle. Gleichzeitig wird deutlich, dass Bauvista als mittelständische Organisation vor allem Orientierung bieten und Entwicklungen gemeinsam mit ihren Mitgliedern einordnen will. Hosts: Monika Verspohl, Chefredakteurin des BaustoffMarkt, und Markus Howest, Chefredakteur BaumarktManager Gäste: Johannes Häringslack und Jörg Kronenberg (Geschäftsführung Bauvista) Werbepartner: Diese Folge wird von Bauvista unterstützt.
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July 15 · 41 min
#7 Feuerlöschen reicht nicht: Fachkräftemangel im Handel
"Feuerlöschen reicht nicht": Der Handel braucht neue Antworten auf den Fachkräftemangel. Fritz Trott (Zenjob) zeigt, wie digitale Zeitarbeit schnelle Lösungen liefert. Matthias König (Prodatio) denkt weiter – mit Fokus auf Führung, Kommunikation und starke Teams über Generationen hinweg. Im Gespräch mit den Moderatoren Monika Verspohl und Markus Howest geht es außerdem um die Gen Z und die Frage, wie Unternehmen Talente halten und Wissen bewahren. Hosts: Monika Verspohl, Chefredakteurin BaustoffMarkt, und Markus Howest, Chefredakteur BaumarktManager Gäste: Fritz Trott (Zenjob), Matthias König (Prodatio) Über den Podcast: „Handel im Ohr“ bringt die Stimmen des Baustoff- und DIY-Handels ins Ohr: kompakte Gespräche, konkrete Beispiele und klare Einschätzungen. Gastgeber sind Monika Verspohl und Markus Howest. Gemeinsam mit ihren Gästen diskutieren sie Trends, Herausforderungen und Zukunftsthemen der Branche. Werbepartner: Diese Folge wird von Zenjob unterstützt.
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Dec 1, 2025 · 27 min
#6 Flexibilität und Fachwissen als Schlüssel zur Kundenbindung
Wie bleibt man im Baustoffhandel erfolgreich, wenn die Marktbedingungen anspruchsvoller werden? In dieser Folge von "Handel im Ohr" sprechen Monika Verspohl und Markus Howest mit Andreas Fischer, einem Verkaufstrainer, der die Baustoffbranche seit fast zwei Jahrzehnten begleitet. Fischer gibt wertvolle Tipps zur Mitarbeitermotivation, Kundenbindung und erfolgreichen Übergaben im Generationswechsel. Zusätzlich erklärt er, wie KI den Arbeitsalltag bereichern kann und wie Unternehmen sich auf veränderte Kundenbedürfnisse einstellen können. Wir wünschen viel Spaß mit dieser Folge! Hosts: Monika Verspohl, Chefredakteurin des BaustoffMarkt, und Markus Howest, Chefredakteur BaumarktManager Gast: Andreas Fischer (Verkaufstrainer& Berater für die Baustoffbranche) af-Verkauftraining Diese Themen erwarten Sie: Verkaufsansätze: Wann Rabattaktionen sinnvoll sind und warum Verkäufer sich aufs Wesentliche besinnen sollten Generationswechsel und Vertrauen: Wie baut man Vertrauen auf und wie gelingt die Übergabe zwischen Generationen? Künstliche Intelligenz (KI): Bedrohung oder Chance für die Branche? Eine differenzierte Perspektive Mitarbeiterbindung: Wege zur Motivation und langfristigen Bindung von Fachkräften Tradition trifft Innovation: Die Bedeutung alter Werte und moderner Methoden zur Erfolgssteigerung
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Nov 24, 2025 · 35 min
#5 Nachhaltigkeit ganz praktisch-die Strategie von Toom
In dieser Folge von „Handel im Ohr“ sprechen Monika Verspohl, Chefredakteurin des BaustoffMarkt, und Markus Howest, Chefredakteur BaumarktManager mit Frank Brenner, Bereichsleiter Energie- und Umweltmanagement bei toom Baumarkt. Themen der Folge sind: Überblick über das Nachhaltigkeitsengagement: Die vier Säulen von toom Erfolge beim CO₂-Ausstoß Kooperationen für grüne Produkte Projekte im Bereich Energie und Wärme, wie Optimierung von Heizungsanlagen und Beleuchtung Mehrwegsysteme bei Transportpaletten und Müllreduzierung Greenbuilding-Konzept: Zertifizierung von Filialen nach DGNB-Standards Initiativen für Mitarbeitende und deren Beitrag zur Nachhaltigkeit Zahlen und Ergebnisse aus nachhaltigen Projekten Gesellschaftliches Engagement: Zusammenarbeit mit NABU, Lebenshilfe und Little Home
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Nov 17, 2025 · 30 min
#4 Service statt Stillstand - wie der Handel seine Zukunft sichert
In dieser Folge von „Handel im Ohr“ sprechen Monika Verspohl, Chefredakteurin des BaustoffMarkt, und Markus Howest, Chefredakteur BaumarktManager, mit Dr. Markus Mayer, Partner bei Simon-Kucher & Partners und Experte für Commercial Excellence im Bausektor. Themen der Episode sind unter anderem: Erkenntnisse aus der Studie „Neues Bauen“ von Simon-Kucher zusammen mit BaustoffMarkt – Energieeffizienz und Kostensenkung als zentrale Trends Innovative Geschäftsmodelle wie Betreibermodelle oder Kooperationen, die Investitionen in Nachhaltigkeit vereinfachen Die Rolle von Planern und Architekten – Beratung über nachhaltige Bauweisen und Zusammenarbeit in der Wertschöpfungskette Herausforderungen bei der Umsetzung effizienter Bauprozesse durch föderale Bauordnung und viele Beteiligte am Bau Lifecycle Costing – Gebäude über den gesamten Lebenszyklus betrachten, Vorteile und praktische Herausforderungen Strategien zur Positionierung des Handels – Erweiterung des Serviceportfolios und digitale Lösungen Erfolgreiche Transformationen und Beispiele aus der Praxis Externe Beratung in der strategischen Entwicklung – Wann und wieso ist sie sinnvoll?
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Nov 10, 2025 · 33 min
#3 Im Gespräch mit den Geschäftsführern der Hagebau
In dieser Folge von "Handel im Ohr", dem Podcast von BaustoffMarkt und BaumarktManager, sind die Hagebau-Geschäftsführer Christian Rabe und Frank Staffeld zu Gast. Diskutiert werden unter anderem folgende Themen: Warum neue Sortimentskonzepte und Wachstumstreiber über traditionelle Kategorien hinausgehen müssen Die Verschmelzung von DIY und Fachhandel: Wie Kombibetriebe als Erfolgsrezept dienen Fachkräftemangel und innovative Strategien rund um Ausbildung und Mitarbeiterbindung Die Bedeutung von Work-Life-Balance und Unternehmertum für die junge Generation Die Rolle von digitaler Transformation und künstlicher Intelligenz in der Branche Nachhaltigkeit und energetische Sanierung als zentrale Zukunftsfelder Hagebaus Dienstleistungsangebote für Gesellschafter – von Liquiditätsfragen bis zur zentralen IT-Unterstützung Die Bedeutung von E-Commerce und Omnichannel-Strategien für die Baumärkte Beispiele und Erfolgsgeschichten von Unternehmern und Marktleitern innerhalb der Hagebau-Kooperation
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Nov 4, 2025 · 37 min
#2 Quo Vadis Handel? Im Gespräch mit der Zukunftsforscherin Theresa Schleicher
In dieser Podcastfolge von Handel im Ohr von BaustoffMarkt und Baumarktmanager diskutieren wir die Zukunft des stationären Baumarkts und Baustoffhandels. Zu Gast ist die Zukunftshandelsforscherin Theresa Schleicher. Unter anderem sprechen wir über KI im Handel, über mögliche Anwendungsszenarien und über den Aspekt KI-Einsatz bei der Sortimentsgestaltung und Preissteuerung. Außerdem erörtern wir den E-Commerce-Druck aus China und diskutieren, wie sich der stationäre Handel behaupten kann, wenn Anbieter wie Temu Tiny Houses und Werkzeuge mit 48-Stunden-Lieferung anbieten. Auch die Gen Z und die Loyalität dieser Zielgruppe sind Thema: Was bedeutet es für den Baustoffhandel und Baumärkte, wenn die junge Zielgruppe auf persönliche KI-Agenten setzt? Und nicht zuletzt besprechen wir mit unserem Gast, welche Chancen Technologien wie Künstliche Intelligenz im Bereich Nachhaltigkeit bieten, zum Beispiel bei den Themen CO₂-Bilanzen, Recycling und Rücknahmekonzepte.
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Oct 23, 2025 · 21 min
#1 Marken im Marktplatz bei Ebay
In dieser Podcastfolge von Handel im Ohr von BaustoffMarkt und Baumarktmanager steht das Thema Performance von Marken auf Online-Marktplätzen im Fokus. Isabell Butterwegge gibt Einblicke in das eBay-Markenprogramm und erläutert die Möglichkeiten, Produkte direkt über einen eigenen eBay-Shop oder über autorisierte Händler zu verkaufen. Simon Mundt teilt die Erfahrungen von Walter Werkzeuge, sowohl mit Direktverkäufen als auch mit autorisierten Händlern auf eBay, und betont die Bedeutung von Kundenservice und flexibler Logistik. Die Gäste gehen auf Themen wie Direktvertrieb, E-Commerce-Strategien, das eBay Marken-Cockpit, das Refurbished-Programm und internationale Verkaufsoptionen ein. Zudem wird die Bedeutung von Preisvorschlägen und Werbekampagnen für die Kundenbindung und Sichtbarkeit angesprochen. Außerdem wird die Unterstützung von eBay in Bereichen wie Logistik, Fulfillment, Retourenmanagement, Payment und Kundenservice thematisiert. Darüber hinaus erläutern die Gäste, wie wichtig die enge Zusammenarbeit mit einem Account Manager und der flexible Einstieg ins Marktplatzgeschäft für den Erfolg der Verkäufer ist.
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