BusinessEntrepreneurship

FACULTY Consulting

Maximilian Poten mit Christian Kahle-Melcher und Andreas Pöllinger

Willkommen bei FACULTY Consulting – dem Kanal für Unternehmer, die mehr wollen als Zufallswachstum. 🚀

Wir zeigen Dir, wie Du Vertrieb, Pricing, Prozesse und Teamführung so strukturierst, dass planbarer Umsatz Realität wird.

Alle Inhalte basieren auf echter Praxiserfahrung:
✅ über 100 analysierte Agenturen
✅ über 1.800 betreute Kunden
✅ ein klarer Weg raus aus dem operativen Chaos

Was Dich hier erwartet:
- Strategien zur Neukundengewinnung
- Tools für messbares Wachstum
- Klartext & Umsetzung statt Blabla

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German

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S1 · E40
Today · 16 min
#40 Du weißt nie, wann der nächste Kunde kommt (So hat das Hoffen ein Ende)
Diesen Monat hast Du richtig gut verdient. Ob es nächsten Monat wieder so läuft, weißt Du nicht, weil Deine Neukunden über Empfehlungen kommen, und Empfehlungen kommen, wann sie wollen. Fast alle Agenturinhaber, mit denen er und Christian Kahle-Melcher in über 100 Voranalysen gesprochen haben, kennen dieses Gefühl. Zugegeben wird es selten. In Folge 40 reden die beiden offen darüber, warum so viele Agenturen auf einer Stufe festsitzen und warum sich Vertrieb für viele Inhaber fast wie ein Armutszeugnis anfühlt. Wie das Hoffen ein Ende hat, zeigt ein Kunde, dessen Branding-Agentur seit 26 Jahren am Markt ist und der noch nie Kaltakquise gemacht hatte. Er hat eine Postwurfsendung verschickt, hinterhertelefoniert und daraus neue Aufträge gewonnen, ohne ausgefeilten Leitfaden. Maximilian und Christian erzählen, was er richtig gemacht hat, warum Du Deinen Ansatz zuerst bei B-Kunden testen solltest und was in Deinen Bestandskunden steckt, das die meisten Agenturen liegen lassen. Am Ende steht eine Frage, die nur Du für Dich beantworten kannst: Bist Du der kreative Kopf Deiner Agentur oder bist Du Unternehmer?
S1 · E39
October 28 · 19 min
#39 Mehr Umsatz, mehr Mitarbeiter – aber keine Energie me
Du hast mehr Kunden, mehr Mitarbeiter und vielleicht sogar deutlich mehr Geld auf dem Konto als noch vor ein paar Jahren. Trotzdem bist du nicht zufriedener. Im Gegenteil: Du bist ständig müde, kommst kaum noch zum Sport und selbst im Urlaub fällt es dir schwer, wirklich abzuschalten. Aber war das nicht eigentlich der Grund, warum du Unternehmer geworden bist? Um dir ein Leben aufzubauen, das du selbst gestalten kannst? In dieser Folge sprechen Max und Andreas darüber, warum Unternehmer trotz wachsender Unternehmen oft immer weniger Lebensqualität haben. Max erzählt, wie er während der Agenturaufbauphase seinen Sport komplett vernachlässigt und zehn Kilo zugenommen hat. Und warum genau solche Entwicklungen gefährlich werdenkönnen, wenn man sie über Jahre ignoriert. Es geht um den ständigen Vergleich mit anderen, um falsche Vorstellungen von Erfolg und darum, weshalb Gesundheit, Beziehungen und persönliche Zufriedenheit im Unternehmeralltag häufig zu kurz kommen. Außerdem teilen die beiden, wie sie heute mit festen Routinen, bewusster Ernährung, Bewegung und konsequenter Zeitplanung versuchen, genau das zuverhindern. Denn dein Unternehmen soll langfristig wachsen. Aber was bringt dir dieser Erfolg, wenn du irgendwann selbst keine Energie mehr hast, ihn zu genießen?
S1 · E38
October 21 · 13 min
#38 Warum Kunden Deinen Preis erst glauben, wenn Du ihn glaubst
Du weißt, dass Deine Leistung gut ist. Du kennst Deine Ergebnisse. Du weißt, welchen Mehrwert Du Deinem Kunden bringen kannst. Und trotzdem passiert es: Du nennst Deinen Preis und wirst plötzlich unsicher. Du erklärst mehr als nötig, rechtfertigst die Summe oder überlegst beim ersten Einwand, ob Du nicht doch etwas nachlassen solltest. Das Problem ist nicht nur der mögliche Rabatt. Dein Gegenüber merkt, dass Du selbst nicht vollständig hinter Deinem Preis stehst. In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Christian Kahle-Melcher darüber, warum gerade Unternehmer mit richtig guten Leistungen beim Verkaufen ihrer eigenen Arbeit ins Schwimmen kommen. Es geht darum, wie der wahrgenommene Wert Deiner Leistung entsteht, warum billig nicht automatisch leichter zu verkaufen ist und weshalb Du Deinen Preis nicht danach bestimmen solltest, wie lange Du für eine Leistung brauchst. Und wir sprechen über eine Situation, die fast jeder Unternehmer kennt: Der Kunde fragt, ob beim Preis noch etwas geht. Manchmal ist die beste Antwort darauf erstaunlich kurz. Nein.
S1 · E37
October 14 · 27 min
#37 KI beendet Kaltakquise? Genau das glauben gerade zu viele
KI übernimmt immer mehr Aufgaben im Vertrieb. Sie recherchiert Leads, schreibt Nachrichten, wertet Daten aus und hilft dabei, potenzielle Kunden gezielter anzusprechen. Da liegt ein Gedanke nahe: Brauchen wir klassische Kaltakquise überhaupt noch? In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Christian Kahle-Melcher darüber, warum genau diese Annahme für Unternehmer zum Fehler werden könnte. Denn je stärker Kommunikation automatisiert wird, desto wertvoller kann echter persönlicher Kontakt werden. Nicht mit einem heruntergelesenen Skript oder irgendeinem cleveren Opener, sondern mit guter Vorbereitung, einem konkreten Anlass und echtem Verständnis für das Unternehmen auf der anderen Seite. Christian zeigt, wie sich Cold Calling in den vergangenen Jahren verändert hat, wie KI heute bei Recherche und Vorbereitung eingesetzt werden kann und warum der eigentliche Job eines Cold Calls nicht darin besteht, sofort etwas zu verkaufen. Es geht darum, einen qualifizierten Termin zu bekommen. Wir sprechen außerdem darüber, wie Du Deine Zielgruppe und verschiedene Verkaufswinkel direkt am Markt testen kannst, welche Zahlen Du dafür tracken solltest und warum ein Nein am Telefon wertvolle Information für Deinen weiteren Vertriebsprozess sein kann. Eine Folge für Unternehmer, die Neukundengewinnung nicht vollständig an Algorithmen, Ads und Automatisierungen abgeben wollen. YouTube → https://www.youtube.com/@faculty-consulting Instagram → https://www.instagram.com/faculty_consulting/ Facebook → https://www.facebook.com/thefacultyconsulting/ LinkedIn → https://at.linkedin.com/company/faculty-consulting Website → https://faculty-consulting.com | Planbares Wachstum für Agenturen mit System | FACULTY Consulting Bewirb dich hier für eine kosten-freie Analyse: https://go.faculty-consulting.com/widget/bookings/kostenloser-fclty-discovery-call Hier teilen wir unsere Erfahrungen aus 1.800 Kunden mit Dir
S1 · E36
October 7 · 15 min
#36 Unternehmer-Mindset: Warum dein „Warum“ über Erfolg entscheidet
Warum bist du eigentlich Unternehmer geworden? Eine einfache Frage, die im Alltag erstaunlich schnell untergeht. Zwischen Kunden, Mitarbeitern, Entscheidungen und den nächsten Problemen schauen wir oft viel stärker auf das, was noch nicht funktioniert, als auf das, was wir bereits erreicht haben. In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Andreas Pöllinger darüber, warum genau das auf Dauer zum Problem werden kann. Denn wenn Erfolge selbstverständlich werden und nur noch die nächste Baustelle zählt, verliert man irgendwann aus den Augen, wofür man all den Stress überhaupt auf sich nimmt. Es geht um das eigene Warum, um Geld als Antrieb und um die Frage, warum Dankbarkeit nicht dasselbe ist wie Zufriedenheit. Außerdem erzählen die beiden, wie sie Erfolge im eigenen Team bewusst zelebrieren und warum selbst kleine Rituale einen Unterschied machen können. Eine Folge für Unternehmer, die weiter wachsen wollen, ohne dabei zu vergessen, warum sie diesen Weg überhaupt begonnen haben.
S1 · E35
September 30 · 17 min
#35 2027 wird zum Überlebensjahr für Unternehmen [So bereitest du dich vor]
2027 könnte für viele Unternehmen zum Überlebensjahrwerden. Aufträge werden verschoben, Investitionen zurückgehaltenund Entscheidungen dauern länger. Gleichzeitig reagieren viele Unternehmer genau darauf mit weniger Vertrieb und noch mehr Sparen. Eine gefährliche Kombination. Denn während die einen darauf warten, dass der Marktwieder besser wird, gibt es Unternehmen, die auch in schwierigen Zeiten wachsen. Was machen sie anders? In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und ChristianKahle-Melcher darüber, warum aktiver Vertrieb gerade jetzt entscheidend wird, weshalb volle Auftragsbücher trügerische Sicherheit geben können und warum es nicht reicht, einfach einen Verkäufer einzustellen und zu hoffen, dass dieserdas Problem löst. Es geht aber nicht nur um mehr Sales. Es geht darum, das eigene Unternehmen so aufzustellen, dass es auch dann stabil bleibt, wenn einzelne Märkte oder Trends wegbrechen. Wie wirst du von einer Sales Driven Company zu einerCustomer Driven Company? Wie entwickelst du ein Angebot, das deine Kunden wirklich brauchen, ohne einen Bauchladen aufzubauen? Und wie nutzt du Bestandskunden, Positionierung und ein klares Einstiegsprodukt, um weniger abhängig von einzelnen Aufträgen zu werden? Eine Folge für Unternehmer, die 2027 nicht abwarten wollen, sondern ihr Unternehmen jetzt darauf vorbereiten.
S1 · E34
September 23 · 23 min
#34 Warum Geschäftspartner nicht am Markt scheitern – sondern aneinander
Mit einem Geschäftspartner an Deiner Seite bist Du nicht allein. Du hast jemanden zum Sparring, kannst Verantwortung teilen und unterschiedliche Stärken ins Unternehmen bringen. Das klingt nach einem klaren Vorteil. Bis unterschiedliche Vorstellungen, persönliche Ziele und Egos aufeinandertreffen. Wir führen unser Unternehmen heute zu dritt und wissen aus eigener Erfahrung, wie viel Arbeit hinter einer funktionierenden Geschäftspartnerschaft steckt. Wer entscheidet, wenn drei Meinungen im Raum stehen? Was passiert bei einer 50/50-Konstellation, wenn keiner nachgeben will? Und wie verhindert man, dass aus einer echten Partnerschaft irgendwann nur noch eine „WG im Büro“ wird? In dieser Folge sprechen wir offen über unsere eigenen Erfahrungen, über klare Verantwortungsbereiche, Entscheidungsgewalt, Reibung zwischen Gründern und darüber, warum regelmäßige gemeinsame Klausuren für uns heute ein wichtiger Bestandteil der Zusammenarbeit sind. Denn eine gute Geschäftspartnerschaft funktioniert nicht automatisch. Sie muss gepflegt werden.
S1 · E33
September 16 · 20 min
#33 KI macht klassische Verkäufer überflüssig [Was jetzt wirklich zählt] Thumbnail:
Brauchen wir in fünf Jahren überhaupt noch Verkäufer? Kunden können heute ChatGPT fragen, YouTube-Videos ansehen, Angebote vergleichen und sich über ein Unternehmen informieren, bevor das erste Gespräch überhaupt stattgefunden hat. Für Verkäufer, die im Termin nur ihre Präsentation oder einen Leitfaden herunterbeten, wird es deshalb zunehmend eng. Doch bei komplexen Entscheidungen sieht die Sache anders aus. In dieser Folge spreche ich mit Sales-Experte Christian Kahle-Melcher darüber, wie KI den Vertrieb verändert und warum der Mensch gerade dadurch eine neue Rolle bekommt. Es geht nicht mehr darum, möglichst gut zu „verkaufen“. Es geht darum, die richtigen Fragen zu stellen, Probleme wirklich zu verstehen und gemeinsam mit dem Kunden eine Lösung zu erarbeiten. Der Verkäufer der Zukunft muss deshalb weniger Präsentator und deutlich mehr Fachexperte und Consultant sein. Wir sprechen darüber, welche Verkäufer durch KI tatsächlich ersetzbar werden, warum Expertise und Vertrauen wichtiger werden und wie Agenturen und Dienstleister ihre Verkaufsgespräche heute aufbauen sollten, damit Kunden darin einen Mehrwert sehen, den ihnen ChatGPT und Google alleine nicht liefern können. Eine Folge für alle, die verkaufen müssen – aber keine klassischen Verkäufer mehr sein wollen.
S1 · E32
September 9 · 21 min
#32 Warum Unternehmer ihr Unternehmen regelmäßig verlassen sollten
Wann hast du das letzte Mal wirklich an deinem Unternehmen gearbeitet und nicht nur darin? Bei uns war irgendwann klar: Im Tagesgeschäft bekommen wir bestimmte Themen nicht gelöst. Zu viele Abstimmungen, zu wenige Standards und ein Bauchladen, bei dem teilweise die eine Hand nicht wusste, was die andere macht. Eine unserer Lösungen dafür waren Unternehmensklausuren. Wir verlassen bewusst das gewohnte Umfeld, reduzieren das operative Tagesgeschäft auf null und schaffen uns den Raum, die Themen zu bearbeiten, die sonst immer wieder liegen bleiben. Das Spannende: Wir haben mittlerweile Unternehmer erlebt, die seit 20 oder 30 Jahren am Markt sind, noch nie eine solche Klausur gemacht hatten und danach gesagt haben, dass sie für sie ein Gamechanger war. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie wir unsere Klausuren heute organisieren, warum weniger Agenda-Punkte zu besseren Ergebnissen führen und weshalb eine Klausur etwas völlig anderes ist als eine Workation. Vor allem geht es aber um eine Frage: Schaffst du dir als Unternehmer noch den Raum, dein Unternehmen bewusst weiterzuentwickeln – oder hält dich dein Tagesgeschäft permanent darin gefangen?
S1 · E31
September 2 · 16 min
#31 Dein Unternehmen verbrennt Zeit – und Du suchst am falschen Ort
Du glaubst zu wissen, wo Dein Engpass liegt. Doch was, wenn Du die ganze Zeit am falschen Problem arbeitest? Ein Projekt sollte 20 Stunden dauern. Am Ende sind 60, 70 oder sogar 80 Stunden hineingeflossen. Informationen verteilen sich auf mehrere Kommunikationskanäle, Mitarbeiter reißen sich gegenseitig aus dem Deep Work undbei jeder Übergabe besteht die Gefahr, dass etwas liegen bleibt. Das Problem ist dann nicht zwingend die Leistung Deines Teams. Es fehlt ein System, das klar vorgibt, wer wann wofür verantwortlich ist. In dieser Folge sprechen Andreas und Max darüber, warum Standards nicht weniger Individualität bedeuten, sondern Sicherheit und Planbarkeit schaffen. Sie zeigen anhand konkreter Beispiele, wie Checklisten entstehen, warum jede Aufgabe genau einen Verantwortlichen und eine Deadline braucht und wie Projektestrukturiert werden können, ohne dass der Chef ständig eingreifen muss. Wenn Du das Gefühl hast, dass Dein Unternehmen eigentlich genug Mitarbeiter und Ressourcen hat, aber trotzdem viel zu viel bei Dir zusammenläuft, ist diese Folge besonders relevant für Dich.
S1 · E30
August 26 · 54 min
#30 Dein Social Media ist nur ein teures Hobby, wenn das hier fehlt | Clemens Trenker, Contentreich
Jesus hatte zwölf Follower. Was provokant klingt, führt zu einer entscheidenden Frage: Warum sollten Menschen ausgerechnet dir oder deinem Unternehmen folgen? Clemens Trenker von Contentreich ist überzeugt: Erfolgreicher Content beginnt nicht bei Reichweite, sondern bei Vertrauen, Haltung und einem klaren unternehmerischen Ziel. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie aus Content messbarer Umsatz entstehen kann, warum eine Bäckerei mit einzelnen Reels Millionen Menschen erreicht hat und weshalb Unternehmer selbst zum Gesicht ihrer Marke werden sollten. Denn ein paar schöne Reels machen noch keine erfolgreiche Social-Media-Strategie. Wenn dein Content deinem Unternehmen nichts bringt, wird Social Media schnell zu einem ziemlich teuren Hobby. Hier geht's zu Clemens und Contentreich: Website: https://contentreich.com/Instagram: https://www.instagram.com/contentreich/Linkedin: https://www.linkedin.com/in/clemenstrenker/
S1 · E29
August 19 · 12 min
#29 Deine Angst vor Bestandskunden kostet dich Umsatz
Du siehst einen Bestandskunden in deinem CRM, bei dem du dich eigentlich längst wieder melden wolltest. Aber dann kommt dieser Gedanke: "Was, wenn er genervt ist?" "Vielleicht war er mit irgendetwas nicht hundertprozentig zufrieden.""Vielleicht braucht er gerade nichts. Und du willst auf keinen Fall wie der Verkäufer wirken, der sich nur meldet, weil er wieder Umsatz machen möchte." Also lässt du es. Genau diese Angst sorgt dafür, dass bei vielen Unternehmen enormes Potenzial im eigenen Kundenbestand liegen bleibt. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie wir Bestandskunden wieder kontaktieren und warum wir dafür nicht mit einem neuen Angebot starten, sondern mit einem Performance Check. Der Gedanke dahinter ist simpel: Erst verstehen, was beim Kunden gerade passiert. Dann echten Mehrwert liefern. Und erst wenn sich daraus ein Bedarf entwickelt, über ein Angebot sprechen. ☝🏼 Wir zeigen dir, wie wir solche Gespräche strukturieren, warum wir nach dem ersten Kontakt konsequent nachfassen und wie daraus laut unserer Erfahrung über unterschiedliche Unternehmen hinweg eine durchschnittliche Terminquote von 86 Prozent entstehen kann. Und wir sprechen darüber, was passiert, wenn der Kunde tatsächlich nichts mehr braucht. Denn auch dann kann ein gutes Bestandskundengespräch einen Werthaben: Bewertung, Empfehlung, Preissicherung oder Vertragsverlängerung. Die entscheidende Frage ist deshalb nicht nur, wie du mehr Neukunden gewinnst. Sondern wann du das letzte Mal mit denen gesprochen hast, die dir bereits vertrauen. 💭 Schreib uns gerne in die Kommentare, was hält dich davon ab deine Bestandskunden zu kontaktieren.
S1 · E28
August 12 · 16 min
#28 Die Meetingfehler, die Unternehmen täglich Geld kosten
Meetings sollen Entscheidungen beschleunigen. In vielen Unternehmen passiert jedoch genau das Gegenteil. Wir sprechen offen über unsere eigenen Fehler, warum wir früher selbst unnötig Zeit und Geld in Meetings verbrannt haben und welche Strukturen heute dafür sorgen, dass Verantwortung im Team entsteht und der Unternehmer nichtmehr überall gleichzeitig sein muss. Du erfährst, warum eine gute Agenda entscheidend ist, wie Meetings vorbereitet werden sollten und weshalb die richtige Meetingkultur einer der wichtigsten Hebel für nachhaltiges Unternehmenswachstum ist. Eine Folge für Unternehmerinnen und Unternehmer, die weniger operative Hektik und mehr Struktur in ihren Alltag bringen möchten.
S1 · E27
August 5 · 43 min
#27 | 2024 standen wir vor dem Ende | Agentur in letzter Sekunde gerettet | Fabian Fehervary
2024 war der Moment, an dem für Fabian Fehervaryeigentlich alles vorbei sein sollte. Die Agentur hatte kaum noch finanzielle Reserven, mehrere Jahre harter Arbeit schienen vergeblich gewesen zu sein und der Glaube daran, dass es noch funktionieren könnte, war fast verschwunden. Heute führt Fabian gemeinsam mit seinem Team ein wachsendes Unternehmen mit klaren Prozessen, planbarem Vertrieb und einem funktionierenden System. In dieser Folge spricht er offen über die Fehler, die ihn beinahe die Firma gekostet hätten, warum Talent im Vertrieb überschätzt wird und welche Entscheidungen letztlich den Unterschied gemacht haben. Ein ehrliches Gespräch über Zweifel, Disziplin, Führung und die Realität hinter dem Unternehmertum – ohne Erfolgsgeschichten schönzureden.
S1 · E26
July 22 · 40 min
#26 Die Geschichte hinter unserem größten Vertriebsfehler
79 Kunden verloren – und trotzdem wargenau das einer der wichtigsten Momente unserer Unternehmergeschichte. Ein gesperrter Business Manager zwang uns dazu, unser gesamtes Vertriebssystem zu hinterfragen. Was zunächst wie ein wirtschaftlicher Rückschlag aussah, entwickelte sich im Nachhinein zu einem der größten Erfolgsfaktoren unseres Unternehmens. In dieser Folge sprechen wir offen über unseren größten Vertriebsfehler, warum Standardisierung im Vertrieb unverzichtbar ist und welche Learnings jeder Unternehmer daraus für sein eigenes Unternehmen mitnehmen kann. Wenn du Vertrieb nachhaltig aufbauen, Fehler vermeiden und dein Unternehmen skalierbar machen möchtest, solltest du diese Folge nicht verpassen.
S1 · E25
July 15 · 32 min
#25 Die größten Sales-Fuck-ups unserer Agenturzeit (und was es uns gekostet hat)
Wenn wir heute auf die Anfangszeit unserer Agentur zurückblicken, gibt es einige Entscheidungen, die wir genauso nie wieder treffen würden. In dieser Folge sprechen wir offen über die größten Sales-Fuck-ups, die wir selbst gemacht haben. Wir erzählen, warum wir jeden Auftrag angenommen haben, weshalb uns fehlende Prozesse beinahe zum Verhängnis wurden und wie uns genau diese Fehler später dabei geholfen haben, ein funktionierendes Vertriebssystem aufzubauen. Es geht nicht um Theorie oder perfekte Erfolgsgeschichten. Es geht um die Fehler, über die kaum jemand spricht – obwohl sie viele Unternehmer jeden Tag machen. Wenn du eine Agentur oder ein Dienstleistungsunternehmen führst und nachhaltiges Wachstum aufbauen möchtest, findest du in dieser Folge wahrscheinlich den einen oder anderen Denkfehler wieder, den wir damals selbst gemacht haben. Viel Spaß beim Zuhören.
S1 · E24
July 6 · 1 hr 32 min
#24 Der Durchbruch fühlt sich oft wie Scheitern an | Die Realtalk-Story mit Philipp Puregger
Viele sehen heute die ausverkauften Hallen. Kaum jemand kennt die Geschichte davor. Philipp Puregger erzählt in dieser Folge, wie Realtalk in einem verlassenen Schlachthof begann, warum niemand zu einer seiner Veranstaltungen kam und weshalb er trotzdem nicht aufgegeben hat. Es geht um Mut, Orientierung, Unternehmertum, Rückschläge und die Frage, wie man weitermacht, wenn scheinbar alles dagegen spricht. Eine ehrliche Geschichte über Zweifel, Durchhaltevermögen und den langen Weg hinter dem Erfolg. Wenn du gerade an einem Punkt stehst, an dem dein Weg unklar erscheint, wirst du in diesem Gespräch viele Gedanken finden, die lange nachwirken.
S1 · E23
June 23 · 27 min
#23 Warum sich Interessenten plötzlich nie wieder melden
Viele Unternehmer kennen dieses Gefühl. Das Gespräch war gut. Der Interessent war interessiert. Das Angebot wurde angefordert. Und trotzdem meldet sich die Person nie wieder. Nach 2.500 Gesprächen haben wir festgestellt,dass die meisten Unternehmer an genau derselben Stelle einen Denkfehler machen. Sie verwechseln Interesse mit echter Kaufabsicht. In dieser Folge sprechen Maximilian Poten undAndreas Pöliinger darüber, warum Interessenten verschwinden, wie Ghosting entsteht und woran du früh erkennst, ob aus einem Gespräch tatsächlich einKunde werden kann. Eine Folge für alle Unternehmer, die weniger Zeitmit Nachlaufen verbringen und mehr Klarheit in ihren Vertriebsprozess bringen möchten.
S1 · E22
June 16 · 32 min
#22 Der wahre Grund, warum du nie abschalten kannst
Viele Unternehmer haben ein Team aufgebaut, Prozesseeingeführt und trotzdem das Gefühl, nie wirklich abschalten zu können. Warum? Weil nicht die Arbeitsmenge das eigentliche Problem ist,sondern die Abhängigkeit des Unternehmens vom Unternehmer selbst. In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und AndreasPöllinger darüber, warum viele Geschäftsführer zum Engpass ihres eigenen Unternehmens werden, weshalb Urlaub oft zum Stresstest wird und wie Unternehmen Strukturen schaffen können, die auch ohne permanente Erreichbarkeit funktionieren. Eine Folge für Unternehmer, die mehr Freiheit wollen, ohne Wachstum zu verlieren.
S1 · E21
June 8 · 26 min
#21 Die 6 Engpässe, die Wachstum verhindern
Warum wachsen manche Unternehmen scheinbar mühelos weiter, während andere trotz Umsatz auf der Stelle treten? Die Antwort liegt oft nicht dort, wo Unternehmer zuerst suchen. Viele versuchen bessere Vertriebsgespräche zu führen, mehr Leads zu generieren oder neue Mitarbeiter einzustellen. Doch häufig steckt der wahre Engpass an einerganz anderen Stelle. In dieser Folge sprechen Max und Andreas überdie 6 kritischen Erfolgsfaktoren, die jedes Dienstleistungsunternehmen beherrschen sollte: Pricing & Packaging New Customer Sales Bestandskunden Sales Prozesse & Systeme Financial Stability People & Structure Dabei wird schnell klar: ☝🏼 Der Engpass, den du spürst, ist oft nicht derEngpass, der dein Wachstum tatsächlich verhindert. Eine Folge für Unternehmer, Agenturen, Berater, Experten und Dienstleister, die nicht einfach mehr Umsatz wollen, sondern ein Unternehmen aufbauen möchten, das planbar wächst.

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