Skip to content
Sign in
Artwork for Dobra sprzedaż | Szymon Lach
BusinessExplicit

Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Szymon

Cześć,

nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"
Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!

Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie.
Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)

Szymon Lach
Play
Open in
  • 23 episodes
  • Avg 30 min
  • Polish

Episodes 23

NewestOldestLongest
All20Unplayed20In progress0Played0
Counted on this page — what you have heard stays on this device, so it is not something the list can be paged by.
  • August 20 · 1 hr 9 min

    7000 zł podstawy w sprzedaży. Kenpol szuka handlowców w 4 regionach

    APLIKUJ TUTAJ: https://salesleaders.pl/oferty-pracy/kenpol Jak wygląda praca w sprzedaży w firmie Kenpol? Ile może zarobić handlowiec, jakie otrzymuje wsparcie i czego firma oczekuje od kandydatów?W tym odcinku SalesLeaders rozmawiam z prezesem firmy Kenpol o rekrutacji na stanowiska handlowe. To szczera rozmowa o tym, jak w praktyce wygląda praca dla handlowca w branży materiałów budowlanych i energetycznych.

  • August 19 · 29 min

    Dobra Sprzedaż #205: JJak wrócić do pracy po urlopie? Plan na pierwsze 5 dni

    Jak wrócić do pracy po urlopie bez chaosu i nerwowego nadrabiania? W tym odcinku poznasz praktyczny plan na pierwszych pięć dni, który pomoże Ci odzyskać rytm, uporządkować priorytety i ponownie skupić się na sprzedaży oraz najważniejszych działaniach. Powrót do pracy po urlopie często zaczyna się od setek wiadomości, zaległych zadań i próby nadrobienia wszystkiego naraz. Efekt? Po kilku dniach pojawia się zmęczenie, chaos i poczucie, że mimo dużej aktywności najważniejsze sprawy nadal stoją w miejscu. W tym odcinku podcastu Dobra Sprzedaż pokazuję, jak wrócić do pracy po wakacjach spokojnie, skutecznie i bez niepotrzebnego zrywu. Dowiesz się między innymi: dlaczego po urlopie tak łatwo pomylić zajętość ze skutecznością, czemu nadrabianie skrzynki nie powinno być pierwszym priorytetem, jak wrócić do kontaktu z klientami po przerwie, jak odbudować rytm pracy bez czekania na motywację, co zrobić każdego z pierwszych pięciu dni po powrocie, jak przygotować sprzedaż na wrzesień i ostatni kwartał roku. Ten odcinek jest dla handlowców, menedżerów sprzedaży, właścicieli firm oraz wszystkich osób, które chcą dobrze wrócić do pracy po urlopie. Dobry powrót nie zaczyna się od zrobienia wszystkiego. Zaczyna się od świadomego wyboru tego, co naprawdę ma znaczenie.

  • August 12 · 26 min

    Dobra Sprzedaż #204: Dlaczego dobra sprzedaż nie polega na przekonywaniu klientów

    Przez lata zmieniło się niemal wszystko – klienci, technologia, sposoby komunikacji i proces zakupowy. Czy w takim świecie zmieniła się również dobra sprzedaż? W tym odcinku podcastu Dobra Sprzedaż poznasz filozofię sprzedaży, która od lat towarzyszy mi podczas pracy z handlowcami, managerami i właścicielami firm. Dowiesz się, dlaczego dobra sprzedaż nie zaczyna się od technik sprzedaży, ale od odpowiedzialności, zaufania i umiejętności pomagania klientowi w podejmowaniu właściwych decyzji. Dowiesz się między innymi: • dlaczego dobra sprzedaż nie polega na przekonywaniu klienta,• czym różni się sprzedaż od manipulacji,• dlaczego podpisanie umowy nie oznacza końca procesu sprzedaży,• jak budować trwałe relacje z klientami,• jakie wartości powinny wyróżniać dobrego handlowca. Jeżeli interesuje Cię sprzedaż, techniki sprzedaży, negocjacje, pozyskiwanie klientów, rozwój kompetencji handlowych oraz budowanie długoterminowych relacji z klientami, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na sprzedaż z szerszej perspektywy. Dobra sprzedaż nie kończy się podpisaniem umowy. Dobra sprzedaż zaczyna się od odpowiedzialności za decyzję, którą klient podejmuje dzięki Tobie. #sprzedaż #technikisprzedaży #negocjacje #pozyskiwanieklientów #handlowiec #sprzedażB2B #dobrasprzedaż

  • August 5 · 32 min

    #203 Dlaczego doświadczeni handlowcy przegrywają sprzedaż?

    Czy wieloletnie doświadczenie zawsze przekłada się na lepsze wyniki? Intuicja podpowiada, że tak. Praktyka pokazuje jednak coś zupełnie innego. W tym odcinku podcastu Dobra Sprzedaż rozmawiam o tym, dlaczego doświadczeni handlowcy często przegrywają z osobami, które mają znacznie krótszy staż. Omawiam wyniki badań z zakresu psychologii podejmowania decyzji i rozwoju ekspertów oraz pokazuję, kiedy doświadczenie staje się przewagą, a kiedy zaczyna ograniczać skuteczność. Dowiesz się: dlaczego rutyna może obniżać skuteczność sprzedaży, jakie błędy najczęściej popełniają doświadczeni handlowcy, jak świadomie rozwijać swoje kompetencje sprzedażowe, w jaki sposób wykorzystać doświadczenie jako przewagę konkurencyjną, co zrobić, aby stale zwiększać skuteczność rozmów z klientami. Jeśli interesuje Cię sprzedaż, nowoczesne techniki sprzedaży, negocjacje, pozyskiwanie klientów, rozwój kompetencji handlowych i budowanie trwałych relacji z klientami, ten odcinek dostarczy Ci wielu praktycznych wskazówek, które możesz wykorzystać już podczas kolejnej rozmowy sprzedażowej. 🎧 Posłuchaj i przekonaj się, dlaczego w sprzedaży nie wygrywa ten, kto ma najdłuższy staż, ale ten, kto potrafi uczyć się szybciej od innych. #sprzedaż #technikisprzedaży #negocjacje #pozyskiwanieklientów #handlowiec #sprzedażB2B #rozwójsprzedaży #dobrasprzedaż

  • July 29 · 26 min

    #202 AI w zakupach klientów - wróg czy przyjaciel?

    AI szturmem wchodzi do świata zakupów B2B i małe prawdopodbieństwo, że ten trend się odwróci. Raczej będzie się umacniał. To oznacza, że rola handlowca będzie musiała się zmienić. Handlowiec będzie miał marne szanse w próbie konkurowania z tym, co klient może dostać od AI. Zatem jak wygląda rola handlowca i jak wykorzystać AI jako sprzymierzeńca w sprzedaży? Zapraszam do posłuchania odcinka :) #WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠

  • July 15 · 27 min

    #201 Jak AI zmienia rolę handlowca

    AI zmienia rolę handlowca. Ci, którzy zrozumieją to prędzej - wygrają więcej. Pozostali nadal będą tkwić w obecnych paradygmatach. Nagranie o sygnałach, że możesz stracić za chwilę klienta - kliknij tutaj #WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠

  • July 3 · 50 min

    Praca dla handlowca z doświadczeniem w JST #DobryPracodawca

    💰 8000 zł netto wynagrodzenia podstawowego 💰💰Premia w wysokości 2 dodatkowych podstaw (2 x 1 podstawa co 6 m-cy lub 1 x w roku podwójna podstawa) 👍🏻 Samochód służbowy do użytku prywatnego 🤩 Duże zaufanie i oczekiwanie samodzielności 🔥 Współpraca z bardzo konkretną przełożoną, która wie, czego chce i do tego dąży 🌎 Preferowana lokalizacja: wielkopolska, kujawsko - pomorskie, łódzkie, mazowieckie, pomorskie, dolnośląskie (preferowana to nie znaczy koniecznie tylko z tych województw; masz doświadczenie, a mieszkasz w innej części PL - wyślij swoje CV) Warunek konieczny: doświadczenie w sprzedaży do jednostek samorządu terytorialnego. Obejrzyj wywiad z Natalią Bojanowską - przyszłą przełożoną i sprawdź, czy ta praca jest dla Ciebie. Jeśli tak - APLIKUJ. Wyślij swoje CV: https://salesleaders.pl/oferty-pracy/ipk/

  • July 1 · 22 min

    #200 Granice szacunku w biznesie

    Jeśli sam siebie nie szanujesz - nie licz na to, że inni będą to robić. Brutalne, bardzo 0:1 i bardzo prawdziwe. I o tym właśnie jest ten odcinek. #WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠

  • June 17 · 21 min

    #199 Odmowa, która lojalizuje i przyciąga klienta do handlowca cz. 2/2

    Klient mówi "za drogo" albo "inni mają taniej"? Możesz spokojnie skorzystać z tych strategii ... jeśli masz tyle odwagi ;) #WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠

  • June 10 · 25 min

    #198 Odmowa, która lojalizuje i przyciąga klienta do handlowca cz. 1/2

    Odmowa to element, który może bardzo silnie lojalizować klientów, jeśli handlowiec wie, jak to zrobić. W tym odcinku poznasz 5 zasad, którymi warto, żebyś się kierował chcąc odmówić w taki sposób, że klient Ci za to jeszcze był wdzięczny ;) #WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠

  • May 2 · 29 min

    #197 15 zasad z okazji 15 lat Dobrej Sprzedaży

    Dobra Sprzedaż kończy 15 lat - dasz wiarę? To już 15 lat jak prowadzę biznes. Z tej okazji zebrałem 15, moim zdaniem najważniejszych zasad, którymi sam kieruję się na co dzień i które sprawiają, że sprzedaż u mnie jest dobra :)

  • April 22 · 16 min

    #196 Siła ostatniego wrażenia

    Ostatnie wrażenie potrafi zrobić większą pracę sprzedażową niż pierwsze. Mimo to, że to właśnie na pierwszym wrażeniu koncentruje się większość. Przyjemnego słuchania :)

  • April 15 · 57 min

    #196 PRESJA to PRZYWILEJ!? Jak budować silną sprzedaż i silnych sprzedawców

    Zanim założył klasyczny biznes to zbudował strukturę w MLM, która generowała mu 50k przychodu miesięcznie. Później wszedł i nadal działa w branży, wokół której narosło wiele kontrowersji.Mateusz Wróbel: przedsiębiorca, człowiek, który zna się dobrze na sprzedaży w rozmowie o biznesie, sprzedaży, sile i odporności psychicznej

  • April 8 · 13 min

    #195 Dwa pytania, na które odpowiedź chce znać każdy sprzedawca - ja też

    Ten odcinek będzie miał sens tylko, jeśli Ty też się w niego zaangażujesz. Mowa w nim o dwóch pytaniach, na które każdy dobry sprzedawca chce znać odpowiedź. Dotyczą one także naszej relacji. Usiądź, posłuchaj, zabierz dla siebie to, co wartościowe i pomóż mi proszę dalej budować wartość Dobrej Sprzedaży :)

  • February 25 · 41 min

    #194 7 błędów, które niszczą finalizację

    Te błędy sprawiają, że do finalizacji albo nie dochodzi albo mocno rozciąga w czasie. Unikaj ich, a znacznie poprawisz swoje wyniki w aspekcie generowania decyzji klientów :) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠⁠ Jeśli chcesz na spotkaniach wyglądać dobrze i czuć się dobrze zajrzyj koniecznie do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Balamonte⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Z kodem SZYMON10 otrzymasz 10% na zakupy Zajrzyj do ⁠sklepu Loake⁠ jeśli potrzebujesz eleganckich butów na każdą okazję. Piękne, wygodne i bardzo trwałe. Sam mam 7 par :)

  • February 18 · 19 min

    #193 Trzy ważne pojęcia w słowniku dobrego sprzedawcy

    Te 3 pojęcia powinien znać każdy dobry sprzedawca. Każdy dobry sprzedawca powinien mieć je także jasno zdefiniowane, żeby wiedzieć, jak wykorzystywać ich siłę w swojej sprzedaży. #WAŻNE_LINKI ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠ #Linki_z_odcinka Zapisz się do Akademii Prospektingu Patryka Jasińskiego! Jeśli chcesz na spotkaniach wyglądać dobrze i czuć się dobrze zajrzyj koniecznie do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Balamonte⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Z kodem SZYMON10 otrzymasz 10% na zakupy

  • February 4 · 26 min

    #192 Największy wróg rozwoju sprzedaży i co z nim zrobić

    Jest jedna rzecz, która sprawia, że sprzedaż w wielu firmach i u wielu handlowców się nie rozwija. Potwierdzają to badania przytoczone w podcaście. Najważniejsze pytanie: co z tym zrobić? Odpowiedź także w podcaście :) ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠ Jeśli chcesz na spotkaniach wyglądać dobrze i czuć się dobrze zajrzyj koniecznie do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Balamonte⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Z kodem SZYMON10 otrzymasz 10% na zakupy Zajrzyj do sklepu Loake jeśli potrzebujesz eleganckich butów na każdą okazję. Piękne, wygodne i bardzo trwałe. Sam mam 7 par :)

  • January 21 · 17 min

    #191 Szkolenia nia przynoszą efektu? Oto 5 błędów i 5 sposbów, jak je naprawić

    W wielu firmach szkolenia nie przynoszą założonego efektu. U wielu handlowców, którzy sami zapisują się na szkolenia one też nie przynoszą założonego efektu. Oto lista najpowszechniejszych błędów i rozwiązania, które pomogą ich unikać w przyszłości :) Jeśli chcesz na spotkaniach wyglądać dobrze i czuć się dobrze zajrzyj koniecznie do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Balamonte⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Z kodem SZYMON10 otrzymasz 10% na zakupy ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł! Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca

  • January 19 · 1 hr 6 min

    #191 Propozycja pracy zdalnej w sprzedaży - Kompas Inwestycji

    Jesli szukasz pracy w sprzedaży i zależy Ci, żeby to była praca zdalna to konicznie obejrzyj/przesłuchaj ten odcinek. Kompas Inwestycji sp. z o.o. poszukuje do swojego zespołu pozyskiwania klientów nowej osoby. Praca zdalna, umowa B2B. Jeśli uznasz, że to jest dobra opcja dla Ciebie aplikuj tutaj: https://salesleaders.pl/oferty-pracy/kompas

Showing 1–20 of 23 episodes