BusinessEntrepreneurship

Dinstinto

David Llano y Daniel Márquez

Convertimos las huellas del éxito en herramientas para tu camino.
Cada lunes, conversaciones profundas sobre negocios con fundadores, líderes y expertos que revelan el detrás de cámaras, las decisiones difíciles y los principios reales para construir y escalar negocios.

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June 2 · 1 hr 33 min
Acompañé 2.000 líderes. Todos tenían el mismo problema. | Álvaro González Alorda
Álvaro González Alorda lleva 20 años transformando líderes. Ha acompañado a más de 2.000 personas en 40 países. Su trabajo es asomarse al interior de las personas más poderosas del mundo. Lo que siempre encuentra ahí adentro es lo más revelador de este episodio. Ontop x Dinstinto: https://globalhiring.getontop.com/dinstinto 00:00 Intro 01:42 ¿A qué se dedica Álvaro González Alorda? 02:09 Los dos viajes humanos del corazón 07:31 Cabeza, corazón y manos 12:02 ¿Por qué la gente decide transformarse? 15:46 La idea errónea sobre qué es un líder 18:40 Las 5 cualidades de un líder transformador 18:53 Hondura: la primera cualidad 22:00 Cercanía: ir más allá de la amabilidad social 24:32 Magnetismo: cuidado con los líderes perversos 25:51 Método: trabajar mejor 27:11 Experiencia: la trampa del CV impecable 29:35 ¿En qué orden desarrollar estas 5 cualidades? 30:47 El propósito: por qué casi nadie lo tiene claro 32:30 Las 5D para una vida lograda 35:04 Su descubrimiento espiritual: Dios te habita 41:15 El hackeo para construir un propósito real 42:46 Cómo desarrollar Hondura: la epidemia del ruido 45:25 10,000 horas de redes que entran a tu corazón 48:33 Cómo desarrollar cercanía real 52:42 ¿Cuántos amigos puede tener una persona? 55:18 Por qué un líder necesita amigos 58:53 El mito del "cercano pero no muy cercano" 1:05:17 Mentoría en vivo a David: cómo desarrollar método 1:09:19 Las 5 dimensiones del orden 1:14:43 Restaurar relaciones dañadas 1:18:42 La conversación con su padre en la Patagonia 1:22:36 El liderazgo es un reto espiritual, no técnico 1:23:24 La historia del agente de la CIA 1:30:26 Preguntas rápidasREDES SOCIALES Y SITIO WEB ALVARO GONZALEZ ALORDA: Instagram: https://www.instagram.com/agalorda/ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alvarogonzalezalorda/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdrHOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanopPRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices
May 26 · 1 hr 31 min
Un fracaso, $250 dólares y una despedida de soltera. Así nació Nipskin. | Juliana Ambrad
Juliana Ambrad es la fundadora de Nipskin, una marca de cubrepezones que se convirtió en una de las más queridas por las mujeres en Colombia y Latinoamérica. Hoy vende millones de dólares en varios países y es una de las marcas de mayor crecimiento en Colombia. Pero la historia de cómo llegó hasta ahí es la parte interesante. 00:00 Intro 01:11 La historia de Nipskin 08:01 La despedida de soltera en México 09:17 Lo que aprendí de mi hermano sobre innovación 15:17 Lo que me enseñó la calle: creértela 17:52 Cómo perder la vergüenza de equivocarse 20:04 Lecciones del mundo tecnológico para construir una marca 23:12 El equipo que construyes es la empresa que creas 24:51 El framework ABCD para contratar y elegir socios 31:41 Cómo validar una idea con 250 dólares 38:46 Cómo diseñar tu primer experimento antes de invertir 42:24 Construyendo la marca: packaging, branding y primeras ventas 47:15 ¿Solo pauta o también retail? Cómo vender en los dos canales 56:22 Cómo hacer marketing al estilo Nipskin 1:07:40 Soñar en grande: Entrar a mercados internacionales 1:12:35 Cómo Nipskin entró a Walmart 1:19:29 Los momentos más difíciles del camino 1:23:44 ¿Cuándo tiene sentido rendirse? 1:26:10 Su relación con el trabajo duro1:28:36 Preguntas rápidas REDES SOCIALES Y SITIO WEB NIPSKIN: Instagram: https://www.instagram.com/nipskin.stickwear Sitio Web: https://nipskin.com/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram:https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices
May 19 · 1 hr 15 min
Perdí mi empresa, mi salud y mi dinero. Pero encontré el éxito. | Armando Romero
Armando Romero pasó 35 años construyendo una empresa que llegó a tener 85 empleados y facturó miles de millones de pesos. En el camino: 28 hospitalizaciones, ocho cirugías, un diagnóstico sospechoso de ELA, muletas, opioides y un viaje sorpresa a Uruguay donde su familia le pidió que parara.Hoy acompaña a fundadores y equipos desde la experiencia de quien construyó, perdió y encontró lo que de verdad importa.00:00 Intro 01:44 Quién es Armando Romero 03:23 Su papá, la mina de carbón y la primera lección de vida 04:22 Su mamá: lecciones de una gran emprendedora 08:24 El fútbol como escuela de vida y negocios 13:05 35 años construyendo Sellopack desde cero 14:38 Trabajé 15 años para los bancos antes de trabajar para mí 16:47 El único que sale sin plata cuando cierra es el dueño 19:40 De CEO de tu empresa a CEO de tu salud 20:04 Firmaba cheques desde la clínica 22:52 El viaje a Uruguay 25:58 Cerrar andando: 85 empleados, un viernes, sin aviso 29:18 El estrés no avisa... 31:38 ¿Qué es lo que verdaderamente importa? 32:20 "Yo no necesito plata, necesito marido" 38:45 Sospechoso de ELA 49:50 La fórmula: gratitud × actitud elevado a la vulnerabilidad 54:25 Siempre hay salida 1:03:05 Conciencia, actitud positiva y coherencia 1:12:28 Preguntas rápidas, no tan rápidasREDES SOCIALES Y SITIO WEB ARMANDO ROMERO:Instagram: https://www.instagram.com/armandoromerojaramillo/?hl=enSitio web: https://www.armandoromero.com.co/Linkedin: https://www.linkedin.com/in/armandoromerojaramillo/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanopPRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices
May 12 · 1 hr 14 min
Experto en Ventas: Los 3 pasos para dejar de competir por precio | David Gómez
David Gómez lleva más de 15 años ayudando a empresas a dejar de competir por precio. Ha trabajado con más de 470 organizaciones y tiene una sola obsesión: que los negocios dejen de regalar su trabajo. En este episodio aprenderás por qué la queja por precio es un síntoma y no el problema, cómo identificar al cliente que sí paga lo que vales, cuál es la diferencia real entre un beneficio y un diferencial y por qué dar descuento es admitir que vales menos de lo que dices. Plantilla Hubspot de segmentación de clientes: https://clickhubspot.com/6ce820 00:00 Intro 1:26 Por qué la objeción número uno siempre es el precio 4:12 El síntoma que destruye la rentabilidad de tu negocio 6:01 Los mitos del precio que te están costando ventas 9:12 La discusión sobre el precio empieza en tu cabeza, no en la negociación 11:58 Qué es realmente una propuesta de valor 14:18 Si no sabes contra qué estás peleando, todo lo que te digan es verdad 17:10 Paso 1: Cómo identificar a tu cliente ideal 20:18 Valor agregado vs. costo agregado: no son lo mismo 23:23 Cómo definir tu cliente ideal cuando no tienes clientes aún 27:50 El cliente ideal no es un quién, es un qué 30:39 El anticliente ideal: a quién decirle que no 31:59 El que más barato compra es el que más jode 33:19 Paso 2: Cómo diferenciarse de verdad 35:50 Cómo competir cuando no puedes bajar más el precio 40:26 El mejor test para identificar tu diferencial 43:09 No es lo que vendes, es para qué lo usa el cliente 46:38 Paso 3: Cómo comunicar tu diferencial con claridad 47:15 Claridad mata creatividad 50:48 El test de los tres competidores 52:29 El valor que no se percibe no se paga 53:53 Cuando el mercado se complica, la participación se redistribuye 58:08 El argumento punta de lanza: dale a la yugular del problema 59:07 Lo que hace verdaderamente bueno a un vendedor} 1:02:22 Los detalles que enamoran y generan recurrencia 1:06:31 Lo que crea divorcios de pareja crea divorcios comerciales 1:08:10 Trata a tus clientes como prospectos 1:12:06 Preguntas rápidas, no tan rápidas REDES SOCIALES Y SITIO WEB DAVID GÓMEZ: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/davidgomezgomez/?locale=es Instagram: https://www.instagram.com/davidgomezbp/?hl=en Sitio web: https://es.davidgomez.co/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices
May 5 · 1 hr 16 min
Experta en WhatsApp: Cómo usar la herramienta de ventas más poderosa | Pamela Richter
Pamela Richter es una de las personas que más sabe de WhatsApp en Latinoamérica. En 2018 fundó B2Chat, una empresa que ayuda a negocios a convertir WhatsApp en su canal de ventas y atención al cliente más poderoso. Hoy tienen más de 800 clientes en 20 países. En este episodio aprenderás por qué el 98% de empresas en LATAM usa WhatsApp mal y cuánto dinero están dejando sobre la mesa, cuál es la diferencia real entre WhatsApp Personal, Business y API y cuándo usar cada uno, cómo construir una máquina de ventas sin que te bloqueen la línea, y cómo saber si tu estrategia en WhatsApp te está generando dinero, o simplemente destruyendo lo que construiste. Guía de WhatsApp para negocios: https://dinstintopodcast.com/guias/whatsapp-para-negocios 0:00 Intro 1:18 Por qué todos usamosWhatsApp en LATAM 2:35 Meta compró WhatsApp por 19 billones de dólares. ¿Por qué? 4:10 WhatsApp se volvió el internet de LATAM 5:44 El dolor enorme que tienen todos los negocios en LATAM 6:10 WhatsApp vs email, SMS y llamadas: los números que lo dicen todo 8:40 WhatsApp es un ecosistema con 3 productos 9:13 WhatsApp Personal, Business y API: cuál es cuál 12:30 ¿Cuándo pasarte de Business a API? 17:05 Las reglas del juego que no puedes romper 19:15 Por qué los envíos masivos en frío destruyen tu línea 23:25 Cómo traer clientes a WhatsApp sin hacer spam 24:49 Click to WhatsApp: cómo convertir pauta en ventas 26:47 Industrias prohibidas en WhatsApp 35:15 WhatsApp API: todo lo que puedes hacer 37:25 Cómo funciona el semáforo de WhatsApp API 41:52 ¿Cuánto cuesta WhatsApp API? 46:41 Departamentos en una sola línea de WhatsApp 51:05 Cómo vender por WhatsApp paso a paso 53:09 De 3 a 5x más ventas con una buena automatización 54:15 Cómo fidelizar clientes con WhatsApp 56:30 El truco del código de descuento por retraso 58:18 WhatsApp es un canal de largo plazo. Constrúyelo a fuego lento. 1:05:37 Flows y llamadas: las funcionalidades que cambian todo 1:08:04 Los errores y riesgos más grandes en WhatsApp 1:09:14 Cómo funciona el fraude por WhatsApp y cómo blindarte 1:13:01 Cómo te roban tu línea y cómo evitarlo 1:14:17 ¿Cuándo llega WhatsApp Pay a Colombia y LATAM? Grabado en: https://wake.com.co/biohotel/ REDES SOCIALES Y SITIO WEB PAMELA Y B2CHAT: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pamelarichtr/ Instagram: https://www.instagram.com/b2chat_io/?hl=en Sitio web: https://www.b2chat.io/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___
April 28 · 1 hr 20 min
Consejero de CEOs: Por qué trabajar más horas está matando tus sueños | Álvaro Bohorquez
Álvaro Bohórquez pasó 20 años lanzando y escalando empresas en LATAM — incluyendo dos unicornios — antes de convertirse en consejero ejecutivo de fundadores y CEOs. Hoy tiene una sola obsesión: que los empresarios dejen de sacrificar su vida para sostener su empresa.En este episodio aprenderás por qué el fundador es el sistema de su compañía y cómo eso puede destruirte, cómo identificar tu zona de genialidad y dejar de hacer lo que no te corresponde, qué herramientas usan los mejores CEOs para gobernar su empresa sin que ella los gobierne a ellos, y cómo saber si tienes una empresa — o si la empresa te tiene a ti. 0:00 Intro 1:28 Álvaro Bohórquez: de 2 unicornios a consejero de CEOs 3:43 El patrón que separa empresas extraordinarias de mediocres 4:33 Cuando la empresa te tiene a ti y no al revés 5:02 La diferencia real entre coach, mentor y consejero 8:48 El tránsito de identidad: de fundador a CEO 10:38 De operador a arquitecto: el cambio que todo fundador debe hacer 11:06 La Capilla Sixtina y Miguel Ángel 13:48 Microobsesiones vs macrodefiniciones 16:18 ¿Tienes una empresa o la empresa te tiene a ti? 20:19 ¿De qué sirve construir un imperio si no puedes habitarlo? 21:15 Cómo identificar tu zona de genialidad 22:28 Devoción: ejecutar con criterio y sin dispersión 27:05 Credere: el ingrediente secreto que nadie menciona 29:39 Gobernarse a sí mismo: criterio, serenidad y sistema de decisiones 32:14 Por qué los mejores empresarios administran bien la pobreza 35:23 El 70% de los emprendedores tienen problemas de salud mental 36:19 El día que se me durmió la mitad del cuerpo en Starbucks 37:00 Las 3 obsesiones de los mejores CEOs del mundo 44:16 Cómo construir un equipo que te supere 47:47 El trapito en el bolsillo: sacarle brillo a las personas 51:20 Reencuadrar la realidad: Napoleón no se retiraba, se replegaba 52:00 Las dos trampas del sufrimiento y el esfuerzo 54:10 "Me está doliendo" — la lección que me dio mi hijo de 11 años 1:04:09 El café que te jode el horario pero te llena el corazón 1:07:34 Los 3 errores que destruyen a los líderes más exitosos 1:09:42 Ingeniería inversa: cómo resolver los mismos problemas para siempre 1:10:26 La hora del chicharrón: el sistema que recupera tu agenda 1:14:39 La hora de las uñas: el tiempo que todas las empresarias necesitan 1:15:55 Microvacaciones: cómo descansar sin desaparecer 1:18:21 Preguntas rápidas, no tan rápidas 1:20:23 Este es el momento de decidir Grabado en: https://wake.com.co/biohotel/ REDES SOCIALES Y SITIO WEB ÁLVARO: Instagram: https://www.instagram.com/alvarobohorquezcruz/ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alvaro-bohorquez/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___
April 21 · 1 hr 1 min
Cabify: Los errores que casi lo destruyen todo | Juan de Antonio
Juan de Antonio fundó Cabify en 2011 con 2.000 dólares de presupuesto y un equipo de 7 personas repartiendo flyers en una estación de tren. Hoy opera en 6 países y es la empresa de tecnología de transporte más importante de España y Latinoamérica. En este episodio aprenderás cómo pasar de una idea a un producto en 45 días, por qué España los tenía condenados a morir y cómo LATAM los salvó, qué errores cometieron cuando recibieron 100 millones de dólares y cómo los corrigieron a tiempo, y cómo construir equipos que te superen sin sentirte amenazado. Biblioteca de Marketing y Ventas - Hubspot: https://clickhubspot.com/ccf850 00:47 La historia real de Cabify: cometer errores y corregirlos a tiempo 02:14 BCG y la consultoría: la escuela antes del emprendimiento 04:25 Stanford: lo que aprendí rodeado de emprendedores reales 07:13 Por qué el propósito importa más que el dinero 08:00 La depresión antes de encontrar el camino 10:16 El primer paso: decir que no y validar los números 12:25 El MVP de Cabify: lanzar en 45 días con lo mínimo 14:00 Cómo consiguieron los primeros inversores y qué se siente 16:39 Los errores y aciertos de contratar el primer equipo 19:48 Vesting y equity 20:26 Sponsored 21:38 Cómo consiguieron los primeros clientes con 2.000 dólares 27:22 Por qué España los iba a matar y LATAM nos salvó 29:32 Cómo adaptaron Cabify a cada país de Latinoamérica 31:23 Lecciones de hacer negocios en LATAM 34:17 El error de los 100 millones de dólares 36:15 Gente tipo A: cómo construir equipos que te superen 43:33 El emprendimiento es una droga 44:49 El equilibrio no existe 45:29 El hábito que destruye equipos 47:11 El surf como metáfora de los negocios y la vida 51:28 IA y el futuro del transporte: vehículos autónomos 56:00 Preguntas rápidas, no tan rápidas REDES SOCIALES Y SITIO WEB CABIFY: Instagram: https://www.instagram.com/cabify_espana Tik Tok: https://www.tiktok.com/@cabify_espana Linkedin: https://www.linkedin.com/company/cabify/ Sitio web: https://cabify.com/es REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___
April 14 · 2 hr 12 min
Ultra Atleta: El método para no rendirse nunca - Cuerpo, mente y tribu | Mauro Salazar
Mauro Salazar es un ultra atleta colombiano que completó las pruebas de resistencia más difíciles del mundo, rompió tres récords que ningún latinoamericano había tocado, tiene un récord Guinness, y arrancó a competir a los 35 años sin haber pisado una pista de entrenamiento en su vida. En este episodio aprenderás cómo funciona la mente cuando el cuerpo ya no puede más, por qué la motivación es la herramienta equivocada para retos largos, cómo construir una tribu que te sostenga en el peor momento, y el método de los tres relevos que separa a los que llegan de los que no. 00:00 Intro 01:16 Por qué dejó su empresa a los 35 años 03:55 Desafiar los límites del ser humano 07:06 Del Ironman al Ultraman 10:49 El poder de las personas comunes 15:36 Reto 1: Ultraman 19:43 Cómo lo aceptaron en el primer intento 25:07 El miedo en la línea de partida 27:16 La condición en los pies que no tiene cura 29:42 Los pies en hielo: el dolor más salvaje 31:49 Sus papás en la meta: lo único que lo hizo pararse 35:46 Los tres relevos: cuerpo, mente y tribu 37:37 Llevar el cuerpo al límite: una declaración de libertad 42:27 Cómo construir una caja de herramientas mentales 50:18 La determinación es propiedad del ser humano 51:33 Reto 2: Costa Brava 57:22 Por qué la motivación está sobrevalorada 1:06:13 Una hora sin avanzar un metro contra la corriente 1:09:07 El español que se subió al bote y lo dejó solo 1:13:49 "A este bote no te montas" 1:17:04 Primer latinoamericano en tocar esa isla 1:19:43 Reto 3: Glockner Man 1:26:17 54 horas sin dormir 1:33:56 Compostura: el mantra que lo salvó 1:37:16 Llegó de último porque todos los demás se retiraron 1:38:08 Cómo resignificar el dolor 1:42:00 Reto 4: Nevados 1:50:29 18 días de infierno con Wim Hof en Polonia 1:57:04 El juego no era evitar la hipotermia sino retrasarla 2:04:05 Rompieron el récord 2:08:16 Los dos elementos no negociables 2:11:07 Preguntas rápidas, no tan rápidas Grabado en: https://wake.com.co/biohotel/ REDES SOCIALES Y SITIO WEB MAURO SALAZAR: Instagram: https://www.instagram.com/mauro.aventura/ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/mauriciosalazarrodriguez/ Sitio web: https://renhacer.co/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___
April 7 · 1 hr 59 min
Experto en Negociación: El arte de conseguir exactamente lo que quieres | José Ignacio Tobón
José Tobón fue nombrado el quinto mejor negociador del mundo según Global Gurus. Lleva décadas entrenando negociadores en empresas de Europa y Latinoamérica, y tiene una tesis que cambia todo: toda negociación, sin importar con quién sea, tiene exactamente la misma estructura. En este episodio aprenderás cómo identificar los intereses reales del otro antes de sentarte a negociar, por qué tu poder en una mesa casi nunca está donde crees, cómo construir alternativas que te permitan pararte cuando sea necesario, y las 6 preguntas que debes responder antes de cualquier negociación importante. También hablaremos de persuasión, ego, firmeza, y del error que comete la mayoría: hablar demasiado y preguntar demasiado poco. Tienes razón, el episodio de José lo dejamos muy denso. Aquí va una versión reducida, con los capítulos más importantes y mejor espaciados: 00:00 Intro 01:53 Por qué negociamos más que nunca 06:31 La estructura universal de toda negociación 08:45 El poder está en poder levantarte de la mesa 10:01 Cómo hacer propuestas que el otro no puede rechazar 13:31 Cómo descubrir los intereses reales del otro 14:18 Por qué los miedos son la clave de toda negociación 15:00 Cómo sacarle información a alguien que no quiere darla 19:16 Cómo construir alternativas y cuándo pararte 24:21 Por qué hay que preguntarle directamente al caballo 26:33 Cómo usar criterios para no pelear por opiniones 31:38 Sponsored 33:25 La blasfemia de la negociación 38:06 Cómo funciona el cerebro cuando negocias 41:36 Persuasión vs. manipulación 44:13 Los tres principios de la persuasión 50:48 Por qué nos faltan argumentos emocionales 54:05 El negociador estilo soviético 59:53 Las 6 preguntas que debes responder antes de negociar 1:05:18 Los miedos son simétricos: el otro también tiene miedo 1:08:11 Por qué sin estrategia eres solo táctico 1:20:19 Cómo es el negociador ideal 1:24:28 Cómo negociar con personas difíciles 1:34:12 El ego como vulnerabilidad y como herramienta 1:38:21 Por qué le tenemos tanto miedo al conflicto 1:42:11 La vasija y la piedra 1:47:26 El error más común: quedarse en el qué y no en el por qué 1:52:16 El 80% deja dinero sobre la mesa 1:55:09 Preguntas rápidas, no tan rápidas REDES SOCIALES Y SITIO WEB JOSE TOBÓN: Instagram: https://www.instagram.com/joseitobon/ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/joseitobon/ REDES SOCIALES DE DINSTINTO Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANO https://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZ https://www.instagram.com/danimarquez___

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