Baanbrekende Businessmodellen | BNR

Beter Bed | Wakker blijven, want de concurrentie slaapt nooit

Online prijsvechters, IKEA en kritische consumenten maken de beddenmarkt steeds competitiever. Hoe houdt marktleider Beter Bed het hoofd boven water Deze aflevering in het kort ☑️ Hoe Beter Bed zich onderscheidt van online prijsvechters als Emma en Matt Sleeps ☑️ John Kruijssen moest in 2018 het bedrijf reorganiseren ☑️ Welke lessen hij trekt uit de moeilijke jaren De beddenmarkt is volop in beweging. Online spelers als Emma en Matt Sleeps veroveren terrein met scherpe prijzen en veel gemak, terwijl IKEA inmiddels marktleider is op het gebied van boxsprings. Voor Beter Bed-CEO John Kruijssen is het duidelijk: de strijd win je niet door simpelweg de goedkoopste te zijn. Het bedrijf zet juist in op persoonlijk advies, kwaliteit en beleving in de winkel. Met onder meer slimme lichaamsscans moet de klant nog beter geholpen worden bij het vinden van het juiste matras. 🎧 Luister ook | Aizy, online marketing zonder uurtj-factuurtje Kruijssen trad in 2018 aan bij een bedrijf dat flink in de problemen zat. Een gifschandaal bij een leverancier, verliezen in Duitsland en een ingezakte beurskoers hadden hun sporen nagelaten. Hij zette een stevige reorganisatie in gang, schudde het discount-imago van zich af en bouwde aan een nieuwe prestatiecultuur. Inmiddels is Beter Bed van de beurs gehaald en in handen van investeerder Torqx. Wat betekent dat voor de toekomst van het bedrijf? En welke lessen trekt Kruijssen uit de crisisjaren? 🎧 Luister ook | Eddy Grid, schaalbaar groeien met toptalent en sterke cultuur ☑️ Over het programma Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank 🚀. ☑️ Over de makers John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Update | Datingapps gaan vreemd

De datingmarkt verandert snel. Terwijl steeds minder mensen betalen voor datingapps, zoeken de platforms zelf naar een nieuwe match en verdienmodel. ☑️ Inner Circle laat zich overnemen door China De Amsterdamse datingapp sluit een deal met de Chinese Hello Group. Wat zegt deze overname over de veranderende dynamiek in een krimpende markt voor datingapps? ☑️ Opschalingscrisis in agri-foodtech Nederland bruist van de innovatieve voedselstartups, maar dreigt zijn voorsprong te verliezen. Waarom frustreren trage regelgeving en financieringsmuurtjes de broodnodige groei? ☑️ De wereldwijde salarisrevolutie van Remote Job van der Voort wil met zijn bedrijf de hele werkende wereld gaan uitbetalen. Hoe bouwt hij aan een nieuwe mondiale standaard voor HR en loonadministratie? See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Aizy | Online marketing zonder uurtje-factuurtje

Stefan Nuijten verkocht zijn online marketingbureau. Nu is hij in dezelfde branche actief met Aizy, een platform dat het traditionele verdienmodel uitdaagt met een AI-oplossing. Deze aflevering in het kort: ☑️ Een AI-platform dat online marketing voor mkb’ers automatiseert. ☑️ Geld verdienen met abonnementen in plaats van factureerbare uren. ☑️ Wat marketingbureaus moeten doen om relevant te blijven. In nog geen anderhalf jaar tijd een waardering van 22 miljoen euro, investeerders als Michiel Mol en DEGIRO-oprichter Gijs Nagel aan boord en ruim 400 klanten. Stefan Nuijten timmert met Aizy stevig aan de weg. Zijn missie? Online marketing toegankelijk maken voor mkb-bedrijven, zonder dat daar een leger marketeers voor nodig is. Opvallend genoeg haalt hij daarmee ook het verdienmodel onderuit waarmee hij zelf jarenlang succesvol was. 🎧 Luister ook | Van pril idee naar je eerste miljoeneninvestering In 2017 richtte Nuijten marketingbureau Fightclub op. Dat bedrijf groeide uit tot een van de grotere bureaus van Nederland, met zo’n honderd medewerkers en dertig grote klanten. In 2021 verkocht hij zijn toko aan Customer Collective en eind 2024 kwam er een nieuwe avontuur: Aizy. Met dat AI-platform kun je online advertentiecampagnes grotendeels zelfstandig beheren. De software koppelt met advertentieplatforms als Google en Meta, analyseert campagnes en stuurt bij waar dat nodig is. Zo kunnen ondernemers hun advertentiebudget slimmer inzetten, zonder voortdurend zelf aan de knoppen te zitten. 🎧 Luister ook | Zo werd Dealroom hét dataplatform voor de techindustrie In plaats van uren te verkopen, verdient Aizy geld met terugkerende softwareabonnementen. Daarmee daagt Nuijten dus het traditionele uurtje-factuurtje-model uit. Want als AI het werk van marketeers in een fractie van de tijd kan uitvoeren, waarom zou een klant dan nog betalen voor alle uren die een bureau eraan besteedt? Tegelijkertijd ontstaat er een probleem voor bureaus: hoe efficiënter ze werken, hoe minder uren ze kunnen factureren. Moeten ze straks software, advies of resultaten verkopen in plaats van tijd? En hoe maak je als ondernemer de overstap zonder je bestaande verdienmodel om zeep te helpen? 🎧 Luister ook | Eddy Grid, schaalbaar groeien met toptalent en cultuur ☑️ Over het programma Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank 🚀. ☑️ Over de makers John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Update | Businessmodellen die drijven op de community

De verkiezingen in Servië en Brazilië laten zien dat democratie en samenwerking steeds digitaler worden. Niki Seelen laat ons kennis maken met drie businessmodellen die slim gebruikmaken van de kracht van de community voor hun succes. ☑️ Samen beslissen met Loomio Het open-source platform Loomio laat zien hoe je de besluitvorming binnen een community digitaliseert. Wat kunnen traditionele bedrijven leren van deze vorm van collectief besturen? ☑️ Ogen lenen via Be My Eyes Dit platform verbindt miljoenen vrijwilligers met slechtzienden via live video. Hoe bouw en onderhoud je een gratis netwerk met zo'n gigantische maatschappelijke impact? ☑️ Samen zonne-energie delen met SolShare In Canada investeert de buurt via SolShare gezamenlijk in lokale zonnepanelen op daken. Hoe zit dit financiële model in elkaar en wat maakt het zo succesvol? See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Nieuw bij BNR: Ons ASML

Omdat je Baanbrekende Businessmodellen leuk vindt, tippen we je graag een nieuwe podcast die je misschien ook interessant vindt: Ons ASML. Benieuwd? Luister hier alvast de trailer! De meest complexe machine ter wereld: ASML bouwde hem. De ingenieurs uit Veldhoven trotseerden er de wetten van de natuurkunde voor. Maar de ASML'ers hadden nooit gedacht dat juist díe machine hun grootste obstakel ooit zou opleveren. In Ons ASML neemt tech- en beursjournalist Maxim van Mil je mee in het turbulente verleden en heden van de chipmachinemaker uit Veldhoven. Twee jaar lang kreeg hij een unieke kijk achter de schermen bij het belangrijkste bedrijf van Nederland, van Europa en misschien zelfs wel van de hele wereld. Hij sprak medewerker 001 en de allereerste directeur, dook met de archivaris in dozen die geen buitenstaander eerder had gezien, kreeg privécollege over de meest complexe machine ter wereld, en vroeg geopolitiek analisten hoe Nederland zo klem kon komen te zitten tussen Amerika en China. Want dat is het obstakel waar ASML nu mee om moet leren gaan. Hoe stel je je op als de belangrijkste politici ter wereld opeens de zeggenschap over jouw machine opeisen? Dit hoor je vanaf 16 oktober in Ons ASML: Hoe ASML in 1984 begon als afdankertje van Philips, in een lekkende bouwkeet waar niemand vrijwillig kwam werken. Hoe een enkele videoband, onder de arm van een jonge ingenieur, de belangrijkste deal uit de bedrijfsgeschiedenis binnenhaalde en een beursgang mogelijk maakte. Hoe er twintig jaar en twaalf miljard euro nodig waren om de EUV-machine te laten werken. En hoe die machine van binnen precies werkt. Hoe ASML in 2020 een pion werd op het schaakbord van wereldmachten, en waarom China daardoor juist harder aan een eigen chipmachine werkt. En hoe het kabinet in het diepste geheim tweeëneenhalf miljard euro vrijmaakte om ASML in Nederland te houden. Acht afleveringen over bedrijfsgeheimen, grensverleggende technologie en geopolitieke intrige. Over een club vrijbuiters uit Veldhoven die uitgroeide tot technologische supermacht, en die nu moet leren zich daarnaar te gedragen. Over de makers Maxim van Mil is tech- en beursjournalist bij BNR Nieuwsradio. Hij volgt de financiële markten en de techsector, en wordt het meest enthousiast als hij over ASML of oer-Hollandse bedrijven kan praten. Voor Ons ASML dook hij twee jaar lang in het bedrijf waar hij in zijn werk bijna dagelijks over bericht. Daniël Mol is programmamaker bij BNR Nieuwsradio. Hij presenteert de Cryptocast, is samensteller van De Grote Tech Show en co-producer van De Technoloog. Voor Ons ASML deed hij samen met Maxim de redactie. Eindredactie: Annick van der Leeuw en Wesley Schouwenaars Eindmontage en mixage: Jeanne Heeremans Muziek: Gijs Friesen Ons ASML is een journalistiek onafhankelijke podcast van BNR Nieuwsradio. See omnystudio.com/listener for privacy information.

BrightPensioen | Hoe een alles-of-niks-poging uiteindelijk succes bracht

BrightPensioen rekent geen percentage over je pensioenpot, maar een vaste prijs per jaar. Sjaak Zonneveld vertelt hoe dat eigenwijze model werd gebouwd en hoe hij de groei aanjaagt. Deze aflevering in het kort: ☑️ Waarom een vast lidmaatschap goedkoper uitpakt dan een procentje ☑️ Van crowdfunding tot ruim een miljard euro belegd vermogen ☑️ Hoe je groeit als je omzet niet meestijgt met het vermogen De meeste pensioenaanbieders verdienen meer naarmate jouw pot dikker wordt. Elk jaar een half procentje eraf en hoe beter je spaart, hoe meer zij meesnoepen. Bij BrightPensioen pakken ze dat helemaal anders aan. Deze pensioenuitvoerder hanteert een abonnementsmodel en is daarmee een buitenbeentje in de sector. Klanten betalen dus een vast jaarlijks lidmaatschap, ongeacht het ingelegde vermogen, terwijl het geld tegen kostprijs wordt belegd. Sjaak Zonneveld vertelt hoe oprichter Karin Jakobsen vanuit haar ervaring bij grote financiële instellingen het fundament legde voor deze transparante aanpak. En waarom vertrouwen én duidelijkheid over kosten cruciaal zijn voor een product dat pas over decennia zijn waarde bewijst. 🎧 Luister ook | Een nuchter stappenplan voor meer AI in je bedrijf We volgen BrightPensioen vanaf de spannende start: crowdfunding zonder vergunning, een alles-of-nietscampagne op tv en de zoektocht naar de eerste duizenden leden. Sjaak deelt openlijk waar de aannames klopten, waar groei achterbleef en hoe één onderscheidend inzicht - een abonnement in plaats van beheerkosten - uiteindelijk tractie oplevert. Ook hoor je hoe het team klanten actief begeleidt tijdens beursdalingen, waarom goede communicatie soms belangrijker is dan rendement en hoe het voelt als ondernemer om controle los te laten naarmate het bedrijf professionaliseert. ☑️ Over het programma Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank 🚀. ☑️ Over de makers John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Update | 3 Chinese startups die de boel flink opschudden

Van autonome bezorgbusjes tot spotgoedkope koffie. John Lin schotelt ons drie snel groeiende bedrijfjes uit China voor. Nou ja, bedrijfjes? Ze zijn behoorlijk hard aan het schalen. ☑️ Neolix en de overstap naar RoboVan-as-a-Service Het autonome bezorgbedrijf verkoopt geen busjes meer, maar puur vervoerscapaciteit per pakket. Hoe bouwen ze hiermee een netwerkbeheerdersmodel op schaal? ☑️ YITA Dynamics en de ultieme klant-investeerderdeal Deze jonge speler maakt cruciale 'spieren' voor humanoids. Door klanten direct aandeelhouder te maken, vangen ze financiering én vullen ze meteen de orderportefeuille. ☑️ Cotti Coffee verovert Europa vanuit China Met duizenden vestigingen en koffie voor nog geen euro gooien ze het traditionele koffiemodel volledig om. Hoe pakt deze extreme schaalfabriek uit in Nederland? See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Eddy Grid | Schaalbaar groeien met toptalent, aandelen en sterke cultuur

De slimme algoritmes van Eddy Grid laten de exploitanten van zonnevelden, batterijen en windmolens meer verdienen. Ze helpen bovendien om het vastlopende stroomnet te ontlasten. Co-founder Sam Rohn vertelt hoe hij de snelle groei managet. 'Ik besteed 30 procent van mijn tijd aan recruitment.' Deze aflevering in het kort: ☑️ Hoe Eddy Grid opbrengsten van zonnevelden met tientallen procenten verhoogt ☑️ Netcongestie oplossen met algoritmes, batterijen en marktrollen ☑️ Waarom je ondernemers van recruitment een topprioriteit moet maken Eddy Grid neemt de aansturing over van duurzame installaties van bedrijven, zoals batterijen, zonneparken, windmolens en laadpalen. Namens die partijen handelt het op de day-ahead-, intraday- en onbalansmarkt. Simpel gezegd: laden als stroom goedkoop is, terugleveren als het net erom vraagt. Slimme algoritmes beslissen elk kwartier opnieuw wat het meeste oplevert. Klanten betalen geen vaste kosten en Eddy Grid deelt in de extra opbrengst. Als erkende balansverantwoordelijke en energieleverancier houdt het bovendien de hele keten in eigen hand, van voorspelling tot levering. 🎧 Luister ook | Van pril idee naar je eerste miljoeneninvestering En dat model slaat aan. Vorig jaar zette Eddy Grid zo’n 3,5 miljoen euro om, dit jaar gaat dat richting de 40 miljoen, een vertienvoudiging in twaalf maanden tijd dus. Die groei denkt co-founder Sam Rohn ook in 2027 vol te kunnen houden, onder meer door de toenemende interesse uit het buitenland. Op 1 januari sluit Eddy Grid in één klap ruim 11.000 nieuwe klanten aan in België. Tamelijk indrukwekkende cijfers voor een bedrijf dat pas in 2023 werd opgericht door een groepje ervaren startup-ondernemers. 🎧 Luister ook | Coolblue: het geheim achter ‘alles voor een glimlach’ Eddy Grid is niet het eerste bedrijf van Rohn. Eerder richtte hij samen met Renno Welberg Red je Pakketje op, waarmee ze de bezorgmarkt verduurzaamden. Dat bedrijf groeide knetterhard en er kwam een exit. De ondernemerslessen neemt hij nu mee naar deze onderneming, waar alles draait om het juiste talent en het scheppen van een optimale cultuur. 'We nemen alleen de allerbeste mensen aan en dat merk je in de cultuur van ons bedrijf. Alle medewerkers hebben aandelen en gaan er maximaal voor.' 🎧 Luister ook | Zo werd Dealroom hét dataplatform voor de techindustrie ☑️ Over het programma Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank. 🚀. ☑️ Over de makers John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Update | Wat Area of People voor vastgoedpartijen oplost

Van een AI-gedreven buurtplatform tot quantumtechnologie en een circulair inzamelsysteem voor sportkleding. Lizette Wolters van Rabobank verkent in deze Update drie heel verschillende innovaties. ☑️ Community-engagement met Area of People Het AI-ondersteunde platform Area of People vergroot de saamhorigheid in wijken door communicatie tussen bewoners en verhuurders te stroomlijnen. Met slimme vertaaltechniek en actieve deelname zorgt de app voor een veiligere en slimmere leefomgeving. ☑️ Innovaties in quantum computing Hoe staat het met de ontwikkelingen en zakelijke kansen rondom quantum computing? We bespreken de veelbelovende startup Delft Circuits die deze technologie naar een hoger niveau tilt. ☑️ Circulaire oplossingen voor de toekomst Bij ClubHub draait het om een gratis inzamelhub op sportclubs. Verenigingen betalen niets voor het systeem, maar krijgen wél een praktische oplossing voor textiel- en materiaalafval. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Een sociaal businessmodel | Je klant betaalt niet en het personeel werkt gratis

Geld voor je oplossing hebben je afnemers eigenlijk niet. En verder draait je model op vrijwilligers, zonder salaris. Sociale businessmodellen zijn nou niet bepaald de meest eenvoudige puzzels om te leggen. Deze aflevering in het kort ☑️ De kenmerken en voorwaarden van een sociaal businessmodel ☑️ Hoe hulpvragers, vrijwilligers en financiers samen één businessmodel vormen ☑️ Waarom een heldere why en een scherpe propositie het verschil maken Het klinkt als een recept voor een faillissement: je klanten kunnen je dienst nauwelijks betalen, je belangrijkste mensen werken gratis en je geld komt van een derde partij die vooral resultaat wil zien. Toch is dat dagelijkse kost voor sociale ondernemers. Mathijs Tiemens is programma-adviseur bij het Oranje Fonds en ziet het van dichtbij. Het fonds werd een kwart eeuw geleden opgericht als huwelijkscadeau voor Willem-Alexander en Máxima en steekt geld, kennis en netwerk in sociale initiatieven die willen groeien. Tiemens legt uit waarom zo’n meervoudig platformmodel zoveel langer nodig heeft om zichzelf terug te verdienen dan een gemiddelde start-up. 🎧 Luister ook | Coolblue: het geheim achter ‘alles voor een glimlach’ Want waar een techbedrijf kan rekenen op betalende klanten, moet een sociaal ondernemer drie partijen tegelijk tevreden houden. Valt er één weg, dan stort het hele model in. Daarom begint alles bij een ijzersterke why. Waarom zou iemand zijn vrije tijd geven en waarom zou een financier geld op tafel leggen? En dan die propositie, want vaagheid is in de praktijk de grootste valkuil. Ook prijsbepaling, het vasthouden van vrijwilligers en het gevaar van subsidieverslaving komen aan bod. Het Oranje Fonds helpt dit soort initiatieven zoals gezegd. En daarvoor biedt het onder meer een groeiprogramma aan, die ondernemers helpt om hun idee te valideren. 🎧 Luister ook | Zo werd Dealroom hét dataplatform voor de techindustrie Eén van de deelnemers van dat groeiprogramma is Dementtalent. Dit initiatief helpt mensen met dementie aan vrijwilligerswerk, als alternatief voor de traditionele dagbesteding. Het model leunt op drie partijen. Zo is er de deelnemer met dementie, die zelf niets betaalt. Er zijn de organisaties waar zij aan de slag gaan, zoals Staatsbosbeheer. En dan heb je nog de financiers die de rekening oppakken. Volgens een business case van PwC besparen 50.000 deelnemers samen zo'n 400 miljoen euro per jaar aan zorgkosten, vooral doordat ze later naar het verpleeghuis gaan. Het knelpunt? Vrijwel al het geld is tijdelijk. ☑️ Over het programma Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank 🚀. ☑️ Over de makers John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Update | Hoe personal agents jouw business veranderen

De personal agent wordt jouw nieuwe digitale collega. Wat betekent dat voor businessmodellen en de vindbaarheid en strategie van jouw eigen organisatie? Technologie-expert Deborah Nas van de TU Delft onderscheidt drie verschillende varianten. ☑️ De architect: zelf je personal agent bouwen Met open source-software zoals OpenClaw bouw je je eigen agent en behoud je de controle over je data. Het verdiendmodel zit niet in de gratis basis, maar in de rekenkracht en zakelijke diensten eromheen. ☑️ De werker: betalen voor digitale arbeid Spelers zoals Dots (OpenAI) nemen zelfstandig taken van je over en leren hoe jij werkt. Omdat deze assistenten uren werk besparen, verschuift het abonnement van een vaste softwareprijs naar de waarde van een uurloon. ☑️ De regelaar: de agent als economische speler Agents zoals Meta's Muse gaan namens jou de markt op om reizen te boeken en aankopen te doen. Dit opent de deur naar transactiefees, maar roept ook direct vragen op over belangenverstrengeling en de vindbaarheid van bedrijven. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Workwize | Van thuiswerkwinkeltje naar klanten als Adyen en Netflix

Je medewerker krijgt op dag één meteen een laptop en levert die op z’n laatste werkdag weer netjes in. Het klinkt zo simpel en toch blijkt dit voor grote internationale bedrijven een logistieke nachtmerrie. Workwize lost dit onzichtbare IT-gedoe voor ze op. Deze aflevering in het kort: ☑️ Hoe Workwize een wereldwijd platform voor IT-hardwarebeheer werd ☑️ De omslag van verkoopmarge naar softwareabonnementen ☑️ Waarom het bedrijf Amerika als het beloofde land ziet Zijn bedrijf begon als thuiswerkwinkeltje tijdens corona en groeide uit tot een wereldwijd platform dat laptops, telefoons en kantoorspullen beheert in opdracht van grote bedrijven. Victor Dik timmert met Workwize flink aan de weg. Bedrijven als Adyen, Netflix en Hellofresh mag hij tot zijn klantenportfeuille rekenen. ‘We regelen de volledige levenscyclus van hun IT-hardware. Van aanschaf naar uitrol naar medewerkers wereldwijd, het beheer, terughalen bij vertrek en verantwoord recyclen of hergebruiken.’ 🎧 Luister ook | Quix Quantum ziet ASML als voorbeeld De grootste omslag kwam toen Workwize stopte met marge pakken op verkochte hardware en overstapte op softwareabonnementen. Die verandering zorgde voor een vertienvoudiging van de omzet in twee jaar tijd. Zo werd een handig hulpmiddel een structurele oplossing voor bedrijven wereldwijd. Met kunstmatige intelligentie automatiseert het platform nu taken die IT-managers voorheen uren kostten, van het vervangen van kapotte apparatuur tot het gecertificeerd recyclen van oude hardware. Sinds begin dit jaar heeft Workwize ook een kantoor in New York. Met een Series A-investering van 12,6 miljoen euro op zak richt het bedrijf zich vol op verdere groei aan de andere kant van de Atlantische Oceaan. 🎧 Luister ook | AI maakte van Betty Blocks een compleet ander bedrijf ☑️ Over het programma Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank 🚀. ☑️ Over de makers John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Update | Waarom startups niet doorgroeien

Elke vrijdag duiken we op dit podcastkanaal in het domein van startups en scale-ups. Met deze keer Maxime Lubbers van Untangle Lab. ☑️ AI-native startups Marketingprofessor Jim Lecinski is in Nederland en spreekt hier over AI. Het blijkt dat AI-native start-ups fundamenteel anders zijn georganiseerd dan corporates, zelfs in iets simpels als online klantacquisitie. ☑️ 500 miljoen voor disruptieve innovatie Met NADI krijgt Nederland een nieuw agentschap onder leiding van Jelle Prins en Beau-Anne Chilla om risicovolle innovaties te financieren. Wat vindt Maxime Lubbers van dit nieuwe initiatief? ☑️ Waarom Nederlandse techstartups niet doorgroeien Volgens TNO loopt de groei van Nederlandse startups vast door een opeenstapeling van knelpunten. We bespreken wat er nodig is om de stap naar een succesvolle scale-up wél te maken. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Steward ownership | Het bedrijf zonder echte eigenaar

Wat als je bedrijf niet van aandeelhouders is, maar van zichzelf? Steward ownership heet dat. Bedrijven als de Efteling, Patagonia, Bosch en Carlsberg zijn al op deze manier georganiseerd en inmiddels zijn er ook steeds meer voorbeelden van mkb'ers die voor dit model kiezen. Deze aflevering in het kort: ☑️ Hoe je zeggenschap en winst loskoppelt, zodat de missie van je bedrijf voor altijd geborgd is ☑️ Toon Weijenborg verkocht zijn camping niet aan een grote keten, maar aan een stichting ☑️ Kapitaal ophalen zonder stemrecht weg te geven Je hebt jarenlang gebouwd aan je bedrijf en dan kloppen de kopers aan. Een grote keten of een investeringsfonds bijvoorbeeld. Maar wat gebeurt er daarna met je mensen, de klanten en je missie? Gijsbert Koren zag het als crowdfundingpionier keer op keer misgaan: goede bedoelingen die sneuvelden onder aandeelhoudersdruk. Dit ongemak werd de aanleiding voor We Are Stewards. Daarmee helpt hij ondernemers om zichzelf op een andere manier te organiseren. 🎧 Luister ook | Een nuchter stappenplan voor meer AI in je bedrijf Bij steward ownership ligt de macht bij zorgdragers zonder financieel belang en geldt de winst als middel in plaats van doel. Hij rekent af met het hardnekkige misverstand dat je je bedrijf dan gewoon weggeeft. En nee, dit model is er niet enkel voor idealisten en wereldverbeteraars. Toon Weijenborg is ervaringsdeskundige. Hij bouwde in 30 jaar Camping Zeeburg uit tot een Amsterdams begrip. Internationale ketens stonden in de rij voor een overname en het kwam tot serieuze gesprekken. 🎧 Luister ook | 7 concrete tips voor meer gelukkige klanten Hij vertelt hoe hij bijna tekent voor de verkoop van zijn populaire camping aan een recreatieketen, tot hij hun plannen voor standaardisering en een pizzaconcept hoort. Weijenborg schrikt van de gevolgen voor zijn mensen en waarden en zegt nee tegen een grote zak geld. In plaats daarvan kiest hij ervoor om zijn onderneming te verkopen aan een stichting. Die koopt hem uit, met geld van de bank. De winst die de camping nu maakt gaat nu naar goede doelen die hij heeft aangewezen, zoals kansengelijkheid en klimaat in de stad. Hij vertelt eerlijk waar hij tegenaan liep en wat deze stap hem heeft opgeleverd. ☑️ Over het programma Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Salesforce 🚀. ☑️ Over de makers John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Update | Nieuwe voedselinnovaties van lab naar markt

Elke vrijdag duiken we op dit podcastkanaal in het domein van startups en scale-ups. Met deze keer business designer Niki Seelen. ☑️ Europa zet in op voedselinnovatie Met initiatieven als AgRI 2040 en Food 2040 wil de EU de transitie naar een veerkrachtiger voedselsysteem versnellen. Wat betekent deze steun concreet voor innovatieve start-ups in de sector? ☑️ Zoutreductie door Zwitserse smaakversterkers Het Zwitserse Fermlabs ontwikkelt natuurlijke smaakversterkers die het zoutgehalte in voedsel drastisch verlagen. Nu is het de vraag of deze technologie een nieuwe standaard kan worden voor grote voedselproducenten. ☑️ Meer rendement uit elke zaadje met Gravity Gardens Het Nederlandse Gravity Gardens vernieuwt de teelt door maximaal rendement te halen uit grondstoffen en ruimte. Zo helpt deze Nederlandse innovatie het Europese voedselsysteem toekomstbestendig te maken. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Dealroom | Waarom de techindustrie dit Nederlandse dataplatform heeft omarmd

Van handmatig speuren naar hét wereldwijde platform voor start-updata. Steeds meer investeerders en overheden gebruiken het Nederlandse Dealroom om de techindustrie goed in kaart te krijgen. Deze aflevering in het kort: ☑️ Het ontstaan van Dealroom, uit frustratie over ontbrekende data ☑️ Hun internationale groeistrategie onder een vergrootglas ☑️ Een scherpe analyse van het Nederlandse start-upklimaat: Als Yoram Wijngaarde in 2013 vanuit een persoonlijke frustratie begint met het handmatig verzamelen van gegevens over start-ups, kan hij niet vermoeden dat dit zou uitgroeien tot een wereldwijd toonaangevend dataplatform. Tegenwoordig vertrouwen durfkapitalisten, overheden en grote bedrijven op de inzichten van Dealroom om veelbelovende bedrijven op te sporen en beleid vorm te geven. In deze aflevering deelt hij de strategie achter zijn internationale expansie richting de Verenigde Staten en legt hij uit hoe een compact team van ongeveer 70 mensen met behulp van AI miljoenen deals actueel en betrouwbaar houdt. 🎧 Luister ook | deze founder bouwde een TikTok-imperium Naast de succesformule van zijn eigen onderneming geeft Yoram een ongenuanceerde blik op het Nederlandse ondernemersklimaat. Hoewel het investeringsvolume de afgelopen jaren flink is toegenomen, staat de vroege financieringsfase onder druk en dreigen nieuwe belastingplannen het ecosysteem verder op te remmen. Hij analyseert in welke specifieke sectoren Nederland uitblinkt, zoals chiptechnologie en de voedselsector. Verder legt hij uit wat er volgens hem nog ontbreekt om de concurrentie met grote Europese steden als Londen, Parijs en Berlijn aan te gaan. Een onmisbare aflevering dus voor iedereen die wil begrijpen hoe start-updata de toekomst van durfkapitaal sturen 🎧 Luister ook | Quix Quantum ziet ASML als voorbeeld ☑️ Over het programma Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank. 🚀. ☑️ Over de makers John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Update | Slimme wiedrobots in de landbouw 

Elke vrijdag duiken we op dit podcastkanaal in het domein van startups en scale-ups. Met deze keer Lizette Wolters van Rabobank. ☑️ Slimme wiedrobots in de landbouw Odd Bot zet autonome robots in om onkruid mechanisch te verwijderen op de akker. Welke grote voordelen biedt dit voor de waterkwaliteit, ons voedsel en het terugdringen van bestrijdingsmiddelen? ☑️ Slimme energie-optimalisatie tegen netcongestie Eddy Grid groeit razendsnel met software die de opbrengst van zonneparken en batterijen maximaliseert. Hoe helpt dit verdienmodel om overbelasting op ons stroomnet te voorkomen? ☑️ Quantumsensoren voor snellere medicijnontwikkeling Deeptech-spin-off QT Sense maakt processen in levende cellen zichtbaar met fluorescerende nanodiamanten. Hoe zet deze Groningse innovatie de medische diagnostiek en farmacie op zijn kop? See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Vox AI | Pionieren met een drive-through zonder medewerkers

Zijn familie bouwde in 1983 de eerste McDonald's-drive-thru in ons land. Nu ontwikkelt Koen Schmitz de AI die de mensen achter deze bestelzuilen vervangt. Fastfoodketens hebben veel trek in zijn technologie. Deze aflevering in het kort: ☑️ Autonome drive-throughs als antwoord op personeelstekort ☑️ Pilots bij grote ketens en hun eerste resultaten ☑️ CuspAI en de jacht op het wondermolecuul Twee hamburgers, een portie friet en een medium milkshake banaan graag. Hoe ziet een drive-through eruit als je bestelt én betaalt bij een praatpaal zonder medewerker? Wat betekent dat voor personeelstekorten en de klantbeleving? In deze aflevering hoor je het verhaal van Vox AI, een Nederlandse startup die pioniert met de technologie om dit mogelijk te maken. Oprichter Koen Schmitz heeft de fastfoodwereld in zijn bloed zitten. Het bedrijf van zijn vader bouwde in 1983 letterlijk de techniek voor de eerste McDonald's-drive-thru. En nu, veertig jaar later, staat hij weer aan diezelfde speaker te sleutelen. Alleen dit keer met kunstmatige intelligentie in plaats van een intercom. 🎧 Luister ook | Het groeigeheim achter het Chinese Shein Wat begon als een Amsterdamse start-up groeide razendsnel uit tot een speler met een kantoor in San Francisco en klanten onder 's werelds grootste fastfoodketens. Met 8,7 miljoen dollar aan verse financiering op zak, opgehaald bij investeerders als Headline, mikt Vox AI op niets minder dan een nieuwe standaard voor hoe restaurants met hun klanten en personeel omgaan. In deze aflevering vertelt Schmitz openhartig over de tegenslagen onderweg en de twijfel bij conservatieve ketens. En… hoe je een AI zover krijgt dat die niet alleen luistert, maar ook meteen afrekent en het personeel op de vloer helpt. 🎧 Luister ook | AI maakte van Betty Blocks een compleet ander bedrijf Aan de hand van concrete pilots bij onder meer Burger King en tests in Duitsland, Australië en Amerika bespreken we hoe het systeem omgaat met dialecten, herrie op de achterbank, kapotte milkshake- en ijsmachines en creatieve klanten die de AI proberen te testen. Uiteindelijk moet de technologie leiden tot hogere gemiddelde orderwaarden, kortere wachttijden en een hogere klanttevredenheid. Het bedrijf ziet in een wereldwijd netwerk van servicepartners dé manier om snel op te schalen. ☑️ Over het programma Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank. 🚀. ☑️ Over de makers John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript

Update | CuspAI en de jacht op het wondermolecuul

Dit is onze wekelijkse update van Baanbrekende Businessmodellen. In nog geen 10 minuten praten we je bij over het laatste nieuws uit het domein van startups en scale ups. ☑️ NVIDIA koopt Hugging Face SDe chipmaker legt bijna 13 miljard dollar neer voor de 'GitHub van AI'. Blijft dit neutrale hart van open-source-AI wel echt neutraal? ☑️ Het 'schepjesmodel' van Cradle Dit Nederlandse AI-bedrijf ontwerpt eiwitten en laat labs sneller innoveren. Waarom is hun software-abonnement een schot in de roos? ☑️ CuspAI zoekt nieuwe materialen Een soort zoekmachine die moleculen ontwerpt voor bijvoorbeeld CO2-opvang of PFAS-filtering. Maar hoe concreet is het succes tot nu toe? See omnystudio.com/listener for privacy information.

Nijha | Product-as-a-service voor speeltoestellen

Speeltoestellen lijken misschien simpel. Maar achter klimrekken en wipkippen schuilt een wereld van aanbestedingen, duurzaamheid, nieuwe verdienmodellen én een stevige visie op buitenspelen en risico's nemen. Deze aflevering in het kort: ☑️ Veiligheidsnormen en zware materialen drijven prijs van speeltoestel op ☑️ Hoe gemeenten, scholen en kinderopvang via aanbestedingen hun speelplekken inrichten ☑️ Product-as-a-service in de markt van speeltoestellen, is dat mogelijk? Van een schommel tot een klimrek en een glijbaan. Op het eerste gezicht zijn het vrij simpele apparaten, maar de rekening liegt er vaak niet om. Frank Kroeze is directeur van speeltoestellenfabrikant Nijha en legt in deze aflevering uit hoe dat komt. Elk toestel moet jarenlang weer en wind doorstaan, wordt intensief gebruikt door kinderen en moet voldoen aan strenge Europese veiligheidsnormen. Dat vraagt om zwaar, gekeurd materiaal uit eigen fabriek en geen massaproductie zoals bij gewoon speelgoed. Kroeze neemt ons mee in de wereld van staal, hout en rvs en vertelt waarom onderhoud minstens zo belangrijk is als de aanschaf zelf. 🎧 Luister ook | Quix Quantum ziet ASML als voorbeeld Maar wie koopt die dure speeltoestellen eigenlijk? Dat blijken vooral gemeenten, scholen en kinderopvangorganisaties. En die kiezen hun leverancier via een aanbesteding. Kroeze vertelt hoe Nijha zich daarin wil onderscheiden met het Click & Play concept, waarmee gemeenten toestellen eenvoudig kunnen verwisselen zodra een speelplek verandert. Inmiddels verkent hij met product-as-a-service ook een ander businessmodel. Dat blijkt in de praktijk alleen nog best een uitdaging. 🎧 Luister ook | AI maakte van Betty Blocks een compleet ander bedrijf ☑️ Over het programma Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Rabobank 🚀. ☑️ Over de makers John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie. See omnystudio.com/listener for privacy information.

• Transcript