BusinessEntrepreneurship

B2B Sales Master

Lars Krüger

Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz

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August 23 · 33 min
Webinar-Promotion: So gewinnst du organisch mehr Anmeldungen (Teil 3) | #133
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Webinar Promotion – In dieser Episode erfährst du, wie du dein Webinar kontinuierlich sichtbar machst und organisch mehr Anmeldungen gewinnst. Lars zeigt dir, warum ein sauber aufgesetzter Webinar-Funnel nicht nur mehrere Gespräche gleichzeitig ermöglicht, sondern auch Vertrauen und Expertenstatus aufbaut. Du lernst, weshalb du neue Registrierungen zeitnah kontaktieren solltest, statt bis zum eigentlichen Termin zu warten. Im Mittelpunkt stehen konkrete, kostenfreie Touchpoints: E-Mail-Signaturen, Newsletter, Support-Templates, Website-Navigation, Footer und Exit-Intent-Pop-ups. Außerdem erfährst du, wie du dein LinkedIn-Profil gezielt auf die Webinar-Seite ausrichtest, den Website-Button und die Fokus-Sektion nutzt und Webinar-Links in reichweitenstarke Beiträge integrierst. Auch deine LinkedIn-Unternehmensseite und der direkte Outreach an passende Erstkontakte können zusätzliche Teilnehmer bringen. Du bekommst einen klaren Überblick, wie viele kleine Werbeflächen zusammen einen verlässlichen organischen Anmeldekanal bilden. Abschließend lernst du, warum konsequente Umsetzung wichtiger ist als lange Strategieprozesse und weshalb du dich für mindestens sechs Monate zu regelmäßigen Webinaren verpflichten solltest, bevor du Ergebnisse bewertest oder Paid Ads ergänzend einsetzt. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:51 Webinar-Funnel und Promotion 03:04 Nachteile und schnelle Lead-Nachverfolgung 07:19 Vertrauen durch Live-Webinare aufbauen 08:43 Anmeldungen organisch schnell steigern 13:17 E-Mail-Signaturen als Werbefläche 15:18 Newsletter mehrfach gezielt einsetzen 20:31 Website für Webinare optimieren 22:25 LinkedIn-Profil richtig verlinken 25:50 Webinar-Links in Beiträgen 27:43 Touchpoints und Outreach bündeln 29:54 Sechs Monate konsequent umsetzen Webinar Marketing, Webinar Funnel, Webinar Anmeldungen, B2B Leadgenerierung, organische Leadgenerierung, Webinar bewerben, E-Mail-Signatur Marketing, Newsletter Marketing, LinkedIn Webinar, LinkedIn Leadgenerierung, Website Conversion, Exit Intent Popup, Webinar Landingpage, B2B Content Marketing, LinkedIn Outreach, Webinar Teilnehmer gewinnen, Live Webinar, Funnel Optimierung, Webinar Strategie, Paid Ads, Inbound Leads
August 22 · 27 min
Webinar-Struktur: So führst du Teilnehmer vom Einstieg zum Termin (Teil 3) | #132
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du einen überzeugenden B2B-Workshop vom Einstieg bis zur Terminbuchung aufbaust. Du erfährst, warum eine klare Agenda, kurze organisatorische Hinweise und eine persönliche Vorstellung als Heldenreise die Grundlage für Aufmerksamkeit und Vertrauen bilden. Anschließend lernst du, wie du drei bis vier inhaltliche Säulen strukturierst und deine Teilnehmer durch Fragen, Umfragen und Chat-Interaktionen aktiv einbeziehst. Lars teilt außerdem seine Erfahrungen mit konkretem Praxiswissen statt oberflächlicher Verkaufsshows. Du bekommst realistische Richtwerte für Teilnahmequoten, Terminbuchungen und Abschlussraten und erfährst, weshalb die telefonische Kontaktaufnahme vor und nach dem Webinar die Conversion erhöhen kann. Darüber hinaus lernst du, wie du dein Angebot transparent platzierst, ohne unnötigen Verkaufsdruck oder unglaubwürdige Verknappung zu erzeugen. Zum Abschluss geht es um Handouts, Feedback-Surveys und gezielte Fragen, mit denen du interessierte Leads identifizierst. So entwickelst du ein Webinar, das echten Mehrwert liefert, Vertrauen schafft und systematisch Gespräche mit potenziellen Kunden anbahnt. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 02:34 Einführung in die Webinar-Struktur 04:46 Webinar-Technik und passende Plattform 06:16 Agenda und Organisation gestalten 08:04 Vorstellung als Heldenreise erzählen 09:23 Inhaltliche Säulen und Umfragen 11:53 Praxiswissen mit Mehrwert vermitteln 14:41 Conversion-Raten realistisch einschätzen 17:26 Teilnehmer aktiv bestätigen lassen 18:55 Angebot transparent im Webinar platzieren 21:25 Handout und Feedback-Survey nutzen 22:22 Häufige Webinar-Fehler vermeiden 24:26 Ausblick auf die Webinar-Promotion Webinar-Struktur, B2B Webinar, Webinar aufbauen, Webinar Funnel, Leadgenerierung, Webinar Conversion, Webinar Teilnehmer aktivieren, Online Workshop, Sales Webinar, Terminbuchung, Webinar Agenda, Webinar Inhalte, Umfragen im Webinar, Webinar Angebot, Feedback Survey, Webinar Handout, B2B Vertrieb, Verkaufspräsentation, Conversion Rate, Webinar Leads
August 15 · 27 min
Webinar-Struktur: So gewinnst Du Leads und qualifizierte Termine (Teil 2) | #131
Dein LinkedIn Sales System - kostenfeier Account: https://inDeal.ai Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode erfährst Du, wie Du ein B2B-Webinar aufbaust, das Teilnehmenden Orientierung, konkreten Mehrwert und einen klaren nächsten Schritt bietet. Lars zeigt dir den Ablauf von der Agenda über organisatorische Hinweise bis zur persönlichen Vorstellung als Heldenreise. Du lernst, wie Du drei bis vier inhaltliche Säulen entwickelst, Umfragen und Chat-Abfragen sinnvoll einsetzt und durch umsetzbare Inhalte Vertrauen stärkst. Außerdem geht es um QR-Codes zur Terminbuchung, die psychologische Ja-Straße und einen transparenten Übergang vom Wissensteil zum Angebot. Konkrete Benchmarks helfen dir, Deinen Webinar-Funnel realistisch zu planen: Üblich sind 40 bis 50 Prozent Teilnahmequote, rund 10 Prozent Terminbuchungen und etwa 50 Prozent Abschlüsse aus stattgefundenen Gesprächen. Du erfährst zudem, wie telefonisches Nachfassen die Ergebnisse verbessern kann. Zum Abschluss zeigt dir Lars, warum Handouts und Feedback-Surveys wichtige Bestandteile des Prozesses sind. Du erkennst typische Fehler wie fehlende Interaktion, zu wenig Praxisnutzen, überlange Präsentationen und künstlichen Verkaufsdruck – und erfährst, wie Du diese gezielt vermeidest. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 04:46 Webinar-Struktur und passende Technik 06:16 Agenda und Organisation planen 08:04 Vorstellung als Heldenreise gestalten 09:48 Interaktion durch Umfragen fördern 11:53 Mehrwert statt Verkaufsshow bieten 14:41 Conversion Rates realistisch planen 17:26 Feedback und Ja-Straße nutzen 18:55 Angebot klar und transparent platzieren 21:25 Handout und Survey einsetzen 22:29 Typische Webinar-Fehler vermeiden Webinar Struktur, Webinar Aufbau, Webinar Funnel, B2B Webinar, Webinar Marketing, Leadgenerierung, Webinar Leads, Conversion Rate, Terminbuchung, Webinar Inhalte, Webinar Agenda, interaktive Webinare, Webinar Umfragen, Verkaufswebinar, Online Workshop, Webinar Präsentation, Webinar Angebot, Follow-up Prozess, Feedback Survey, LinkedIn Leads
August 8 · 28 min
Webinar Funnel im B2B Vertrieb: Technik (Teil 1) | #130
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du Webinare im B2B-Vertrieb als planbaren Leadkanal aufsetzt und welche technischen Bausteine dafür wirklich entscheidend sind. Du erfährst, warum Webinare für Lars seit 2013 ein funktionierender Funnel sind, wie er sie in SaaS, HR-Tech und heute im LinkedIn-Sales-Kontext genutzt hat und weshalb Live-Webinare heute meist besser funktionieren als automatisierte Formate. Lars spricht konkret über Webinar-Software, Landingpage, E-Mail-Erinnerungen, CRM-Übergabe und Follow-up-Sequenzen. Du lernst, welche Fehler du bei der technischen Einrichtung vermeiden solltest, wann ein Webinar-Funnel zu aufwendig für dich sein kann und warum ein VSL in manchen Fällen die bessere Alternative ist. Außerdem bekommst du klare Benchmarks mit: typische Showrate, Terminquote und warum Webinar-Leads oft besonders hohe Abschlusschancen haben. Besonders hilfreich ist die Folge, wenn du Webinare nicht nur als Content-Format, sondern als vertriebsnahen Funnel mit echter Pipeline-Wirkung aufbauen willst. Das ist Teil 1 einer dreiteiligen Serie zu Technik, Struktur und Promotion. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:10 Lars’ Webinar-Erfahrungen 02:24 Erste automatisierte Webinare 04:46 Webinare für HR-SaaS 07:16 LinkedIn Workshop als Funnel 08:32 Drei Webinar-Bausteine 09:42 Tools und Softwarewahl 11:07 Nachteile des Webinar-Funnels 14:21 TrainerCentral im Einsatz 15:21 E-Mail Follow-up und Nurturing 17:25 CRM und Lead-Übergabe 20:22 Live statt automatisiert 21:53 Showrate und Terminquote Webinar Funnel, B2B Vertrieb, Webinar Leads, Live Webinar, Webinar Software, Webinar Technik, Leadgenerierung B2B, Webinar Landingpage, E-Mail Follow-up, Lead Nurturing, Sales Funnel B2B, Webinar Conversion, CRM Integration, Webinar Promotion, Video Sales Letter, VSL Funnel, Vertriebsprozess, Terminbuchung, Closingrate, LinkedIn Leads, SaaS Vertrieb, Webinar Strategie, B2B Lead Funnel
August 3 · 33 min
Podcast starten im B2B: So gewinnst du Reichweite, Leads und Vertrauen | #129
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) **Podcast starten** – In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du ohne Studio, ohne großes Team und ohne Perfektionismus deinen eigenen Podcast im B2B aufsetzt. Du erfährst, welches Equipment wirklich nötig ist, warum ein gutes Mikrofon wichtiger ist als teure Produktion und wie du mit einfachen Tools wie CapCut oder Zencast direkt loslegen kannst. Lars nimmt dich Schritt für Schritt durch den Aufbau: Themenfindung aus den Fragen deiner Zielgruppe, sinnvolle Veröffentlichungsrhythmen, Jingles, Call-to-Actions und die richtige Struktur in den Show Notes. Außerdem lernst du, wie du mit einem Podcast Vertrauen aufbaust, Sichtbarkeit erhöhst und darüber sogar Leads generierst. Besonders spannend: Lars teilt, wie du Podcast-Inhalte für LinkedIn und Newsletter weiterverwertest und welche Fehler viele beim Bewerben ihrer Folgen machen. Wenn du bisher dachtest, ein Podcast sei zu aufwendig oder nur etwas für große Marken, bekommst du hier einen praxisnahen und motivierenden Einstieg, mit dem du sofort ins Umsetzen kommst. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:26 Podcast aus dem Urlaub 03:20 Warum Kontinuität zählt 05:34 Wissen sichtbar machen 06:43 Warum Podcasts wirken 08:15 Wöchentlicher Rhythmus empfohlen 08:44 Themen aus Zielgruppenfragen 09:41 Equipment und Mikrofon 11:02 Aufnahmesoftware und Export 14:13 Jingles und Expertenintro 16:32 Call to Action nutzen 19:13 Mehrkanalstrategie für Reichweite 23:00 Hosting Automatisierung Bewertungen Podcast starten, B2B Podcast, Podcast für Unternehmer, Podcast erstellen, Podcast Equipment, Podcast Mikrofon, Podcast Jingles, Podcast Leads generieren, Podcast Sichtbarkeit, Podcast Vertrauen aufbauen, Show Notes optimieren, LinkedIn Podcast Marketing, Podcast Content Recycling, Podcast Automatisierung, Zencast, CapCut, RSS Feed Podcast, Podcast Hosting, Interview Podcast, Solo Podcast, Podcast Bewertungen, B2B Reichweite, Expertenpodcast
July 25 · 22 min
LinkedIn Reichweite steigern: Mit Viral-Content einfach sichtbar werden | #127
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode erfährst du, warum Content für Lars die wichtigste Sales-Superpower ist und weshalb du auf LinkedIn deutlich mutiger posten solltest. Du lernst, warum nicht die Größe deines Accounts über Reichweite entscheidet, sondern ob dein Content Aufmerksamkeit erzeugt und im Interest Graph funktioniert. Lars zeigt dir, wie du virale Videos von TikTok oder Instagram als Inspiration nutzen kannst, um auf LinkedIn zusätzliche Sichtbarkeit, mehr Touchpoints und neue Profilbesuche aufzubauen. Dabei geht es auch darum, warum unkonventionelle Inhalte oft besser funktionieren als klassischer Business-Content von Messen, Büros und Standard-Single-Shots. Du bekommst ein konkretes Beispiel aus Lars’ eigenem LinkedIn-Alltag, inklusive Hook, Reichweite und warum solche Posts in wenigen Minuten umsetzbar sind. Außerdem erfährst du, weshalb deine Zielgruppe häufig still mitliest, ohne zu liken oder zu kommentieren, und warum genau daraus später Anfragen entstehen können. Eine praktische Folge, wenn du einfacher mehr Aufmerksamkeit auf LinkedIn gewinnen willst. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:05 Content als Sales-Superpower 02:27 Interest Graph verstehen 03:24 Reichweite trotz kleinem Account 04:03 Authentisch Content produzieren 05:22 Warum LinkedIn oft gleich wirkt 07:42 Video auf LinkedIn nutzen 09:48 Virale Formate adaptieren 10:55 Ronaldo-Messi Beispielpost 12:47 Mehr Sichtbarkeit durch Touchpoints 15:49 So findest du passende Videos 17:07 Videos herunterladen und posten 18:06 Vorteile für Profilwachstum LinkedIn Reichweite steigern, LinkedIn Sichtbarkeit, LinkedIn Content Strategie, LinkedIn Video, Personal Branding LinkedIn, Social Selling B2B, Content Marketing B2B, LinkedIn Posts, LinkedIn Algorithmus, Interest Graph, virale LinkedIn Posts, LinkedIn Reichweite erhöhen, B2B Marketing LinkedIn, LinkedIn Profilbesuche, LinkedIn Follower aufbauen, Content Ideen LinkedIn, Sichtbarkeit im Vertrieb, LinkedIn Tipps, Social Media für Vertrieb, Touchpoints im B2B
July 18 · 28 min
Kaltakquise im B2B: Warum du diesen Sales-Skill unbedingt brauchst | #126
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode räumt Lars mit dem Mythos auf, dass du im B2B-Vertrieb ganz ohne Kaltakquise erfolgreich wirst. Du erfährst, warum Werbeversprechen wie „7 bis 10 Termine pro Woche ohne Kaltakquise“ oft an der Realität vorbeigehen und weshalb Telefonakquise gerade für Gründer und frühe Sales-Teams ein zentraler Skill bleibt. Lars zeigt dir, in welchen Phasen Content, LinkedIn, Outreach und Paid Ads sinnvoll sind – und wann du trotzdem selbst zum Hörer greifen musst. Du lernst, warum du am Anfang Leads aktiv ansprechen solltest, wie du ein Gefühl für Zielgruppe, Angebot und Messaging entwickelst und weshalb Sales-DNA im Gründerteam unverzichtbar ist. Außerdem bekommst du konkrete Gedanken zu Sales Activity, Terminzielen, Hunter-Mentalität und dem Unterschied zwischen grüner Wiese und umkämpftem Markt. Wenn du B2B-Vertrieb aufbauen, bessere Gespräche führen und nicht von leeren Lead-Versprechen abhängig sein willst, bekommst du hier einen klaren Realitätscheck für deinen Vertriebsaufbau. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:20 Werbung ohne Kaltakquise 04:25 Was Kaltakquise wirklich ist 06:18 Sales Activity am Anfang 08:36 Grüne Wiese oder Red Ocean 10:24 Warum Gründer selbst anrufen 12:27 Sales-DNA im Gründerteam 15:14 Auch warme Leads anrufen 16:25 Beispiele erfolgreicher Gründer 18:39 Kaltakquise als Lernprozess 21:09 Activity-Ziele und Termine 22:16 Vertrieb als Unternehmerskill 24:16 Sales ist ein Numbers Game Kaltakquise B2B, B2B Vertrieb, Telefonakquise, Sales Skill, Gründer Vertrieb, Leadgenerierung B2B, LinkedIn Leads, Sales Activity, Terminvereinbarung Vertrieb, Vertrieb aufbauen, B2B Akquise, Outbound Sales, Cold Calling, Hunter Mentalität, Sales DNA, Neukundengewinnung, Vertriebsprozess, B2B Leads qualifizieren, LinkedIn Outreach, Content und Vertrieb, Paid Ads B2B, Startup Vertrieb, Vertrieb für Gründer
July 11 · 37 min
LinkedIn Personal Branding: Die 3 größten Fehler bei Reichweite und Leads | #125
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode erfährst du, warum viele auf LinkedIn posten und trotzdem weder Reichweite noch qualifizierte Leads aufbauen. Lars zeigt dir die drei häufigsten Fehler, die deine Sichtbarkeit ausbremsen: falsche Erwartungen an Content, fehlendes Community Building und zu viel Nachdenken darüber, was du überhaupt posten sollst. Du lernst, warum Personal Branding nicht mit einem einzelnen Post beginnt, sondern mit der Entscheidung, anderen Menschen wirklich weiterzuhelfen. Lars erklärt dir, wie du mit Kommentaren, Interaktionen und echter Aktivität auf der Plattform Vertrauen aufbaust und warum Impressions oft wichtiger sind als Likes. Außerdem bekommst du konkrete Impulse für einfache Content-Formate, mit denen du deinen Alltag dokumentierst, statt krampfhaft perfekte Business-Posts zu planen. Wenn du LinkedIn als echten B2B-Kanal nutzen willst, bekommst du hier eine klare Strategie für mehr Sichtbarkeit, mehr Vertrauen und langfristig mehr Anfragen. Eine praxisnahe Folge für alle, die auf LinkedIn nicht nur präsent sein, sondern wirksam werden wollen. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 02:12 Warum LinkedIn so stark 04:44 Personal Branding verstehen 06:19 Fehler eins beim Posten 08:44 Community richtig aufbauen 10:04 Aktiv im Feed sein 16:16 Fehler drei im Content 18:00 Document statt create 20:47 Videoformat mit CapCut 25:42 Warum Impressions wichtiger 29:54 Die drei Kernerkenntnisse 31:09 Video und Reaction-Formate 32:32 Content-Vertrag für Wachstum LinkedIn Personal Branding, LinkedIn Reichweite, LinkedIn Leads, B2B Vertrieb LinkedIn, LinkedIn Content Strategie, Community Building LinkedIn, LinkedIn Sichtbarkeit, Personal Brand aufbauen, LinkedIn Marketing, Social Selling B2B, LinkedIn Impressions, LinkedIn Videos, LinkedIn Content Formate, Vertrauen aufbauen LinkedIn, LinkedIn Algorithmus, B2B Leadgenerierung, LinkedIn Tipps, Content erstellen LinkedIn, LinkedIn für Unternehmer, LinkedIn Sales
July 4 · 27 min
CRM für B2B Vertrieb: Warum die meisten Systeme Leads und Umsatz kosten | #124
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode nimmt dich Lars mit hinter die Kulissen eines Problems, das in vielen KMU und Sales-Teams täglich Umsatz kostet: schlecht aufgesetzte oder gar nicht genutzte CRM-Systeme. Du erfährst, warum Standard-Tools oft wie ein weißes Blatt Papier starten, weshalb unklare Prozesse zu schlechtem Tracking führen und wieso Leads trotz Systemen verloren gehen. Lars teilt aus 16 Jahren Startup-, Scale-up- und Software-Erfahrung, wie Vertrieb, Prozesse und Systemlogik zusammenspielen müssen, damit ein CRM nicht nur verwaltet, sondern tatsächlich Pipeline erzeugt. Außerdem zeigt er dir, welche Rolle KI, Automatisierung, Lead-Anreicherung und Integrationen heute im modernen B2B-Vertrieb spielen. Besonders spannend: Lars stellt erstmals die neue Plattform indeal.ai vor. Du bekommst einen Einblick, welches konkrete Problem das Tool lösen soll, warum Einfachheit im CRM entscheidend ist und wie du dich für die Beta registrieren kannst. Wenn du im Vertrieb mit Excel, Google Sheets oder unübersichtlichen CRM-Setups kämpfst, ist diese Folge besonders relevant für dich. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:09 Solo-Update und Hintergrund 02:28 Warum Software boomt 03:35 Goldene Zeit für Builder 05:04 Warum KMU kein CRM nutzen 06:35 Die größten CRM-Fehler 08:06 Integrationen als Wettbewerbsvorteil 09:32 Lead-Anreicherung mit KI 10:29 Warum Leads verloren gehen 11:50 Neue Plattform indeal.ai 14:46 Beta-Zugang und GoLive 17:13 Kopieren reicht nicht aus 23:55 Mission und Beta-Aufruf CRM für B2B Vertrieb, B2B CRM, CRM Einführung, Sales Prozess, Vertriebsprozess, Lead Management, Lead Tracking, CRM für KMU, CRM Automatisierung, KI im Vertrieb, Sales Automation, Lead Anreicherung, LinkedIn Leads, HubSpot Alternative, Salesforce CRM, Vertriebssoftware, Pipeline Management, CRM Setup, B2B Sales, CRM Strategie, Umsatz steigern Vertrieb, CRM Fehler, CRM Optimierung, indeal.ai
June 28 · 57 min
B2B SaaS Vertrieb aufbauen: So skaliert Fonio.ai auf 30 Mio. ARR | #123
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Daniel im Web: https://www.fonio.ai/en Buch Tipp: https://amzn.eu/d/0j5T8rAu Daniel bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkeinrath/ In dieser Episode erfährst du, wie Phonio.ai in nur zwölf Monaten einen skalierbaren Sales-Motor aufgebaut hat. Lars spricht mit Daniel Kainrath darüber, wie aus Founder-led Sales mit 18 bis 20 Demos pro Tag ein Vertriebssystem mit hoher Closing Rate, starkem Inbound und internationaler Expansion wurde. Du lernst, wie Performance Marketing, Influencer, SEO, Reviews und Social Proof zusammenwirken, um hunderte Leads zu erzeugen und warum Content, Landing Pages und Testing die entscheidenden Hebel sind. Außerdem bekommst du konkrete Einblicke in Hiring, Culture Fit und Sales-Playbooks: Wie erkennst du starke Vertriebler, wie läuft ein sinnvoller Recruiting-Prozess ab und warum sind Kompromisse beim Hiring einer der teuersten Fehler im Wachstum? Daniel teilt offen, welche Fuck-ups es bei Support, Teamaufbau und Skalierung gab und was Phonio heute anders macht. Wenn du B2B-Vertrieb aufbauen, internationale Märkte erschließen oder ARR-Wachstum planbar machen willst, bekommst du hier viele umsetzbare Impulse direkt aus der Praxis eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 02:23 Phonio Wachstum und Kontext 06:36 Founder-led Sales Start 08:33 Inbound statt SDRs 10:18 Demos schnell closen 13:21 Leads über Inbound 15:54 Performance Marketing testen 18:39 Content Hook Value Proof 25:57 Hiring und Kulturfehler 36:58 Sales Recruiting Prozess 40:30 30 Millionen ARR Plan 42:45 Internationalisierung in Märkten 51:52 Mutig groß denken B2B SaaS Vertrieb, ARR Wachstum, SaaS Sales, Founder-led Sales, Inbound Vertrieb, Leadgenerierung B2B, Performance Marketing B2B, Sales Playbook, Closing Rate erhöhen, SDR Aufbau, Account Executive Hiring, Vertrieb aufbauen Startup, SaaS Internationalisierung, Net Revenue Retention, Upselling Bestandskunden, Sales Recruiting, Culture Fit Hiring, B2B Content Marketing, SaaS Skalierung, Social Proof Marketing, SEO für SaaS, Influencer Marketing B2B
June 20 · 50 min
Videotestimonials im B2B-Vertrieb: So steigerst du Trust und Conversion | #122
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Fabian im Web: https://trust-productions.de/ Buch Tipp: https://amzn.eu/d/06gONmSk Fabian bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-senf/ Trust Check: https://shorturl.at/FtaOg In dieser Episode erfährst du, warum klassische Text-Referenzen heute oft nicht mehr reichen und wie du mit gezielten Videotestimonials mehr Vertrauen, bessere Conversion-Raten und stärkere Sales-Prozesse aufbaust. Lars spricht mit Fabian Senf von Trust Productions darüber, wie B2B-Unternehmen Kundenstimmen so einsetzen, dass sie im Vertrieb wirklich wirken – auf der Website, in Ads, im E-Mail-Marketing und im Outreach. Du lernst, warum besonders erklärungsbedürftige Angebote, IT-Services, SaaS und Softwarelösungen von Videotestimonials profitieren und weshalb Zahlen, Ergebnisse und die richtige Interviewführung entscheidend sind. Außerdem bekommst du Einblicke, wie Fabian sein Unternehmen schon mit 18 aufgebaut hat, wie er erste Kunden über Netzwerk und Events gewonnen hat und wie ein Testimonial-Projekt organisatorisch abläuft – von Zielgruppenanalyse bis Fertigstellung. Wenn du wissen willst, wie du ehrlicheres Marketing machst und Referenzen endlich strategisch im B2B-Sales nutzt, bekommst du hier viele konkrete Impulse für deine Praxis. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:58 Starke Akquise-Mail vorgelesen 03:04 Warum Videotestimonials wichtig sind 04:36 Fabians Weg zur Agentur 06:44 Start mit 18 Jahren 09:02 Erste Kunden gewinnen 13:24 Von Allgemeinangebot zur Positionierung 16:21 Idealzielgruppe im B2B 18:32 So wirken gute Testimonials 23:46 Projektablauf und Investition 27:31 Mehr Conversion in Ads 34:19 Kunden nach Referenzen fragen 46:30 Mehr ehrliches Marketing Videotestimonials B2B, B2B Referenzen, Kundenstimmen Video, Video Testimonials Vertrieb, Trust im Vertrieb, Conversion steigern B2B, Social Proof B2B, B2B Marketing Vertrauen, Case Studies Video, SaaS Testimonials, IT Vertrieb Marketing, Referenzvideos Unternehmen, B2B Sales Prozess, Verkaufspsychologie Testimonials, Testimonial Marketing, Kundenreferenzen Website, Outreach mit Testimonials, Ads mit Testimonials, B2B Leadgenerierung, ehrliches Marketing
June 13 · 1 hr 3 min
KI-Assistent für Office 365: So sparst du täglich Zeit in Mail und Kalender | #121
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Ingmar im Web: https://aidia.de/ Buch Tipp: https://shorturl.at/NiYPg Ingmar bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ingmar-siebel/ In dieser Episode erfährst du, wie du mit einer datenschutzkonformen KI in Outlook, Kalender und Teams jeden Tag spürbar Zeit sparen kannst. Lars spricht mit Ingmar Siebel, Gründer der Aidia GmbH, über Kimi – einen KI-Assistenten für Office 365, der E-Mails vorformuliert, Termine priorisiert, Briefings erstellt und dich bei der täglichen Inbox-Flut unterstützt. Du lernst, wie Kimi aus deiner bisherigen Kommunikation Entwürfe erstellt, warum der Mensch immer in der Verantwortung bleibt und wieso DSGVO-Konformität im Mittelstand mehr ist als nur ein Buzzword. Außerdem geht es um den Unterschied zu Microsoft Copilot, den Schutz von Unternehmenswissen und die Frage, wie KI über MCP-Server mit weiteren Systemen wie ERP, CRM oder Business Central verbunden werden kann. Wenn du mit Office 365 arbeitest, bekommst du hier konkrete Einblicke in typische Anwendungsfälle: E-Mail-Antworten, Meeting-Vorbereitung, Kalenderorganisation, Follow-ups und Reporting. Eine spannende Folge für alle, die produktiver arbeiten wollen, ohne sensible Daten unkontrolliert nach außen zu geben. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:38 KI im Sales-Alltag 02:03 Gast Ingmar vorgestellt 03:50 Ingmar im Vertrieb 08:49 Welches Problem Kimi löst 13:05 E-Mail-Assistent konkret erklärt 18:13 Umgang mit Inbox-Junk 23:08 Kalenderorganisation mit KI 30:27 Zusagen und Deadlines verfolgen 39:52 MCP Server einfach erklärt 48:48 Angebot für Podcast-Hörer 53:43 Pricing und ROI 56:52 Buchtipp und Schlussbotschaft KI Assistent Office 365,Office 365 KI,KI für Outlook,Outlook KI Assistent,Kalenderorganisation KI,E-Mail Automatisierung,DSGVO konforme KI,KI Mittelstand,Microsoft 365 KI,KI im Vertrieb,Inbox Management KI,Meeting Vorbereitung KI,MCP Server,Model Context Protocol,KI Wissensschutz,KI Datenschutz,Teams Integration KI,CRM Anbindung KI,ERP Anbindung KI,Produktivität im Vertrieb,KI E-Mail Entwürfe,Microsoft Copilot Alternative
June 6 · 57 min
Sales Training im B2B: Wie du Win-Rate und Pipeline gezielt steigerst (Interview mit Maria) | #120
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Maria im Web: https://koyos.io/ Buch Tipp: https://shortlink.uk/1wjvP Maria bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/ In dieser Episode erfährst du, warum viele Sales-Teams zu viel reden, zu wenig qualifizieren und dadurch unnötig Deals verlieren. Lars spricht mit Maria Wenning über die Frage, wie du Vertrieb messbar besser machst – nicht mit einmaligen Motivations-Workshops, sondern mit strukturiertem Training entlang des gesamten Sales-Prozesses. Du lernst, was Top-Performer im B2B-Sales wirklich auszeichnet: tiefe Branchenkenntnis, sauberes Pipeline-Management, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein starkes internes Netzwerk. Maria zeigt dir außerdem, wie moderne Sales-Bootcamps für SDRs und AEs aufgebaut sind, welche Inhalte in Lead Generation und Deal Closing entscheidend sind und warum Live-Training oft wirksamer ist als reiner On-Demand-Content. Außerdem geht es um typische Fehler beim Vertriebsaufbau, die richtige Besetzung der ersten Sales-Rollen, den Einfluss von KI im Sales Coaching und darum, wie du Feedback gezielt nutzt, um schneller besser zu werden. Wenn du Win-Rate, Conversion und Sales-Prozess systematisch verbessern willst, bekommst du hier viele konkrete Impulse für deinen Vertriebsalltag. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:48 Warum Win-Rates sinken 02:20 Maria Wenning vorgestellt 04:18 Vom Marketing in Sales 06:34 Umgang mit Ablehnung 09:19 Top-Performer Best Practices 16:30 Warum Koyos entstand 20:00 So funktionieren Bootcamps 24:50 Training für SDRs AEs 28:54 Kosten und Voraussetzungen 35:31 Fehler beim Vertriebsaufbau 39:06 Gen Z im Sales 42:50 KI im Sales Training 53:25 Feedback als Hebel Sales Training B2B, B2B Vertrieb, Sales Bootcamp, Vertriebsaufbau, Win Rate verbessern, Pipeline Management, Lead Generation, Deal Closing, SDR Training, AE Training, Sales Enablement, Conversion Rate Vertrieb, Discovery Call, Objection Handling, Multi Channel Outreach, Cold Calling, Sales Coaching, B2B Software Sales, Vertriebsstrategie, Sales Prozesse optimieren, Top Performer Vertrieb, KI im Vertrieb, Feedback im Vertrieb, Sales Weiterbildung
May 31 · 1 hr 2 min
LinkedIn Kommentare nutzen: So machst du aus Social Leads mehr Umsatz (Interview mit Markus) | #119
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Markus im Web: https://sl1nk.com/drgicrc Mit dem Code: Lars30 sparen. Buch Tipp: https://amzn.eu/d/026AO8bQ Markus bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markus-danninger-248757140/ In dieser Episode erfährst du, warum in deinen Social-Media-Kommentaren oft mehr Umsatzpotenzial steckt, als viele Teams wahrhaben wollen. Lars spricht mit Markus Danninger von Repliant.ai darüber, wie du Kommentare auf LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube und in Ads nicht einfach liegen lässt, sondern systematisch in Engagement, Social Proof und konkrete Leads verwandelst. Du lernst, warum unbeantwortete Kommentare Reichweite und Conversion kosten, wie gutes Kommentarmanagement Ads günstiger machen kann und weshalb gerade negative Kommentare in Anzeigen schnell zum Problem werden. Markus zeigt dir außerdem, wie aus seiner Praxis mit DJ Ötzi, Performance Marketing und E-Commerce die Idee für Repliant.ai entstanden ist und wie KI heute beim Community-Management helfen kann, ohne dass die persönliche Note verloren geht. Wenn du Content postest, Kampagnen schaltest oder Leads über Social Media gewinnst, bekommst du hier viele konkrete Impulse: von Recyceln erfolgreicher Inhalte über organische Tests für Paid Ads bis hin zu Automationen für DMs, FAQs und Kommentaranalysen. Eine starke Folge für alle, die Social Selling messbar besser machen wollen. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:31 Thema Social Leads 02:28 Markus Danninger vorgestellt 04:16 Eurovision als Einstieg 06:01 DJ Ötzi Social Media 09:14 Content recyceln lohnt 11:24 Warum Kommentare Umsatz bringen 16:02 Ads günstiger machen 20:58 Wie Repliant entstand 29:04 So funktioniert Repliant 37:34 Automationen im Kommentarmanagement 43:11 Kommentare als Contentquelle 54:10 KI sinnvoll einsetzen LinkedIn Kommentare, Kommentarmanagement, Social Media Leads, LinkedIn Leads, Social Selling, B2B Vertrieb, LinkedIn Reichweite, Community Management, Social Media Ads, Meta Ads, TikTok Marketing, YouTube Kommentare, Social Proof, Leadgenerierung, KI im Marketing, KI Vertrieb, Repliant.ai, Performance Marketing, Content Recycling, LinkedIn Strategie, B2B Marketing, Sales Automation, DM Automation, Kommentaranalyse
May 23 · 39 min
Live: Lars zerlegt eine LinkedIn Agentur | #118
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode zeigt dir Lars anhand einer echten Akquise-Mail, warum so viele Outreach-Kampagnen im B2B Vertrieb scheitern. Du erfährst, welche typischen Fehler in Betreffzeile, Personalisierung, Copywriting und Call-to-Action dazu führen, dass Cold Mails im Spam landen oder einfach ignoriert werden. Lars zerlegt die Mail Schritt für Schritt und macht deutlich, woran du schlechte AI-generierte Intro-Lines, unklare Angebotskommunikation und unnötig komplizierte Formulierungen sofort erkennst. Außerdem lernst du, warum Links in Cold Mails problematisch sein können, wie Spam-Filter auf Lookalike-Domains reagieren und weshalb das letztgesagte Argument in deiner Sales-Mail oft hängen bleibt. Lars geht zusätzlich auf die Qualität von LinkedIn-Agenturen ein und zeigt dir, woran du schwache Anbieter schon an Website, Preisen und LinkedIn-Profil erkennst. Wenn du selbst im B2B Vertrieb aktiv bist, bekommst du hier konkrete Hinweise, wie du bessere Cold Emails schreibst, Dienstleister sauber prüfst und dein Outreach professioneller aufsetzt. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:56 Lars stellt sich vor 04:43 Ausgangslage zur Cold Mail 05:20 Schlechte Betreffzeile analysiert 06:12 Lookalike Domain und Spam 08:32 Schwache Personalisierung entlarvt 10:42 Schlechte Copy und Sprache 12:14 Angebot ohne Relevanz 17:19 CTA und Abschlussfehler 21:20 Links verschlechtern Zustellung 23:18 Website und Preise geprüft 27:10 LinkedIn Profil richtig bewerten 35:13 Was du daraus lernst Cold Email B2B, Cold Outreach, B2B Vertrieb, Akquise E-Mail, Sales Outreach, Cold Mailing, Spam Filter, Betreffzeile E-Mail, E-Mail Personalisierung, Outreach Fehler, LinkedIn Agentur, LinkedIn Akquise, Copywriting Vertrieb, B2B Leadgenerierung, E-Mail Zustellrate, Sales Funnel B2B, LinkedIn Profil optimieren, Call to Action E-Mail, KI Texte Vertrieb, Vertriebsstrategie B2B
May 16 · 29 min
Lead Response Time: Warum du Inbound-Leads in 5 Minuten anrufen musst | #117
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode erfährst du, warum du neue Leads nicht irgendwann, sondern idealerweise innerhalb von fünf Minuten zurückrufen solltest. Lars zeigt dir anhand konkreter Vertriebsdaten, wie stark deine Erreichbarkeit und Abschlusschancen sinken, wenn du zu lange wartest, und welche Wochentage sowie Uhrzeiten für die Lead-Kontaktaufnahme besonders gut funktionieren. Du lernst, wie du Inbound- und Outbound-Leads sauber unterscheidest, welche Signale echtes Interesse zeigen und warum viele Sales-Teams Umsatz liegen lassen, weil sie zu spät oder zu selten nachfassen. Außerdem geht Lars darauf ein, warum sechs bis sieben Kontaktversuche oft sinnvoller sind als nach drei Anrufen aufzugeben. Ein weiterer Schwerpunkt ist dein Vertriebs-Mindset: Gehört schnelles Nachfassen zu gutem Service oder wirkt es aufdringlich? Lars teilt klare Gedanken dazu, wie du selbstbewusst zu deinem Angebot stehst, warum Überzeugung im Verkauf entscheidend ist und wie du mit Gegenwind bei Kaltakquise professionell umgehst. Wenn du mehr aus deinen Leads machen willst, bekommst du hier konkrete Orientierung für deinen Vertriebsalltag. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:13 Intro und Community-Frage 02:30 Was ein Lead ist 03:08 Inbound versus Outbound 04:20 Fünf-Minuten-Regel im Vertrieb 05:07 Studie zu Lead-Erreichbarkeit 06:03 Beste Tage und Zeiten 07:48 Warum sofort anrufen zählt 09:09 Wie oft nachfassen 11:36 Aufdringlich oder hilfreich 13:44 Mindset für starke Akquise 17:40 Umgang mit Kaltakquise-Einwänden 25:01 Klare Sales-Zusammenfassung Lead Response Time, Inbound Leads, Leads anrufen, Lead Nachverfolgung, Lead Management, Vertriebsprozess, B2B Vertrieb, Kaltakquise, Inbound Vertrieb, Lead Reaktionszeit, Follow-up im Vertrieb, Sales Mindset, Lead Erreichbarkeit, Akquise Tipps, Sales Performance, Terminquote steigern, Abschlussquote erhöhen, Vertriebskennzahlen, Response Time Vertrieb, Lead Qualifizierung
May 9 · 16 min
LinkedIn Reichweite erhöhen: 5 Hebel für bessere Post-Performance | #116
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode erfährst du, warum viele Beiträge trotz Aufwand nicht performen und welche fünf Hebel deine Posts sichtbarer machen. Lars zeigt dir, weshalb die ersten 60 Minuten nach dem Veröffentlichen entscheidend sind, warum dein LinkedIn-Profil zum Thema deines Beitrags passen muss und wie dein Track Record die Ausspielung beeinflusst. Du lernst außerdem, warum Interaktion aus dem erweiterten Netzwerk ein starkes Signal ist, wie du mit klaren Call-to-Actions mehr Saves und Reposts bekommst und weshalb Hashtags auf LinkedIn heute eher schaden als helfen. Zusätzlich bekommst du einen spannenden Hinweis auf die aktuellen Content-Analytics: Du kannst inzwischen sehen, welche Unternehmen sich mit deinen Inhalten beschäftigen – ein wertvoller Ansatz für gezielten Outreach im B2B-Vertrieb. Wenn du regelmäßig postest, aber mehr aus deinen Inhalten herausholen willst, bekommst du hier konkrete, sofort umsetzbare Impulse für mehr Sichtbarkeit, mehr Relevanz und langfristig mehr Leads über LinkedIn. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:14 Warum Posts nicht fliegen 03:04 Regelmäßigkeit zahlt sich aus 03:55 Daten von Richard 04:30 Erste 60 Minuten 06:39 Track Record im Profil 08:27 Analytics und Zielunternehmen 09:13 Likes außerhalb Netzwerk 10:18 Saves und Reposts 11:07 Warum keine Hashtags 12:52 Die fünf Punkte 13:48 LinkedIn als Leadkanal LinkedIn Reichweite, LinkedIn Beiträge, LinkedIn Post Reichweite, LinkedIn Algorithmus, LinkedIn Engagement, LinkedIn Content Strategie, LinkedIn Profil optimieren, LinkedIn Track Record, LinkedIn Sichtbarkeit, LinkedIn Leads, B2B LinkedIn Marketing, LinkedIn Post verbessern, LinkedIn Analytics, LinkedIn Saves, LinkedIn Reposts, LinkedIn Kommentare, LinkedIn ohne Hashtags, Social Selling LinkedIn, LinkedIn Outreach, Reichweite auf LinkedIn erhöhen
May 2 · 54 min
KI im Vertrieb: Wie Martin Limbeck Sales, Training und Akquise neu denkt | #115
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Mastermind in Spanien: https://gipfelstuermer-mastermind.com/ KI Trainer: https://ezeeleads.io/ Fit und Gesund: https://www.qvantumhealth.com/shop/?coupon_code=h9j8u2yy Buch Tipp: https://amzn.eu/d/043ezlBk Martin bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinlimbeck/ In dieser Episode hörst du ein intensives Gespräch zwischen Lars Krüger und Martin Limbeck über Sales, Kaltakquise, Unternehmertum und die nächste Evolutionsstufe im Vertrieb. Du erfährst, wie Martin in den Verkauf gestartet ist, warum Kaltakquise bis heute seine stärkste Schule war und welche Erfahrungen ihn beim Aufbau und späteren Verkauf der Limbeck Group geprägt haben. Außerdem geht es um persönliche Wendepunkte, unternehmerische Krisen, Neustart mit 56 und die Frage, wie du Vertrieb heute zukunftsfähig aufstellst. Besonders spannend: Martin zeigt, wie KI im Vertrieb konkret eingesetzt werden kann – von Telefonakquise über Echtzeit-Trainingscalls bis zur Analyse von Verkaufsgesprächen. Du lernst, warum viele Unternehmen ihren Vertrieb falsch onboarden, zu wenig trainieren und Führung im Sales unterschätzen. Wenn du wissen willst, wie moderne Vertriebsorganisation, Sales-Training und KI zusammenwirken, bekommst du hier viele praktische Impulse. Zusätzlich teilt Martin seine Sicht auf Netzwerken, Unternehmer-Masterminds und nachhaltigen Erfolg jenseits von höher, schneller, weiter. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:44 Einführung und Gastvorstellung 03:31 Martins Start im Vertrieb 07:17 Kaltakquise und erste Erfolge 08:22 Weg zur Limbeck Group 14:35 Netzwerken richtig verstehen 18:45 Verkauf der Limbeck Group 24:23 Neustart in Spanien 29:50 EASYLEADS und KI-Agenten 36:14 Häufige Vertriebsfehler Unternehmen 41:38 Limbeck AI im Sales 46:40 Buchempfehlung und Learnings 47:18 Erfolg, Balance und Abschluss KI im Vertrieb, künstliche Intelligenz Vertrieb, Vertrieb automatisieren, Sales Training, Kaltakquise, B2B Vertrieb, Martin Limbeck, Lars Krüger, Verkaufspsychologie, Vertrieb aufbauen, Vertriebsführung, Sales Coaching, Akquise mit KI, Telefonakquise, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, Vertriebsprozesse, Unternehmer Mentoring, Limbeck AI, EASYLEADS, Vertriebstraining, Verkaufsgespräche analysieren, Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie
April 26 · 22 min
Produktivität im Vertrieb: So entkommst du dem Aufgaben-Hamsterrad | #115
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Produktivität im Vertrieb In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du aus dem täglichen Aufgaben-Hamsterrad aussteigst und wieder klarer auf umsatzrelevante Tätigkeiten fokussierst. Du erfährst, warum sich in jeder Vertriebsrolle mit der Zeit immer mehr Aufgaben einschleichen, die zwar beschäftigt wirken, aber kaum echten Impact auf Umsatz und Ergebnisse haben. Lars gibt dir dafür ein einfaches System mit: eine Tabelle mit deinen Aufgaben, dem Zeitaufwand und einer Priorisierung nach A, B und C. So erkennst du schnell, welche Tätigkeiten direkt umsatzrelevant sind, welche nur indirekt helfen und welche dich eigentlich nur Zeit kosten. Du lernst, wie du typische Belohnungsaufgaben entlarvst, deine Woche ehrlich analysierst und bessere Gespräche mit Führungskräften oder im eigenen Unternehmen führst, um Aufgaben zu delegieren, auszulagern oder ganz zu streichen. Wenn du abends oft das Gefühl hast, viel gemacht, aber wenig erreicht zu haben, bekommst du hier einen sehr praktischen Ansatz, um wieder produktiver, klarer und wirksamer zu arbeiten. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 01:25 AI-Workflow als Einstieg 02:11 Podcast automatisiert schneiden 03:15 Warum AI Pflicht wird 06:27 Hamsterrad im Arbeitsalltag 07:52 Die einfache Aufgabenliste 08:18 Aufgaben nach Umsatz priorisieren 09:04 Woche analysieren 11:15 Regelmäßig Aufgaben überprüfen 12:36 Belohnungsaufgaben erkennen 15:10 Delegieren oder streichen 17:43 Aha-Momente durch Reflexion 18:38 Weniger machen, mehr erreichen Produktivität im Vertrieb, Aufgaben priorisieren, Vertrieb effizienter machen, Zeitmanagement Vertrieb, umsatzrelevante Aufgaben, Aufgabenanalyse Vertrieb, Vertriebsalltag optimieren, Aufgaben delegieren, Fokus im Vertrieb, Vertriebsproduktivität steigern, Akquise Priorisierung, Sales Zeitfresser, Kalenderanalyse Vertrieb, Aufgaben Hamsterrad, Vertrieb mehr Umsatz, Arbeitsalltag im Vertrieb, CEO Produktivität, Gründer Produktivität, Vertriebssteuerung, Belohnungsaufgaben
April 19 · 31 min
Projektakquise im Vertrieb: Warum Leads, Termine und Abschlüsse immer schwieriger werden | #114
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode erfährst du, warum Akquise im Projektgeschäft oft so hart ist und wie du trotz kurzer Kaufzeitfenster mehr Projekte gewinnen kannst. Lars teilt seine Learnings aus 16 Jahren Projektgeschäft: Von der Suche nach „Buying Windows“ und dem Stakeholder-Chaos im Enterprise Verkauf, bis hin zu den Unterschieden zwischen Retainer- und Projektkunden. Du bekommst praktische Tipps, worauf du bei der Kundengewinnung achten musst, wie du typische Blockaden im Verkaufsprozess erkennst und ob es sich in deinem Fall lohnt, dein Geschäftsmodell auf Retainer oder SaaS zu shiften. Löse typische Blockaden rund um Timing, Prioritäten und Budget im B2B Projektgeschäft – knackig, praxisnah und ehrlich aus dem Vertriebsalltag. Perfekt für alle, die mit Großprojekten, Software-Implementierungen oder Dienstleistungen im B2B Umfeld arbeiten und sich weniger Absagen wünschen. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin 00:40 Einstieg Projektgeschäft 03:27 Warum Projektakquise so schwer ist 06:30 Buying-Window & Timing 10:11 Typische Pipeline-Blocker 13:15 Stakeholder-Chaos im Verkauf 14:38 Projektakquise vs. Retainer 16:30 Trigger für erfolgreiche Akquise 19:46 Geschäftsmodell anpassen 21:18 SaaS vs. Dienstleistung 23:34 Dauerhafte Probleme vs. Projekte 26:14 Zukunft SaaS & Beratung 28:40 Skalierbare Modelle entwickeln Projektakquise B2B, Projektgeschäft Akquise, Buying Window Vertrieb, Stakeholder Management, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Retainer Modell, Neukundengewinnung, Leadgenerierung, Sales Prozess optimieren, Budgetplanung B2B, Vertrieb Beratung, Verkaufsstrategie, Deals abschließen, Kundenakquise, Pipeline Blocker, Märkte erschließen, Priorisierung Vertrieb, Software Projekte, Tech Sales, Outbound Akquise, Wachstum Geschäftsmodell

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