Salgsprocessen fra A-Z. Hvorfor det enkle ofte virker bedst

I denne episode zoomer vi ud og ser på salgsprocessen i helikopterperspektiv: Hvordan hænger det hele sammen – fra leadgenerering til lukket ordre og onboarding? Vi taler om, hvorfor salgsprocesser ofte bliver for komplekse, hvordan du arbejder mere strategisk med leads, og hvorfor mødebooking stadig er en af de vigtigste – og sværeste – discipliner i salg. Du får også konkrete perspektiver på målsætning for kundemøder, opfølgning med styring i kalenderen, motivation i beslutningsfasen og effektive lukketeknikker. Og så dykker vi ned i noget af det vigtigste: autenticitet. Hvad kendetegner en rigtig god sælger? Og hvorfor evnen til at udfordre kunden – ærligt og professionelt – ofte er det, der skaber de stærkeste resultater?