Salg som håndværk.Planlægning, psykologi og modet til at lukke

I denne episode taler vi om salg som et håndværk. Sammen med Ole dykker vi ned i struktur, planlægning og hvorfor de bedste sælgere tager ansvar for egen kalender og egen performance. Vi taler om lytning som den vigtigste disciplin, om at være interesseret fremfor interessant – og om hvorfor træning og refleksion er afgørende, hvis du vil rykke fra “pleaser” eller “pistol-sælger” til ægte professionel. Du får også konkrete perspektiver på salgspsykologi, typologier, motivationsskabelse (opnå vs. undgå), mødeopbygning, de første 20 sekunder – og hvorfor så mange har svært ved at stille det direkte spørgsmål og lukke salget. En episode om ordentlighed, forberedelse og mod.