Planlægning, proces og det sidste skub i salget

I denne episode har Henning besøg af Peder, der deler sine erfaringer med salgsledelse, struktur og disciplin i hverdagen. Vi taler om, hvorfor planlægning og pipeline-styring er afgørende for at lykkes, hvordan du arbejder systematisk med leadgenerering – og hvorfor så mange sælgere mister momentum i processen. Du får også konkrete perspektiver på forberedelse før kundemødet, vigtigheden af at sætte en klar agenda, stille de rigtige spørgsmål og skabe en “brændende platform”, der gør beslutningen naturlig for kunden. Til sidst dykker vi ned i lukketeknik, indvendinger og hvorfor mod, vedholdenhed og styring af næste step ofte er forskellen på tilbud og ordre.