#148 | Macht des Vertrauens. Georgiy Michailov trifft Prof. Dr. Matthias Sutter.

Über Kooperation, Führung und die Ökonomie des Vertrauens. „Vertrauen reduziert Transaktionskosten.“ Misstrauen ist teuer. Je weniger Vertrauen in Unternehmen, Institutionen und Gesellschaft vorhanden ist, desto mehr Regeln und Kontrollen entstehen. Dadurch werden Entscheidungen langsamer, Prozesse komplizierter und die Zusammenarbeit schlicht ineffizienter. Statt Verantwortung dominieren Absicherung und Bürokratie. Doch genau darin liegt ein oft unterschätzter Zusammenhang: Vertrauen ist kein weicher Faktor, sondern ein zentraler wirtschaftlicher Hebel. Denn überall dort, wo Menschen vertrauensvoll zusammenarbeiten, sinken Kontrollaufwand sowie Abstimmungskosten erheblich. „Die schlechteste Situation ist, wenn jemand ständig kontrolliert, denn das zerstört wirklich Vertrauen.“ Prof. Dr. Matthias Sutter zählt zu den renommiertesten Verhaltensökonomen Europas und beschäftigt sich seit Jahrzehnten mit den Mechanismen von Kooperation, Vertrauen und sozialem Verhalten. Im Gespräch mit Georgiy Michailov erklärt er, warum Vertrauen wirtschaftlich messbare Vorteile schafft und weshalb Überregulierung häufig Ausdruck von Führungsschwäche ist. Außerdem spricht Sutter über konditionelle Kooperation, den Einfluss von Reziprozität auf Teams, direkte Demokratie, soziale Dilemmata und die Frage, warum kooperative Menschen langfristig erfolgreicher sind. Zur Person: Prof. Dr. Matthias Sutter beschäftigt sich seit Jahren wissenschaftlich mit der Frage, warum Menschen kooperieren, Vertrauen aufbauen – oder genau daran scheitern. Er ist einer der renommiertesten Verhaltensökonomen Europas, lehrt an der Universität zu Köln und am Max-Planck-Institut zur Erforschung von Gemeinschaftsgütern und untersucht in seiner Forschung, wie Entscheidungen in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft tatsächlich getroffen werden. Mit seinem aktuellen Buch „Gemeinsam stark", das er gemeinsam mit Martin G. Kocher verfasst hat, zeigt er, warum Vertrauen kein idealistisches Konzept, sondern ein messbarer Erfolgsfaktor für Zusammenarbeit, Führung und Innovation ist. Im Gespräch mit Georgiy Michailov erklärt Sutter, weshalb Kontrolle oft das Gegenteil bewirkt, wie Kooperation auch unter Konkurrenzdruck entstehen kann und warum erfolgreiche Organisationen langfristig auf Vertrauen angewiesen sind. Seine Forschung verbindet wissenschaftliche Präzision mit hoher Praxisrelevanz – und liefert konkrete Erkenntnisse darüber, wie Menschen besser zusammenarbeiten können. Mehr über Prof. Dr. Matthias Sutter: https://www.mpg.de/11389032/verhaltensoekonomik-sutter Sein aktuelles Buch heißt: Gemeinsam stark. Kooperation und Vertrauen: Der Schlüssel zum Erfolg in Wirtschaft, Politik und Arbeitsleben Uns gibt es auch als Video-Version! Einfach abonnieren: ➡️ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCTC53XLgRDpOSLnmlTmZwkw Unseren Newsletter zum Podcast „Thoughts for Leaders“ abonnieren und keine Folge mehr verpassen: https://www.linkedin.com/newsletters/thoughts-for-leaders-689039026104261427/ Interesse an weiteren Episoden rund um Führung und Management? Dann geht es zu Landingpage von SMPLeaderTalks: https://www.struktur-management-partner.com/insights/leadertalks Weitere Infos zum Podcast-Host, Georgiy Michailov finden Sie hier: ➡️ Website: https://www.georgiy-michailov.de/ Oder auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/georgiy-michailov/ SMP LeaderTalks in Social Media entdecken: ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/georgiymichailov?utm_source=ig_web_button_share_sh eet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw== ➡️ TikTok: https://www.tiktok.com/@smp.life?is_from_webapp=1&sender_device=pc